竇學(xué)誠(chéng)，黃炳凱

(甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅 蘭州 730070)

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基于SD模型的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略分析

竇學(xué)誠(chéng)，黃炳凱

(甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅 蘭州 730070)

摘要：以敦煌種業(yè)為例分析，總結(jié)甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式。在此基礎(chǔ)上，本研究構(gòu)建了制種企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈SD仿真模型，并通過(guò)了歷史數(shù)據(jù)吻合性檢驗(yàn)和參數(shù)靈敏性測(cè)試，模型具有可信性。通過(guò)在不同企業(yè)戰(zhàn)略下對(duì)制種產(chǎn)業(yè)鏈仿真模擬，本研究認(rèn)為甘肅上市種子企業(yè)應(yīng)該采用市場(chǎng)搶占策略提高市場(chǎng)占有率，堅(jiān)持品種創(chuàng)新并進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

關(guān)鍵詞：制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；市場(chǎng)搶占策略；系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)；企業(yè)策略

糧食安全問(wèn)題不僅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的重要政治問(wèn)題[1]。種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可替代的最為基礎(chǔ)的生產(chǎn)資料，是保障糧食安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。種子作為一種具有高科技含量的特殊商品，育種周期長(zhǎng)、投入多、風(fēng)險(xiǎn)大，只有具有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)才能從事“育繁推”一體化運(yùn)營(yíng)并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有控制能力[2]。國(guó)務(wù)院2011年2月出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》(國(guó)發(fā)[2011]8號(hào))，提高了種業(yè)進(jìn)入門檻，同時(shí)也解決行業(yè)內(nèi)企業(yè)“多、雜、小、散、亂”的狀態(tài)，對(duì)推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研”和“育繁推”一體化發(fā)展，重新整合制種產(chǎn)業(yè)鏈，組建大型集團(tuán)化企業(yè)意義重大[3-4]。種業(yè)巨頭有能力將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)納入企業(yè)中，在內(nèi)部形成制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將外部成本內(nèi)部化，節(jié)約交易費(fèi)用，解決產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的博弈和不合作問(wèn)題，有效提高制種企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力[5-6]。但如何發(fā)展制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并做何策略選擇，將是“育繁推”一體化企業(yè)不得不考慮的重大問(wèn)題，因此，本研究選此作為研究重點(diǎn)，分析制種企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，旨在發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題并為企業(yè)未來(lái)發(fā)展做出正確策略選擇提供參考。

1甘肅省制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析——以敦煌種業(yè)為例

敦煌種業(yè)是全國(guó)54家“育繁推”一體化企業(yè)之一，擁有從育種研發(fā)到經(jīng)營(yíng)銷售完備的制種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，作為甘肅省最大的種業(yè)公司，具有鮮明的本土特色，也具備甘肅省同行業(yè)其它同類種業(yè)公司共有的特征，從其發(fā)展歷程來(lái)看也經(jīng)歷了多數(shù)企業(yè)走過(guò)的階段，因此，對(duì)其分析在甘肅具有一定的代表性。自成立起，敦煌種業(yè)就從事農(nóng)作物種子引進(jìn)、選育、繁殖、生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏和銷售等“育繁推”一體化運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)，在品種研發(fā)、制種生產(chǎn)、加工包裝和推廣銷售方面不斷壯大，取得了顯著成就。通過(guò)2014年8月對(duì)甘肅主要制種地區(qū)種子企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)高層管理人員訪談，筆者總結(jié)了敦煌種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，梳理出以其為代表的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式(圖1)，該模式將“產(chǎn)品流”、“物流””、“資金流”及“信息流”整合，使產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行模式更加一體化。從供需鏈內(nèi)部的需求鏈和技術(shù)鏈的對(duì)接開始，引起產(chǎn)業(yè)鏈的載體——企業(yè)鏈的有效對(duì)接并形成一定的空間布局[7]。

