建筑行業(yè)注冊類考試圖書創(chuàng)新營銷新模式

張晶

摘要：激烈的考試書市場，更要重視圖書產(chǎn)品的營銷，只有不斷的采用創(chuàng)新營銷方式，才能提高競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：考試書；營銷；創(chuàng)新營銷模式；圖書市場

中圖分類號：G23文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016） 08（b）-0000-00

1995年開始，我國開始建立全國房地產(chǎn)估價師、全國監(jiān)理工程師、全國造價工程師等執(zhí)業(yè)資格制度，并且隨著制度的建立很快進(jìn)入了較快的發(fā)展時期。在國家大力推行行業(yè)執(zhí)業(yè)資格制度作為行業(yè)管理、人員資質(zhì)管理的重要手段下，注冊考試人員進(jìn)入了高速增長期，考試的種類、考試人員逐年遞增?？荚噲D書市場從2004年一級注冊建造師考試施行以來，圖書產(chǎn)品進(jìn)入快速占領(lǐng)圖書市場。并且市場規(guī)模迅速擴(kuò)大。出版社開始投入大量的產(chǎn)品分割市場。初期的產(chǎn)品類型較少，內(nèi)容質(zhì)量平平。隨著這部分圖書的大量需求，競爭的出版社增多，競爭的不規(guī)范市場行為，給我社等考試書出版主力軍造成了很大沖擊。對待如此嚴(yán)酷的市場，需要及時調(diào)整出版戰(zhàn)略，在重視內(nèi)容質(zhì)量的同時，更要重視圖書產(chǎn)品的營銷。發(fā)揮品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)銷售渠道信心，提高競爭優(yōu)勢。

在圖書產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷形式下如何及時推出產(chǎn)品，保持銷量，就要不斷地創(chuàng)新營銷。本文以個人策劃出版的“全國二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試考點(diǎn)速記”（3本）為例來介紹典型考試產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷方式。

一、 充分了解圖書產(chǎn)品

考試人員最多的科目是二級建造師的考試。每年參與考試人數(shù)都在100萬人次以上。考試設(shè)有專業(yè)必考科目和專業(yè)科目?？荚囎疃嗟膶I(yè)科目是建筑工程管理與實(shí)務(wù)。下面以3個必考科目1個建筑專業(yè)科目為例。本系列書定位是考點(diǎn)速記。

1.考試的科目。必考科目：《建設(shè)工程施工管理》、《建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》。專業(yè)科目有《建筑工程管理與實(shí)務(wù)》、《機(jī)電工程管理與實(shí)務(wù)》《市政公用工程管理與實(shí)務(wù)》等。

2. 讀者對象。符合條件的全國工程類或工程經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，從事建筑行業(yè)管理、技術(shù)工作人員。

3.考試時間。每年的6月份。

4.圖書產(chǎn)品特點(diǎn)。本套書4本。橫大64開，每本120千字，定價25元，出版時間：年初。作者：試題分析小組編委會編寫。

二、 創(chuàng)新的營銷模式

目前，由于市場競爭激烈，圖書不僅要保證內(nèi)容質(zhì)量還要有好的營銷手段才能實(shí)現(xiàn)圖書的良好銷售。過去圖書的出版、銷售模式比較單一。策劃編輯的重點(diǎn)工作在策劃方面。和營銷編輯之間缺少溝通，對圖書的銷售極為不利。由于市場的嚴(yán)酷，現(xiàn)在考試書出版中策劃編輯投入營銷的工作比重越來越大。在圖書產(chǎn)品進(jìn)行策劃時就開始同步了營銷方案的實(shí)施。由策劃編輯制定營銷方案，營銷編輯制定細(xì)節(jié)的實(shí)施方案及計(jì)劃執(zhí)行的反饋。創(chuàng)新營銷模式還體現(xiàn)在營銷的終端變化上。目前銷售專業(yè)圖書的四大網(wǎng)站也是考試書的主要銷售渠道，營銷的形式更是復(fù)雜多樣，更需要及時、新穎的營銷方式。但是傳統(tǒng)的新華書店、專業(yè)店是銷售考試書的主要渠道更是要在傳統(tǒng)的營銷方式下，增加新的營銷方法。在圖書從選題立項(xiàng)到出版，要想將營銷貫穿整個出版流程，重點(diǎn)要做好以下幾方面工作。

