◎文/木子

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95后女孩徐可：為你把“時(shí)間”換成“財(cái)富”

◎文/木子

ERA創(chuàng)始人徐可

只要你有『絕活』并有時(shí)間將其傳授給別人，就可以把『資源』源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

無(wú)論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，95后女生徐可都“火”得不行。這個(gè)離經(jīng)叛道的美女海歸，是價(jià)值技能社交APP ERA的創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國(guó)上億“技能型人才”平時(shí)白白浪費(fèi)的空閑時(shí)間變?yōu)樨?cái)富。創(chuàng)業(yè)不到一年，公司就從“沒(méi)空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平方米破居民樓”里，搬入上海凌空SOHO1000平方米的大辦公室，并受到風(fēng)投資金追捧，如今公司估值超過(guò)1億元！徐可是如何敲開(kāi)成功之門的？

“叛逆女孩”輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個(gè)美麗聰慧的江南女孩。她初中就讀于南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，然后去美國(guó)讀高中，接著，連跳兩級(jí)的她考取了英國(guó)考文垂大學(xué)，并被倫敦大學(xué)錄取為碩士生。

2014年冬天回國(guó)探親時(shí)，徐可去看望好友莉莉，對(duì)方告訴她，在某音樂(lè)學(xué)院當(dāng)教授的父親剛剛退休，老人平時(shí)忙慣了，回到家里忽然整天無(wú)所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識(shí)的一名美國(guó)留學(xué)生很想學(xué)中國(guó)民樂(lè)，但苦于找不到合適的老師。后來(lái)經(jīng)徐可牽線，這個(gè)叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。兩人在驚喜之余，還爭(zhēng)著請(qǐng)徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無(wú)法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財(cái)富。這無(wú)疑是對(duì)“自身資源”的“冷藏”和浪費(fèi)。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫(huà)油畫(huà)、馬術(shù)、攀巖、創(chuàng)意廣告等等。盡管網(wǎng)上也出現(xiàn)了“威客”之類通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把技能轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，但真要讓二者“結(jié)合”起來(lái)各取所需，具體操作時(shí)卻很難。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能有多余時(shí)間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶就能找到對(duì)方，甚至還能在這個(gè)“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來(lái)不由眼睛猛地一亮，對(duì)，發(fā)揮自己計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，做個(gè)“價(jià)值技能社交”APP！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個(gè)搞IT的朋友一說(shuō)，大家都覺(jué)得靠譜。雖然國(guó)內(nèi)也有出售個(gè)人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問(wèn)題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計(jì)的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過(guò)這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)潛力非常大！

2015年2月，徐可就著手開(kāi)始做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。有了對(duì)ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國(guó)修研的機(jī)會(huì)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！斑€沒(méi)拿到文憑就輟學(xué)回家做什么生意，萬(wàn)一失敗了怎么辦？”向來(lái)沉穩(wěn)的母親聽(tīng)到這些，簡(jiǎn)直暴跳如雷。母女倆的關(guān)系一度非常緊張。

徐可不是個(gè)乖乖聽(tīng)話的孩子。她向來(lái)思維超前，敢于創(chuàng)新。2015年4月初，許可帶著幾名懂技術(shù)的朋友開(kāi)始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”，搬到“沒(méi)空調(diào)的20平方米破居民樓”。公司成立之初非常尷尬，沒(méi)錢又缺人，一些風(fēng)投等“有錢人”壓根就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)她。許多同行笑稱這里是個(gè)小作坊，并且嚇跑了許多來(lái)應(yīng)聘的人員。這讓徐可一時(shí)哭笑不得。

“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了去找人、找錢之外，還要一路為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，出了問(wèn)題遇見(jiàn)困難要在第一時(shí)間帶兵親戰(zhàn)！”這位女漢子苦笑說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作PPT，一邊在微信上給投資大佬們做著路演。有時(shí)候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×?，就和同事在沙發(fā)上擠著小憩一會(huì)。有時(shí)，深夜她仍在電腦前工作，而小伙伴本想躺下小睡一陣再戰(zhàn)，不料睜開(kāi)眼驚訝地發(fā)現(xiàn)，天已大亮！日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”，讓技能變財(cái)富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時(shí)，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。還有人善意地提醒她說(shuō)，“有了陌陌、微信搖一搖在先，再創(chuàng)社交平臺(tái)需要極大的勇氣，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新必死無(wú)疑?！?/p>

后來(lái)好不容易見(jiàn)到一位風(fēng)投老板，對(duì)方卻對(duì)ERA“任務(wù)+社交”的模式表示懷疑。他說(shuō)，“社交還有市場(chǎng)嗎？”雖然是疑問(wèn)句，但徐可聽(tīng)得出話中的意思是：社交難做。的確，徐可在做ERA之前也意識(shí)到了99％以上的社交軟件都會(huì)面臨死亡的問(wèn)題。因?yàn)榫揞^搶占了這塊市場(chǎng)，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。1％剩下來(lái)的，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

但徐可對(duì)自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅(jiān)信這個(gè)“技能買賣+交友”平臺(tái)因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時(shí)又有自己的獨(dú)到之處，具有無(wú)窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬(wàn)元融資。

2015年7月，徐可團(tuán)隊(duì)的軟件ERA正式上架。沒(méi)想到，這款價(jià)值技能社交APP一上線，便頗受用戶喜歡。不到兩個(gè)月，就擁有20萬(wàn)用戶。對(duì)具備特殊專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等，總之，只要你有“絕活”并有時(shí)間將其傳授給別人，就可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