圖1　甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式

2制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力模型

2.1數(shù)據(jù)與方法

由于制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N非穩(wěn)定、非平衡的動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程[8-9]，而系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)適用于非線性、多重反饋的復(fù)雜系統(tǒng)，尤其是涉及中、長(zhǎng)期模擬預(yù)測(cè)問(wèn)題[10]。因此，本研究采用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法研究制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，所用數(shù)據(jù)來(lái)源于2014年8月與種業(yè)企業(yè)高層管理人員訪談?wù){(diào)研結(jié)果和該企業(yè)從2008年至2013年的年度報(bào)告。

2.2系統(tǒng)邊界

企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈主要包括種子的研發(fā)育種、制種生產(chǎn)、加工包裝和營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)，最終達(dá)到銷售終端的產(chǎn)業(yè)鏈模式[11]。企業(yè)的育種行為不同于育種家的個(gè)人育種行為，現(xiàn)代企業(yè)采用的商業(yè)化育種模式，大都是通過(guò)雜交配種的育種試驗(yàn)進(jìn)行的。本研究假設(shè)將育種行為視為企業(yè)擁有的育種行為，這樣更容易分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條以及企業(yè)與個(gè)人之間的產(chǎn)銷關(guān)系[12]。

2.3制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力學(xué)流圖

根據(jù)上述制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式，再適當(dāng)?shù)匾M(jìn)其它制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行所需要的變量，建立甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)流圖(圖2)。從制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，企業(yè)的研發(fā)(R & D)投入、市場(chǎng)占有率、企業(yè)種業(yè)效益規(guī)定了企業(yè)的行為，因此，選取這3個(gè)變量為主要狀態(tài)變量(L)。為計(jì)算出速率變量(R)，選取研發(fā)投入力度、科技水平、外部品種依賴度、育種水平、銷售量、企業(yè)年投入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、生產(chǎn)成本等作為輔助變量(A)；為確定系統(tǒng)方程，本研究還選取了企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化能力作為常量(C)[13]。

系統(tǒng)中主要的狀態(tài)變量方程如下：

(1)

i=1,2,3,4,其中i=1表示研發(fā)投入；i=2表示市場(chǎng)占有率；i=3表示品種數(shù)量；i=4表示種業(yè)效益。t0、t分別表初始時(shí)刻和第t時(shí)刻。

速率方程定義如下：

R1=A1

(2)

R2=A2

(3)

R4=A3

(4)

(5)

R3=A2/Y1

(6)

關(guān)于表函數(shù)的方程：

Yi.K=TABLE(TYi,Xi.K,XLOWi,XHIGHi,XINCRi)

(7)式中：i=1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,分別表示技術(shù)參數(shù)、價(jià)格參數(shù)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、外部品種購(gòu)買投入、技術(shù)人員、公司人員總數(shù)、品種權(quán)資產(chǎn)、研發(fā)研究開發(fā)費(fèi)、公司年利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模、成本參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)，并且個(gè)別參數(shù)是根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)分析結(jié)果給出的假定賦值，以此方便計(jì)算，并裁定各假定參數(shù)值只與各狀態(tài)指標(biāo)有關(guān)，假定參數(shù)值相互之間無(wú)對(duì)應(yīng)關(guān)系及比例關(guān)系。TY是表量名(因變量已經(jīng)給定的數(shù)值)，都是本研究需要的原始值或結(jié)合實(shí)際計(jì)算后作為原始值應(yīng)用于系統(tǒng)，由于其不是本研究分析的關(guān)鍵，故取關(guān)鍵變量名舉例說(shuō)明。

圖2　甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流圖

關(guān)鍵變量Keyvariable年份Year200820092010201120122013技術(shù)員Technologistnumber340340388398413294研發(fā)費(fèi)R&Dfee/CNY1.46×1061.97×1063.03×1062.77×1065.30×1068.93×106年利潤(rùn)Profit/CNY·a-11.43×1082.59×1083.95×1084.20×1083.45×1083.63×108

