陳莉芳

摘 要：品牌服裝設(shè)計(jì)是品牌服裝營(yíng)銷中的重點(diǎn)。服裝品牌存在的意義在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供不同的服飾文化，因此，品牌服裝設(shè)計(jì)可以被認(rèn)為是一種具備美學(xué)原則的語言。雖然會(huì)受到各種客觀條件的制約，但它也因制約而獲得了一種特殊的美感，進(jìn)而在營(yíng)銷的過程中發(fā)揮出巨大的作用。本文從服裝品牌的定義及設(shè)計(jì)出來討論，分析了品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的重要作用，并就在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用提出策略，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供幫助。

關(guān)鍵詞：品牌服裝設(shè)計(jì)；營(yíng)銷；重要作用

近些年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，人們的生活水平不斷提升，服裝產(chǎn)業(yè)在這樣的時(shí)代背景之下獲得了巨大的發(fā)展機(jī)遇。物質(zhì)需求的滿足為人們提供了追求精神滿足的資本，人們對(duì)個(gè)性的追求越來越強(qiáng)烈。為了匹配人們的物質(zhì)需求，服裝企業(yè)必須善用服飾文化，利用品牌服裝設(shè)計(jì)增強(qiáng)自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，繼而為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦〉礁蟮氖袌?chǎng)空間。

一、服裝品牌的定義及設(shè)計(jì)

（一）服裝品牌的定義。服裝的品牌其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的認(rèn)知程度。從服裝品牌狹義上來理解，它指的是商標(biāo)，是代表服裝商品在工商登記注冊(cè)之后的在冊(cè)的具有商業(yè)性的標(biāo)志。服裝品牌屬于非物質(zhì)狀態(tài)下的產(chǎn)品符號(hào)。而服裝品牌的廣義是指以服裝產(chǎn)品作為載體，以商業(yè)性在冊(cè)名稱作為服裝的品牌標(biāo)志，并能夠以此進(jìn)行一定的商業(yè)運(yùn)作的形式。在國(guó)際服裝商業(yè)市場(chǎng)的交流中，通常將服裝品牌理解為一種市場(chǎng)概念，即“用來識(shí)別一個(gè)或一群賣主的貨物或勞務(wù)的名稱、名詞、符號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其組合，并打算用來區(qū)別一個(gè)或一群賣主和其競(jìng)爭(zhēng)者?！狈b品牌可以由符號(hào)、字母、圖形等等構(gòu)成。服裝品牌是一個(gè)具備持久性含義的企業(yè)文化，具備個(gè)性、文化性以及價(jià)值性。從狹義的角度看來，服裝品牌就是服裝的商標(biāo)，也就是一個(gè)具備認(rèn)知意義卻不具備具體物質(zhì)形態(tài)的符號(hào)；從廣義角度看來，服裝品牌則是一種載體為服裝產(chǎn)品的品牌形式，既符合普遍意義上的服裝產(chǎn)品特點(diǎn)，又能夠幫助企業(yè)展現(xiàn)出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

（二）服裝品牌的設(shè)計(jì)。服裝品牌的設(shè)計(jì)主要包括四方面的內(nèi)容：第一，名稱和標(biāo)志。名稱和標(biāo)志是服裝品牌設(shè)計(jì)中最重要的部分，好的服裝品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該具備簡(jiǎn)潔、易記的特點(diǎn)，要能夠在消費(fèi)者頭腦中形成深刻認(rèn)識(shí)，使消費(fèi)者快速記憶；能夠盡可能多的感知服裝品牌設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含的企業(yè)文化。只有消費(fèi)者形成了良好的服裝品牌意識(shí)，才能夠?yàn)楹笃诘姆b品牌銷售夯實(shí)基礎(chǔ)。第二，獨(dú)特的風(fēng)格。個(gè)性化是現(xiàn)代人的追求，如果服裝品牌也能夠具備自己特有的風(fēng)格，那么一定能夠使消費(fèi)者眼前一亮。具備個(gè)性化的服裝品牌更能夠匹配消費(fèi)者的個(gè)性化購(gòu)買需求，因此在設(shè)計(jì)服裝品牌的時(shí)候，一定要重視服裝品牌的風(fēng)格。第三，匹配服裝賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)。良好的服裝品牌設(shè)計(jì)能夠與良好的服裝品牌賣場(chǎng)設(shè)計(jì)相互輝映，在良好的購(gòu)買環(huán)境下，有利于刺激消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為。第四，合理的廣告宣傳。良好的品牌設(shè)計(jì)離不開有效的廣告宣傳活動(dòng)，宣傳活動(dòng)能夠幫助消費(fèi)者更快速的認(rèn)識(shí)服裝品牌，一旦品牌在消費(fèi)者心目中形成了統(tǒng)一的印象，那么產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的銷售也將變得簡(jiǎn)單，營(yíng)銷所需要的宣傳成本也會(huì)大幅度的降低。

