王燁捷

近日，有人在朋友圈曬出了一張?jiān)诰€輔導(dǎo)老師的課程清單，2617名學(xué)生購(gòu)買了一節(jié)單價(jià)9元人民幣的高中物理在線直播課，扣除20%的在線平臺(tái)分成后，該老師一小時(shí)的實(shí)際收入高達(dá)18842元人民幣，這個(gè)薪資甚至超過當(dāng)下火熱的網(wǎng)絡(luò)女主播。

23小時(shí)的高考物理串講課，如今在平臺(tái)上售價(jià)1200元人民幣。物理老師劉杰可以在后臺(tái)清晰地看到學(xué)生的選課情況，“300個(gè)人選課，目前選課費(fèi)是36萬元人民幣?！眲⒔軡M意地點(diǎn)了點(diǎn)頭?！拔椰F(xiàn)在的收入，不是比以前多一點(diǎn)，是多得特別多。”他說，傳說中的一個(gè)月收入20萬元人民幣，“沒有瞎吹牛。”

劉杰粗略算了一下，自己現(xiàn)在一年通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下教學(xué)掙的錢，大概有280萬元人民幣。而他，只是一名并不算太正規(guī)的“教師”而已。

2016年3月31日，在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，筆者見識(shí)了“新東方式”發(fā)布會(huì)。從新東方執(zhí)行總裁位置上辭職創(chuàng)業(yè)的某平臺(tái)創(chuàng)始人陳向東，能把一個(gè)容納上千人的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搞得“群情振奮”，幾乎每個(gè)與會(huì)者都在認(rèn)真聽他“煽乎”。

臺(tái)下的人，有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，也有自己錄視頻的教師，之所以認(rèn)真聽講，是因?yàn)槭玛P(guān)自身利益。他們每個(gè)人，都能從這個(gè)平臺(tái)上獲利。

一名平臺(tái)上的注冊(cè)教師告訴筆者，“年薪幾十萬元人民幣的算正常，100來萬元人民幣的也有，超過200萬元人民幣的可能不太多?！?/p>

沒有真才實(shí)學(xué)，成不了“名師”，掙不著錢

劉杰2016年剛剛29歲，如果在過去，哪怕是在一所省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校教學(xué)，他也拿不到如此之高的薪水，并且成不了“名師”。

但在平臺(tái)上，他，就是“名師”。

這個(gè)曾經(jīng)以山東濟(jì)南理科狀元身份考入清華大學(xué)物理系的小伙子，如今以一種連老師都看不懂的方式工作、生活著。他把自己的愛好當(dāng)成了職業(yè)，并且掙了很多錢。

他研究了有關(guān)人的注意力時(shí)長(zhǎng)的著作，分析總結(jié)出每個(gè)人關(guān)注一部視頻的最有效時(shí)間就是從觀看視頻開始的15～20分鐘。因此，他把自己每一節(jié)課的時(shí)間，設(shè)置在20分鐘。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一節(jié)課上多長(zhǎng)時(shí)間，上什么內(nèi)容，可以自己定。

劉杰在北京的家，有一間房間被裝修成了“錄影棚”。每周，他大概要花兩三天的時(shí)間備課、上課、錄制視頻、剪接視頻、上傳視頻，剩下的兩三天時(shí)間，他要經(jīng)營(yíng)自己開辦的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，走上講臺(tái)繼續(xù)按照老套路講課。你可能認(rèn)為，線上平臺(tái)上課沒什么了不起，一來教師資質(zhì)沒有保障，二來課程質(zhì)量也沒有保障，網(wǎng)上教學(xué)的專業(yè)程度和針對(duì)性也與專業(yè)的高中教師存在差距。

但實(shí)際情況是，相比線下教學(xué)，線上教學(xué)的“評(píng)價(jià)”手段更多、更親民。比如在線下，一名教師水準(zhǔn)高不高，職稱水平高不高，由教育主管部門根據(jù)一整套嚴(yán)格的規(guī)定來把控，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)除教學(xué)外，還有論文、學(xué)歷等；而在線上，是不是“名師”，由學(xué)生說了算，學(xué)生覺得你教得好就給好評(píng)、付費(fèi)，覺得你教得不好，就差評(píng)，一切以教學(xué)效果為準(zhǔn)繩。

