北京師范大學經(jīng)濟與工商管理學院 馮桂強

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貿易中介在對外貿易中的重要作用分析

北京師范大學經(jīng)濟與工商管理學院 馮桂強

摘 要：本文基于2000年～2006年中國海關企業(yè)交易數(shù)據(jù)，分析了不同所有制企業(yè)通過不同出口方式的出口情況，證明了貿易中介在對外出口中的存在，然后分析了貿易中介在促進對外貿易中發(fā)揮的重要作用，并給出針對性的政策建議。

關鍵詞：企業(yè)出口模式 貿易中介

企業(yè)參與國際貿易有多種不同的方式：從產品生產者方面來說，有的企業(yè)在產品生產完成之后由其自身直接與國外的消費者進行交易，我們稱這種出口方式為直接出口；有的企業(yè)通過貿易中介間接地與國外消費者交易，我們稱這種出口方式為間接出口；也有一部分企業(yè)兩種貿易模式兼而有之。而這種幫助部分生產性企業(yè)進行出口，自身不涉及任何生產過程的企業(yè)，我們稱之為貿易中介。目前很多研究都集中于前者，很少會關注那些通過貿易中介進行出口的企業(yè)，也很少會關注為這些企業(yè)提供出口服務的貿易中介。

1 我國不同所有制企業(yè)的出口情況

這里我們使用2000年～2006年的中國海關進出口數(shù)據(jù)庫，以微觀企業(yè)為基礎單位，來分析不同所有制企業(yè)的出口情況。中國海關進出口數(shù)據(jù)庫雖然可以觀測到企業(yè)進出口相關的詳細信息，但是不能反應具體企業(yè)的個體特征，比如其是否是貿易中介。這里我們引入Ahn Kandwal和Wei（2011）的解決方法，如果在企業(yè)的名字里面包含“進出口”、“經(jīng)貿”、“貿易”、“科貿”、“外經(jīng)”、“運貿”等具有導向性的語段我們就界定這一企業(yè)為貿易中介。另外，中國海關進出口數(shù)據(jù)庫將企業(yè)所有制類型分解為國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)（包括外商獨資、中外合資）以及其他類型企業(yè)（主要包括私營企業(yè)和個體經(jīng)濟等）。這里我們采用錢學峰等（2013）的分類標準，將企業(yè)類型分成3個大類，國有企業(yè)（國有企業(yè)、集體企業(yè)）、外資企業(yè)（外商獨資、中外合資、中外合作）、私營企業(yè)（私營企業(yè)）。

從表1中可以看出，2001年～2002年，受到中國加入WTO的影響，參與出口的國有企業(yè)，外資企業(yè)以及私營企業(yè)的數(shù)目都出現(xiàn)了井噴式的增長，但是，2002年～2006年，不同所有制參與出口的企業(yè)數(shù)量的變化趨勢并不一樣。

1.1 國有企業(yè)參與出口貿易的企業(yè)數(shù)量在不斷下降，但是出口額卻在不斷上升

從表1中可以看出，不管是生產性出口企業(yè)還是貿易中介，參與出口的國有企業(yè)的數(shù)量雖然在逐年減少，但是出口額卻在不斷的增加，這說明國有企業(yè)的相關整合卓有成效。在國有企業(yè)當中，貿易中介的企業(yè)數(shù)量雖然比較少，但是其出口額卻始終比生產性企業(yè)多。這說明，相比于私營的貿易中介，國有企業(yè)具有比較強大的資源整合能力，可以憑借自身強大的實力進入更多的國外市場，并在國外市場建立完善的分銷渠道，因此可以有效地促進商品的輸出。另外，在國有企業(yè)中，通過企業(yè)直接出口的數(shù)量在不斷的增加，增長速度要遠遠高于通過貿易中介出口的企業(yè)，這說明國有企業(yè)生產能力在不斷的提高，在國際上的競爭力在不斷增強。

1.2 私營企業(yè)參與出口貿易的企業(yè)數(shù)量在不斷上升，特別是私營企業(yè)中貿易中介的數(shù)量在迅猛增加

私營企業(yè)的這些變化與我們國家相關貿易政策的改變有關。

首先是對直接出口許可條件的放松。在1999年之前，國內的私營企業(yè)并沒有直接出口產品的許可。從1999年開始，如果私營企業(yè)滿足注冊資本高于850萬元人民幣，并且連續(xù)兩年的銷售收入高于5000萬元人民幣和出口額高于100萬美元的要求的話，私營企業(yè)才可以申請直接出口許可。2001年國家不斷放松對企業(yè)注冊資本的要求，從850萬元人民幣放松到了300萬元人民幣，而2003年則放松到了50萬元人民幣。

