張從艷+劉辰

前騰訊副總裁、投資并購(gòu)部總經(jīng)理彭志堅(jiān)離開騰訊后，正在打造一支專業(yè)、專注、紀(jì)律嚴(yán)明的新型投資基金。經(jīng)過幾個(gè)月的籌備，元生資本已于去年底

元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)?

完成了首期基金的第一輪募資。

2016年3月，紅極一時(shí)的跨境電商平臺(tái)小紅書爆出“完成C輪融資，領(lǐng)投方為騰訊”。實(shí)際上小紅書確實(shí)獲得了融資，但投資方不是騰訊，而是前騰訊副總裁、騰訊投資并購(gòu)部總經(jīng)理彭志堅(jiān)（Richard Peng）離開騰訊后創(chuàng)辦的新基金——元生資本（Genesis Capital）。

去年7月，早已進(jìn)入不惑之年的彭志堅(jiān)在騰訊內(nèi)部宣布辭去騰訊副總裁及騰訊投資并購(gòu)部總經(jīng)理職位，離開騰訊這個(gè)令人羨慕的投資平臺(tái)，開始創(chuàng)業(yè)之旅。作為一家專業(yè)、專注、紀(jì)律嚴(yán)明的投資基金，元生資本圍繞消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)提升效率兩大主題，專注投資成長(zhǎng)期互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于在投資公司成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為其提供關(guān)鍵支持。

創(chuàng)立元生資本，源自彭志堅(jiān)多年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。二十多年前在清華大學(xué)讀本科時(shí)，他就開過修車鋪、賣過舊自行車，在校內(nèi)外倒騰各種小買賣，以此支持自己的本科學(xué)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他也做過多次創(chuàng)業(yè)的努力。在賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院攻讀MBA期間，他還曾籌備過一個(gè)教育類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開著一輛破舊的Pontiac汽車，在美國(guó)東海岸四處考察學(xué)校。

2003年底，彭志堅(jiān)從沃頓商學(xué)院畢業(yè)，手里揣著三星集團(tuán)全球戰(zhàn)略小組的offer，卻遲遲沒有去韓國(guó)上班，而是回到上海創(chuàng)業(yè)。2004年7月，他找到在香港龍科創(chuàng)投實(shí)習(xí)時(shí)的老板、后來德同資本的創(chuàng)始合伙人邵俊，請(qǐng)他幫忙介紹天使投資人。邵俊對(duì)他知根知底，聽了簡(jiǎn)單介紹，只問了幾個(gè)問題就說：“Richard，我看好你。你是自己兄弟，咱們就不找別人了，我們投100萬(wàn)美元支持你?！?/p>

但幾天之后卻出了點(diǎn)意外，彭志堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)搭檔突然決定離開。彭志堅(jiān)又去找邵俊：“如果有搭檔我有七八成把握成功，但沒有搭檔我只有一兩成把握，這時(shí)候接受你的投資，對(duì)你不公平?！本瓦@樣，他放棄了幾乎已經(jīng)到手的百萬(wàn)美元投資，向朋友借錢買了張飛向首爾的機(jī)票，加入了三星集團(tuán)全球戰(zhàn)略小組。

2005年，他加入谷歌中國(guó)，開始進(jìn)入他向往已久的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2008年，彭志堅(jiān)加盟騰訊，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)騰訊的投資并購(gòu)業(yè)務(wù)。在騰訊的七年時(shí)間里，彭志堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金投資了數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，投資金額達(dá)到100多億美金，他說在騰訊他度過了“職業(yè)生涯迄今最美好的一段時(shí)光”。

但是他內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一直沒熄滅過。2013年，在騰訊做得順風(fēng)順?biāo)乃驮?jīng)考慮離職，創(chuàng)立自己的投資基金，因?yàn)轵v訊挽留而未成行。一年前的夏天，幾經(jīng)思考，他還是下定決心開始了創(chuàng)業(yè)之路。

