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      炒作火了舊書店

      2016-07-06 02:05:18柯玉升
      愛你·心靈讀本 2016年5期
      關鍵詞:埃里克菜譜大廚

      柯玉升

      “除了南極、北極,地球上各地的菜都可以在這里找到制作方法。這里的每一本書,都是一把能把人帶入美食殿堂的鑰匙,只要按圖索驥,每一個顧客就可以探得寶貝?!边@是位于倫敦城二區(qū)小街上的一家“烹飪書店”所打出的一則吸人眼球的宣傳語。在素有“世界書城”的倫敦,“烹飪書店”號稱眾多書店中的“翹楚”。在談及成功的秘訣時,書店老板埃里克只說出一個字:“炒!”

      13年前,這家“烹飪書店”連交租金都感到困難。三易其主后,瀕臨倒閉的“烹飪書店”被埃里克“相中”。

      埃里克沒有大肆炒作,而是利用半個多月時間進行跟蹤調查。調查過程中,他聽得顧客說得最多的一句話就是:從配菜到加工,每一個細節(jié)書上都講得很詳細。如果都像書中所講,這廚師還用學嗎?我不相信書中的菜譜都是真的?

      就是顧客們的疑慮,讓埃里克想出了一個絕妙的“炒”主意:我們不去刻意炒作,而是要真真切切地去“炒菜”——當著顧客的面,就著他們感興趣的菜譜,全然“照搬”書中所講的步驟,一步不落地炒出活色活香的菜來。

      于是,埃里克在“烹飪書店”的一角空出了一個大房間來,并取名為“檢驗廚房”。這樣一來,“烹飪書店”不光招營業(yè)員,還要招上具備一流廚藝的廚師。這些招來的廚師,埃里克也給了他們一個響亮的名字——“駐店大廚”。結果證明,一旦將“吃”和“買”結合起來,來書店里購書的人便絡繹不絕了。

      只要是在廚房里能購得食材的前提下,就會有一名“駐店大廚”來為顧客當場“亮一手”。當面看著“駐店大廚” 沒半點“添油加醋”的表演,顧客在放心購書的同時,也品嘗著親點的“美味佳肴”,并且還能“偷”得“駐店大廚”的廚藝。這種菜品讓顧客吃得舒心、書讓顧客買得放心的做法很受顧客歡迎。而埃里克呢?就在顧客的一吃一買中,賺了他們雙份的錢。顧客也不用討價還價,吃上照著菜譜做出的菜品,收費卻比餐館里還要便宜許多。

      不僅如此,“烹飪書店”還常常和顧客互動。要是哪名烹飪愛好者身懷絕活,書店就請他進入“檢驗廚房”里“切磋”技藝,對他的“犒勞”就是免費提供一道由“駐店大廚”根據烹飪書籍里記錄的菜譜而做成的菜品。隨后,書店里的“駐店大廚”會把烹飪愛好者獻出的菜譜紀錄下來,積少成多,編輯成書。迄今,這些新書籍已出版了13本。

      “檢驗廚房”每天要推出一套新的菜品。具體做什么,由“駐店大廚”根據書架上的食譜和菜市場的時令蔬菜決定。這一活動“烹飪書店”13年來一直在堅守著。為了保持顧客的好奇心,菜名也不提前透露,須由顧客本人親自來點方可知曉當天能吃到什么。通常是三道主菜加一份甜點,菜價適中,一般維持在80元人民幣左右。

      “烹飪書店里八成以上的食譜是經得起考驗的!‘檢驗廚房是書店成功的秘訣?!倍?,已成為“店老大”的埃里克無不驕傲地說:“烹飪書店讓我賺了個盆滿缽滿,也造就了一大批英國一流的大廚,他們中有的還成了著名的節(jié)目主持人?!?/p>

      (摘自《山東青年》2015年第2期)

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