劉杰說，網(wǎng)上教學(xué)備課“很難”。以往一道難題把它講透，可以講兩個(gè)小時(shí)，成體系地全面開講。但如今到了網(wǎng)上，120分鐘要被拆成6節(jié)課來講，還要負(fù)責(zé)歸類分別解答網(wǎng)友的提問。

“用什么形式講？怎么講？如何讓學(xué)生更容易理解？如何讓學(xué)生感興趣？”這些，都需要老師全盤考慮。老師們甚至要考慮，試聽的那部分課程，如何讓學(xué)生有付費(fèi)繼續(xù)聽下去的欲望。

劉杰還要講高考物理全國(guó)卷的內(nèi)容。他每年都要熟練掌握全國(guó)各地高考物理的最新教改趨勢(shì)，并實(shí)時(shí)更改自己的教學(xué)計(jì)劃。這樣，全國(guó)各地的考生都能選到適合自己的高考物理課程。

根據(jù)用戶的不同需求，他還為一些基礎(chǔ)扎實(shí)、只有部分難點(diǎn)不會(huì)的學(xué)生定制一些課程。比如一小時(shí)二三十元人民幣那種課，課上會(huì)重點(diǎn)講解幾個(gè)難點(diǎn)，這樣學(xué)生只要聽取自己不會(huì)的那部分就行，不必購(gòu)買全套課程。

40萬老師，5萬家機(jī)構(gòu)入駐網(wǎng)上平臺(tái)，到底能掙多少錢

個(gè)僅僅開設(shè)了一年多的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，已經(jīng)吸引了40萬名教師和5萬家教育機(jī)構(gòu)入駐。

是什么推動(dòng)了“名師”們的加入？“投入同樣多甚至更少的時(shí)間，更高效率地掙錢”恐怕是一個(gè)重要原因。劉杰說，自己在大學(xué)期間做過新東方高考物理的兼職教師，周末上課，每月薪水1萬元人民幣左右；畢業(yè)后，他留在新東方任教，還是教高考物理，月薪從剛?cè)肼殨r(shí)的兩三萬元人民幣漲到后來的四五萬元人民幣；2014年他辭職自辦培訓(xùn)班，同樣的付出，年收入達(dá)到了七八十萬元人民幣。

“培訓(xùn)行業(yè)，公司最多將老師課程收入的30%作為薪水；如果自己開培訓(xùn)班，就能得到70%左右的純收入，其他30%是稅和水電、房租開銷?！眲⒔苷f，他入駐網(wǎng)上教育平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，這種模式，不僅可以得到100%的教課收入，還能大大提高教學(xué)效率。

同樣的一節(jié)課，不需要反復(fù)多次地講，只需要認(rèn)真?zhèn)湔n，巧妙地把課程錄制下來，傳到網(wǎng)上，之后等著它在蕓蕓眾生中“發(fā)光發(fā)亮”，“口碑一點(diǎn)一滴累積起來，自然而然地就會(huì)有很多學(xué)生買你的課。”

這樣的課，對(duì)學(xué)生來說也極為劃算。據(jù)了解，現(xiàn)在北京、上海等一線城市的高中理科學(xué)科的一對(duì)一補(bǔ)課費(fèi)已經(jīng)高達(dá)每節(jié)1000～1800元人民幣，而在網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買一套高考理科課程的費(fèi)用才相當(dāng)于一節(jié)線下補(bǔ)課的費(fèi)用。新的教學(xué)方法，對(duì)教師而言，更是一種解脫。劉杰說，他現(xiàn)在可以自由安排自己的時(shí)間，“健身、跑步、旅游、追劇，都可以安排出時(shí)間來?！?/p>

陳向東前不久在朋友圈里分享了一位老師與他對(duì)話的截圖，“這位老師發(fā)微信告訴我說2016年的目標(biāo)是要賺夠100萬元人民幣。”

據(jù)陳向東介紹，平臺(tái)過去一年拿到了200萬個(gè)訂單，通過該平臺(tái)掙到幾百萬元人民幣的老師不在少數(shù)。但對(duì)于該平臺(tái)每天每人消費(fèi)多少金額，平臺(tái)方面表示不便透露。

