香克斯

找老板聊薪水不知道怎么開(kāi)口？那就直說(shuō)！你既然坐到了上司對(duì)面，必是早已做好了心理準(zhǔn)備。既然要談，就務(wù)必表明真實(shí)目的，以便收到直接回應(yīng)。這種事就像記者寫導(dǎo)語(yǔ)一樣，開(kāi)門見(jiàn)山、單刀直入永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。

我就曾在此事上犯過(guò)傻。因?yàn)槠饺蘸屠习灞容^親近，總覺(jué)得在辦公室談加薪太過(guò)生硬，我就約他吃飯。飯桌上我說(shuō)起自己的困惑和疲憊。老板也是性情中人，將他的感悟傾囊相授。結(jié)果幾瓶啤酒下肚，氣氛卻越發(fā)不對(duì)了。談薪變成了談心，根本就沒(méi)有“切入主題”的好時(shí)機(jī)了。

直到我說(shuō)還是覺(jué)得累，有點(diǎn)兒不想干了，老板才若有所悟。過(guò)了一會(huì)兒，他不著痕跡地說(shuō)：“你也好久沒(méi)漲工資了。”我那時(shí)心想，謝天謝地。事后證明，這次加薪并沒(méi)達(dá)到讓我滿意的幅度。而受當(dāng)時(shí)情境所限，我根本不好再討價(jià)還價(jià)了。這個(gè)例子教育我們，要求加薪是“商業(yè)談判”，千萬(wàn)不能被人情所累。

當(dāng)然，“找老板直說(shuō)”的前提是你確信自己貢獻(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)超越現(xiàn)有的薪資水平了。許多領(lǐng)導(dǎo)不喜歡“直接談錢”，常常標(biāo)榜“員工做得好，我自然看得見(jiàn)”。面對(duì)這類老板，你要將他“沒(méi)看見(jiàn)”的事實(shí)準(zhǔn)備充分，在第一波陳述中表達(dá)清晰。

談加薪當(dāng)然也有禁忌。第一，談自己的工資，別跟同事比，不要違反薪酬保密的公司規(guī)定。第二，自己談自己的，別聯(lián)合同事一起。第三，選公司生意好、老板心情好的時(shí)段行動(dòng)。

對(duì)于加薪，老板們有天生的惰性。能真正激勵(lì)他們的只有相應(yīng)崗位、類似人才的市場(chǎng)行情。如果遇見(jiàn)了拒絕合理要求的笨老板，那就恭喜你了。因?yàn)槲ㄒ粷q薪的機(jī)會(huì)，正是新的面試。

（摘自《現(xiàn)代家庭·生活版》 2015年第1期）