十八

星爺導(dǎo)演作品《美人魚》以超4成的排片率和一致的好口碑一路領(lǐng)跑，上映9天票房超20億！這種氣吞山河的狂飆簡直上了天，寫下新紀(jì)錄指日可待。

這個結(jié)果不是必然的，縱然是星爺這號超級收割機(jī)，三年前的《西游·降魔篇》只是收下十來億總票房，與如今這種閉關(guān)三年殺回江湖的氣勢相去甚遠(yuǎn)。同樣是星爺作品，《美人魚》的成功除了星爺本身的影響力之外，還有諸多營銷因素加注其中。

這三年，中國電影市場發(fā)生了什么？

雖然大家總在拖后腿，但是人均收入的逐年增長是事實(shí)，電影消費(fèi)水平也有較大提升。2013年中國電影市場總票房200億，到了2015年已經(jīng)超過400億，整體翻了個倍，各種記錄也不斷刷新。2015年，10億以上票房的電影就多達(dá)7部，蛋糕在不停做大。

中國內(nèi)地電影的觀影年齡段悄然發(fā)生著改變，18-24歲的群體進(jìn)一步擴(kuò)容，25-40歲年齡段觀眾也大幅增加。這兩個年齡段人群是網(wǎng)絡(luò)平臺購票的主力，也是社交網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的主要發(fā)聲人群，這直接帶來更多的觀影人次。

影院數(shù)量和銀幕數(shù)量增長也是電影市場連年暴增的主要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去3年間年均新增影院995家，到了《美人魚》上映時，銀幕總數(shù)已超過3萬塊。其中二三四線城市成了貢獻(xiàn)票房的中堅(jiān)力量。銀幕數(shù)高速增長，所帶來的必然結(jié)果是大家看電影的地方多了，票房自然也會有飛速的發(fā)展。

有意思的是，這幾年?duì)€片不斷冒出吸走票房，導(dǎo)致一部口碑尚好的商業(yè)電影相比之下更容易獲得票房奇跡?！蹲窖洝?、《大圣歸來》都印證了這個結(jié)果，《美人魚》正成為下一個受益者。

長久預(yù)熱

從海選女一號到開機(jī)再到上映，《美人魚》的預(yù)熱幾乎長達(dá)兩年之久。不斷的爆出拍攝進(jìn)度和花絮，星爺在此期間也頻繁出席各類演講活動，有意提前增加曝光。在慢火之間，《美人魚》從未離開過網(wǎng)民的視野，電影未映已先熱。

一開一合，饑餓營銷+大規(guī)模路演

除了電影市場的做大，《美人魚》本身的團(tuán)隊(duì)也是蠻拼的。星爺在營銷方式上較勁，卻也嘗到甜頭。一向不怕看片的星爺這次捂住了寶箱，玩起饑餓營銷。電影上映前沒有大搞試片及優(yōu)先場活動，甚至不做首映。試片場及首映向被視為口碑場，有替票房熱身的作用，又甚少發(fā)放劇照，刻意保持神秘感，在上映前也沒有影評劇透內(nèi)容，給觀眾定下主觀期望，令觀眾更充滿期望入場，對每場戲都充滿新鮮感。加上繼星爺上次擔(dān)任《西游·降魔篇》監(jiān)制、導(dǎo)演及編劇后，觀眾期待星片三年，都期新片面世，當(dāng)然先睹為快，事實(shí)證明“饑餓營銷”相當(dāng)成功。

玩完饑餓營銷，在電影上映后，星爺又帶領(lǐng)《美人魚》人馬先后拜訪寧波、福州、鄭州、大連、長春、太原、重慶、昆明、東莞等地，給當(dāng)?shù)赜懊运拖蔡砀！Ｋ潜硎?，再多?0個城市都可以，你知道星爺有多努力了吧！

持續(xù)的話題炒作

從《美人魚》上映之日起，星女郎林允、張雨綺、票房保底協(xié)議等話題一直被網(wǎng)友津津樂道，而片名掛在微博熱門排行榜就未下來過?？梢砸姷迷陔娪吧嫌澈螅瑺I銷團(tuán)隊(duì)的炒作功夫一直在努力為電影增加熱度，甚至通過不同的話題來覆蓋不同的階層人群，功底深厚。這些話題炒作本身很具內(nèi)容可讀性，相比一些電影的惡意炒作更能黏住受眾并獲得好感。

輿論煽情

來自星爺品牌價值的票房有多少，我們不得而知，若真要一較高下，華語電影市場中星爺?shù)奶栒倭峙迈r有對手。今后，他只要繼續(xù)拍，觀眾們依然會叫好。情懷是一張永遠(yuǎn)不會打爛的牌，再伺機(jī)煽風(fēng)點(diǎn)火，可以燎原，想想之前的六小齡童的春晚事件，再想想當(dāng)下群眾對周星馳的瘋狂吹捧，真的好似誰都欠星爺一張電影票。

但眼下的票房紀(jì)錄，真是因?yàn)榍废碌倪@張電影票嗎？也許你并不欠下電影票，而是無法買回自己的整個童年。