不做假數(shù)據(jù)、不給補(bǔ)貼，暫時(shí)不掙錢

筆者發(fā)現(xiàn)，像劉杰這樣一個(gè)系列課程能賣到數(shù)百、上千元人民幣的教師實(shí)際上只是少數(shù)。

點(diǎn)擊課程分類中的“小學(xué)”欄目，搜索引擎跳出來的排在前幾位老師的在線課程數(shù)量都只有一兩節(jié)，收費(fèi)在1～500多元人民幣不等。但能把100人或者300人課程賣完的老師幾乎沒有。

對(duì)于一般用戶而言，在教師素質(zhì)魚龍混雜的在線教育平臺(tái)上選課，實(shí)際上比較費(fèi)時(shí)。要能挑選到像劉杰一樣講課認(rèn)真又風(fēng)趣的老師，更非易事。

劉杰所在的高中物理板塊，是目前價(jià)格最高的板塊之一，此外高中數(shù)學(xué)也收費(fèi)頗高。比如搜索排名第一的“高考數(shù)學(xué)楊老師”，他30個(gè)小時(shí)的錄播課程售價(jià)6000元人民幣，但目前僅有15人報(bào)名購(gòu)買這套課程。

筆者注意到，如果不是全職制作網(wǎng)絡(luò)課程，很難在網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)上賣出好價(jià)錢。比如那些擁有20年到30年教齡的教師，他們的課在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上反而不如像劉杰一樣的年輕教師好賣。

陳向東在一次新聞發(fā)布會(huì)上也承認(rèn)，平臺(tái)老師眾多，如何篩選“好老師”是一個(gè)大問題。他介紹，目前有3個(gè)方法來界定“好老師”：第一是通過老師資料、資歷的嚴(yán)格認(rèn)證；第二是通過老師的互動(dòng)、評(píng)價(jià)、文章發(fā)布、答疑、參加公益情況等來認(rèn)證好老師；第三是通過線下團(tuán)隊(duì)走訪，去界定好老師。“我們可以為40萬老師做出一個(gè)基本的畫像。”陳向東說。

可以注意到，盡管有著相對(duì)嚴(yán)格的界定教師的標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上，無論是平臺(tái)還是其他互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)都存在一個(gè)教師素質(zhì)魚龍混雜的情況。有的教師線上課程點(diǎn)課率為0，還有的教師只是在網(wǎng)上掛個(gè)名號(hào)、做個(gè)廣告而已。

陳向東在2015年會(huì)上就曾指出過這樣的問題，“2014年10月，我們通過后臺(tái)觀察到，有一個(gè)特別優(yōu)秀的員工發(fā)展的4個(gè)老師，居然都是他的朋友。通過好朋友的變相注冊(cè)，生效成為我們平臺(tái)上的一個(gè)老師?？头螂娫捜プ吩L，結(jié)果他的一個(gè)朋友說，就是試一試，并沒想真的要教課?！标愊驏|說，這個(gè)造了4個(gè)假數(shù)據(jù)的“優(yōu)秀員工”最終被淘汰，還有一家代理商也因?yàn)閿?shù)據(jù)作假被淘汰，“如果我們做不好數(shù)據(jù)，也就沒有了今天彼此的相聚?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，全球的教育投資40%以上是投在中國(guó)，2015年第二季度全球教育投資30%也是投在中國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)兩年前只有5%～6%。換句話說，新一輪O2O移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)，或?qū)⒊蔀槲磥碇袊?guó)創(chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。

問題是，誰能在這一輪移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)潮中分得一杯羹？

陳向東的答案是，不通過補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，不允許做假數(shù)據(jù)，平臺(tái)目前也暫時(shí)不收費(fèi)，“在2015年我們沒有去真正的變現(xiàn)，但是請(qǐng)記住，不賺錢和虧錢是兩件事。虧錢可能是暫時(shí)虧，如果想賺錢，可能分分秒秒就能賺錢；而不賺錢是你的商業(yè)模式是行不通的，你怎么想辦法都可能賺不到錢。”