選對行業(yè)選對東家，如開掛一般

曲琳

斗魚、懂球帝、萬合天宜、英雄互娛、ImbaTV，85年出生如今是紅杉資本董事總經(jīng)理，“泛娛樂一哥”是怎樣煉成的？

有些人進了適合自己的行業(yè)，找到了適合的東家，如開掛一般。

紅杉資本董事總經(jīng)理 曹曦?

紅杉資本董事總經(jīng)理曹曦，1985年出生，北大本科畢業(yè)，曾經(jīng)在騰訊任產(chǎn)品經(jīng)理，到金山做過運營，加入人民幣基金“同創(chuàng)偉業(yè)”進入VC這一行，隨后加入紅杉資本中國基金。2014年是他的豐收年，投資了斗魚、懂球帝、萬合天宜、快手、愛鮮蜂;2015年他的戰(zhàn)績是英雄互娛。

一代宅男成了同行眼中的“泛娛樂一哥”。他是那種根正苗紅地泡在文化產(chǎn)品里成長起來的男生，朋友介紹他的第一個詞通常是“隨和”，他自己也經(jīng)常說著說著就笑起來，表情就像相聲里的“捧哏”。VC這個行業(yè)也如同捧哏一般，主角當然是創(chuàng)業(yè)者這個“逗哏”，但VC自己也不能閑著。創(chuàng)業(yè)者抖出一個“包袱”，VC就要能接得住。但世人多愛評論逗哏的精彩，反而經(jīng)常忽視捧哏的穩(wěn)、準、狠、緊、兇。

所謂一戰(zhàn)成名，從后往前看，多是誤解

外人看曹曦投資的三個項目——斗魚、ImbaTV和英雄互娛就像電競?cè)齽停嚎措姼傊辈ナ走x斗魚，關(guān)注DOTA2聯(lián)賽上ImbaTV，英雄互娛則是一家發(fā)行對抗類手游并且主推移動電競概念的公司。

電競在兩年時間內(nèi)瘋長到200億元規(guī)模，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都誕生于2014年。一大堆資本在背后撐腰，王思聰?shù)慕槿胍沧屗纳鐣P(guān)注度更高。

但是如果以“電競?cè)齽汀眮矶x那三家公司，曹曦認為其中存在誤解。他投斗魚是在2014年初，當時斗魚還沒有把電競當成太大的事，它的正統(tǒng)身份其實就是直播，2013年美國Twitch的中國版對標。

Twitch當年是美國流量排名第四的公司，超越了Facebook、亞馬遜、Hulu和Pandora，被亞馬遜以9.7億美元現(xiàn)金收購。直播容易讓人上癮，曹曦找到了在武漢的斗魚總部。他對這家公司的熱衷，前提在于他是一個每天趴在網(wǎng)上找各種好玩產(chǎn)品的宅男。有時候，成為用戶比成為投資人更重要。

他畢業(yè)后的第一份工作就在騰訊，這對他產(chǎn)生了極大的影響。再往前追溯，大學時他就去中關(guān)村攢了一臺電腦，打游戲、上貓撲、逛社區(qū)。騰訊發(fā)來的offer讓他興奮得立刻拒絕了金融機構(gòu)的offer，從收到offer的大四上半學期玩到了第二年的6月。那時正好是2008年，各國人民都往北京涌去，他則南下去了深圳。

當曹曦真正面對1984年出生的斗魚CEO陳少杰的時候，兩人聊的話題始終都是產(chǎn)品。

他們相見恨晚，來來回回電話通了200多個小時。曹曦每天都泡在斗魚上，他喜歡看各種有趣的直播，比如直播吃海鮮的“威海大叔”每天深夜發(fā)吃“報復社會”，手里拿著巨大的扇貝，特別有獵奇感。曹曦對陳少杰說這位大叔一定會火。

就在最近，4月19號，威海大叔的直播間人氣突破100萬。

什么人在直播平臺上能火？曹曦回答，有趣的人。那什么樣的產(chǎn)品會火？他回答，“做對了”的產(chǎn)品。做這些判斷之前，他會把自己變成正態(tài)分布圖里面最中間狀態(tài)的核心用戶——不能是太重度的用戶，重度用戶往往愛挑刺。

投資斗魚時，紅杉的價格比別人都低。產(chǎn)品做對了，時機也對了。在斗魚后面，有很多玩家迅速沖了進來，龍珠、火貓、熊貓TV，主播被瘋搶，高價簽約一筆接著一筆，但是斗魚的人氣從沒有滑落過，它仍是那個資源最充足的玩家，不管是10多億美金的估值，還是70%的份額。

貌似斗魚的氛圍確實與眾不同，更容易留住人？被挖到其他平臺的主播們，出去之后人氣都在下降，曹曦解釋，這是因為斗魚的用戶是這幾家直播平臺里面最給力的，主播走了，用戶還在。那這群用戶又是怎么來的？是從最開始留存下來的。雖然其他幾家也不比斗魚晚多久，但是晚幾個月就會差很多。

