寧波進(jìn)口商品展示交易中心　段小紅寧波大紅鷹學(xué)院　伍嬋提

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中東歐國家特色商品常年展發(fā)展的研究

寧波進(jìn)口商品展示交易中心段小紅
寧波大紅鷹學(xué)院伍嬋提

摘 要：為加快融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略，深化與中東歐各國的全面合作，強(qiáng)化寧波“港口經(jīng)濟(jì)圈”建設(shè)的戰(zhàn)略地位，努力把寧波打造成為中東歐商品進(jìn)入中國市場的首選之地，中東歐國家特色商品常年展（簡稱“中東歐常年展”）于2015年首屆中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會（簡稱“中東歐博覽會”）期間初建成型，并亮相寧波進(jìn)口商品展示交易中心。本文通過PEST分析模型，就影響未來中東歐常年展項(xiàng)目變化趨勢的4個(gè)主要關(guān)鍵因素進(jìn)行了研究，并提出了全力推進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的相關(guān)對策建議。

關(guān)鍵詞：中東歐常年展“一帶一路”戰(zhàn)略寧波PEST分析

1　背景及意義

中東歐各國在我國“一帶一路”建設(shè)沿線所涉及的65個(gè)國家中，占了1/4的數(shù)量，是其中非常重要的一大版塊。2014年12月，李克強(qiáng)總理與中東歐16國領(lǐng)導(dǎo)人會晤后達(dá)成一致，決定于2015年合作舉辦首個(gè)以投資貿(mào)易為主題的中國—中東歐國家投資貿(mào)易綜合性博覽會，會議舉辦地為中國寧波。

中東歐常年展致力于打造一個(gè)中東歐國家特色商品銷往中國市場的窗口和平臺，并與寧波保稅區(qū)中東歐貿(mào)易物流園形成聯(lián)動發(fā)展，使寧波成為促進(jìn)中國與中東歐國家貿(mào)易往來、人文交流最重要的窗口之一，打造中東歐經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)、集散地。中東歐常年展設(shè)在寧波，目前寧波以此博覽會為平臺，努力探索與中東歐各國深度合作的新路徑，構(gòu)建面向中東歐國家開放的新平臺，將寧波打造為“中國與中東歐16國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作的首選之地，中國與中東歐人文交流的首選之地”。

該項(xiàng)目亮相后，獲得了各國政要和商界精英的一致好評，“窗口”作用凸顯，為寧波力爭中東歐博覽會永久舉辦權(quán)和加強(qiáng)與中東歐國家全面合作增添了一塊重重的砝碼。加快寧波融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略和全面推進(jìn)“港口經(jīng)濟(jì)圈”建設(shè)，深化改革，擴(kuò)大開放，不斷提升寧波城市國際化水平的重要抓手。有利于為寧波與“一帶一路”沿線國家特別是中東歐國家合作創(chuàng)造先機(jī)。

2　PEST發(fā)展環(huán)境分析

針對中東歐常年展在我國的發(fā)展，本文主要采用了PEST分析模型，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化和技術(shù)四個(gè)方面作了進(jìn)一步的分析。

2.1政治環(huán)境分析

2.1.1國家戰(zhàn)略

2015年11月24日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)出席第四次中國—中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤，提出“1+6”合作框架，即共同致力于構(gòu)建開放包容、互利共贏的新型伙伴關(guān)系的一個(gè)目標(biāo)和六大重點(diǎn)。其中一個(gè)重點(diǎn)就是促進(jìn)貿(mào)易投資雙增長。會晤后，中國同中東歐16國共同發(fā)表《中國—中東歐國家合作中期規(guī)劃》和《中國—中東歐國家合作蘇州綱要》。

2.1.2寧波雄心

首屆中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會于2015年6月8日～12日在寧波成功舉辦，得到了國家以及地方政府的充分肯定和中東歐國家的廣泛贊譽(yù)。寧波積極探索建立常態(tài)化合作機(jī)制，深度推進(jìn)與中東歐國家的全面合作。同時(shí)，同年5月29日出臺并實(shí)施了《關(guān)于加強(qiáng)與中東歐國家全面合作的若干意見》。此外，寧波市政府積極推進(jìn)中東歐博覽會成果轉(zhuǎn)化工作，爭取中東歐博覽會永久舉辦權(quán)。目前，第二次關(guān)于合作經(jīng)貿(mào)促進(jìn)的中國—中東歐國家部長級會議已確定于2016年6月在寧波召開，屆時(shí)第二屆中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會也會在寧波舉辦。

