文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 汪蕙

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李忠從“倔小子”到“水產(chǎn)牛人”

文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 汪蕙

李忠（右一）在2012年第31屆美國波士頓國際水產(chǎn)展上

18歲初入水產(chǎn)業(yè)立志當(dāng)“蝦王”的李忠， 在成為名副其實(shí)的“東方蝦王”后卻開始抗拒這一稱號(hào)，因?yàn)椤白龅搅恕酢鸵馕吨呀?jīng)沒有進(jìn)步空間”。

2015年11月3日—6日，在青島召開的2015國際漁業(yè)博覽會(huì)上，國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱國聯(lián)水產(chǎn)）的水產(chǎn)品贏得廣泛好評(píng)。

了解國聯(lián)水產(chǎn)的人都知道，好評(píng)的背后離不開其“全球海產(chǎn)精選戰(zhàn)略”的實(shí)施。這一戰(zhàn)略正式實(shí)施于2015年，由國聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠親自帶領(lǐng)精英采購隊(duì)伍赴原產(chǎn)地精選全球優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)，供消費(fèi)者選購。

說到李忠，不得不說一說這位在業(yè)內(nèi)以專業(yè)、實(shí)干著稱，有“東方蝦王”和“水產(chǎn)牛人”之稱的國聯(lián)水產(chǎn)掌舵者的傳奇故事。由他創(chuàng)辦的國聯(lián)水產(chǎn)，14年來從創(chuàng)業(yè)初期的沿海小廠，成長(zhǎng)為中國水產(chǎn)的龍頭企業(yè)乃至全球水產(chǎn)整合運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)了全球化運(yùn)營(yíng)以及資源、市場(chǎng)與品牌的內(nèi)外并舉。

“東方蝦王”

1968年，李忠出生在廣東省湛江市的一個(gè)小漁村。16歲時(shí)，因?yàn)榧揖池毢疀]有錢購置校服，讓這個(gè)好強(qiáng)的漁家少年深感屈辱而要求退學(xué)。輟學(xué)后的李忠，開始了兩年水泥小工的生活。

18歲那年，在海南省猴子島，善于尋找機(jī)會(huì)的他，發(fā)現(xiàn)收購漁民的對(duì)蝦再拿到碼頭去賣，每斤可以賺幾元的差價(jià)，從而進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)并立志要當(dāng)“蝦王”。

起初，年輕的李忠經(jīng)常受到當(dāng)?shù)匚r販大佬的欺負(fù)，但年輕的他不服輸，慢慢地贏得了對(duì)方的尊重。這也讓他開始悟到：只有自己足夠強(qiáng)大，才是硬道理。

1999年，南美白對(duì)蝦開始規(guī)?；B(yǎng)殖，李忠迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，在海南收購的對(duì)蝦數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量的40%，成為當(dāng)?shù)刈畲笪r販。

僅販蝦，還成不了“蝦王”。李忠認(rèn)為應(yīng)抓住機(jī)會(huì)成為生產(chǎn)商。2001年，他投入全部積蓄投資建設(shè)對(duì)蝦生產(chǎn)廠，國聯(lián)水產(chǎn)由此誕生。

建廠初期，李忠就決定將客戶群鎖定為外銷客戶。敢想也敢沖的李忠，雖資金不足，卻不肯降低建廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。為提高技術(shù)門檻，投資從300萬一直追加到800萬元，他與合伙人陳漢、弟弟李國通三人耗盡積蓄后，又用承兌匯票向銀行融資200萬元，同時(shí)還向朋友東挪西借了300萬元，才勉強(qiáng)度過資金難關(guān)。

有了產(chǎn)品，如何打開銷路呢？李忠至今都記得第一次去美國推銷自己產(chǎn)品的窘境。2002年，因?yàn)殡S行翻譯的簽證未能通過，對(duì)英語一竅不通的李忠獨(dú)自一人赴美參加波士頓水產(chǎn)展會(huì)，甚至連如何從紐約轉(zhuǎn)機(jī)到波士頓都不會(huì)，最后靠一路找華人問路才找到登機(jī)口。在展會(huì)上，無法和客戶交流的他跟在一個(gè)華商身后，看這位華商給誰派傳單他就跟著過去派一張自己的。