單槍匹馬追逐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

創(chuàng)業(yè)之初，彭志堅(jiān)單槍匹馬，沒有辦公室，沒有合伙人，沒有助理，沒有同事，大到基金的定位、策略、團(tuán)隊(duì)招募，小到安排每一個(gè)會(huì)和每一頁(yè)P(yáng)PT，他都必須自己處理。有半年時(shí)間，彭志堅(jiān)經(jīng)常是一天十幾個(gè)會(huì)議，從早上7點(diǎn)半一直到深夜。憑著自己在業(yè)內(nèi)的良好口碑，他很快獲得了淡馬錫旗下蘭亭資本、世界銀行旗下國(guó)際金融公司、高瓴資本CEO張磊、華興資本CEO包凡和數(shù)家國(guó)內(nèi)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人的支持。2015年底，元生資本迅速完成了第一期基金的首輪募資。

元生資本還成立了一個(gè)由頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司CEO的組成的CEO導(dǎo)師團(tuán)，包括滴滴出行創(chuàng)始人程維、蘑菇街創(chuàng)始人陳琪、YY創(chuàng)始人李學(xué)凌、汽車之家CEO秦致、搜狗創(chuàng)始人王小川、美團(tuán)創(chuàng)始人王興、前騰訊電商CEO吳宵光、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超等，這些導(dǎo)師將會(huì)與元生資本所投公司的CEO交流，還將與其配對(duì)提供指導(dǎo)。

機(jī)緣巧合的是2015年11月，前騰訊投資并購(gòu)部副總經(jīng)理許良辭職離開騰訊，準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的基金，而他最初的搭檔也因?yàn)楦鞣N原因不能一起創(chuàng)業(yè)。2016年初，彭志堅(jiān)與許良，這兩只單飛的“企鵝”，也是兩個(gè)老朋友和老搭檔，一拍即合。

許良畢業(yè)于武漢大學(xué)，2002年加入騰訊，是騰訊第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在騰訊任職13年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫16年之久，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、投資經(jīng)驗(yàn)豐富，人脈資源也極為充沛。彭志堅(jiān)和許良在騰訊合作多年，在投資理念、策略、個(gè)人風(fēng)格上都極為契合。有了這樣一對(duì)組合，元生資本幾乎是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)既有深厚的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，又高度專注于互聯(lián)網(wǎng)的投資團(tuán)隊(duì)。

2015年8月，元生資本的募資工作尚未正式展開，募集資金完全沒有到位的情況下，便以迅雷不及掩耳之勢(shì)，數(shù)千萬(wàn)美金大手筆領(lǐng)投小紅書。彭志堅(jiān)于騰訊內(nèi)部宣布離職的第二天飛往上海見小紅書創(chuàng)始人毛文超，告訴他：“我已經(jīng)從騰訊辭職，準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的基金，剛剛開始募資，希望領(lǐng)投你們這一輪。”結(jié)果，對(duì)彭志堅(jiān)非常熟悉的毛文超沒有任何猶豫：“Richard，只要你想投，隨時(shí)歡迎！”

元生資本投資后，小紅書獲得了井噴式的發(fā)展，在嘗試電商業(yè)務(wù)的第一年里，便完成了超過10億元人民幣的銷售額，月銷售額也由去年年中的1億多元人民幣提升到現(xiàn)在的3億多元人民幣。

說起這筆投資，彭志堅(jiān)說：“只有四個(gè)字——信任、感恩。毛文超是與程維、王興等一個(gè)重量級(jí)的頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者，他們的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，模式非常清晰，購(gòu)物社區(qū)又有極高的壁壘，而跨境電商又是一個(gè)海量市場(chǎng)，盡管當(dāng)時(shí)看還有些風(fēng)險(xiǎn)，但我做這個(gè)案子，沒有任何猶豫?！边@既意味著小紅書團(tuán)隊(duì)和股東對(duì)他的信任，也能看出元生資本的基石投資人蘭亭資本對(duì)他的極大信任。當(dāng)時(shí)毛文超面對(duì)著眾多一線VC的追逐，能毫不猶豫地接受當(dāng)時(shí)剛剛開始募資的元生資本的投資，確實(shí)需要極大的信任。而蘭亭資本在彭志堅(jiān)剛剛宣布辭職之際便鼎力支持，其中的信任不言而喻。

彭志堅(jiān)回首過去十個(gè)月的創(chuàng)業(yè)之路，不停地說自己非常幸運(yùn)，非常感恩，感恩過去十年在騰訊和谷歌的經(jīng)歷，感恩馬化騰、劉熾平等各位兄弟般的老大，騰訊的伙伴，業(yè)內(nèi)朋友和投資人的支持，還有許良這樣近乎完美的搭檔。

