靳丹

新玩法就是往供應(yīng)鏈發(fā)力，做重度垂直美妝生態(tài)。

“天天網(wǎng)就是老黃牛”，這樣一句對(duì)天天網(wǎng)的調(diào)侃生動(dòng)又準(zhǔn)確。這家公司成立17年，堅(jiān)持正品原則，至今堅(jiān)持60天無(wú)條件退貨，而業(yè)內(nèi)無(wú)理由退貨的標(biāo)準(zhǔn)一般只是7天。悶頭干活且極少對(duì)外吆喝，沒(méi)誰(shuí)了。

天天網(wǎng)創(chuàng)始人鞠傳國(guó)

鞠傳國(guó)在1999年成立了天天網(wǎng)，最開始做的是校園市場(chǎng)、目錄銷售（年輕人都沒(méi)聽過(guò)，暴露年齡的小編當(dāng)年就很愛(ài)看凡客的目錄冊(cè)）、線下連鎖店。2008年，天天網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型電商，2010年獲得SAIF（賽富亞洲基金）A輪投資，且直到2011年仍然保持著美妝垂直電商第一名的成績(jī)。之后就是大家熟悉的美妝電商“三國(guó)大戰(zhàn)”，最終以2014年聚美赴美上市、樂(lè)蜂賣身唯品會(huì)結(jié)束。

2015年，天天網(wǎng)完成B輪融資，陳坤參投;2015年12月，天天網(wǎng)掛牌新三板。

魚頭吃到魚尾

炒股的人都知道一個(gè)比喻：炒股的一個(gè)上升周期猶如一條魚，魚分魚頭、魚身、魚尾三部分，頭尾都不好，肉少刺多，大家的夢(mèng)想都是在這個(gè)周期內(nèi)吃到魚身，但是難在判斷，誰(shuí)也不知道“魚身期”什么時(shí)候開始。

鞠傳國(guó)告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），美妝電商要作類比的話，魚頭期還遠(yuǎn)未結(jié)束，因?yàn)轸~仍在不斷長(zhǎng)大。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)美妝交易額將近5000億元，預(yù)計(jì)到2018年將增長(zhǎng)至8000億元的規(guī)模。就線上來(lái)說(shuō)，已從2011年的300多億元快速增長(zhǎng)到了2015年的1700多億元，預(yù)計(jì)到2018年將有3000億元。

具體分析的話，變革至少出現(xiàn)在了以下幾個(gè)方面：

消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)美妝品類升級(jí)換代新潮，品質(zhì)好、價(jià)格適中的商品將受青睞。

向四到六線城市延伸：當(dāng)前整體電商都在將渠道下沉到四六級(jí)城市，美妝也一樣。

年齡的延伸：用戶從以前的上大學(xué)開始用彩妝，靠攏至韓國(guó)那樣的四五歲就開始用簡(jiǎn)單的彩妝。

男性用戶需求旺盛：天天網(wǎng)的數(shù)據(jù)是，近兩年男士護(hù)膚市場(chǎng)的增長(zhǎng)一直保持在200%?300%。

鞠傳國(guó)的看法是，市場(chǎng)足夠大，光每年增長(zhǎng)的部分就足夠大家分了。到2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8000億元，如果一家企業(yè)占比達(dá)2.5%，市值已經(jīng)非?？捎^。

單純做電商的時(shí)代過(guò)去了

8000億元是中國(guó)整體的美妝交易額，不是線上。圈里有個(gè)說(shuō)法，美妝電商做到頭，也不過(guò)是聚美那樣大幾十億美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做線下的屈臣氏，市值是2000多億港幣。

鞠傳國(guó)認(rèn)為，事到如今，線上線下都要抓，要想進(jìn)一步深耕美妝垂直領(lǐng)域，就不要分什么線上線下。就天天網(wǎng)來(lái)說(shuō)，電商只是基礎(chǔ)，海外購(gòu)和自有品牌只是延伸，關(guān)鍵是美妝生態(tài)庫(kù)的建設(shè)。

天天網(wǎng)的美妝生態(tài)庫(kù)概念有兩方面含義：把全球美妝品牌引到中國(guó)，把中國(guó)美妝品牌引到全球。他們要通過(guò)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全球美妝品牌的流通。

在“引進(jìn)來(lái)”方面，鞠傳國(guó)表示，全球70%的美妝仍未引入中國(guó)，天天網(wǎng)要把其中符合需求的品牌引入中國(guó)，在天天網(wǎng)國(guó)內(nèi)的全渠道進(jìn)行銷售。而所謂全渠道，指的是天天網(wǎng)自身電商平臺(tái)、天天網(wǎng)其他電商渠道、線下渠道（天天網(wǎng)與線下經(jīng)銷商合作）。某種程度上，天天網(wǎng)也扮演著to B供應(yīng)商的角色。

在“走出去”方面，天天網(wǎng)目前已經(jīng)在俄羅斯進(jìn)行試水。俄羅斯本土美妝品牌欠佳，中國(guó)美妝品牌的價(jià)格非常符合當(dāng)?shù)匦枨?，天天網(wǎng)因而將中國(guó)美妝品牌放在俄羅斯的線上線下渠道進(jìn)行整合推動(dòng)。

無(wú)論是線上還是線下，背后的意義都是天天網(wǎng)在品牌供應(yīng)鏈上的拓展布局。天天網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的深耕，與600多家品牌達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中60%以上是國(guó)內(nèi)品牌。未來(lái)，天天網(wǎng)在品牌上的想法分四個(gè)部分：

自有品牌：目前已有卡莉芙等試水成功，未來(lái)會(huì)加大比重，做到類別、價(jià)格上的多樣化。

國(guó)內(nèi)小品牌：將淘品牌等納入天天網(wǎng)的生態(tài)渠道中。

國(guó)外品牌：通過(guò)合作或者入股的方式引入，或?qū)⑵湟絿?guó)內(nèi)來(lái)生產(chǎn)。

星妝品牌：這正是陳坤入股的意義。明星團(tuán)隊(duì)介入品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和新媒體交互傳播，天天網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和衍生品設(shè)計(jì)。未來(lái)還將聯(lián)合全球藝人，擴(kuò)大星妝品牌范圍。

稅改利好美妝電商

4月8日起實(shí)行的新稅改政策，無(wú)疑對(duì)美妝跨境是一次大洗牌。

簡(jiǎn)單說(shuō)，這次稅改對(duì)美妝的影響是，影響美妝選品，低價(jià)產(chǎn)品將不再吃香，中高檔產(chǎn)品將受歡迎。原因是，在以前的行郵稅政策下，化妝品消費(fèi)金額小于100元免征稅，大于100元征50%行郵稅，而在稅改之后，相較于行郵稅，化妝品消費(fèi)金額小于100元多繳11.9%，大于100元少繳11.7%，買原價(jià)低于100元的進(jìn)口化妝品花得更多，買原價(jià)高于100元的進(jìn)口化妝品卻花得更少了。

對(duì)此，鞠傳國(guó)的看法是，新稅收政策使得美妝跨境更為規(guī)范化，大家本來(lái)也就應(yīng)該在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)里做事情。

在以前的稅制里，所有人都在做低價(jià)爆款化妝品，依賴價(jià)格戰(zhàn)。鞠傳國(guó)認(rèn)為，新稅制的落地會(huì)使得業(yè)界逐步轉(zhuǎn)向中高端、品質(zhì)型的豐富品類，將進(jìn)一步考驗(yàn)跨境電商平臺(tái)的服務(wù)能力、品牌整合能力及品質(zhì)管控能力等。

大家又站到了新的起跑線。