撰文_章偉升　攝影_張旭

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魯達(dá)：我的商業(yè)王國從“沒錢賺”的地方來

撰文_章偉升攝影_張旭

魯達(dá)指望著手里的項目有朝一日把他推上中國首富的寶座。

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市。這一天，魯達(dá)已等候多時，股票一到手，他馬上就辭職了。半年后，他創(chuàng)立杭州百益集團(tuán)，打算像自己的前老板馬云那樣，筑造自己的商業(yè)帝國。

2015年，魯達(dá)接受一家媒體采訪時說：“我一定會做成中國首富，而且是通過公益成為首富?！睂Ψ脚滤衼矸亲h，稿子刊出前善意地進(jìn)行了處理。

現(xiàn)在，魯達(dá)重新跟我強(qiáng)調(diào)了他說的那句話。

能賺錢的公益平臺？

和我見面前，魯達(dá)跟副總裁鄭杰一路謀劃著百益旗下的互聯(lián)網(wǎng)平臺—涓涓互助的業(yè)務(wù)模式。簡而言之，它像公益界的淘寶。

涓涓互助連接兩類人的需求：發(fā)出求助的人、有能力提供幫助的人?！拔乙龅氖?，一群人當(dāng)中，假如某一個人有事，大家能幫他一把；當(dāng)集體有事，大家可以發(fā)起行動和投票，來進(jìn)行一個公眾決策，或者一個公眾參與?！濒斶_(dá)說，這能做成最好的社群。

2015年，涓涓互助的一個線下試點(diǎn)城市—杭州。

某小區(qū)由于沒有物業(yè)，環(huán)境臟亂差，居民常為停車位發(fā)生爭吵。后來，居民們在涓涓互助上發(fā)起民主投票，自行成立了業(yè)主委員會，集資修路、重新劃分車位、清理外來車輛。

一個90多歲的獨(dú)居老人在網(wǎng)上發(fā)起求助，希望找人陪她吃飯、說話。結(jié)果，救助被居民發(fā)展成了周期行動。報名的人群自行排序，每天中午，“輪值”的人就買菜上門，陪老人一起吃飯、聊天?！袄夏棠滩蝗卞X，就是缺人，沒人知道她。”

一個戒毒成功人員難以融入社會，有時候喝醉了酒就鬧事，社區(qū)干部想施以援手但無能為力。后來，干部在涓涓互助上發(fā)起“筑愛歸巢”項目，社區(qū)居民短時間內(nèi)集齊了4500元駕校學(xué)費(fèi)，讓該戒毒人員得以開出租車謀生計，如今，他的生活和家庭非常穩(wěn)定。“以前，他覺得是黨給我的錢，我愿意怎么花就怎么花?，F(xiàn)在，都是街坊鄰居給的錢，他也會有道德上的制約。這真的就是讓社會風(fēng)氣漸漸好起來?！?/p>

這三個案例，覆蓋了涓涓互助的三個核心功能：捐贈、行動和投票。

魯達(dá)認(rèn)為，公益要讓捐贈人參與進(jìn)來，一起解決社會問題才算有效和共贏。勸募也要達(dá)成三個共識：利益共同體共識、社會需求共識、擔(dān)當(dāng)者共識?！拔乙フf服你，我們要幫助的那個人跟你是利益一體。他倒霉，你也倒霉。小區(qū)里有窮人，早晚有一天劃你車，雖然（這么說）很庸俗。第二，我要告訴你，如果我們不做的話，這個事就會繼續(xù)惡化。第三，還要告訴你，這個事情你有責(zé)任?！?/p>

基層的景象讓魯達(dá)觸目驚心，看到疾病、老齡化、產(chǎn)業(yè)升級、淘汰落后產(chǎn)能、環(huán)境污染等帶來的種種社會“痛點(diǎn)”，他覺得不能再等下去，強(qiáng)迫自己加快速度?！拔沂且粋€有很強(qiáng)的危機(jī)感的人，真的很擔(dān)心出現(xiàn)那種有人上吊、一家人喝藥自殺、孩子餓死在垃圾箱里這些事情，太可怕了?！?/p>

魯達(dá)強(qiáng)迫自己和項目加速成熟，以備下一個危機(jī)的降臨?！爱?dāng)我們十年后進(jìn)入一個新的危機(jī)社會，有更多的人喪失勞動能力的時候，我們這個產(chǎn)品才有機(jī)會發(fā)揮作用。如果這個階段我們沒有填起來，到那個階段想去發(fā)揮作用就來不及了?！彼S下宏愿：這輩子做不完，下輩子接著做。