彭志堅(jiān)對(duì)創(chuàng)業(yè)者一向充滿敬意和景仰，說自己是個(gè)“大齡創(chuàng)業(yè)者”，經(jīng)過這一次從零開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更加體會(huì)到創(chuàng)業(yè)艱辛，對(duì)創(chuàng)業(yè)者又有了更多的敬重，更多的理解與共鳴。

精品策略，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支持創(chuàng)業(yè)者

從創(chuàng)立第一天開始，元生資本就有清晰的目標(biāo)和理念——堅(jiān)持精品策略，打造一個(gè)精干的投資團(tuán)隊(duì)和一只專業(yè)、專注、紀(jì)律嚴(yán)明的新型投資基金。其中一條戒律是只投資互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司，不涉足與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)的領(lǐng)域。即便是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也只投資有幾十億美金潛力的平臺(tái)型公司。其次是專注成長(zhǎng)期投資，以B/C輪為主。第三是前面提到的專注于“互聯(lián)網(wǎng)提升效率”和“消費(fèi)升級(jí)”兩個(gè)主題，尤其是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合提升效率的領(lǐng)域。最后，堅(jiān)持精品策略，每期基金只投10?15個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)公司投資額度都在3000萬(wàn)美金?5000萬(wàn)美金，甚至更多。彭志堅(jiān)說：“這樣可以保證我們?cè)诿總€(gè)項(xiàng)目上都能投入大量精力?！?/p>

事實(shí)上在騰訊時(shí)，彭志堅(jiān)和他的團(tuán)隊(duì)就非常重視投后服務(wù)，為被投公司在后期融資、戰(zhàn)略決策和收購(gòu)合并等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供支持。2013年夏天，為了撮合滴滴和快的合并，他就曾數(shù)次去阿里進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。2014年，滴滴和快的合并前夕，他也和滴滴創(chuàng)始人程維、滴滴天使投資人王剛進(jìn)行過很多次長(zhǎng)談。

2015年春天，彭志堅(jiān)和家人還在日本休假，接到了華興資本CEO包凡的電話。包凡告訴他58同城和趕集的合并談判陷入僵局，請(qǐng)他和58同城CEO姚勁波通個(gè)電話。當(dāng)天晚上，彭志堅(jiān)和姚勁波電話長(zhǎng)談。幾天后，兩家公司正式公布了合并的消息。

元生資本成立后，“在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為被投公司提供關(guān)鍵支持”，是其核心策略之一。元生資本投資貨車幫后，經(jīng)過與創(chuàng)始人兼CEO戴文建多次交流，雙方都覺得貨車幫需要一名資本市場(chǎng)高手做CFO，需要一名技術(shù)大牛做CTO。于是彭志堅(jiān)和許良快速利用自己的人脈圈為貨車幫物色合適人選。2016年4月，前美林證券亞洲工業(yè)聯(lián)席主管、董事總經(jīng)理張遠(yuǎn)聲先生加盟貨車幫出任CFO;同一天，前騰訊工程技術(shù)事業(yè)群T4技術(shù)專家馮亮先生加盟貨車幫出任CTO。

元生資本創(chuàng)始人許良

2016年初，貨車幫考慮切入車后市場(chǎng)，為數(shù)百萬(wàn)貨車司機(jī)提供電商服務(wù)，希望與小米建立合作關(guān)系。于是春節(jié)剛過，彭志堅(jiān)便帶著戴文建拜訪小米，與雷軍深入溝通。

只投最強(qiáng)的CEO

在彭志堅(jiān)和許良的理念中，團(tuán)隊(duì)，特別是CEO，永遠(yuǎn)是投資決策中最重要的考量因素。彭志堅(jiān)把一家公司比喻成一棟房子，團(tuán)隊(duì)核心成員就是房子的柱子和大梁，而CEO就是最高的那根柱子，CEO的高度和強(qiáng)度，決定房子的高度和寬度。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)新速度非常快，又吸引了大批優(yōu)秀人才，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且互聯(lián)網(wǎng)大部分領(lǐng)域都是贏家通吃，贏家只有一個(gè)，CEO因此至關(guān)重要。

每次見到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，彭志堅(jiān)立馬兩眼放光，非常興奮。他只要遇到優(yōu)秀的CEO就絕不放過，投資滴滴出行就是一個(gè)經(jīng)典案例。

