向林杰

金融行業(yè)是一個(gè)離錢很近的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將這段距離縮至更短，這讓互聯(lián)網(wǎng)金融公司更容易獲得資本的認(rèn)可，看上去他們有了更多錢來投廣告，做品牌。而事實(shí)上，如我們所見，這也是一個(gè)走在危機(jī)邊緣的行業(yè)，稍有不慎或者經(jīng)營乏術(shù)便會(huì)被打回原形，露出底褲。在品牌聲量、市場(chǎng)份額以及健康發(fā)展等選擇面前，有些已經(jīng)掉下懸崖，有的走往更加廣闊而良性的生態(tài)空間，尋求長足的發(fā)展。在糖果金融董事長李四強(qiáng)看來，他還是要帶領(lǐng)公司走得慢一些，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做金融，慢就是快！

糖果金融創(chuàng)始人李四強(qiáng)剛剛37歲，但看上去老沉持重，與實(shí)際年齡不符，這或許與12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。但在接受采訪時(shí)，他并未談及創(chuàng)業(yè)艱辛。

2014年糖果金融上線，不到2年的時(shí)間，累計(jì)成交量剛剛突破2.7億元，這一數(shù)據(jù)在狂飆突進(jìn)的P2P行業(yè)并不算漂亮，但李四強(qiáng)認(rèn)為，穩(wěn)健是金融行業(yè)該有的屬性。他們專注車貸和房貸，有條不紊地開設(shè)直營店，規(guī)范制度，都是為了在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管細(xì)則落地，行業(yè)大洗牌之時(shí)，能有實(shí)力與如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“拼刺刀”，并生存下來。

要的不是速度，而是質(zhì)量

成立不到兩年的糖果金融實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展得比較迅速了，糖果金融公司做的是金融細(xì)分市場(chǎng)，扮演著傳統(tǒng)金融補(bǔ)充和細(xì)化的角色，而不是顛覆者。他們定位于住宅房產(chǎn)和汽車抵押的細(xì)分領(lǐng)域，這是一片足夠大的市場(chǎng)，只要按“規(guī)矩”辦事將會(huì)得到良好的市場(chǎng)回報(bào)。所以，面對(duì)眼前的大蛋糕，李四強(qiáng)并沒有激進(jìn)地想方設(shè)法燒錢拿用戶，而是追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，安穩(wěn)度過了事故頻發(fā)的2014年和2015年。

大部分的風(fēng)投愿意進(jìn)來短平快地吸金，但不代表大部分從業(yè)企業(yè)真正會(huì)走向成功。在創(chuàng)業(yè)初期就大肆宣傳是沒有必要的，對(duì)于一家P2P平臺(tái)來說首先要分清楚什么是重要的。李四強(qiáng)說，“糖果金融主要集中做房和汽車抵押，因?yàn)槠嚨盅嘿J款金額小，筆數(shù)就相對(duì)多。汽車抵押周期短，產(chǎn)業(yè)鏈完備，萬一出現(xiàn)違約，可快速變現(xiàn)。我們跟小貸聯(lián)盟合作，這幾家機(jī)構(gòu)在汽車抵押貸款領(lǐng)域做了很多年，可為我們提供大量客戶。投資人通過“足值房產(chǎn)和汽車抵押+擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保+風(fēng)險(xiǎn)保證金”獲得了三重保障。

我要的不是速度，而是質(zhì)量。負(fù)責(zé)收回來的錢越多，責(zé)任就越大。如果貸款收不回來會(huì)害了投資人。沒有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，我們就不做。做金融一定要穩(wěn)健。在金融行業(yè)，慢就是快。

風(fēng)控大過天

汽車抵押貸款是一個(gè)相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，至少不是純信用貸款?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的主要借款群體為小微企業(yè)，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致很多中小企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其借貸需求減弱，行業(yè)已在一定程度上出現(xiàn)了“資產(chǎn)配置荒”，以致許多平臺(tái)出現(xiàn)了無標(biāo)可投的現(xiàn)象。所以，擁有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端非常的重要。

作為糖果金融董事長，李四強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)正好詮釋了糖果金融穩(wěn)健的發(fā)展風(fēng)格。“如果把營銷放在第一位，而忽視風(fēng)控，則是本木倒置”，我在傳統(tǒng)金融領(lǐng)域做了12年，知道風(fēng)控是第一位的。所以我們是保證風(fēng)控有把握才做。尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，我們邁的步伐更為謹(jǐn)慎。

創(chuàng)業(yè)者的聲譽(yù)和平臺(tái)在一起

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，不是每一家平臺(tái)都這么低調(diào)且熱衷于公益，很多平臺(tái)都拿出大量資金狂砸廣告，迅速將自己打造為知名品牌?！氨M自己所能去幫助那些急需關(guān)懷的人，在舍和得之間找到平衡?！笔翘枪鹑诘那閼?，在誠信服務(wù)用戶的同時(shí)也參與了公益慈善項(xiàng)目。

李四強(qiáng)每年都會(huì)帶領(lǐng)公司員工去河北石家莊的山區(qū)捐助當(dāng)?shù)氐男W(xué)，并表示這樣的善舉會(huì)持續(xù)做下去。這是一股社會(huì)的正能量，李四強(qiáng)希望這股正能量能鼓舞那些困境中的人群，也希望帶動(dòng)社會(huì)一起參與到公益慈善中來。得知糖果金融做公益的用戶都會(huì)由衷點(diǎn)贊，并且也愿加入其中，李四強(qiáng)認(rèn)為這是客戶對(duì)公司文化、品牌理念的高度認(rèn)可。雖然李四強(qiáng)是帶著感恩的情懷來參與公益事業(yè)，但是顯而易見，在這樣一個(gè)強(qiáng)烈需要信任度的行業(yè)中傳遞正能量也會(huì)給糖果金融帶來品牌口碑上的增益。