“在正確的時間用正確的方式聚到了一群正確的人?！辈荜亟忉?，接著又自言自語說，“這話聽起來像廢話?！?/p>

“做對了”是他尋找項目的標準，甚至是他人生當中各種重要決策的作決標準。產(chǎn)品做對了就可以投資，這和市場中的概念、熱點一毛錢關(guān)系都沒有，當某一個“投資主題”形成的時候，最大的投資紅利已經(jīng)過去了?！笆乐?zhèn)ス骞址浅Ｖ^，常在于險遠”，所以他還投資了當時只有幾十萬用戶的懂球帝，他覺得這產(chǎn)品從名字上就贏了第一步。

看人與幫人，潤物細無聲

曹曦很喜歡觀察人。大學時他喜歡待在網(wǎng)上亂逛，一直非常想知道這世界上不同的人過著怎樣的生活。這也許是他后來投資直播的一個伏筆。

進入VC這行，尤其是做早期投資，對人的觀察非常重要。去見不同的人，然后在心里歸納和思考：“原來這種行事風格的人最后會有這樣的境遇。”

曹曦曾在深圳待過很久，有很多潮汕朋友，而且內(nèi)心很佩服他們：他們從小在商業(yè)氛圍當中長大，對經(jīng)商這件事的思考比別人更深。

比如原中手游COO應(yīng)書嶺，2015年6月離職創(chuàng)辦英雄互娛，紅杉立刻投資進去。

應(yīng)書嶺曾在渣打銀行工作，熱愛帆船運動，跨行做游戲發(fā)行后成績非常驕人。他也確實很像一個帆船比賽當中的船長，會在激動的時候直接沖出在公司中央的“軍機處”（一個可一覽公司全貌的玻璃房辦公室）大贊員工，或者想起什么事就沖出去對著團隊大聲派活兒。

但是在他身上也有些爭議，尤其是英雄互娛剛創(chuàng)辦就借殼了新三板，坊間傳言“估值200億”，沈南鵬、包凡、徐小平都加入了董事會。

應(yīng)書嶺是個神人，也是個處于輿論風暴中心的人。曹曦投資他，首要理由是應(yīng)書嶺是一個對待產(chǎn)品很真誠和認真的人。

其次呢？應(yīng)書嶺懂得聚資源，會把自己弄到風口浪尖，這是一個加分項;敢挖曾經(jīng)的“對手”——真格基金副總裁吳旦（曾投資一系列手游）、時任華興資本董事總經(jīng)理的黃勝利（曾幫中手游當時的對手昆侖萬維、觸控融資），這是胸懷;在金融行業(yè)工作過，面對資本既敏感又大膽，敢于“降維競爭”，哪怕是要做別人一開始不太理解的事情。

曹曦敬佩這些行業(yè)頂尖弄潮兒，這些人也愿意向他拋出橄欖枝。他慶幸自己善于交朋友，而交朋友最重要的是真誠和換位思考，他談項目絕不會“吊著”對方，實際上“直來直往是和這些優(yōu)秀的人博弈的最高效方法”。

他所投資的項目近期有很多產(chǎn)業(yè)上的大事件，比如斗魚被他的老東家騰訊投資數(shù)億人民幣，英雄互娛拿到了華誼兄弟的19億投資。

火候到了，促成了很多合作，其過程都是“潤物細無聲”。曹曦與所投項目的創(chuàng)始人成了朋友，會不分晝夜地打電話，也會一起出去吃夜宵。不過最近他正在戒掉一些不好的生活習慣，想活得健康一些，清爽一些。

這個娃娃臉、笑呵呵的85后投資人，接連出手爆款，完全停不下來

判斷、選擇和能力

在紅杉2年，從投資經(jīng)理做到董事總經(jīng)理。同行對曹曦羨慕佩服，關(guān)鍵他還不是一個端著勁的人。

剛到騰訊深圳的時候，他甚至還倒賣過山寨手機——一個仿高逼格的爆款，和老家河北的同學一起。他進貨，同學負責在老家銷售，還發(fā)了筆小財。

他喜歡萬合天宜，也因為很早就在貓撲看易小星和cucn201（白客和小愛的網(wǎng)絡(luò)配音組合）的作品。從他的表情里，你能判斷出他應(yīng)該看過不少逗比網(wǎng)劇和相聲段子。

VC這一行，曹曦挑對了。他也經(jīng)常勸說朋友“人挪活，樹挪死”。

大學時候曹曦一開始是想要走科研路線，但這條路充斥著不確定。舉個例子：α蛋白和β蛋白當中哪一個與某受體有關(guān)？假如你選擇研究α蛋白，一年過去，發(fā)現(xiàn)與受體有關(guān)，發(fā)一篇論文并備受好評;發(fā)現(xiàn)它與受體無關(guān)，就會覺得比較坑。