眾所周知，滴滴打車CEO程維與天使投資人王剛都出身阿里，融資A輪時(shí)完全不想拿騰訊的錢，甚至完全不愿意跟騰訊投資團(tuán)隊(duì)見面。融B輪時(shí)，滴滴手握四五個(gè)offer，也很不愿意和騰訊見面。磨了很久，王剛和程維最終答應(yīng)見面。

然而，令人萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，大家剛剛聊了不到半小時(shí)，程維就站起來很客氣地說：“Richard，對(duì)不起，我有急事，要先走了?！?/p>

在見程維前，騰訊團(tuán)隊(duì)見過所有打車軟件公司的CEO，彭志堅(jiān)一家都不想投。但這30分鐘左右的時(shí)間，讓彭志堅(jiān)生出一個(gè)念頭：一定要投他。

彭志堅(jiān)當(dāng)時(shí)和程維討論了兩個(gè)問題。他先跟程維開玩笑，問他：“做這個(gè)有啥意思?。俊逼鋵?shí)當(dāng)時(shí)彭志堅(jiān)已經(jīng)對(duì)打車市場(chǎng)堅(jiān)信不疑，但他還是決定挑戰(zhàn)一下程維：“閑的時(shí)候到處都是車，根本不需要你;忙的時(shí)候叫天天不靈，叫你也沒用。你說打車軟件有什么用？”

這個(gè)問題彭志堅(jiān)問了很多人，大多數(shù)人圍繞著“我會(huì)怎么做”來與他答辯，比如要通過收費(fèi)來變現(xiàn)，進(jìn)而再解釋一番。但程維的回答是：“Richard，你錯(cuò)了。”

程維告訴他，全世界范圍，互聯(lián)網(wǎng)連接交通工具，降低乘車成本，提高司機(jī)工作效率是大趨勢(shì)。未來沒有人會(huì)在路邊打車，司機(jī)也不會(huì)掃活，這樣城市效率是最高的。紐約、舊金山是從專車做起，因?yàn)閲?guó)外打車貴，買車租車便宜;中國(guó)不一樣，中國(guó)買車租車貴，但打車很便宜，“我們從出租車開始”。程維說：“我們要用互聯(lián)網(wǎng)的方式把訂車成本降低到零，你點(diǎn)幾下手機(jī)，或者說兩句話，車子就訂到了。到那個(gè)時(shí)候大家為什么不用我的服務(wù)？”

程維還說，中國(guó)每年大約6000億打車市場(chǎng)，如果每次打車20元錢，一年打車次數(shù)有300億次，如果每次打車能夠賺到1塊錢，這就是300億的市場(chǎng)。“你說這個(gè)市場(chǎng)夠不夠大？有沒有意義？”他反問彭志堅(jiān)。

“我們且不說私家車市場(chǎng)，程維能從全球范圍的高度來講這件事，講得非常有邏輯性、結(jié)構(gòu)化，思考非常有深度，然后果斷地說我錯(cuò)了，這就讓我印象非常深刻?！迸碇緢?jiān)回憶道。緊接著他問了第二個(gè)問題：“做好這件事的關(guān)鍵在哪里？”這個(gè)問題也被他用來問過其他CEO，聽到的大多是“地推”等技術(shù)層面的回答。令他驚奇的是，2013年3月的程維就告訴他兩個(gè)字：“算法?！?/p>

程維是做銷售的，從來沒有寫過代碼，也根本不懂什么算法，但他一針見血、直指要害，告訴彭志堅(jiān)打車最核心的是用戶體驗(yàn)，既有出租車司機(jī)的體驗(yàn)，也有個(gè)人的體驗(yàn)，核心是每一個(gè)打車請(qǐng)求發(fā)出后要盡可能發(fā)給最少的司機(jī)，造成最少的騷擾，同時(shí)讓客人盡快坐上車，所以一流的算法至關(guān)重要。

彭志堅(jiān)很快堅(jiān)信不疑，程維是一位頂級(jí)的CEO，是一位有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為馬化騰、馬云那種級(jí)別的CEO，將成為新一代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，絕對(duì)不可錯(cuò)失良機(jī)?？墒?，程維不但不想拿騰訊的錢，而且馬上就要走，會(huì)都開不下去。那一刻如果稍一遲疑，放走了程維，結(jié)果不僅是騰訊無法投資滴滴，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)的格局都可能將徹底改變。