在波士頓水產(chǎn)展后，李忠又拿著地圖冊(cè)和計(jì)算器在波士頓的唐人街、中餐館推銷國聯(lián)水產(chǎn)的產(chǎn)品。2002年，國聯(lián)水產(chǎn)出口銷售額從2001年的62萬美元飆升至1500萬美元，一躍成為中國對(duì)蝦出口企業(yè)的第四名。

這一次轉(zhuǎn)折中，李忠能先于內(nèi)地同行在波士頓水產(chǎn)展邁出第一步，與其不惜巨資打造ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系密不可分。尤其是國聯(lián)水產(chǎn)的電子監(jiān)管體系能夠讓水產(chǎn)品從種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工、包裝、運(yùn)輸都實(shí)施全程監(jiān)控，海關(guān)和客戶都能看到訂單產(chǎn)品的實(shí)時(shí)生產(chǎn)過程，增強(qiáng)了客戶的信任感，也讓國聯(lián)水產(chǎn)的通關(guān)時(shí)間從原來的7天減少到兩小時(shí)。

目前在國聯(lián)水產(chǎn)的監(jiān)控室內(nèi)，也依然能看到這套系統(tǒng)在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，每天有監(jiān)察人員24小時(shí)輪班。而它建設(shè)的追溯檔案保存期為3年，比水產(chǎn)品有效期還多一年，如果產(chǎn)品出問題可以在兩小時(shí)內(nèi)查出在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了錯(cuò)誤。

到了2003年，國聯(lián)水產(chǎn)年銷售額超過3000萬美元，至今一直牢牢占據(jù)中國出口美國冷凍對(duì)蝦總額的約40%。李忠成為名副其實(shí)的“蝦王”。

“水產(chǎn)牛人”

李忠“水產(chǎn)牛人”的稱號(hào)緣于他分別在2004年和2013年打贏了中美反傾銷和反補(bǔ)貼案。

2003年，國聯(lián)水產(chǎn)的銷售額已超過3000萬美元，95%依賴外銷，美國市場(chǎng)更是重中之重。也就在此時(shí)，國聯(lián)水產(chǎn)迎來了第一場(chǎng)對(duì)美官司。

18歲那年，在海南猴子島，善于尋找機(jī)會(huì)的他，發(fā)現(xiàn)收購漁民的對(duì)蝦再拿到碼頭去賣，每斤可以賺幾元的差價(jià)，從而進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)并立志要當(dāng)“蝦王”。

2004年2月17日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）建議對(duì)原產(chǎn)于中國等6個(gè)國家的冷凍和罐裝暖水蝦征收高額反傾銷稅。 國聯(lián)水產(chǎn)作為被強(qiáng)制調(diào)查對(duì)象，如應(yīng)訴成功將獲得單獨(dú)關(guān)稅稅率，未被指定強(qiáng)制調(diào)查的公司則必須接受四家強(qiáng)制調(diào)查企業(yè)的平均稅率。

成立不到4年的國聯(lián)水產(chǎn)毅然拿出1000多萬元積極應(yīng)訴。其自信來自公司成立時(shí)就打造的規(guī)范化、流程化管理方式，而它加工生產(chǎn)過程中使用的電子監(jiān)控錄像成為重要應(yīng)訴證據(jù)。同時(shí)，國聯(lián)水產(chǎn)幾經(jīng)周折聘請(qǐng)了國內(nèi)具有反傾銷經(jīng)驗(yàn)的律師事務(wù)所應(yīng)對(duì)官司。經(jīng)過近一年的應(yīng)訴，國聯(lián)水產(chǎn)成為這起官司中全球輸美對(duì)蝦企業(yè)中僅有的兩家 “零稅率”企業(yè)之一（亞洲僅其一家）。

