十八

付費玩家是手游廠商的“衣食父母”，如何在游戲分發(fā)過程及經(jīng)營過程中有效獲取付費用戶，成為手游廠商不得不思考的“生存課”。

KPI的壓力之下，越來越多的人希望靠著客觀的數(shù)據(jù)去讓項目看著更加有活力。于是大量的推廣政策的目標就是冷冷的數(shù)據(jù)。從注入用戶量，到用戶操作量，到用戶的訪問深度，我們通過花錢買注冊，到花錢買操作，到花錢讓用戶在頁面里找東西。最后導致的結果必然就是——沒錢了怎么辦！

我們想讓他們花錢了！怎么辦！那么常見的幾個激活用戶操作和激活用戶付費的方式是什么呢？

恰當?shù)姆职l(fā)渠道

據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在的每用戶獲取成本，相較幾年前翻了十倍或者十幾倍，一方面在于手游產(chǎn)品數(shù)量上的爆發(fā)并且質量參差不齊；另一方面在于用戶接觸到的精品手游逐漸增多，眼光也越來越挑剔。如果再毫無重點地選擇各種渠道進行游戲分發(fā)，不但會分散自身的精力，同時也會加大用戶獲取成本。

不同的渠道針對不同用戶人群，游戲廠商需根據(jù)游戲特點進行選擇。除了IOS渠道有較為穩(wěn)定的用戶之外，國內(nèi)安卓渠道還較為復雜。

運營商渠道平臺由于掌握手機卡、流量、以及支付通道，能隨時利用自身資源調(diào)動合約機用戶積極性，因此潛在轉化付費可能較高；而廠商渠道平臺由于更多強調(diào)“一條龍”服務，目的在于留住用戶，在轉化付費可能上較低；傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，如百度、360等擁有較大的用戶基數(shù)，在潛在轉化付費可能上同樣不可忽略；第三方渠道平臺，如豌豆莢，面向于青年中堅群體，這部分群體同樣具備較強的購買力及付費下載欲望。

因此對于想要通過下載付費或游戲內(nèi)購獲得付費用戶的游戲廠商來說，運營商渠道、互聯(lián)網(wǎng)龍頭渠道和第三方渠道值得關注。

設置偉大使命

“每成功消費一筆，將贊助0.01元給西部的小學生。每次付費，10%的將用于比賽獎金。您現(xiàn)在的點擊將持續(xù)為該頁面注入積分，最后反饋大家。”

KFC幾乎每年都會有一次這樣的消費反饋社會的線下活動。而部分地方也會使用類似“眾籌”的方式進行一些用戶的激勵。賭場會使用更簡單明了的辦法，將賭場的當前用戶付費下注情況展示在門口的招牌上面，讓路過的行人看著這個累計的錢不停地上漲下跌。

更至于股票的故事，會將大盤進行一個K線展示。這些將用戶非常微小的動作展示為一個大環(huán)境中。對于用戶自身是具有非常重要的激勵作用的。

他們這樣做的原因很簡單，您！現(xiàn)在！進入的是！一個！非常！高！大！上！正確！而且具有非常深刻含義的事件中！您將影響蕓蕓眾生！而您現(xiàn)在要做的只不過是投入一點點！而且這投入的一點點都將有一定的幾率反饋更多給您！

在如此的歷史洪流之中，部分低端用戶會被這股洪流卷入進去然后開始進行付費行為。

就好像傳銷一樣，您！現(xiàn)在正在改造世界！

讓用戶完成任務獲得成就感

“每天5分鐘30天魔鬼肌肉”是所有健身俱樂部的共同話術。用戶都是需要督促的，而且懶散的。簡單的告訴它一個方法一個目標，剩下的就不用管，簡化目標的難度感。其實在一定的程度上會和雞湯一樣。但是在面對足夠好的誘惑下，用戶也會去盲目的進行。如果感覺用戶的某一個行為一個月會有一次。那么為什么不將它拆散變成每天完成1/30。

就好像吃瓜子一樣簡單。

產(chǎn)品概念炒作

這個方式其實在一定的程度上開始偏向于主要付費用戶了。首先要教會用戶使用一些東西，然后開始使用一些限時的免費內(nèi)容讓用戶去玩。當用戶開始都使用的時候。那么就可以收網(wǎng)了。我一直不明白為什么有人會把一個顏色稍微不一樣的虛擬物品，價格炒作到原本的100倍。

這些免費的東西大家隨便拿！可是您想要與眾不同么？

設置用戶身份特殊性

最為熟稔地方是新浪微博的認證。雖然大家一直保有新浪微博推出認證系統(tǒng)只是為了保證這個消息來源的較為可行性，提高用戶的內(nèi)容質量。但是最后確實讓這個用戶更加的浮夸了。他或許只是一個小人物，但是一旦掛上了那個小小的V，卻讓他開始樂此不疲進行各種的內(nèi)容產(chǎn)出。

人在互聯(lián)網(wǎng)上，都希望活得比自己現(xiàn)實更加的浮夸。所以只要有了這一點，將這個人進行放大，讓他變得浮夸起來。

每個人的厭倦都來自對于自己的了解，每個人都厭倦平凡的自己。但是最少我在掛機這個方面比那個用了500W的人是一樣的。我們都是第一！而且沒人記住第二。