楊絢然

他投的項(xiàng)目大多玩法與業(yè)界不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法，這就是所謂奇招。

有一種人看似安靜地坐在那兒，但腦海里早就不知道翻騰了多少遍，袁野就是這樣。

他說(shuō)他不太看重外部的東西，比如外界的看法，他在乎的是和創(chuàng)業(yè)者的深度交流，以及在交流過(guò)后產(chǎn)生的“自然吸引”。

在他的邏輯里，創(chuàng)業(yè)成功的人有兩種：一種是經(jīng)驗(yàn)豐富的全才;另一種是直覺(jué)型的奇才，常靠奇招制勝。袁野說(shuō)，面臨變革型的機(jī)會(huì)時(shí)，往往后者更容易成功。

這位1987年出生的晨興資本投資總監(jiān)，在入行5年的時(shí)間里，先后投了短視頻社交App“秒拍” “快手”“musical.ly”，職場(chǎng)社交軟件“脈脈”，投資者社交平臺(tái)“雪球”和語(yǔ)音社交App“比鄰”等項(xiàng)目。其中的秒拍和快手，是他投資生涯中的前兩個(gè)項(xiàng)目。

投快手：看中GIF的未來(lái)

2011年，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起，隨之而來(lái)的還有社交產(chǎn)品，但形態(tài)還都相對(duì)初級(jí)，大多是偏工具類(lèi)產(chǎn)品。那時(shí)候的袁野判斷，社交會(huì)因此而產(chǎn)生很大的變革，成為較好的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。而從表現(xiàn)形態(tài)來(lái)看，有文字、圖片、視頻類(lèi)內(nèi)容的產(chǎn)品剛剛開(kāi)始出現(xiàn)，因此他們想要提前去布局這一市場(chǎng)。

晨興資本投資總監(jiān) 袁野?

袁野說(shuō)，當(dāng)時(shí)的文字類(lèi)產(chǎn)品有微博，但人是視覺(jué)動(dòng)物，圖片相比文字更為直觀，視頻更是如此。那么，究竟選擇圖片還是視頻？

袁野花了很多功夫研究當(dāng)時(shí)的圖片類(lèi)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)和國(guó)外圖片社交環(huán)境的不同。他說(shuō)，國(guó)外的用戶經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的審美熏陶，有分享圖片的環(huán)境，但中國(guó)的用戶沒(méi)有被教育過(guò)，大家的圖片都存在QQ相冊(cè)、網(wǎng)易相冊(cè)里，并不公開(kāi)，因此，同期圖片類(lèi)的產(chǎn)品活躍度不高，用戶交互的欲望并不強(qiáng)。

“這點(diǎn)對(duì)社交產(chǎn)品很重要，因?yàn)樗P(guān)系到能不能形成正向循環(huán)的爆發(fā)，激勵(lì)更多的人進(jìn)入?！痹罢f(shuō)。

直到他看到短視頻社交App“快手”。袁野認(rèn)為，GIF的信息量更多，而其門(mén)檻介于圖片和視頻之間，因此反饋比圖片更好。同時(shí)，鑒于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)帶寬，視頻的傳輸與播放很難達(dá)到很好的速度，而GIF對(duì)帶寬的要求并不高。此外，那時(shí)候市場(chǎng)對(duì)GIF的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)需要奇招

畢業(yè)于南京大學(xué)的袁野在KPMG（畢馬威）工作過(guò)三年，后來(lái)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)都很感興趣的他進(jìn)入了晨興資本。袁野說(shuō)，自己雖然對(duì)新東西比較敏感，但興趣點(diǎn)卻在高頻地變化著，這讓他意識(shí)到，相比創(chuàng)業(yè)，自己更適合做投資。

顯然，晨興資本對(duì)去藍(lán)海開(kāi)荒的創(chuàng)業(yè)者更感興趣。袁野說(shuō)，自己選的項(xiàng)目，很多都跟業(yè)界的玩法不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法。

這是他所說(shuō)的“奇招”。

例如，創(chuàng)始人對(duì)新的用戶和流量有獨(dú)特的感知?！扒皫啄甏蠹易隽髁渴袌?chǎng)，有人發(fā)現(xiàn)可以用社會(huì)化媒體來(lái)做流量，比如發(fā)帖、微電影等，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)的電視反而更便宜。所以要敢為人先，才有可能吃到第一個(gè)紅利。”袁野說(shuō)。

