你憑什么影響別人

溫德生

目前絕大部分有關(guān)影響力的研究都是從被影響者的角度出發(fā)，探討如何通過不同的影響力策略，引導(dǎo)被影響者接受或采納影響者提出的方案或想法。然而，影響力的大小取決于影響力策略和影響力基礎(chǔ)兩個(gè)因素，影響者本人的影響力基礎(chǔ)的強(qiáng)弱同樣起著重要的作用。

影響力基礎(chǔ)源自影響者的社會(huì)地位、組織角色以及個(gè)人特質(zhì)。我們每個(gè)人在社會(huì)或組織中扮演著不同的角色，同時(shí)又擁有不同的特質(zhì)，如知識(shí)、技能等，被影響者對(duì)我們每個(gè)人的感知就存在差異，也就是說，我們每個(gè)人的影響力基礎(chǔ)是強(qiáng)弱不一的。影響力基礎(chǔ)是社會(huì)、組織和個(gè)人三個(gè)層面的總和。

掌握再好的影響力策略，如果沒有影響力基礎(chǔ)，影響力為零！因此，不斷擴(kuò)大你的影響力基礎(chǔ)，根據(jù)擁有的影響力基礎(chǔ)，選擇性地運(yùn)用影響力策略，將大大增強(qiáng)你的影響力。