彭志堅(jiān)靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)程維和王剛說：“哥倆到我辦公室坐會(huì)吧。就一會(huì)兒。”他將程維和王剛從會(huì)議室請(qǐng)到自己的辦公室，等二位坐下后把門關(guān)上，又特意從里面把門反鎖上。他對(duì)王剛和程維說：“兄弟，第一，我知道你們不想讓我投，第二，我一定要投！”彭志堅(jiān)繼續(xù)說：“據(jù)我們了解，別人給的估值是4000萬(wàn)美金，我出6000萬(wàn)美金！”

那一刻，王剛和程維也完全愣住了，完全沒想到這半小時(shí)讓彭志堅(jiān)如此堅(jiān)決地要投資滴滴。程維淡淡地說：“Richard，我們是一家剛剛起步的小公司，確實(shí)不想拿騰訊的投資，因?yàn)椴幌脒@么早站隊(duì)。但是，我們初次見面，你為什么這么確信一定要投我們呢？”

彭志堅(jiān)開始分享他“以人為本，團(tuán)隊(duì)至上”的投資理念，耐心解釋他為什么會(huì)看中滴滴、看好程維，還分享了自己豐富的投資經(jīng)驗(yàn)與心得。

最后他說：“兄弟，今天雖然初次見面，但是一見如故。我相信兄弟有機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一代的領(lǐng)軍人物，希望有機(jī)會(huì)支持兄弟，與兄弟一起戰(zhàn)斗！”程維臨走時(shí)告訴彭志堅(jiān)他們來的時(shí)候真的不想讓騰訊投，甚至在電梯里時(shí)都還在互相打氣，說一定不能“投降”。但程維答應(yīng)他，會(huì)慎重考慮接受騰訊投資。之后，彭志堅(jiān)趁熱打鐵，很快安排王剛、程維與馬化騰見面，并在一周之內(nèi)，迅速敲定了這筆令人震撼的投資。

元生資本成立后，繼續(xù)秉持“以人為本，團(tuán)隊(duì)至上”的投資理念。除了小紅書之外，元生資本在成立后的幾個(gè)月里陸續(xù)投資了貨車幫、鐵甲二手機(jī)、易酒批、硅谷的大數(shù)據(jù)安全公司DataVisor等，一個(gè)個(gè)都是大手筆。彭志堅(jiān)分析這些公司的共同特點(diǎn)是：都有一名非常優(yōu)秀的CEO，有個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

出手穩(wěn)準(zhǔn)狠

元生資本看準(zhǔn)的案子，通常幾天，甚至幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能決定。

彭志堅(jiān)說：“我們動(dòng)作非常快，看到非常喜歡的公司，經(jīng)?，F(xiàn)場(chǎng)拍板決策，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)非常小，大家互相信任，配合默契，溝通非常順暢，而且對(duì)我們看好的行業(yè)，我們會(huì)事先做很多功課，深入了解行業(yè)，為高效決策打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

元生資本雖然是個(gè)新基金，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員之間其實(shí)非常熟悉。彭志堅(jiān)與許良的默契自不必說，最先加入團(tuán)隊(duì)的投資副總裁劉思洋也是老朋友。幾年前劉思洋在瑞士信貸工作時(shí)，彭志堅(jiān)便邀請(qǐng)他加入騰訊投資。盡管劉思洋沒有加入騰訊，他們卻成為好朋友，保持著密切的聯(lián)系。最近加盟的投資副總裁池萬(wàn)錦，則是彭志堅(jiān)在騰訊期間百里挑一從上海交大招聘的本科畢業(yè)生，在騰訊與彭志堅(jiān)和許良有著近4年的共事經(jīng)歷。元生資本強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員平等參與，不需要層層匯報(bào)，每個(gè)人都有充分的發(fā)言權(quán)——這是快速?zèng)Q策的保證。

2016年3月，彭志堅(jiān)與許良在硅谷出差期間，偶然的機(jī)會(huì)，拜訪了由兩位華人創(chuàng)立的大數(shù)據(jù)安全公司DataVisor。其實(shí)在出國(guó)之前他們就對(duì)國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域做了深入系統(tǒng)的研究，可惜沒有找到令人滿意的投資對(duì)象。