1.制定營銷方案。針對圖書產(chǎn)品特色，產(chǎn)品出版計(jì)劃，制定營銷方案。

（1）召開策劃人員與營銷人員討論會。策劃人員對圖書產(chǎn)品情況進(jìn)行闡述。介紹圖書產(chǎn)品的內(nèi)容和特色。計(jì)劃出版時間，預(yù)期的銷量及營銷建議。營銷人員介紹分社的營銷資源以及營銷計(jì)劃周期。

（2）制定營銷計(jì)劃。

1）日?；A(chǔ)工作溝通。策劃編輯與營銷編輯溝通圖書出版節(jié)點(diǎn)。策劃編輯對圖書交稿、校對、付型幾個關(guān)鍵點(diǎn)與營銷編輯進(jìn)行溝通。圖書預(yù)印時圖書的詳細(xì)信息：如基本信息，包括開本、定價內(nèi)容簡介、前言、版權(quán)信息、樣章、封面、宣傳語、增值產(chǎn)品等內(nèi)容對營銷編輯溝通清楚。圖書產(chǎn)品圖（略）。共3本。

2）微信推廣。確定推送微信時間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容以一級建造師考試書準(zhǔn)備隆重上市為題，介紹內(nèi)容特色，以及增值服務(wù)內(nèi)容。發(fā)送購買鏈接。在網(wǎng)站大型活動時連續(xù)推送活動信息。不定期舉行試題測試抽獎活動。圖書即將出版1周之內(nèi)發(fā)送考試書出版信息進(jìn)行預(yù)熱。在報名時間集中推送圖書購買信息。在臨考沖刺時段，連續(xù)發(fā)送押題試卷。

3）QQ群推廣。收集建筑類考試專業(yè)的考試群，并聯(lián)系其群主推送相關(guān)資料事宜。對重點(diǎn)考試群采取先贈送樣式合作方式，借群主之力推送考試書相關(guān)信息?？梢园l(fā)送考試話題或者考試題信息引起群員關(guān)注。適時的將QQ群的推廣信息引流至微信公眾號。

4）網(wǎng)站推廣。重點(diǎn)推廣四大網(wǎng)站。按照網(wǎng)站銷量排序。網(wǎng)站盡力爭取考試書活動頁面，專題頁面為最佳，也要重視推廣banner等渠道。專題活動要圖文并茂。每本書的頁面書名要有關(guān)鍵詞。在編輯推薦、內(nèi)容提要、前言、目錄、樣章幾個部分要充分利用頁面，將考試書相關(guān)信息關(guān)鍵內(nèi)容以及特色充滿頁面給讀者以沖擊感。網(wǎng)頁中購買頁面信息如下圖。既有單本圖購買鏈接又有套裝書購買鏈接。

在樣章頁面推廣處放圖書宣傳海報，如下圖。即直觀，特點(diǎn)又突出。內(nèi)容簡介用簡練語言介紹圖書特色。目錄將圖書主要內(nèi)容列出。

5）機(jī)構(gòu)合作?？荚嚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是重要合作機(jī)構(gòu)。它們的終端讀者是進(jìn)行培訓(xùn)的考生。利用考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的平臺進(jìn)行考試產(chǎn)品的推廣。特別是考試報名和沖刺階段考生培訓(xùn)比較集中。同時在圖書上可以宣傳機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)，借勢推廣圖書。

6）終端讀者發(fā)送圖書信息。利用分社讀者數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送考試書信息。重點(diǎn)在店面發(fā)海報促銷活動，分社直接寄送考試相關(guān)獎品。微信、qq平臺讀者獲獎產(chǎn)品通過分社寄送。

結(jié)語：在考試書競爭日益激烈的圖書市場行情下，只有經(jīng)過在策劃、營銷諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)的精心計(jì)劃與執(zhí)行下才能將圖書的營銷做的更完美。要不斷地采用創(chuàng)新的營銷模式，符合不同層次不同時期讀者的新要求。讓營銷工作延伸產(chǎn)品的特色，起到錦上添花的作用。但是創(chuàng)新并不只代表新就行，要適合產(chǎn)品出版要求，適合終端讀者需求。只有這樣才能使產(chǎn)品長銷下去。