其次是對設立貿易中介條件的放松。1999年時政策規(guī)定制造業(yè)企業(yè)前一年的出口需要達到1000萬美元，才可以設立一個私營的貿易中介，這個貿易中介企業(yè)既可以出口自身的產品，也可以為別的企業(yè)出口。2001年這一要求被進一步放松，只要制造業(yè)企業(yè)的注冊資本超過300萬元人民幣，而非制造業(yè)企業(yè)的注冊資本只要超過500萬元人民幣，就被允許設立一個中間商企業(yè)。直接出口許可條件和設立貿易中介條件的放松直接刺激了私營企業(yè)參與對外出口的意愿，提高了參與出口貿易的私營企業(yè)的數(shù)量。

表1 2000年～2006年中國出口情況

1.3 外資企業(yè)參與直接出口貿易的數(shù)量很多，但是貿易中介很少

這與我們國家對外資企業(yè)設立貿易中介有更高的要求有關。2003年之前，外資企業(yè)如果想要在中國設立貿易中介，其一方面必須與中國國內的企業(yè)合資或者合營，另一方面要滿足比較高的財務條件。2003年之后條件有所放松，此時，香港和澳門的企業(yè)可以獨資或者合資設立貿易中介企業(yè)，并且放松了相關的財務要求。非香港和澳門的外資企業(yè)設立貿易中介的要求相對來說就高很多，而且直到2008年所有的限制才被完全取消。

2 貿易中介的重要作用

上文的分析證實了貿易中介在對外貿易中的存在，下面我們進一步分析其在促進出口方面發(fā)揮的重要作用。

第一，貿易中介可以幫助生產效率相對低下的企業(yè)進入國際市場。生產效率較低的企業(yè)其自身沒有能力進入國際市場，通過使用貿易中介，一方面可以有效擴大企業(yè)的銷售收入，提高企業(yè)產品的知名度和市場占有度；另一方面在提高自身經(jīng)濟效益，提升勞動生產效率和擴展企業(yè)規(guī)模之后，生產性企業(yè)可以慢慢地在國外建立自己的分銷渠道，逐漸擺脫對貿易中介的依賴，最終實現(xiàn)自身的完全出口和成長。

第二，貿易中介可以幫助本身有能力但是選擇通過中介出口的企業(yè)降低出口成本。相比于直接出口企業(yè)，貿易中介在出口一種新的產品時可以使用其在國外市場已經(jīng)建立好的分銷渠道，因而不需要另外投入成本建立新的，而且利用其分銷渠道，貿易中介可以一次性出口多種產品，從而分散和降低風險。因此，本身有能力出口的企業(yè)，選擇通過中介出口，可以降低出口成本、提高利潤。

第三，貿易中介可以幫助出口企業(yè)進入數(shù)量更多、更難進入的國際市場。生產性企業(yè)受限于成本等原因，往往都會把產品出口到距離較近或者市場規(guī)模較大的國家，比如韓國、日本以及美國和歐盟等國家和地區(qū)。但是2008年全球金融危機和歐債危機之后，貿易保護主義抬頭，我國企業(yè)在這些市場遭遇的貿易摩擦和貿易壁壘越來越多，對其出口變得越來越困難，為了保持企業(yè)的出口增長，我們需要拓展新的國際市場。貿易中介可以降低企業(yè)出口對市場規(guī)模和政府效率以及市場距離等國家特征的敏感程度，可以有效幫助企業(yè)進入此類國家市場。

根據(jù)統(tǒng)計，在美國貿易中介和批發(fā)零售企業(yè)的進出口占到了美國進出口總額的24%和11%（Bernard，Jensen，Redding和Schott，2010），其中零售巨頭沃爾瑪?shù)倪M口占了美國從中國進口總額的15%（Basker和Van，2011）；在意大利，有超過15%的出口者是貿易中介，出口額占意大利總出口額的10%（Bernard，Grazzi，Tomasi，2014）；在中國，2005年有將近22%的對外出口是通過貿易中介完成的，而在巴拉圭和馬拉維這一比例要超過23%和75%（Ahn,J.,Khandelwal，A.K.,和Wei,S.-J.，2011）。相對來說，我國貿易中介比例還相對較低，為了充分發(fā)揮貿易中介在促進國際貿易中的重要作用，提高我國企業(yè)的國際貿易參與度，政府一方面應該大力培育本土的貿易中介，出臺相應的扶持政策，改善貿易中介的生存環(huán)境，提高其應對國際市場風險的能力；另一方面也要加強對貿易中介的監(jiān)督和管理，促進其與有出口需求的生產性企業(yè)之間的溝通，緩解貿易中介與生產性企業(yè)之間的“敲竹杠”問題，促進對外貿易的有序發(fā)展。

參考文獻

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中圖分類號：F752

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（b）-100-02