在與DataVisor兩位創(chuàng)始人的交流中，彭志堅(jiān)發(fā)現(xiàn)這家公司的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，兩位創(chuàng)始人本科分別畢業(yè)與北大和復(fù)旦，之后分別取得卡內(nèi)基梅隆和伯克利兩所高校的計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，然后一起在微軟從事大數(shù)據(jù)反欺詐研究長(zhǎng)達(dá)七年，是行業(yè)頂尖高手。DataVisor的技術(shù)在全球?qū)儆陧敿馑?，和?guó)內(nèi)公司相比更是遙遙領(lǐng)先。公司產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間不長(zhǎng)就有陌陌、唱吧、Yelp、eBay等一批中美用戶，且獲得了NEA和金沙江創(chuàng)投的A輪與B輪投資。彭志堅(jiān)覺察到這家公司有機(jī)會(huì)成為新一代的Palantir，是一個(gè)極佳的投資機(jī)會(huì)。他給坐在旁邊的許良發(fā)微信，“不錯(cuò)，咱們投一把？”然后看了許良一眼。許良心領(lǐng)神會(huì)，馬上查看微信，回復(fù)：“嗯，很棒，值得投！”

于是，彭志堅(jiān)當(dāng)場(chǎng)向?qū)Ψ奖砻髁送顿Y的態(tài)度。和程維一樣，DataVisor創(chuàng)始人謝映蓮愣住了，說：“謝謝你們的信任，不過我們A輪的錢沒花完，去年10月又融了B輪，一分都沒動(dòng)，真的不需要錢?！?/p>

彭志堅(jiān)與許良又開始了艱苦的勸說工作，不但承諾幫助DataVisor搭建中國(guó)團(tuán)隊(duì)，而且在幾天之內(nèi)就介紹了5個(gè)中國(guó)客戶。彭志堅(jiān)為此改機(jī)票延期回國(guó)，與公司創(chuàng)始人及投資人作了大量溝通。最后，在已有的投資方NEA和金沙江創(chuàng)投的力挺之下，兩位創(chuàng)始人終于決定接受元生資本的投資。

2015年底，在對(duì)二手工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)做了大量研究之后，元生資本發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)非常大，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊“鐵甲二手機(jī)”也進(jìn)入了元生資本的視線。2016年1月，彭志堅(jiān)與鐵甲二手機(jī)創(chuàng)始人樊建設(shè)在深圳一家星巴克第一次見面。在幾個(gè)小時(shí)的交流中，彭志堅(jiān)很快被樊建設(shè)打動(dòng)。他說：“我特別喜歡建設(shè)。他非常有韌性，而且非常穩(wěn)，深思熟慮、心胸開闊，又非常好學(xué)。”

當(dāng)天晚上，元生資本團(tuán)隊(duì)開了一個(gè)臨時(shí)電話會(huì)，深入討論數(shù)小時(shí)，最后大家一致支持投資鐵甲二手機(jī)。第二天一早，彭志堅(jiān)便給樊建設(shè)打電話，表達(dá)了明確的投資意向。在元生資本之前，已經(jīng)有幾家一線VC考察了鐵甲二手機(jī)幾個(gè)月也沒有給明確意向，而元生資本在見面第二天就給出offer，決策速度之快，出乎鐵甲二手機(jī)的意料。

“我給他offer的時(shí)候，感覺他是很開心的，基本同意接受我們投資，然后我就放心和許良飛美國(guó)出差了?！迸碇緢?jiān)回憶道，“誰(shuí)知兩天之后，建設(shè)的態(tài)度明顯沒有之前那么積極了，我感覺一定出了問題?！惫唬谠Y本給出offer以后，另外兩家一線VC也馬上跟進(jìn)，給出了更高的價(jià)格。

為了拿下這個(gè)案子，彭志堅(jiān)和許良一次次從美國(guó)給樊建設(shè)打電話長(zhǎng)談，也把估值適當(dāng)提高了一些，但還是低于其它VC的報(bào)價(jià)。樊建設(shè)有點(diǎn)猶豫不決。他在工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)圈還比較陌生，對(duì)彭志堅(jiān)和元生資本也不太了解，擔(dān)心元生資本作為一家新基金，投資后不能給他們提供什么幫助，于是決定對(duì)元生資本和彭志堅(jiān)做個(gè)盡職調(diào)查。