從變量的數(shù)據(jù)來(lái)看，技術(shù)人員在2012年以前逐年增加，2013年人數(shù)大幅度降低，這與企業(yè)科研模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)。年利潤(rùn)雖有波動(dòng)但是總體呈上升的趨勢(shì)，說(shuō)明種業(yè)存在一定的利潤(rùn)空間，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)仍然很嚴(yán)峻。研發(fā)費(fèi)呈逐年上升的態(tài)勢(shì)并且上升幅度越來(lái)越大，表明企業(yè)意識(shí)到自有品種的重要性，因此，非常注重品種的研發(fā)投入，這都與當(dāng)前種業(yè)市場(chǎng)的整體環(huán)境相符合。輔助方程的定義：

A1=R4×A10

(8)

A2=A6×A7+A8

(9)

A6=L1/Y8

(10)

A7=Y5/Y6

(11)

A8=Y4/Y7

(12)

A9=Y10×L2/(1+R2)

(13)

A10=L4/Y9

(14)

A11=A9×1.1

(15)

A3=A9×Y2

(16)

A4=A11×Y11

(17)

A5=A9×Y12

(18)

inflow是流入速率，outflow是流出速率，如果沒(méi)有流出量，outflow即為0。R1表示年研發(fā)投入，A1表示企業(yè)年投入，即企業(yè)每年對(duì)研發(fā)的投入，是由效益增加額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度共同確定的，企業(yè)的收入越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越大，企業(yè)每年的投入就會(huì)越大[14-15]。R2為市場(chǎng)增長(zhǎng)率；A2表示育種水平，代表了企業(yè)的新品種擁有水平，從調(diào)查的企業(yè)來(lái)看，企業(yè)的育種水平一般由人才、研發(fā)投入和企業(yè)購(gòu)買的非本企業(yè)所研發(fā)的優(yōu)良新品種強(qiáng)度決定；C是常數(shù)，表示科技成果轉(zhuǎn)化能力，與企業(yè)的綜合實(shí)力、科技水平、營(yíng)銷水平和市場(chǎng)運(yùn)作能力等都有關(guān)系，通過(guò)分析企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和企業(yè)間的相互比較，對(duì)企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化能力加以量化分析，本研究假定其值為0.03。R3表示品種增加量，Y1為技術(shù)參數(shù)，表示將當(dāng)期育種水平下轉(zhuǎn)化為品種數(shù)量的技術(shù)能力，是根據(jù)每年育種水平和實(shí)際每年增加的品種數(shù)確定。R4表示效益增加額，等于種子收入，A3為種子收入，由價(jià)格參數(shù)和銷量確定，價(jià)格參數(shù)不是某一品種的價(jià)格而是根據(jù)企業(yè)銷售的種子綜合所得。R5表示效益成本增加額。A4是生產(chǎn)成本，Y3是銷售費(fèi)用， 是因種子經(jīng)營(yíng)、銷售和管理等發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用，是成本的一部分，Y4外部品種購(gòu)買投入。X是自變量，XLOW表示自變量X的最小值，XHICH是自變量X的最大值，XINCR是自變量X的取值間隔，K表示當(dāng)期，由于本研究是企業(yè)系統(tǒng)仿真從2008年到2020年的變化趨勢(shì)，間隔1年，因此本研究中XLOW取2008，XHIGH取值2020，XINCR取1。A6表示研發(fā)投入力度由研發(fā)投入和研發(fā)費(fèi)共同確定；A7表示科技水平，由企業(yè)內(nèi)部人才的素質(zhì)和數(shù)量的提高、高?？蒲性核推髽I(yè)的產(chǎn)學(xué)研交流及知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)移外溢獲得，加之定性因素?zé)o法定量測(cè)量，本研究選取由技術(shù)人員和公司人員總數(shù)確定的科技水平來(lái)代表；A8表示外部品種依賴度，由外部品種購(gòu)買投入與品種權(quán)資產(chǎn)共同確定。A9表示企業(yè)的種子銷售量，由市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率共同決定。A10表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,企業(yè)種業(yè)效益的增加使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大，而企業(yè)效益和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增大也提高了企業(yè)種業(yè)的利潤(rùn)。因此,本研究利用種業(yè)效益和利潤(rùn)的比值來(lái)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。A11表示種子產(chǎn)量，企業(yè)每年都要預(yù)留一部分種子用于下一年進(jìn)行繁育工作，預(yù)留部分為銷售量的10%，因此，產(chǎn)量由比銷量多10%設(shè)定而來(lái)[15]。