二、淺述品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的作用

對(duì)于服裝企業(yè)來說，服裝的設(shè)計(jì)以及服裝的營(yíng)銷重要性不言而喻。服裝設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)形式，它將服裝的藝術(shù)魅力在美學(xué)語言的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出來，因此，服裝設(shè)計(jì)是藝術(shù)美的展現(xiàn)，它浸透在無比豐富的美學(xué)元素之中，它在自身特殊的語言符號(hào)中向人們傳達(dá)出深刻的藝術(shù)內(nèi)涵和積極的時(shí)代精神。然而，品牌服裝設(shè)計(jì)并不能代表純粹的藝術(shù)創(chuàng)作，它不能隨著設(shè)計(jì)師的任意揮灑而隨心所欲地進(jìn)行創(chuàng)作，任何品牌服裝設(shè)計(jì)都必須遵守市場(chǎng)營(yíng)銷的游戲規(guī)則，在國(guó)家商標(biāo)法和行業(yè)規(guī)矩的約束下進(jìn)行。品牌服裝設(shè)計(jì)最終是要進(jìn)入到市場(chǎng)的營(yíng)銷之中，優(yōu)秀的品牌服裝設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的推波助瀾的作用。品牌服裝設(shè)計(jì).與市場(chǎng)營(yíng)銷雖然是兩個(gè)不同的概念，但卻又相輔相成、密不可分。品牌服裝設(shè)計(jì)能夠提升品牌服裝的銷售、地位、價(jià)值，更能夠貼近顧客需求，滿足顧客個(gè)性化發(fā)展的心理。具體來說，品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的作用主要有3點(diǎn)：第一，提高了服裝的地位。在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)品牌的形成能夠發(fā)揮出巨大的作用。企業(yè)想要保證自身的品牌能夠在市場(chǎng)上銷售成功，那就必須采取有效的措施，提高自身的服裝品牌設(shè)計(jì)水平。只有與時(shí)俱進(jìn)的更新了自身的品牌設(shè)計(jì)理念，才能確保設(shè)計(jì)出來的品牌能夠符合社會(huì)的需求，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，提升了企業(yè)的服裝價(jià)值。企業(yè)品牌代表了企業(yè)的核心文化，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須能夠牢牢把握企業(yè)文化核心的定位以及消費(fèi)者想要依靠品牌服裝所要獲得的根本需求，只有同時(shí)滿足了上述兩點(diǎn)，服裝品牌的價(jià)值才能夠提升，品牌服裝的營(yíng)銷結(jié)果也才能夠讓人滿意。第三，匹配了顧客的需求。與普通產(chǎn)品相比，品牌商品具備更高的質(zhì)量，更具備特色以及亮點(diǎn)，而這也是消費(fèi)者選擇品牌服裝產(chǎn)品的最主要的原因。

三、在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的策略

（一）樹立強(qiáng)的品牌價(jià)值意識(shí)。思想決定意識(shí)，意識(shí)決定行為。因此只有幫品牌助銷售人員充分的了解品牌的價(jià)值意義，才能保證銷售人員能夠在營(yíng)銷的過程中將產(chǎn)品的價(jià)值理念科學(xué)、完整的傳遞給顧客。眾所周知，購(gòu)買行為的發(fā)生建立在消費(fèi)者與銷售者信任的基礎(chǔ)上，而品牌價(jià)值意識(shí)的有效傳遞對(duì)于建立這一種情感上的信賴能夠發(fā)揮出巨大的作用，對(duì)產(chǎn)品的銷售更會(huì)產(chǎn)生非常積極的作用?；谝陨?，設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行品牌服裝設(shè)計(jì)、樹立品牌意識(shí)的時(shí)候，應(yīng)準(zhǔn)確地把握住品牌的定位、品牌的印象以及品牌潛在所蘊(yùn)含的品牌文化，努力構(gòu)建消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系，這樣才能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，進(jìn)而落實(shí)購(gòu)買行為。

（二）提煉品牌的核心價(jià)值。想要有效地提高品牌的營(yíng)銷質(zhì)量，那么準(zhǔn)確地把握品牌的核心價(jià)值是關(guān)鍵。品牌核心價(jià)值的提煉基于全面科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的目的是在品牌服裝營(yíng)銷的過程中幫助消費(fèi)者在頭腦中建立具備高度差異、清新、明確的品牌核心價(jià)值。值得一提的是，服裝的品牌理念應(yīng)有效貫穿于品牌服裝設(shè)計(jì)的整個(gè)過程，這樣有助于消費(fèi)者感知，盡可能的縮小消費(fèi)者與企業(yè)思維之間的差距。

（三）平衡發(fā)展品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷。品牌服裝的設(shè)計(jì)以及品牌服裝的營(yíng)銷其實(shí)是兩個(gè)互相依存、互相促進(jìn)的過程，企業(yè)想要提高自身的營(yíng)銷水平離不開然好的服裝品牌設(shè)計(jì)，企業(yè)良好的服裝品牌設(shè)計(jì)依賴企業(yè)良好的品牌銷售展現(xiàn)價(jià)值。因此，只有企業(yè)同時(shí)兼顧品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷，平衡的發(fā)展這兩者，才能夠提升企業(yè)服裝品牌營(yíng)銷的價(jià)值，才能促使企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，更好的發(fā)展。

結(jié)束語：品牌服裝設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷意義巨大，品牌服裝營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程，只有與品牌服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合才能夠?yàn)榉b企業(yè)的發(fā)展添加助動(dòng)力。服裝企業(yè)在落實(shí)品牌營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該有意識(shí)地樹立品牌意識(shí)，努力打造品牌特有的核心文化，在探索設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的過程中，使這兩者有機(jī)結(jié)合起來，只有這樣，品牌服裝的核心價(jià)值才能夠發(fā)揮出來，品牌營(yíng)銷才能落到實(shí)處，服裝企業(yè)也才能夠穩(wěn)健的發(fā)展下去。

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