他先后給滴滴程維、貨車幫戴文建、同程網(wǎng)吳志祥、小紅書毛文超等近10位CEO打電話，了解彭志堅(jiān)和許良的風(fēng)格和為人。結(jié)果，戴文建對(duì)他說：“Richard要投你是你的福氣，還要猶豫嗎？元生資本是對(duì)我們幫助最大的投資人?！背叹S則說：“Richard是滴滴歷史上最重要的投資人。沒有Richard，就沒有滴滴的今天?！币蝗﹄娫挻蛳聛恚ㄔO(shè)徹底放心了，決定接受元生資本的投資。

既隨和，又直率

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問他：“你在業(yè)界的口碑如此之高，人緣如此之好，難道和被投公司從來沒有發(fā)生過沖突？”彭志堅(jiān)說，如果和投資公司的創(chuàng)業(yè)者發(fā)生分歧，那就用自己的道理去說服他們。如果不能說服，那么就讓創(chuàng)業(yè)者去執(zhí)行自己的想法，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者也需要在碰壁中學(xué)習(xí)，當(dāng)然前提是這些分歧不事關(guān)公司生死。

“但無論何時(shí)發(fā)生分歧，肯定是以他們的意愿為主。我永遠(yuǎn)和創(chuàng)業(yè)者說，不管外部投資人有多少股份，公司都是你的公司，你做主?！彼f。

彭志堅(jiān)把創(chuàng)業(yè)者比喻成司機(jī)，把投資人分為三種類型：第一類是副駕駛，關(guān)鍵時(shí)刻協(xié)助操盤和剎車;第二類不上車，只給錢，等著某天能拿回收益;第三類則坐在后座，大部分時(shí)候不干擾司機(jī)，但司機(jī)若疲勞駕駛，后座上的投資人會(huì)陪他們聊天提神，或者在危險(xiǎn)路段時(shí)提醒、加油、陪伴。

彭志堅(jiān)認(rèn)為自己是第三種投資者。他像天秤座又不像天秤座——人緣足夠好，說話卻也非常直截了當(dāng)。每次跟創(chuàng)業(yè)者見面，他都會(huì)提出很多尖銳問題，與創(chuàng)業(yè)者坦誠(chéng)交流。他說：“之所以這樣，不是要挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者，而是希望能夠激發(fā)大家思考，希望幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，這樣即便我們不投資，也能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有些幫助?！鼻安痪?，他見了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵”，1990年代末就在大學(xué)里做BBS，加入過貓撲、騰訊等公司，創(chuàng)業(yè)過三次。彭志堅(jiān)問他：“為什么你創(chuàng)業(yè)三次，做得不錯(cuò)，卻至今沒有大成？你覺得是什么原因？”那位創(chuàng)業(yè)者說自己也一直很困惑，不知道為什么。彭志堅(jiān)跟他聊了很久，慢慢發(fā)現(xiàn)：“你是個(gè)內(nèi)向的人，專注于事而不專注于人，所以對(duì)人的判斷容易出偏差。另外，你非常專注于細(xì)節(jié)，但是不注重大方向，所以判斷大方向有時(shí)也有些問題。”對(duì)方很服氣：“你分析得很透徹，點(diǎn)醒了我。我以前有些感覺，但從沒想透過。以后我會(huì)多關(guān)注這兩方面?！?/p>

但他身上仍然有很大的和平主義傾向，為人非常謙和。每次有人叫他“彭總”，他總是客氣地請(qǐng)別人叫他Richard，說“不習(xí)慣別人叫我什么總”。他對(duì)供職多年的老東家騰訊印象最深刻的是，從未見一個(gè)老板拍過桌子，也沒聽哪個(gè)老板罵過人，大家都非常講道理，以理服人?！斑@才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。我是個(gè)不茍言笑的人，但我不是個(gè)很兇的人。跟創(chuàng)業(yè)者拍桌子有什么意義呢？”

最后，他說起了他的小孩在八九個(gè)月大扶著嬰兒床欄桿學(xué)走路的事，感觸頗多：“你要是不管他，他一步一步走得很小心，絕對(duì)不摔跤。但如果他抓著你的手，就會(huì)開始亂走?！彼X得，創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)過程也是類似的?！氨M量不要去干擾團(tuán)隊(duì)，很多事情讓他們自己去學(xué)習(xí)好了。我們只在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供關(guān)鍵支持?！?