“零關(guān)稅”判決后海外訂單立即如雪片飛來。從此時(shí)開始，國聯(lián)水產(chǎn)推出“公司+農(nóng)戶”的捆綁經(jīng)營(yíng)模式：國聯(lián)水產(chǎn)統(tǒng)一為蝦農(nóng)提供其研發(fā)的蝦苗及對(duì)蝦配合飼料，養(yǎng)殖示范基地提供養(yǎng)殖示范和技術(shù)指導(dǎo)，公司收購成蝦后再經(jīng)過加工制造銷售到美國。這種大手筆的技術(shù)投入以及新的養(yǎng)殖模式，令國聯(lián)水產(chǎn)的事業(yè)一路高歌。

不曾想，2013年初，李忠又迎來第二場(chǎng)對(duì)美官司，并且比上次反傾銷官司更為復(fù)雜。

當(dāng)時(shí)，作為美國對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品反補(bǔ)貼調(diào)查第一案中唯一一家應(yīng)訴的企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)肩上的包袱頗為沉重：萬一官司打輸，美國有可能參照這次的手法對(duì)中國其他農(nóng)產(chǎn)品開刀，對(duì)蝦反補(bǔ)貼調(diào)查只是美國的一次牛刀小試。

這種壓力讓李忠在美國商務(wù)部公布18.16%高額稅率的2013年8月14日一夜未眠。他心里很清楚：“我們沒有退路，就如待在20層的高樓突然著火了，不跳是等死，跳下去是找死。但跳了或許會(huì)被墊子接住，還有生還的可能?！?/p>

20多年的水產(chǎn)生涯，總是能絕地逢生。李忠說，只有勇于嘗試，永不認(rèn)輸，才有發(fā)生奇跡的可能。

隨后，李忠與他的律師團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整應(yīng)訴策略，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向ITC的終裁訴訟，爭(zhēng)取最后一絲勝訴機(jī)會(huì)。然而以往在ITC最終裁決階段推翻美國商務(wù)部裁決的先例非常少，但李忠依然如斗士一樣選擇將官司進(jìn)行到底。

李忠和他的團(tuán)隊(duì)有的放矢，主要圍繞兩點(diǎn)抗辯：其一，美國商務(wù)部在調(diào)查中的種種行為凸顯了貿(mào)易歧視，在國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)提供充足證據(jù)證明沒有買方信貸的情況下，仍以相關(guān)部門不配合調(diào)查為名強(qiáng)加給國聯(lián)水產(chǎn)高額的買方信貸懲罰性關(guān)稅，并對(duì)中國的對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)上游補(bǔ)貼情況不發(fā)放問卷調(diào)查的情況下，毫無根據(jù)地在公司的補(bǔ)貼稅率基礎(chǔ)上施加超過2倍的上游補(bǔ)貼稅率；其二，中國出口美國的對(duì)蝦量只占美國整個(gè)對(duì)蝦進(jìn)口的3%左右，而泰國和印尼則占據(jù)了超過一半的份額，當(dāng)泰國和印尼被美國商務(wù)部裁定為反補(bǔ)貼零稅率時(shí)，只占3%份額的中國對(duì)蝦卻對(duì)美國對(duì)蝦市場(chǎng)造成產(chǎn)業(yè)損害，這在邏輯上是講不通的。

多方努力下，這起官司驚險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，ITC最終裁決中國等五國輸美的暖水蝦未對(duì)美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性損害。李忠再次拿下了零稅率。

據(jù)國聯(lián)員工回憶，打贏官司回國后的李忠，在這一年國慶當(dāng)天，召集了全廠的員工統(tǒng)一穿著印有“正能量”紅字的白T恤，一早在公司舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。他用直白的方式表達(dá)了又一次打贏美國官司凱旋后的興奮心情和愛國情懷。

