董燾

藥給力的故事，已經(jīng)成為一味最有效的藥劑，值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者反復(fù)玩味。

今年5月18日，藥給力因?yàn)槿谫Y和公司資金壓力，1小時(shí)送藥上門(mén)業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。如果說(shuō)資本和創(chuàng)業(yè)者是一對(duì)情侶的話，那藥給力算是被拋棄了。它的故事，已經(jīng)成為一味最有效的藥劑，值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者反復(fù)玩味。

藥給力是一款非常棒的產(chǎn)品，用過(guò)的人都說(shuō)好。外界的因素就不去聊了，畢竟龐大的市場(chǎng)因素我們只能適應(yīng)，談改變?yōu)闀r(shí)尚早。但是如果能探討一下它死亡的內(nèi)因，也許對(duì)每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)都有幫助。

到底誰(shuí)說(shuō)了算

這一點(diǎn)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有這個(gè)問(wèn)題，出了分歧沒(méi)人能拍板。媒體報(bào)道提到一個(gè)細(xì)節(jié)：任斌在藥給力創(chuàng)立初期的股份是55%，佟靖的股份是45%，其中還包括了員工的代持股份。隨著后續(xù)融資進(jìn)入，雙方的股份都被稀釋?zhuān)嗖罡×恕?/p>

從藥給力的團(tuán)隊(duì)介紹來(lái)看，大家都有著充分的智商和經(jīng)驗(yàn)來(lái)為自己的判斷提供支持。而就藥給力目前的市場(chǎng)位置來(lái)看，無(wú)論最后往哪個(gè)方向走，生死幾率幾乎都是50%，真的跟擲硬幣差不多。

其實(shí)，很多當(dāng)時(shí)做的正確決定，過(guò)了一段時(shí)間，環(huán)境變了，這個(gè)決定就不再正確了。而好多看似愚蠢的決定，回頭再看，說(shuō)不定是最正確的選擇。

而團(tuán)隊(duì)中最重要的是相信。這樣能讓團(tuán)隊(duì)快速統(tǒng)一意見(jiàn)，快速試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了就趕快調(diào)頭返回，進(jìn)行下一個(gè)嘗試。大家都相信彼此的選擇是正確的，預(yù)言就會(huì)自我實(shí)現(xiàn)。

一副撲克牌總有大小王，如果有兩個(gè)大王就亂套了。然而初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大家各有貢獻(xiàn)，誰(shuí)來(lái)做大王？誰(shuí)來(lái)做小王？其實(shí)很難均衡。做大王的要有擔(dān)當(dāng)，做小王的要有收放，這樣才能一起走下去。

在藥給力運(yùn)營(yíng)合伙人、技術(shù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)五個(gè)人接受媒體采訪中，提到“去年12月份開(kāi)始和新一輪投資方接觸，今年5月走投資協(xié)議，但是兩個(gè)星期后，投資方告知不再投資。至于原因，一直負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)的藥給力合伙人佟靖也一再和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)溝通，如果投資，需要她來(lái)出任CEO，希望大家慎重考慮。”

據(jù)上述五位透露，此前藥給力的B輪融資一直由佟靖負(fù)責(zé)，“她能影響到投資的結(jié)果，給我們表現(xiàn)出來(lái)的就是這樣。投資方那邊基本上是沒(méi)接這邊電話，只是聽(tīng)佟靖一面之詞。”

由此可見(jiàn)，有人試圖利用投資的引入，想努力改變團(tuán)隊(duì)的均勢(shì)決策，推動(dòng)事態(tài)進(jìn)展。而另一邊并不甘心就此放棄，于是大打人情牌拉攏團(tuán)隊(duì)。造成了一邊是“投資人+創(chuàng)始者A”聯(lián)盟，另外是“團(tuán)隊(duì)+創(chuàng)始者B”聯(lián)盟，又形成了新的均勢(shì)。最后錢(qián)也沒(méi)進(jìn)來(lái)，團(tuán)隊(duì)也有了情緒。

