砍價(jià)的秘密

馬未都

我們民族有一個(gè)習(xí)慣，叫砍價(jià)。“砍價(jià)文化”什么時(shí)候形成的呢？其實(shí)也就幾十年的光景，自打有了自由市場(chǎng)才開(kāi)始的。砍價(jià)一開(kāi)始就是抹零頭的，你在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買點(diǎn)菜什么的，問(wèn)這個(gè)東西多少錢，說(shuō)一塊零三分，三分自然就抹去了，給一塊錢。這樣，砍價(jià)就慢慢形成了。

砍價(jià)有時(shí)候不光帶給自己樂(lè)趣，還給對(duì)方一個(gè)樂(lè)趣。對(duì)方會(huì)有什么樂(lè)趣呢？他認(rèn)為，只有經(jīng)過(guò)砍價(jià)的拉鋸，最后價(jià)格得以確認(rèn)，雙方才能心安理得。如果人家說(shuō)這個(gè)東西賣200塊，那我給你200塊，那他馬上就心里不舒服了。他會(huì)這么想，哎喲，這個(gè)東西我要少了。

我有一塊青花瓷磚，是永樂(lè)時(shí)期的。當(dāng)年，永樂(lè)皇帝在南京建造大報(bào)恩寺，里面有個(gè)大報(bào)恩寺塔。那個(gè)塔高70多米，是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江岸邊最雄偉的建筑。當(dāng)時(shí)的地磚就是這種瓷磚，塊雖然不大，但非常厚。永樂(lè)青花作為地面，可以想見(jiàn)，所鋪地面該是何等奢華，比今天任何鋪地面的材料都要昂貴。

這個(gè)東西是我在天津買的。我記得很清楚，當(dāng)年在天津逛古玩早市時(shí)，遇見(jiàn)一個(gè)老鄉(xiāng)，背著好多東西，一件一件往外掏。他從包里掏出一堆爛報(bào)紙來(lái)，我件件打開(kāi)來(lái)看，就認(rèn)準(zhǔn)了它。我問(wèn)他多少錢？他說(shuō)200。我把它捏在手里，看了一眼就馬上揣到書包里了，不能再把它露在外頭。如果引來(lái)很多人圍觀，雞一嘴鴨一嘴的，就把這事給說(shuō)壞了。我說(shuō)200太貴，100塊吧。不行。那你說(shuō)多少？就200。那你不能開(kāi)口不改呀，咱們150吧？不行。180行不行？不行，就必須200。那好，我給你200。交完錢，我就揚(yáng)長(zhǎng)而去。

我跟他拉鋸，是讓他確認(rèn)200的價(jià)錢，也是給我找個(gè)討價(jià)還價(jià)的樂(lè)趣。之前我碰上過(guò)這種事，他說(shuō)200，我馬上說(shuō)我給你200，這東西我拿走了，他說(shuō)兄弟我弄錯(cuò)了，我那件東西是200，這件東西是2000，我記錯(cuò)了，對(duì)不住了。我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有辦法了，你得允許人家犯錯(cuò)誤。但如果在價(jià)格上拉鋸，他腦袋來(lái)不及想，我馬上說(shuō)給你100，他說(shuō)不行，他知道他要低了，但是他收不回去。給150不行，給180不行，給200總行了吧，是你自己開(kāi)出來(lái)的價(jià)錢。討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，有時(shí)并非為了省錢，而是為了夯實(shí)對(duì)方已說(shuō)出的價(jià)格，這在過(guò)去是一種商業(yè)規(guī)律。

（清荷摘自《嘟嘟》 新星出版社）