3制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型仿真及其策略分析

在上述構(gòu)建動(dòng)力學(xué)流圖的基礎(chǔ)上，本研究利用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)Vensim-PLE軟件構(gòu)建甘肅上市制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行仿真和結(jié)果分析。

3.1歷史數(shù)據(jù)檢驗(yàn)

本研究模擬上市企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈的種子收入，通過(guò)比較模擬值與真實(shí)值進(jìn)行有效性檢驗(yàn)。結(jié)果表明，模型的模擬值與真實(shí)值之間預(yù)測(cè)誤差的絕對(duì)值均小于5%(表2)。因此，模型的擬合度較好，模型與實(shí)際系統(tǒng)的一致性高，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性高，說(shuō)明模型是有效的。

表2　模型的真實(shí)值與模擬值的比較

3.2參數(shù)靈敏性測(cè)試

本研究通過(guò)反復(fù)模擬發(fā)現(xiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化能力是敏感性因素，因此，將其作為參數(shù)進(jìn)行敏感性測(cè)試(圖3)。設(shè)定科技成果轉(zhuǎn)化能力為Current，把其作為原始值，通過(guò)調(diào)整科技成果轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行測(cè)試，分別設(shè)定為調(diào)整1和調(diào)整2。從圖中可以看出，調(diào)整后模型的曲線振幅發(fā)生了變化，但趨勢(shì)和圖形狀態(tài)沒(méi)有大的波動(dòng)，所以，模型對(duì)參數(shù)的要求不是很苛刻，適合在實(shí)際中應(yīng)用[16]。

3.3策略分析

企業(yè)生命周期理論認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)要經(jīng)歷發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰退4個(gè)階段，在不同階段企業(yè)有不同的發(fā)展模式，采取不同的發(fā)展策略。本研究首先以敦煌種業(yè)為例，與其它國(guó)內(nèi)種業(yè)巨頭相比較，總結(jié)甘肅企業(yè)制種產(chǎn)業(yè)鏈的特征，確定企業(yè)的發(fā)展階段。其次，根據(jù)調(diào)研訪談中企業(yè)管理層關(guān)于企業(yè)發(fā)展的關(guān)切，以及目前企業(yè)的發(fā)展模式，總結(jié)出企業(yè)的發(fā)展策略。

圖3　科技轉(zhuǎn)化能力對(duì)效益增加的影響

敦煌種業(yè)在科研育種方面與其它企業(yè)相比投入方面差距較大，育種的速度和領(lǐng)域有待加速和拓展(表3)；在制種生產(chǎn)方面，目前代繁的比重仍然較大，應(yīng)逐步向自繁方面發(fā)展；在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)銷售方面與其它企業(yè)采取的方式趨同，這也表明，甘肅制種企業(yè)已具備了一定的水準(zhǔn)，能夠保證品種的質(zhì)量，差距主要體現(xiàn)在品種創(chuàng)新和繁育方面。總體來(lái)看，以敦煌種業(yè)為代表的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈目前處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段。結(jié)合調(diào)研訪談中制種企業(yè)管理層關(guān)于企業(yè)發(fā)展的關(guān)切，本研究總結(jié)了甘肅制種企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中采取的主要策略有品種創(chuàng)新策略、市場(chǎng)搶占策略、利潤(rùn)最大化策略和低成本策略。

表3　敦煌種業(yè)與其它農(nóng)業(yè)上市公司制種產(chǎn)業(yè)鏈比較

資料來(lái)源：企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及《中國(guó)種子行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》(2008-2013年)。Sources: Management research and Panoramic View China’s Seed Industry Research and Development Strategy Research and Consulting Report(2008-2013).