的確，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，想要用最少的錢(qián)獲得最大的成效，就必須要有獨(dú)特的方法。袁野認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)生變革時(shí)，直覺(jué)夠強(qiáng)，并能在做的過(guò)程中慢慢積累自己的邏輯推理能力，往往能出奇制勝?！叭缃窨磥?lái)不錯(cuò)的公司，創(chuàng)始人并不是第一撥在PC互聯(lián)網(wǎng)上很強(qiáng)勢(shì)的人，因?yàn)樗麄兒苋菀桩a(chǎn)生路徑依賴(lài)。每個(gè)階段都有每個(gè)階段的趨勢(shì)，要從做得比較好的人上面去找共性，然后小心地去放大?！痹罢f(shuō)。

認(rèn)知是動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程

雖然專(zhuān)注在某個(gè)領(lǐng)域可以產(chǎn)生認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)其實(shí)是短暫的。袁野無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)創(chuàng)業(yè)者，要求都是既要有框架，還要定期去打破這個(gè)框架，或者說(shuō)，動(dòng)態(tài)地修正這個(gè)框架。

袁野很清楚，在對(duì)一些領(lǐng)域有更深入的理解之后，有可能在某一階段產(chǎn)生超越行業(yè)平均水平的認(rèn)知，但這不可能是永遠(yuǎn)的，因此要利用認(rèn)知上短暫的優(yōu)勢(shì)差去做好投資和創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)候投GIF和視頻也有很大的不確定性，甚至有很長(zhǎng)時(shí)間都面臨質(zhì)疑，直到2015年。但紅利剛剛享受到，又出現(xiàn)很多直播平臺(tái)，巨頭也陸續(xù)入場(chǎng)?！痹罢f(shuō)。因此，他們需要不斷動(dòng)態(tài)地去調(diào)整。

脈脈就是經(jīng)歷了這樣的過(guò)程，才逐漸找到自己的位置。袁野分析，以前大家都覺(jué)得中國(guó)沒(méi)有LinkedIn（商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)），于是在PC端投了不少錢(qián)，但都不是太成功，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)大部分都是制造業(yè)的工人，專(zhuān)業(yè)人才并不多，而對(duì)于制造工人而言，并不需要這樣的工具。此外，當(dāng)時(shí)大部分的社交軟件是通過(guò)導(dǎo)入郵箱列表來(lái)添加好友，但中國(guó)其實(shí)并不具備這樣的環(huán)境，中國(guó)人更習(xí)慣通過(guò)手機(jī)交流。

而智能手機(jī)的普及帶來(lái)了一些變化。袁野說(shuō)，導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去行不通的因素，可能會(huì)發(fā)生變化，一旦如此，模型也有可能發(fā)生變化，如果繼續(xù)沿用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為它行不通，那就可能會(huì)錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)?！爱?dāng)然也不是說(shuō)這些變化一定會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)，但我唯一能做的就是在這些有可能發(fā)生變化的事情上押一些賭注。”

作為袁野最擅長(zhǎng)的投資領(lǐng)域之一，社交逐漸變成了基礎(chǔ)設(shè)施。現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都在做社交，有評(píng)論，有分享，這是自然界傳播的過(guò)程。搜索也是。它們會(huì)滲透到生態(tài)的所有地方。而社交的第二個(gè)階段會(huì)是讓大家都忘了什么是社交。

袁野后來(lái)又發(fā)現(xiàn)，從某種層面來(lái)看，社交和消費(fèi)有很多共通的地方。比如社交其實(shí)也是一種交易，只是賣(mài)的是所發(fā)布的信息，而“物流”就是關(guān)系鏈，生產(chǎn)成本極低，定價(jià)自由，每個(gè)人都是生產(chǎn)者。那么，一個(gè)社交產(chǎn)品之所以能夠起來(lái)，是因?yàn)橛腥丝梢陨a(chǎn)出獨(dú)特的“貨”，這些人對(duì)“貨”有控制力。

而從另一個(gè)角度來(lái)看，交易也是社交。怎么提高效率、更好地供給，讓更多人分發(fā)、創(chuàng)造和響應(yīng)，讓上架的貨物有更多人瀏覽，并在瀏覽后很快轉(zhuǎn)化為交易，這些都是共通的?！爸挥袕淖约菏煜さ念I(lǐng)域里找到這些共性，才能更快地找到其中的規(guī)律?！痹罢f(shuō)。