2.1.3機(jī)制保證

目前寧波進(jìn)口商品中心已獲批成為省級進(jìn)口公共服務(wù)平臺，其進(jìn)口中心的運(yùn)營模式是由寧波保稅區(qū)、江東區(qū)人民政府、寧興集團(tuán)三方合作出資共建，并由寧波保稅區(qū)為主管理實(shí)施。該機(jī)制充分借助了保稅區(qū)功能政策優(yōu)勢、國展中心展會集聚效應(yīng)，按照“一個(gè)市場、兩個(gè)片區(qū)”布局，探索建立了“功能+窗口”、“前店+后倉”的保稅區(qū)聯(lián)動發(fā)展新模式。同時(shí)，市政府設(shè)立寧波進(jìn)口中心建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)市政府關(guān)于進(jìn)口中心建設(shè)的決策指示，協(xié)調(diào)解決進(jìn)口中心運(yùn)營和管理中的重大問題；并在2014年～2016年由兩級財(cái)政共同設(shè)立專項(xiàng)資金用于企業(yè)扶持、市場平臺建設(shè)。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.2.1全國進(jìn)口消費(fèi)品情況

2014年我國進(jìn)出口總值26.43萬億元人民幣，比2013年增長2.3％。其中，出口14.39萬億元，增長4.9％；進(jìn)口12.04萬億元，下降0.6％；貿(mào)易順差2.35萬億元，擴(kuò)大45.9％。2014年我國消費(fèi)品進(jìn)口9362.7億元，增長14.9％，明顯快于同期我國進(jìn)口的總體增速，占同期我國進(jìn)口總值的7.8％。隨著部分日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率的下調(diào)及進(jìn)口成本的降低，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)品進(jìn)口的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

2.2.2我國與中東歐雙邊貿(mào)易增長

隨著中國作為“世界工廠”地位逐漸顯現(xiàn)和中國對外投資的逐步增加，中國與中東歐國家的經(jīng)濟(jì)合作水平也在逐年提高。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易從2012年的521億美元增至2014年602億美元，增長了15.6％。其中中方出口由388億美元增至437億美元，進(jìn)口由134億美元增至165億美元，分別增長了12.6％和24.6％。

2.2.3港口區(qū)位優(yōu)勢明顯

據(jù)寧波港集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，目前寧波港已與世界上100多個(gè)國家和地區(qū)的600多個(gè)港口開通了233條航線。寧波地處“長江經(jīng)濟(jì)帶”與大陸東部海岸線的交會處，由于區(qū)位優(yōu)勢，直接服務(wù)于整個(gè)長三角經(jīng)濟(jì)。2014年，寧波—舟山港完成年貨物吞吐量8.7億噸，同比增長7.9％，繼續(xù)保持世界排名第一。獨(dú)特的開放型經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使寧波有可能成為與中東歐國家合作的橋頭堡。

2.2.4與中東歐16國經(jīng)貿(mào)合作的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)

據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年，寧波與中東歐16國貿(mào)易額已達(dá)24.43億美元，同比增長7.6％，占全國總量的近1/20。同時(shí)，寧波與中東歐貿(mào)易的互補(bǔ)性很強(qiáng)?？傮w來看，寧波對中東歐主要出口商品是紡織服裝、燈具及照明裝置、液晶顯示板、塑料制品等輕工家用商品；中東歐進(jìn)口到寧波的主要商品是廢金屬、銅、鋸材和鐵礦砂等工業(yè)原材料。此外，中東歐還有大量適合老百姓直接消費(fèi)的商品，但是這些商品的進(jìn)口缺少渠道和平臺推廣。

2.3社會文化環(huán)境分析

2.3.1消費(fèi)需求日益多元化

隨著國民收入水平增加、改革開放深入，居民購買力和消費(fèi)欲都被逐步釋放。人們開始追求消費(fèi)的質(zhì)量和生活的樂趣，消費(fèi)也從溫飽消費(fèi)的時(shí)代、市場經(jīng)濟(jì)帶動消費(fèi)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、步入多元化消費(fèi)時(shí)代，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，拓寬了人們獲取信息的渠道，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多層次、多維度和多樣化的差異。隨著消費(fèi)理念的不斷升級，“綠色消費(fèi)”、“健康消費(fèi)”、“個(gè)性消費(fèi)”、“新奇消費(fèi)”和“文化消費(fèi)”等更高層次的消費(fèi)形式逐漸走入尋常百姓的生活。

2.3.2城市間文化交流日益密切

以寧波為例，從2003年起，匈牙利的維斯普雷姆市、波蘭的比地哥什市等中東歐16國的不少城市就陸續(xù)開始與寧波結(jié)成了“友好城市”，至今寧波已經(jīng)與中東歐16個(gè)國家19個(gè)城市建立了友好關(guān)系。此外，以中東歐國家的人文藝術(shù)及歷史文化為主題的展示展覽和相關(guān)音樂演出等也同步于寧波亮相，為市民帶來了豐富多元的人文交流。市民對國際文化的需求、認(rèn)知度也進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.4技術(shù)環(huán)境分析

2.4.1電子商務(wù)發(fā)展迅速

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年B2B交易額達(dá)5.8萬億元，同比增長28.8％；網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.61萬億元，同比增長48.7％。中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億，同比增長42.8％，占我國進(jìn)出口總值的17.3％。其中，出口占比達(dá)84.8％。