3.3.1品種創(chuàng)新策略擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[17]，而優(yōu)良品種的獲得要依靠企業(yè)的研發(fā)育種能力。甘肅上市種子企業(yè)的育種水平偏低(圖4)，導(dǎo)致企業(yè)的品種增加量(圖5)、市場(chǎng)占有率(圖6)和種子收入(圖7)增加緩慢。因此，有必要提升企業(yè)研發(fā)育種能力。影響甘肅上市種子企業(yè)育種水平的因素主要是企業(yè)的研發(fā)投入、科技水平和外部品種依賴度。分別將企業(yè)的研發(fā)投入提高5倍(曲線1)，將科技水平提高50%(曲線3)，企業(yè)的研發(fā)育種水平、品種增加量、市場(chǎng)占有率以及種子收入都會(huì)大幅度提高。購(gòu)買新品種對(duì)企業(yè)的育種能力、品種數(shù)量、市場(chǎng)占有率以及種子收入近期內(nèi)會(huì)有良好的效果，并能短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。將品種購(gòu)買投入減少為0，發(fā)現(xiàn)曲線2與曲線4波動(dòng)不大，但是未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)逐步擴(kuò)大，說(shuō)明品種購(gòu)買投入減少不會(huì)對(duì)企業(yè)當(dāng)前的整體經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生較大影響，但會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。一旦外部品種撤出，企業(yè)的未來(lái)整體效益將會(huì)下降。因此，企業(yè)不注重內(nèi)部研發(fā)而過(guò)度依賴外部品種是存在潛在危害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。品種創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的生命源泉，因此，無(wú)論企業(yè)處在發(fā)展的哪個(gè)階段，都應(yīng)遵循此策略。由于品種受生物、科技、市場(chǎng)等因素的影響會(huì)不斷更新，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須以品種創(chuàng)新為根本策略，尤其是育繁推一體化的種子企業(yè)必須進(jìn)行品種的研發(fā)創(chuàng)新[18]。

育種水平提升能夠提高品種的產(chǎn)出量、市場(chǎng)占有率和種子收入(圖4)，但是育種水平是如何提升的？鑒于育種水平無(wú)法定量估計(jì)，因此采用技術(shù)人員占企業(yè)總?cè)藛T的比重代替，本研究對(duì)此加以討論。從圖1企業(yè)品種權(quán)組合來(lái)看，育種水平與企業(yè)科研模式有很大關(guān)聯(lián)，當(dāng)前存在3種模式：一是靠企業(yè)以外科研單位；二是靠企業(yè)自身品種創(chuàng)新；三是企業(yè)和科研單位的合作。對(duì)于模式一，敦煌種業(yè)購(gòu)買“吉祥1號(hào)”一個(gè)品種就花費(fèi)2 600余萬(wàn)元，企業(yè)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大。如果采用模式二，企業(yè)要聘用大量研發(fā)人員，且不考慮人員素質(zhì)情況，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就很大，因此，企業(yè)雇傭大量人員有無(wú)必要值得深思，企業(yè)從投入和產(chǎn)出比較方面便可判斷。模式三，企業(yè)和科研單位合作，即便企業(yè)與科研單位合作，從調(diào)研得知，企業(yè)科研人員也有3種組成形式：一是，高精尖人才和底層科技人員較少，中間層科研人員比重較大的“橄欖球”模式；二是，高精尖人才和底層科技人員較多，中間層科研人員比重較小的“啞鈴”模式；三是，企業(yè)只雇傭高精尖人才的“蘑菇”模式。由于品種創(chuàng)新的特殊性和偶然性較大，企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)值得深思，“橄欖球”模式人才配比齊全，但相比來(lái)說(shuō)，人才成本也大，“啞鈴”模式由于待遇存在級(jí)差，相比于“橄欖球”模式成本較低，而“蘑菇”模式，企業(yè)只保留高精尖人才中“總工”之類的來(lái)把關(guān)科研創(chuàng)新，將其它活動(dòng)交給科研單位，既保證了企業(yè)的科技創(chuàng)新同時(shí)又降低了人才成本。

