為了退一，所以進(jìn)二

劉墉

別覺得這個買古董的故事跟你無關(guān)，要知道，關(guān)系可大了！

那確實是心理戰(zhàn)，而且是你一輩子都用得上，非懂不可的心理。

舉個商場上的例子：

有人找你公司訂貨，你先說出單價，再請他提出數(shù)量，夠多，才愿意接單。

他想了又想，說要二十萬箱。

正合你意?！昂冒桑　蹦阋豢诖饝?yīng)了。

除非你們立刻簽約，只怕隔天他就提出一堆問題。不是要你降單價，就是降數(shù)量，說他怕賣不掉那么多。

為什么？二十萬箱不是他說的嗎？

因為心理！因為你答應(yīng)得太快，讓他七上八下，心想八成說多了，你才會那么爽快地同意。

相對地，如果你懂得那位古董大佬的技術(shù)，先說：“不行！不行！二十萬箱怎么行？最少二十五萬箱，否則單價要提高?！?/p>

這下子，勝券八成在你手中。因為他很可能照二十五萬箱下單，還覺得拿到了好買賣。豈知已經(jīng)比你的底線足足多賣了五萬箱。反過來，就算你們討價還價到最后，你退回“已經(jīng)夠偷笑”的二十萬箱，非但你沒吃虧，他還會得意萬分，覺得爭贏了。

搞不好，他的上級知道整個經(jīng)過，還會夸他一番。這種“雙贏”，你何樂不為？