這種“賭命”般的抉擇讓他感到很無力，即使他說自己內(nèi)心是想做“科技宅”的。所以他還是讀了個經(jīng)濟學雙學位，之后也沒有讀直博，而是去找工作。

騰訊這家公司以及深圳這座城市，都是曹曦學做產(chǎn)品的啟蒙老師。他用兩個字形容騰訊，“貼心”，想用戶所想，急用戶所急。他非常喜歡深圳，蛇口港的標語“空談?wù)`國，實干興邦”曾經(jīng)讓他心潮澎湃。

在騰訊他嘗試了與產(chǎn)品相關(guān)的很多環(huán)節(jié)，他覺得生命在于折騰，折騰能帶來成功。因為覺得在大公司太難出頭，他決定轉(zhuǎn)行，躊躇于是否要進入一家給了他非常豐厚offer的上市公司。他給自己一個假設(shè)：如果現(xiàn)在我手里有幾千萬，還會不會去上市公司工作？當然不會啊！還那么年輕，錢總會有的！隨后他選擇了做VC。

在同創(chuàng)偉業(yè)期間，他拒絕了留在深圳總部工作，而是去了北京這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中心地帶。

每一次選擇都幫他規(guī)避了很多不確定性。在騰訊互娛工作過的莉莉絲科技CEO王信文說過，經(jīng)過錘煉，成功率是可以提升的，爆款也是可以預測的。在這些85后的身上你能看到一種潛質(zhì)：通過方法去提升判斷力和成功率，先做最優(yōu)的選擇，再All In。

曹曦看項目，一旦感覺“這東西對了”，就立刻決定“我得拿下”。他投資的準則是兩個字，“緊”和“兇”。他在放棄某件事的時候通常會說“這條路不行，我得撤了”，甚至可能是一群人當中第一個撤出舊軌道的人。

在他想換工作的時候，見過很多VC的老大。選擇是雙向的，有時候甚至會出現(xiàn)互相都不認同的情況。最后才見了紅杉，他非常喜歡紅杉的幾位老大以及他們的打法。紅杉給了他寬松度。2014年他投了很多在今天很有名的項目，不是因為潮流和熱點，而是“那一年出來的好項目多”。

投出去，再看結(jié)果，市場給他的一直是正向反饋。

這種感覺并不一定是每一位年輕投資人都能體驗到的，讓人忍不住想問他：“這幾年你質(zhì)疑過自己嗎？”

“沒有。我覺得對的產(chǎn)品都對了，我覺得不對的產(chǎn)品我不去看。有些話題性產(chǎn)品，我都沒有去見。我覺得這個不對，我就選擇不去見。我覺得不對的產(chǎn)品，沒有一個發(fā)展起來，一個都沒有。很多產(chǎn)品只是一波流?！?/p>

“那你聽別人說過他們投資這些產(chǎn)品的理由嗎？”

“我自己是做產(chǎn)品出身的，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來的。每個人有不同的判斷方式，我更相信自己的判斷。別人沒準會用一種可量化的方式，比如這里有個市場，符合A、B、C三點，一看它現(xiàn)在是處于這樣的地方，好，那就投。但是我覺得早期投資未必是能用這樣的條框圈出來的?！?/p>

“所以你從沒被他們說服過嗎？”

“沒有，但是我也不會剛愎自用，愿意聽別人的理由?！?/p>

他最近看媒體采訪王興，王興說“君子不器，法無不法”。他有時也會思考，自己的做法到底是不是一個用于判斷的捷徑，會不會有一些更好的辦法。

最后還是要回歸科技宅的

曹曦說自己初中進了叛逆期，到現(xiàn)在都沒出來，人緣好，但是性格一直內(nèi)向。

VC并不是一個必須強社交的行業(yè)，內(nèi)向的人也能夠被拯救，靠思考，靠判斷。

最近曹曦在想，VC要尋找的創(chuàng)業(yè)者其實是一群不能完全放下名和利的人。談到這點，很容易讓人想到周杰倫《紅塵客?！返囊痪涓柙~：快馬在江湖里廝殺，無非是名跟利放不下，心中有江山的人豈能快意瀟灑。

從周杰倫的歌詞能看到，他是個很聰明的人，但是假設(shè)遇到周杰倫創(chuàng)辦的新項目，曹曦說自己也要再認真考慮一下，看他做的事情有多大成長空間——投資畢竟是理性的選擇。

最近他還在看《人類簡史》，作者用冷冰冰的態(tài)度講了一些奇特的論點：工業(yè)社會是好的嗎？人類是否變得更幸福了？不一定。從群體來講是好的，它讓人類群體規(guī)模變大了;但是從個體來講，在狩獵時代人們吃果子、吃其他動物，食譜很豐富，工業(yè)時代大家就只能吃糧食和一些規(guī)定的食譜，比較來看，可吃的東西其實是減少了的。

“以后還是想回歸科技宅?！彼f?，F(xiàn)在他還是忠于自己熱愛的東西，駕駛、旅游和自由。

有一次紅杉年會上，他坐在臺下，看一些頂級創(chuàng)業(yè)者的分享。這些人創(chuàng)辦的公司都已經(jīng)IPO，但是他們的性格各有不同，共同的特征是他們都做了剛好適合自己的事情。這太有意思了。