2016年2月，魯達(dá)醞釀多年的《公益原理》在香港出版，他把自己對公益的思考、對行業(yè)和用戶需求的分析，甚至產(chǎn)品設(shè)計的草圖都寫在了這本書里?！拔也恢廊擞袥]有來生，但我相信，如果我把這些東西傳承下去，即使我真的做不成，也會有人接下來做?！?/p>

盡管涓涓互助是個公益平臺，但魯達(dá)拒絕把它歸為純公益項目。在他眼里，涓涓互助的商業(yè)價值無法估量?！坝腥丝戳苏f，這能做得比淘寶大，購物才占人均消費(fèi)的多少？越發(fā)達(dá)的國家比例越低。”

一個朋友曾向魯達(dá)透露一組某銀行的機(jī)密數(shù)據(jù)：1％的公益聯(lián)名卡用戶貢獻(xiàn)了該銀行47％的刷卡額。魯達(dá)覺得自己找到了一座金山，僅憑這一點(diǎn)，任何商業(yè)模式都可以想象?！皬淖顩]出息的商業(yè)模式—廣告模式來說，我的平臺聚集了中國的高凈值人群?！?/p>

2007年加入阿里之前，魯達(dá)做生意的思維是項目利潤率高才入場，“不見兔子不撒鷹”。從阿里出來后，他的眼光不再緊盯利潤率，而是項目的社會價值。“我會看這個事情對社會有沒有價值，能不能幫助到別人。如果它有價值，我相信它一定會賺錢?！?/p>

魯達(dá)堅信，當(dāng)下巨大的社會“痛點(diǎn)”就是巨大的商業(yè)機(jī)會?！拔铱吹搅松鐣⒄?、機(jī)構(gòu)、老百姓的痛點(diǎn)，想通過解決痛點(diǎn)來構(gòu)建自己的商業(yè)帝國和資本積累。”他說，任何商業(yè)行為的原動力都是社會需求，公益是直面社會需求的人類行為，做公益做成乞丐，才是中國公益的恥辱。

事實上，馬云這幾年就一直鼓吹這個理念：未來，解決社會問題的企業(yè)才偉大。

用“爛片”和馬云勵志

尷尬的是，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間往往有一道鴻溝，前者激昂稱“我的項目很有價值”，后者開口就問“怎么賺錢”。

1996年，馬云闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖受挫，四處被人說是騙子，他坐在出租車?yán)锿纯嗟啬剜骸氨本槭裁催@么對我？”二十多年后，馬的“貼身小弟”魯達(dá)拎著自己的“屠龍刀”逐鹿商界，同樣曲高和寡，不少投資人一聽“公益”，轉(zhuǎn)身就走了。

魯達(dá)說自己的項目可以做得比淘寶還大，可惜融資比馬云當(dāng)初還難?！跋耨R云，至少別人還會見他，最多是把他送走了之后，關(guān)上門說，這是個有病的人，可是咱連那個門都進(jìn)不去?！?/p>

失落的時候，魯達(dá)就用馬云的話來激勵自己和團(tuán)隊的士氣：別人都看得懂的事情，一定賺不了錢?！榜R云對我的影響是，教會我怎樣做一個商業(yè)領(lǐng)袖。一個領(lǐng)袖，第一要有格局，要會看，要有智慧；第二你要堅強(qiáng)；第三，你要能夠看得到別人看不到的東西。就是格局、遠(yuǎn)見和堅強(qiáng)?！?/p>

與魯達(dá)見面之后的第二天，他給我轉(zhuǎn)來一條帖子，題為《很多人都難以看完的電影》，他跟我齜牙，說：“這種我都看的?！蔽也挥上肫疣嵔艿霓揶恚呼斶_(dá)愛看“爛片”，豆瓣評分3.0以下的。

“對，好片我反而看著會困，越是‘爛片’看得越開心，所以我可能素質(zhì)低?！濒斶_(dá)笑。其實，和馬云一樣，“爛片”也是魯達(dá)的勵志對象。他調(diào)侃說，“爛片”往往是理想和技術(shù)脫節(jié)導(dǎo)致的，當(dāng)看到這么有理想的東西竟然能做這么“爛”，自己也就跟著放松了?！耙豢淳瓦@個都好意思出來，好開心啊。”