圖4　育種水平曲線

圖5　品種增加量曲線

圖6　市場(chǎng)占有率曲線

圖7　種子收入曲線

3.3.2市場(chǎng)搶占策略企業(yè)運(yùn)用此策略首先要判斷企業(yè)的發(fā)展階段，在企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)階段，企業(yè)以市場(chǎng)搶占策略為優(yōu)先策略，通過(guò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。從目前甘肅省種子上市企業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，仍然需要擴(kuò)大種子推廣面積從而獲得市場(chǎng)占有率。企業(yè)在發(fā)展的成長(zhǎng)階段要以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有最大化為目標(biāo)而不能以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。在這個(gè)階段，企業(yè)減少利潤(rùn)以加大對(duì)整個(gè)制種產(chǎn)業(yè)鏈的投入。圖8-圖9中曲線2分別是當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)占有率和種子收入曲線，現(xiàn)將企業(yè)的利潤(rùn)減少50%，以獲得更大的市場(chǎng)。如圖9-圖10中曲線1所示，將利潤(rùn)減少50%后，企業(yè)今后的市場(chǎng)占有率和種子收入會(huì)獲得明顯改善，雖然當(dāng)前企業(yè)的利潤(rùn)減少了，但為今后企業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)關(guān)系到企業(yè)根本利益的實(shí)現(xiàn)，因此，企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)再投入的重要方面。打造一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。市場(chǎng)搶占策略適用于企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)階段，圖9和圖10已經(jīng)證明了這一策略應(yīng)用的正確性。鑒于目前甘肅種子上市企業(yè)的發(fā)展階段，企業(yè)當(dāng)前應(yīng)該采取這一策略，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3.3.3利潤(rùn)最大化策略企業(yè)是以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為最終目標(biāo)。但采用利潤(rùn)最大化發(fā)展策略也要看企業(yè)的發(fā)展階段。圖10曲線2與圖11曲線3是企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，圖10曲線1與圖11曲線2是利潤(rùn)提高50%后的狀態(tài)，曲線3是價(jià)格提高50%后的狀態(tài)。從圖中可以看出，若企業(yè)處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，企業(yè)要以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，就會(huì)減少對(duì)制種產(chǎn)業(yè)鏈的投入。企業(yè)若只顧眼前利益，將利潤(rùn)提高50%后，企業(yè)的市場(chǎng)占有率和種子收入都會(huì)下降，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。但企業(yè)若處在發(fā)展的成熟階段，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有一定的控制力，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，將利潤(rùn)提高后，企業(yè)的市場(chǎng)占有率不會(huì)下降，再配合使用高價(jià)格策略(即圖中價(jià)格提高50%)，企業(yè)會(huì)獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。企業(yè)處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)搶占策略是相互矛盾的，企業(yè)要想獲得利潤(rùn)必然會(huì)降低市場(chǎng)占有率，而要想獲得市場(chǎng)占有率就要加大各方面的投入，因此利潤(rùn)必然降低。但若企業(yè)處在發(fā)展成熟階段，尤其是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有壟斷能力時(shí)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)采用利潤(rùn)最大化策略是有利的。因此，無(wú)論利潤(rùn)最大化策略還是市場(chǎng)搶占策略，最終目的都是以企業(yè)獲得最大效益為目標(biāo)，是企業(yè)在發(fā)展的不同階段采取的不同手段，雖看似矛盾實(shí)則是辨證統(tǒng)一的，圖11和圖12證明了這一點(diǎn)。甘肅上市種子企業(yè)目前還未進(jìn)入成熟階段，因此，企業(yè)還不能急于采用利潤(rùn)最大化策略，只有在市場(chǎng)相對(duì)成熟以后才能逐步采用此策略。