20多年的水產(chǎn)生涯，總是能絕地逢生。李忠說，只有勇于嘗試，永不認(rèn)輸，才有發(fā)生奇跡的可能。

逐夢(mèng)不止

“我不喜歡人家叫我‘蝦王’，做到了‘王’就意味著已經(jīng)沒有進(jìn)步空間?！?/p>

曾立志成為“蝦王”的李忠，如今面對(duì)媒體時(shí)卻每每如是說。這位員工眼中“力求完美、敢闖敢拼的經(jīng)營(yíng)者”，正在努力拓展著自己和國聯(lián)水產(chǎn)新的成長(zhǎng)可能。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的加速滲透，智慧水產(chǎn)成為水產(chǎn)行業(yè)2015年變革的方向。國聯(lián)水產(chǎn)也結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)布局的優(yōu)化，專門成立了廣州國聯(lián)水產(chǎn)電子商務(wù)有限公司，積極推進(jìn)電商渠道業(yè)務(wù)。

李忠表示，國聯(lián)水產(chǎn)打造智慧水產(chǎn)，關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)思維做好用戶體驗(yàn)。因此在定位上，國聯(lián)水產(chǎn)希望做水產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)商，而非單純的貿(mào)易商或供應(yīng)商，2015年以B2B的戰(zhàn)略為主，B2C的模式為輔；在發(fā)展步伐上，國聯(lián)追求的不是銷售速度和銷售數(shù)量，而是做好每個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，并打好基礎(chǔ)，整合資源，跟平臺(tái)攜手，聯(lián)合營(yíng)銷，推廣國聯(lián)水產(chǎn)。同時(shí)，國聯(lián)水產(chǎn)主要以入駐電商平臺(tái)為主。目前國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)駐了多家電商平臺(tái)，如天貓、京東、本來生活、順豐優(yōu)選以及微信平臺(tái)，同時(shí)和京東商談B2B自營(yíng)項(xiàng)目合作。和本來生活更是展開深入合作，策劃團(tuán)購等活動(dòng)。“對(duì)國聯(lián)水產(chǎn)來說，我們?cè)谒a(chǎn)行業(yè)已經(jīng)浸淫14年，有全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，既有自己的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，又有全球海產(chǎn)采購資源，而電商平臺(tái)有他們的推廣、物流等資源，各有各的優(yōu)勢(shì)。雙方合作，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)到1+1＞2的效益?！崩钪艺f。

2015年11月4日晚，公司舉辦“國聯(lián)水產(chǎn)全球海產(chǎn)精選青島之旅發(fā)布會(huì)暨厄瓜多爾白蝦、阿根廷紅蝦主題推介會(huì)”。（上）

國聯(lián)水產(chǎn)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演時(shí)的李忠（下）

2015年年初，國聯(lián)水產(chǎn)與廣東海洋投資管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金“深圳市海上絲路創(chuàng)業(yè)投資基金”。據(jù)李忠介紹，國聯(lián)水產(chǎn)此次投資是基于深圳在國家“一帶一路”戰(zhàn)略建設(shè)中的地位，攜手行業(yè)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同打造海洋產(chǎn)業(yè)基金。基金60%以上的份額將重點(diǎn)投向具備廣闊的市場(chǎng)容量、高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)等屬性的海洋產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

海上絲路創(chuàng)投基金的投資領(lǐng)域，包括了符合國家產(chǎn)業(yè)政策以及廣東海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的海洋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，重點(diǎn)在海洋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、種苗繁育、海洋生物科技、海洋生物醫(yī)藥、濱海旅游、海洋裝備制造等。值得一提的是，廣東海洋投資在多家上市水產(chǎn)企業(yè)中選擇和國聯(lián)水產(chǎn)戰(zhàn)略合作成立產(chǎn)業(yè)基金，說明其非常看好國聯(lián)水產(chǎn)所處的海洋新興產(chǎn)業(yè)，認(rèn)可國聯(lián)水產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略，特別是國聯(lián)水產(chǎn)完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和整合能力，未來可能會(huì)與國聯(lián)水產(chǎn)在更多領(lǐng)域展開深入合作。

李忠表示，“海上絲路創(chuàng)投基金”將專注挖掘和扶持一批在海洋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、種苗繁育、海洋生物科技、海洋生物醫(yī)藥、濱海旅游、海洋裝備制造等領(lǐng)域有獨(dú)立特色的杰出海洋產(chǎn)業(yè)企業(yè)。這既是公司在運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新，也是公司順應(yīng)時(shí)代潮流，將為公司未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。