北京的張先生有著豐富的地理知識(shí)，注冊(cè)申請(qǐng)成為ERA的用戶后，他就可以對(duì)需求者開(kāi)設(shè)相關(guān)的一對(duì)一課程，而對(duì)方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進(jìn)行線下付費(fèi)約見(jiàn)。現(xiàn)在，張先生在ERA名下開(kāi)設(shè)有三個(gè)課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進(jìn)博物館的大千世界，以及如何開(kāi)始一場(chǎng)“有文化”的自助旅行。

南京的李女士酷愛(ài)旅游，在美國(guó)讀研時(shí)，她自駕從東海岸開(kāi)到西海岸又開(kāi)回東海岸，總行程兩萬(wàn)多公里，還穿越過(guò)阿拉斯加。回國(guó)后她做了幾年文案工作，覺(jué)得非?！俺翋灐?。后來(lái)通過(guò)徐可這個(gè)“價(jià)值技能社交”APP，她認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，于是就干脆辭職成了一名“伴游”。

而到底該如何為自己的經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)定價(jià)？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA平臺(tái)上收費(fèi)最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對(duì)’”，分兩次見(jiàn)面，一次一個(gè)半小時(shí)，每次收費(fèi)15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見(jiàn)”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來(lái)越多的人可以通過(guò)這個(gè)“技能買賣平臺(tái)”，與需要者分享自身所長(zhǎng)。

認(rèn)真工作的徐可

一年玩出個(gè)億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時(shí)間完成1200萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由祖禾資本領(lǐng)投，CAMA、力邁集團(tuán)跟投。消息傳出，在業(yè)界引起震動(dòng)，一個(gè)95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

說(shuō)到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過(guò)硬。徐可說(shuō)，ERA通過(guò)“接任務(wù)——做任務(wù)——拿獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評(píng)級(jí)下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任。而且客戶能用最短時(shí)間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。ERA教導(dǎo)用戶把個(gè)人時(shí)間價(jià)值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能。

而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評(píng)，并生成各自信用值；同時(shí)它還使用一套R(shí)AI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺(tái)賬號(hào)資料的真實(shí)性?；谶@樣細(xì)致到身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對(duì)象時(shí)，自然可以進(jìn)行更多更細(xì)致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無(wú)效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團(tuán)隊(duì)，也是風(fēng)投資本非?？春玫?。她的合伙人，大多是在留學(xué)時(shí)所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說(shuō)服一同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。比如訊蹤科技的聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬(wàn)燊，畢業(yè)于倫敦國(guó)王學(xué)院并于大學(xué)時(shí)期就與徐可有數(shù)次項(xiàng)目上的合作；而CTO賴漢盛則是一位有15年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)并擅長(zhǎng)做大數(shù)據(jù)架構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)臉譜火爆游戲《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》與337.com游戲中心，每日頁(yè)面瀏覽量達(dá)數(shù)千萬(wàn)，并且?guī)ш?duì)研發(fā)了《縱橫四海》頁(yè)游、《終極三國(guó)》手游等一系列產(chǎn)品。

徐可憑借出眾的路演能力和對(duì)項(xiàng)目的信心誠(chéng)意打動(dòng)了這支高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，連根挖走開(kāi)發(fā)ERA。負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，牢牢抓住90后的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

2015年10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO1000平方米的大辦公室。期間，也有人對(duì)這個(gè)95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對(duì)這支由80、90后組成的團(tuán)隊(duì)在管理上可謂煞費(fèi)苦心?！拔以O(shè)立的管理機(jī)制也很有趣，靈感來(lái)源于一款MOBA（打怪獸升級(jí)）的游戲，把它的段位機(jī)制偷來(lái)運(yùn)用進(jìn)公司——薪資和晉升是以‘打怪’獲取經(jīng)驗(yàn)值升級(jí)的模式來(lái)評(píng)定，以實(shí)力獲取位置。所以團(tuán)隊(duì)換血注血節(jié)奏很快，時(shí)刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰(zhàn)斗的狼?！?/p>

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個(gè)高手，她曾不花一分錢通過(guò)微博熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，做了一個(gè)擁有2000萬(wàn)頁(yè)面瀏覽量的頭條。而她最擅長(zhǎng)的便是運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對(duì)時(shí)尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識(shí)、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂(lè)文化會(huì)給我們帶來(lái)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)?！彼f(shuō)。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進(jìn)行比拼。在首輪盲選過(guò)程中，以“時(shí)間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。徐可最終選擇了“創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書(shū)。能和如此實(shí)力強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，“ERA很快就會(huì)在風(fēng)口上飛起來(lái)！”

一年前，徐可還默默無(wú)聞，提到這個(gè)名字不會(huì)讓人有任何反應(yīng)；僅在8個(gè)月后，她的粉絲就高達(dá)上百萬(wàn)，數(shù)家電視臺(tái)競(jìng)相邀約。無(wú)論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，最近這個(gè)鬼馬精靈的女孩都“火”得一塌糊涂。如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個(gè)大中城市。公司估值超過(guò)1億元！但徐可并沒(méi)有放慢繼續(xù)“攻城略地”的腳步，她雄心勃勃地說(shuō)，要幫中國(guó)幾千萬(wàn)甚至上億有技能的人，都能把平時(shí)白白浪費(fèi)的“空閑時(shí)間”，最終轉(zhuǎn)換成財(cái)富！