從增速數(shù)據(jù)顯示，我國電商發(fā)展已步入成熟期；從結(jié)構(gòu)上看，網(wǎng)絡(luò)零售比重?cái)U(kuò)大趨勢不減，B2B主導(dǎo)地位優(yōu)勢明顯。電子商務(wù)零售終端市場持續(xù)升溫，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，龍頭企業(yè)將通過并購等資本運(yùn)作方式，對新市場、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行迅速滲透，同時(shí)不斷拓展新的板塊。在不久的將來各類的企業(yè)將紛紛加入跨境電子商務(wù)戰(zhàn)斗行列，中國跨境電商行業(yè)，無論從規(guī)?；蛸|(zhì)量方面將會有快速全面提高，其國際市場影響力亦會大幅提升。

2.4.2移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展

根據(jù)工信部公布10月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示。月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量突破360M，手機(jī)上網(wǎng)流量連續(xù)10月翻倍增長。受4G移動電話用戶快速增長、4G套餐資費(fèi)不斷下調(diào)等影響，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量消費(fèi)繼續(xù)呈爆發(fā)式增長。10月當(dāng)月移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)4.2億G，創(chuàng)歷史新高。1月～10月累計(jì)達(dá)32.1億G，同比增長100.2％，比1月～9月同比增速提升了0.8個(gè)百分點(diǎn)。移動辦公、移動支付、O2O等正在逐漸改變著人們的生活方式和各種習(xí)慣。

2.4.3大數(shù)據(jù)重構(gòu)精確營銷模式

大數(shù)據(jù)在信息社會中正在扮演著越來越重要的角色，推動了商業(yè)社會轉(zhuǎn)型，催生了新型消費(fèi)業(yè)態(tài)；數(shù)據(jù)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的核心資產(chǎn)，成為信息社會的礦產(chǎn)和“石油”，一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)、分享和應(yīng)用數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)時(shí)代正在來臨。“大數(shù)據(jù)”對于營銷模式的改變主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是對營銷決策數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的優(yōu)化；二是對目標(biāo)對象進(jìn)行更完整的分析、描述；三是實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)智能廣告模式；四是更好地進(jìn)行顧問式營銷。

3　發(fā)展策略

3.1擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模體量，優(yōu)化商戶主體和商品結(jié)構(gòu)

一是進(jìn)一步加強(qiáng)招商力度，優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)；二是進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，挖掘優(yōu)勢商品，引進(jìn)源頭商品；三是進(jìn)一步扶持和引導(dǎo)特色國家館的建設(shè)，結(jié)合目前特色館進(jìn)駐、運(yùn)營情況，可著手開辟中東歐精品展示區(qū)，進(jìn)一步降低特色館項(xiàng)目成本。從商戶結(jié)構(gòu)、入駐企業(yè)數(shù)量、商品豐富度和面積規(guī)模上實(shí)現(xiàn)全面升級。

3.2加強(qiáng)營銷推廣力度，深挖拓展內(nèi)銷渠道

借助各種傳媒手段，快速提升中東歐常年展的知名度和影響力。如以寧波周、巡回展、推介會、對接會等形式，向目標(biāo)區(qū)域客戶群開展精準(zhǔn)的供需對接。充分發(fā)揮保稅區(qū)現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，將中東歐商品植入全國所有“寧波保稅區(qū)進(jìn)口商品直銷店”。加大口岸監(jiān)管服務(wù)創(chuàng)新，減少審批流程環(huán)節(jié)，最大限度提升整個(gè)口岸的效率。著力提升倉儲物流服務(wù)能力，優(yōu)化區(qū)內(nèi)倉儲配套環(huán)境，進(jìn)一步發(fā)揮保稅區(qū)后倉的強(qiáng)大支撐。

3.3謀劃O2O商業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展

以“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷思路，線下：充分發(fā)揮實(shí)體店特性，融入更多的文化元素，不定期推出主題產(chǎn)品，通過增加實(shí)體店的可看性和故事性增強(qiáng)其體驗(yàn)功能；線上：通過中東歐網(wǎng)上商城線上開展B2B業(yè)務(wù)，加大與專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)的合作力度。同時(shí)，通過打通線上線下數(shù)據(jù)信息流，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步掌握市場偏好，發(fā)揮市場引導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)控制能力，強(qiáng)化市場在中東歐進(jìn)口商品交易領(lǐng)域的話語權(quán)。

3.4深化體制機(jī)制改革，優(yōu)化鼓勵政策

加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮進(jìn)口中心領(lǐng)導(dǎo)小組職能，進(jìn)一步強(qiáng)化保稅區(qū)管委會、江東區(qū)政府和寧興公司三方合作并形成合力。在機(jī)制上為創(chuàng)新商業(yè)模式松綁，用市場化運(yùn)作模式深度挖掘市場的排他性優(yōu)勢。建立切實(shí)有效的績效考核和激勵機(jī)制，發(fā)揮市場每個(gè)參與者的積極性。

優(yōu)化扶持鼓勵政策，增強(qiáng)可操作性，要重點(diǎn)鼓勵進(jìn)口量、交易量、品類量和內(nèi)銷渠道建設(shè)。政策過渡需循序漸進(jìn)，必須充分考慮項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的新情況、新問題。

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中圖分類號：F752

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）04（b）-128-03