資本鬧分手

藥給力創(chuàng)始成員、市場(chǎng)總監(jiān)連佳星提到了一點(diǎn)，“今年遇到資本寒冬，我們見(jiàn)的投資者，可能從原來(lái)只用見(jiàn)10個(gè)，到今天為止我們需要見(jiàn)100個(gè)，我們的BP調(diào)整了一版又一版，這其實(shí)是一條不歸路?！?/p>

VC在冬天投資，成本低、競(jìng)爭(zhēng)少，這是大智慧。但這種情況對(duì)于創(chuàng)業(yè)者很難受，不但融資的時(shí)間長(zhǎng)，融資也異常困難。

創(chuàng)業(yè)者要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、判斷一個(gè)投資人的建議是否真心，最好的方法是看他拿不拿錢(qián)。

如果他自己都不敢投自己的想法，你也沒(méi)必要為此去改變。但是投資人一旦深入進(jìn)具體的項(xiàng)目之后，建議一定要聽(tīng)，但是具體怎么做，還是要自己決定。妥協(xié)一定要，后果也是自己要承擔(dān)，不要怨別人。

二、方向差不多，不用糾結(jié)路線。

任何項(xiàng)目只要好好做，都有機(jī)會(huì)。一般的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是多邊經(jīng)濟(jì)模型，跨界和快速?gòu)?fù)制是這種經(jīng)濟(jì)模型的本能。即使換方向，只要充分遵循團(tuán)隊(duì)固有的或者擅長(zhǎng)的商業(yè)技能，一樣能到達(dá)目標(biāo)。

三、找錢(qián)很重要，但沒(méi)必要對(duì)每個(gè)投資人都上心。

每個(gè)投資人都有自己的規(guī)劃，比如他心里準(zhǔn)備將來(lái)把這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)，或打算者跟某個(gè)已經(jīng)投了的項(xiàng)目攢在一起做一個(gè)大拼盤(pán)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有自己的計(jì)劃，比如讓世界變得更美好，或者讓自己變得更富有一類(lèi)的。兩個(gè)人見(jiàn)面一聊，如果不能一見(jiàn)鐘情，可能也沒(méi)太多可能性會(huì)日久生情。

四、既然是“談戀愛(ài)”，就要注意效率。

創(chuàng)業(yè)者不要在一個(gè)投資人身上耗費(fèi)太多時(shí)間，充分表達(dá)意愿，不同意快點(diǎn)“勾搭”下一個(gè)。一個(gè)很重要的情節(jié)是，藥給力從去年12月到今天，一直把寶押在了一家已確定投資的傳統(tǒng)藥企，連投資協(xié)議都走完了，變卦其實(shí)只在一夜間，但調(diào)整已經(jīng)來(lái)不及。很可能這是遇到“渣男”了。

藥給力2014年11月已經(jīng)拿了數(shù)百萬(wàn)元，2015年6月又拿了數(shù)千萬(wàn)元，這次估計(jì)額度不小。這是故事演進(jìn)到今天，一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)事件。

死亡直播，有賭不算輸

太多人關(guān)注這個(gè)話題了，藥給力還是有剩余價(jià)值的，想必會(huì)招惹來(lái)“收尸的”。充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，趁熱打鐵，把這個(gè)故事寫(xiě)下去。堅(jiān)持把這個(gè)死亡的過(guò)程直播下去，與投資人和用戶(hù)繼續(xù)保持接觸，別讓最后的“魂魄”散掉，說(shuō)不定能起死回生。

藥給力手里還有接近40萬(wàn)的交易用戶(hù)，如果還有些錢(qián)的話，挑出用戶(hù)密度足夠大的地區(qū)，說(shuō)不定還能局部恢復(fù)運(yùn)營(yíng)與配送。

有賭不算輸！

很多創(chuàng)業(yè)者也在融資的路上，各種不順是常事，本來(lái)這世界上，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就很小。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是向死而生，重要的是享受這個(gè)“戀愛(ài)”的過(guò)程。最后是不是能“結(jié)婚”，看緣分吧。好好熱愛(ài)這最好的、最壞的、最冷漠無(wú)情的、最激情澎湃的時(shí)代吧！

XX加油！XX不哭！今夜大家都是XX人！