段婧

[摘 要] 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推進(jìn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨變，現(xiàn)在大家對(duì)微商這個(gè)詞相當(dāng)熟悉。當(dāng)我們拿起手機(jī)打開(kāi)微信的時(shí)候，你可以發(fā)現(xiàn)廣告遍布朋友圈，不論是全職家庭主婦、退休族、上班族、學(xué)生族都是微商。當(dāng)我們談起微商的時(shí)候，通常首先想到的是通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷和銷售的人群。微商在短時(shí)間內(nèi)所爆發(fā)出來(lái)的創(chuàng)造財(cái)富的能力，還是吸引了大批用戶。微商經(jīng)歷了巔峰與低谷，暴露了許多問(wèn)題也創(chuàng)造了很多勵(lì)志故事，同時(shí)它一直保持著發(fā)展的活力，彰顯了其強(qiáng)大的生命力。

[關(guān) 鍵 詞] 微商；商業(yè)模式；微商轉(zhuǎn)型

[中圖分類號(hào)] G717 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2016）28-0181-01

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，以“個(gè)人”為單位、利用Web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道， 將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的微商現(xiàn)象開(kāi)始興起和發(fā)展。 廣義的微商包括微信電商和微博電商等幾種形式，尤以微信營(yíng)銷最流行。微商，英文名稱Wechat Business，其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式。 它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，從模式上說(shuō)主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的成為C2C微商。 微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)（B2C微商），也有淘寶集市（C2C微商）。 不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。

從微商的流程來(lái)說(shuō)，微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺(tái)、營(yíng)銷插件、分銷體系及個(gè)人端分享推廣微客四個(gè)流程組成，而校園微商，則是微商在校園發(fā)展的新形式，大體可分為三種類型：第一類：自己從零開(kāi)始打造產(chǎn)品，并且努力塑造品牌；第二類：做代理，積極配合上級(jí)的培訓(xùn)，努力發(fā)展線下，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)；第三類：自己有線下實(shí)體，微信作為輔助。 其中以線上代理代購(gòu)為主要模式，其中以校園代理為校園微商發(fā)展的最主要模式。

大學(xué)生作為移動(dòng)客戶端的重要使用者，長(zhǎng)期站在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的前沿，校園微商以其經(jīng)營(yíng)門檻低、投入小、傳播范圍廣泛的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到大學(xué)生的青睞，與此同時(shí)，因?yàn)橛梅ú划?dāng)，刷屏不斷，存在假貨、殘次品的現(xiàn)象一定程度上限制校園微商的發(fā)展， 使很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者折戟在校園微商的浪潮中，總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年是校園微商逐漸轉(zhuǎn)向成熟的幾年。

在微商發(fā)展的初期，微商造就了很多千萬(wàn)富翁，而這一現(xiàn)象，吸引了無(wú)數(shù)學(xué)生小白成為微商戶，從而進(jìn)一步促進(jìn)了微商的發(fā)展。湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院一名大二學(xué)生在微商領(lǐng)域里取得成功，她主要經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是泰妝——泰國(guó)化妝品，近兩年隨著韓妝的熱風(fēng)浪潮漸漸退去，泰妝逐漸進(jìn)入人們的視野。據(jù)她本人的了解，經(jīng)營(yíng)泰妝的微商占很大一部分比例，喜歡泰妝的人逐漸增多，前景相對(duì)看好。對(duì)于代購(gòu)，大部分人還是希望買到原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，她的進(jìn)貨渠道是由泰國(guó)原地直接進(jìn)貨，直線老板在泰國(guó)有一定的財(cái)產(chǎn)基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)較小。她所加入的微商發(fā)展規(guī)模較大，中國(guó)大部分城市都有代理，發(fā)展規(guī)模較大，前景看好。還有一名大一的新生，在軍訓(xùn)期間了解到某品牌的補(bǔ)水儀，對(duì)這款補(bǔ)水儀的質(zhì)量、產(chǎn)地、使用方法、售后規(guī)則、代理的階梯價(jià)格等進(jìn)行了全面詳盡的了解，決定首先從最低代理級(jí)別做起，沒(méi)想到因?yàn)檐娪?xùn)這個(gè)特需時(shí)期，女生對(duì)這款補(bǔ)水儀的認(rèn)可度很高，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，她決定從上級(jí)代理商那里多拿些貨，在其經(jīng)營(yíng)中，她遇到一些難題。 首先是客源問(wèn)題，剛開(kāi)始時(shí)人數(shù)較少，手機(jī)里一系列軟件較單一，朋友圈內(nèi)都是好友，在其內(nèi)發(fā)朋友圈刷廣告會(huì)引起大家的厭煩，到達(dá)一個(gè)瓶頸期?；诳驮磫?wèn)題，大約兩三個(gè)月間會(huì)賣不出去東西，之后才會(huì)慢慢被朋友們接受，因?yàn)樽约菏钱a(chǎn)品的使用者，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的使用，效果良好，所以慢慢會(huì)被朋友們相信接受，由朋友帶動(dòng)陌生人進(jìn)行消費(fèi)，逐漸走過(guò)瓶頸期，銷售量漸漸增長(zhǎng)。根據(jù)她本人的建議，微商應(yīng)該注意商品的可信度，保證進(jìn)貨源，做“良心賣家”才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。 校園微商是大學(xué)生一個(gè)很好的自給自足的渠道，成本低、發(fā)展較快、前景較好，可以作為大學(xué)生發(fā)展的重要途徑。

對(duì)大學(xué)生微商小白的幾點(diǎn)建議：1.初級(jí)階段的推銷與營(yíng)銷：很多人喜歡刷屏既是推銷的直接體現(xiàn)，又是選貨的問(wèn)題，有很多人不知道選什么價(jià)位的商品對(duì)自己更有利。2.心態(tài)問(wèn)題：尤其是剛開(kāi)始做微商的階段，很容易被一些比較負(fù)面的東西影響，動(dòng)搖自己的信心，挫傷積極性，成為前進(jìn)道路上的大敵。3.全局觀念的問(wèn)題：總是想著像特種兵一樣去單兵作戰(zhàn)，發(fā)廣告、寫文案、發(fā)貨、售后等全部由自己一個(gè)人搞定，這是很難實(shí)現(xiàn)的，特別累。4.模式或渠道：沒(méi)有一個(gè)完整、合理、通暢的模式，有能力、有沖勁的被壓在最底層不能發(fā)揮，漸漸受到打擊，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)是必然的，只是時(shí)間問(wèn)題。5.成功的復(fù)制：有很多人不管是運(yùn)氣好，還是自身的敏感，趕上微商的一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，賺到自己的第一桶金，然后開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)，卻發(fā)現(xiàn)自己可以做得很好，自己的代理與自己的團(tuán)隊(duì)卻賺不到錢，越做越差。6.招代理的問(wèn)題：只知道招代理，不考慮這個(gè)人的人品、做事風(fēng)格等，這些會(huì)給自己帶來(lái)很大影響。

參考文獻(xiàn)：

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[2]馬曉芳.“90后”大學(xué)生擇業(yè)觀現(xiàn)狀及教育對(duì)策[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2014（5）.