Richard+Branson

有位讀者來(lái)信詢問，我對(duì)內(nèi)向的創(chuàng)業(yè)者有什么關(guān)于建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面的建議。

一旦開始創(chuàng)業(yè)，你就需要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，向投資者推銷自己，并與潛在客戶建立聯(lián)系。如果羞怯的情緒讓你放不開自己，它肯定會(huì)成為一個(gè)障礙，不過(guò)我們也有很多應(yīng)對(duì)的方法。

就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，害羞是一個(gè)可以克服的問題。越練習(xí)，越容易。

多年前，第一個(gè)請(qǐng)我演講的機(jī)構(gòu)找到我，但我在臺(tái)上實(shí)在太緊張了，完全沒能很好地表達(dá)我的意思。但我堅(jiān)持做演講，最終有了收獲。雖然我仍然偶爾會(huì)在面對(duì)坐滿人的房間時(shí)感到氣餒，但這種情況不會(huì)再讓我徹夜難眠了。

如果你很內(nèi)向，覺得和陌生人交流很困難，那就不斷練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)—但也記住要保持自己的本性。在你第一次嘗試的時(shí)候，沒有人期待看到一個(gè)擁有掌控力的領(lǐng)袖、或是一流的演說(shuō)家。你需要做的是向人們傳遞你對(duì)正在做的這件事情的熱情，人們也會(huì)被你的熱情深深吸引。

在我十幾歲的時(shí)候，也就是我和朋友們選了維珍這個(gè)詞做公司名字的前幾年，我們創(chuàng)辦了一份叫做《學(xué)生》的雜志。

我們用很多時(shí)間來(lái)打電話，以確保廣告投放能到位、采訪能順利進(jìn)行—這是一個(gè)我們完全沒有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域。我們迫切地希望能給人留下知識(shí)淵博和可靠的印象，因?yàn)閷?duì)真實(shí)的自己感到不自在，所以費(fèi)了很大力氣去適應(yīng)這種不協(xié)調(diào)。

我試著用很低沉的聲音說(shuō)話、給自己安上一個(gè)編造的名號(hào)，為的只是給電話那頭的人留下一些不一樣的印象—在不同的時(shí)候，我有不同的身份，比如市場(chǎng)總監(jiān)、編輯、記者、首席財(cái)務(wù)官和贊助負(fù)責(zé)人。這種方法的確會(huì)時(shí)不時(shí)地奏效，但假裝一個(gè)不是自己的人真不是個(gè)明智的辦法，因?yàn)槟氵t早要讓真實(shí)的自己現(xiàn)身。

要想把對(duì)自己想法的熱情傳遞給聽眾，你需要好的講故事技巧：你得與人們建立溝通、解釋自己的理念、詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)的初衷。

當(dāng)我決定投資一家公司的時(shí)候，是給這個(gè)商業(yè)創(chuàng)意背后的創(chuàng)業(yè)者投資，同時(shí)也是給它們的產(chǎn)品投資—你得說(shuō)服自己的聽眾也這么做。

你可以嘗試從線上開始，給自己講故事的能力建立信心，比如寫寫博客，或者在社交網(wǎng)絡(luò)上分享你的理念。任何一個(gè)經(jīng)常訪問Virgin.com的人都會(huì)告訴你，我是一個(gè)非常多產(chǎn)的博客寫手，不管我是復(fù)述一個(gè)好玩的故事，還是宣布一項(xiàng)新的投資，寫博客都是一種和人們建立聯(lián)系的好方法。

要記住，面對(duì)面的交流是非常有價(jià)值的。

我們通過(guò)智能手機(jī)交流得越多，越有可能讓人產(chǎn)生回避現(xiàn)實(shí)中面對(duì)面交流的想法，但很多維珍集團(tuán)新業(yè)務(wù)的好想法—以及對(duì)原有業(yè)務(wù)的顛覆性創(chuàng)新—都是離開辦公桌的領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谥苯优c員工和顧客的交談之中產(chǎn)生的。這才是技術(shù)帶給我們的真正禮物：它并沒有取代現(xiàn)實(shí)中的聯(lián)系，而是幫助我們創(chuàng)造出了更多的聯(lián) 系。

當(dāng)然，對(duì)很多內(nèi)向的人而言，面對(duì)面的交流可能帶來(lái)內(nèi)心的恐懼，但面對(duì)自己的恐懼也是創(chuàng)業(yè)很重要的一部分。

在白手起家的過(guò)程中，你不得不去解決很多問題—它們可能需要你放開自己，去推銷、去經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，也可能需要你處理后續(xù)的財(cái)務(wù)隱憂，或者只是在分配工作的時(shí)候放開部分控制權(quán)。你的羞怯只是你面臨的眾多挑戰(zhàn)中的一個(gè)。有意思的是，那些不怎么害羞的人常常在說(shuō)大話的時(shí)候犯錯(cuò)，但會(huì)害羞的人往往給人更真實(shí)的感覺。所以，不要在練習(xí)的時(shí)候完全放棄原來(lái)的自己。

改變是可能的。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的初衷都很不錯(cuò)，努力找到自己真實(shí)的聲音，然后自信地告訴全世界，你為什么對(duì)自己的事業(yè)抱有熱情、它為什么至關(guān)重要。做到這一點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)是你值得驕傲的一刻。