王廈

作為中國汽車自主品牌的后起之秀，北京汽車在2016年實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，品牌知名度和美譽度飛速提升，銷量同比翻了一番。作為產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的北京汽車銷售有限公司，在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中，以“百名黨員駐百店、百店銷量翻一番”行動（簡稱“雙百行動”）為龍頭，帶動黨員真學(xué)真做，敢拼敢贏，發(fā)揮了基層黨組織的獨特優(yōu)勢，不僅深化了“合格黨員”標準討論活動，而且?guī)恿虽N售業(yè)務(wù)，增進了客戶滿意度。

“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。11月7日，在北京汽車銷售有限公司會議室，80名黨員骨干齊頌《從軍行》的聲浪，揭開了銷售黨委組織的第二批“雙百行動”的出征儀式。

在9月份第一批“雙百行動”取得“百店銷量翻一番”的出色業(yè)績后，銷售公司黨委深入總結(jié)，精心策劃，在決戰(zhàn)年終的關(guān)鍵時刻，啟動第二批黨員駐店行動，吹響了完成全年銷售任務(wù)，實現(xiàn)全年銷量翻一番的沖鋒號！

銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理李一秀為黨員發(fā)放了“廠商共建黨員聯(lián)系點”標識牌。

銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員出席儀式，為駐店勇士壯行。黨委書記、總經(jīng)理蔡建軍充滿激情地說：“現(xiàn)在距離2016年結(jié)束屈指可數(shù)，已經(jīng)到了沖刺登頂?shù)年P(guān)鍵時刻，‘后方的黨員骨干要敢于亮劍，敢于挑戰(zhàn)自我，沖到一線去磨練，去戰(zhàn)斗。在決戰(zhàn)年終的時刻，駐店黨員骨干要排除萬難，在攻堅克難中體現(xiàn)‘堅韌、執(zhí)著、專注、極致的北汽工匠精神，以實際行動展現(xiàn)‘合格黨員風(fēng)采。”

肩負“硬指標” 一線展作為

銷售公司服務(wù)部部長馮濤是一名老黨員，身體不好卻毅然選擇了困難最多但潛力大的經(jīng)銷商進行幫扶。出行期間，他背的熬好的中藥比行李還重。駐店以后，他協(xié)助銷售車輛31臺，并指導(dǎo)經(jīng)銷商優(yōu)化了售后服務(wù)和客戶管理體系。

黨員駐店是帶著兩個“硬指標”出征的。他們不僅要帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)提高銷量的任務(wù)，還要完成懸掛“黨員聯(lián)系點”標牌、擺放“黨員責(zé)任崗、示范崗”識別標志、向經(jīng)銷商員工進行廉潔從業(yè)教育等共建任務(wù)。黨員在駐店任務(wù)完成后，要繼續(xù)作為該店的永久聯(lián)系人，持續(xù)互動，跟蹤提升計劃項目任務(wù)。

銷售公司黨委在開展“合格黨員”標準討論活動中，聚焦“四講四有”標準和黨章規(guī)定的黨員義務(wù)，抓住黨員如何發(fā)揮作用這個核心，組織全體黨員深入思考、討論“覺悟高不高、能力強不強、紀律嚴不嚴、作風(fēng)實不實”這4個問題，使黨員對“什么該做、做到什么樣、不該做什么”有了思想共識和行為認同。在學(xué)有成效的基礎(chǔ)上，公司黨委提出，要在駐店建點工作中檢驗黨員“學(xué)”得扎不扎實，“做”得到不到位，思想境界、能力素質(zhì)有沒有實實在在的提升，是不是符合“合格黨員”標準。

據(jù)統(tǒng)計，每名黨員在駐店期間都要完成15項工作檢核，填報17張表格，舉辦至少2次培訓(xùn)，走訪4家二級銷售網(wǎng)點。他們?yōu)榱硕噘u一臺車，犧牲了和家人團聚的周末，一天走訪多家網(wǎng)點行程幾百公里，平均一天工作12個小時。從早8點的晨會到晚20點的巡展，駐店黨員人人都是營銷戰(zhàn)場上的好戰(zhàn)士！

銷售東區(qū)事業(yè)部副部長白正品外出期間，白天電話不斷、各種事務(wù)纏身。一到了駐地，最先想起的就是公司黨委制作下發(fā)的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育黨員學(xué)習(xí)手冊。當(dāng)他按照計劃要求，認真完成相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，寫完心得體會后，他會通過手機拍照的方式，上傳到“北汽銷售人”公眾號與黨員分享，每次發(fā)送時都已是凌晨時分。

迎接挑戰(zhàn)沖得上 克服困難打得贏

家住浙江衢州的劉大爺訂購了一輛北汽紳寶SUV。在洽談時，駐店黨員小王看到劉大爺面露難色，馬上問道，“大爺，您有什么要求？”“我兒子結(jié)婚，婚宴酒樓好不容易定下了，就想在婚禮前把車提到手?！痹瓉?，劉大爺給兒子買的是婚車，必須在婚禮上使用。這時距離婚禮還有一個星期。但是從下訂單到交車，一般需要15天的時間。按照劉大爺?shù)囊螅s短一半的時間。

“大爺您放心，我們保證在婚禮前給您交車！”小王斬釘截鐵地回答：“我以黨員的身份保證，不耽誤您兒子的婚期！”劉大爺一行人滿意地離開了4S店。

發(fā)運時間減少一半，要克服的困難難以想象。9月21日起，更為嚴格的物流法規(guī)出臺后導(dǎo)致公路物流縮水30%，運力緊張，無形中增大了交車的壓力。但是，一諾千金，有諾必達。小王立即通過支部將情況向銷售公司黨委匯報。黨委提出，對客戶的需求要全力以赴滿足，而且黨員要在這項工作中沖在最前面！相關(guān)部門展開了一場爭分奪秒的婚車“接力賽”——經(jīng)過緊張的運作，終于在婚禮前夜，預(yù)訂的婚車按時交付。

銷售公司黨委在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中，夯實“學(xué)”這個基礎(chǔ)，抓住“做”這個關(guān)鍵，根據(jù)汽車銷售企業(yè)人員流動性強的特點，著眼于黨員作用發(fā)揮，把“合格黨員”標準的討論、實踐過程變?yōu)榧?、教育和?guī)范行動的過程。以“雙百行動”為載體，通過一批批的黨員派駐和后期跟蹤指導(dǎo)，實現(xiàn)了經(jīng)銷商實力的整體提升，最終落實在獲得經(jīng)濟效益和讓客戶滿意上。

“雙百行動”大舞臺激勵黨員實現(xiàn)了黨員意識和發(fā)揮先鋒模范作用的“雙提升”：有的黨員利用財務(wù)管理方面的優(yōu)勢，會同經(jīng)銷商的財務(wù)部門，共同梳理運營狀況，提升財務(wù)支撐管理的能力；有的黨員利用人脈廣等便利條件，介紹親朋或大客戶到店看車、試駕；更多的黨員通過亮身份，贏得了客戶的信任，通過“結(jié)對子”，激發(fā)了經(jīng)銷商黨員的活力和干勁。

“銷售公司黨委開展的‘雙百行動將黨組織和黨員作用內(nèi)嵌于經(jīng)銷商的法人治理結(jié)構(gòu)之中，致力于提升國有企業(yè)的活力、影響力、控制力和抗風(fēng)險的能力”，北京汽車集團黨委委員、黨委宣傳部長王虹評價說，“學(xué)得好，做得實！為黨組織和黨員發(fā)揮作用，建立新型廠商關(guān)系樹立了榜樣！”