圖8　企業(yè)利潤(rùn)變化對(duì)市場(chǎng)占有率影響

圖9　企業(yè)利潤(rùn)變化對(duì)種子收入影響

圖10　利潤(rùn)變化對(duì)市場(chǎng)占有率影響

圖11　利潤(rùn)和價(jià)格變化對(duì)種子收入影響

3.3.4低成本策略成本控制貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低成本策略往往是占領(lǐng)市場(chǎng)，提高利潤(rùn)，擊敗對(duì)手的重要策略。尤其是在企業(yè)發(fā)展的衰退期，企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)弊端開始暴露，企業(yè)的單位成本開始上升，在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下，誰(shuí)的單位成本低誰(shuí)就會(huì)延緩衰退期的到來(lái)。但是企業(yè)衰退不等于消亡，衰退期是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵期。圖12-圖14中曲線2是企業(yè)的單位成本當(dāng)前的狀態(tài)，曲線1是單位成本下降50%后的狀態(tài)。從圖中可以看出，單位成本下降擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高了種子收入。單位成本降低最直接的好處就是企業(yè)利潤(rùn)提高，這樣企業(yè)就有更大的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈再投入。尤其處在衰退期，企業(yè)的單位成本下降可以拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，延緩衰退期到來(lái)，并能有實(shí)力進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，即加大投入研發(fā)新品種，企業(yè)利用更先進(jìn)的技術(shù)，更完善的措施使得品種生產(chǎn)的單位成本更低從而形成良性循環(huán)。無(wú)論處在哪個(gè)發(fā)展階段，低成本策略都是企業(yè)必須堅(jiān)持的策略，它不僅是一種策略，也應(yīng)該成為一種長(zhǎng)效機(jī)制。

圖12　市場(chǎng)占有率變化曲線

圖13　種子收入變化曲線

圖14　研發(fā)投入變化曲線

4結(jié)論與建議

本研究通過(guò)對(duì)制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仿真試驗(yàn)認(rèn)為：1)品種創(chuàng)新策略是“育繁推”一體化企業(yè)的根本策略手段，是立命之本，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持下去；2)市場(chǎng)搶占策略是企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段的優(yōu)先策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)當(dāng)前的主要目標(biāo)，該策略要作為優(yōu)先的任務(wù)安排；3)利潤(rùn)最大化策略不是當(dāng)前的主要手段，目前應(yīng)繼續(xù)加大企業(yè)的整體投入，使企業(yè)快速成長(zhǎng)；4)低成本策略應(yīng)該貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，在任何環(huán)節(jié)任何階段都要進(jìn)行成本控制。

結(jié)合對(duì)制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略的分析，本研究認(rèn)為，可以從以下方面來(lái)具體發(fā)展甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以提升甘肅制種企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。第一，注重品種創(chuàng)新，增加資金、人才和技術(shù)等方面的投入力度，提高企業(yè)自主品種創(chuàng)新能力，降低對(duì)購(gòu)買品種的依賴程度；第二，搭建合作開發(fā)平臺(tái)，加強(qiáng)企業(yè)與科研院所的交流合作，利用交流合作、知識(shí)思想碰撞和技術(shù)外溢效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新改革[19]。人才是種子企業(yè)的最重要的軟實(shí)力，是品種創(chuàng)新的主體，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人才培訓(xùn)[20]，采用“蘑菇”模式來(lái)為企業(yè)儲(chǔ)備高水平人才，培養(yǎng)知識(shí)密集型專門人才[21]；第三，針對(duì)甘肅制種企業(yè)所處階段，企業(yè)發(fā)展優(yōu)先考慮市場(chǎng)搶占策略，并與其它策略配合使用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益的最大化；第四，制定嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，凈化市場(chǎng)環(huán)境，打擊私繁亂制和種子侵權(quán)行為，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，為企業(yè)發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。

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(責(zé)任編輯武艷培)

Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model

Dou Xue-cheng, Huang Bing-kai

(College of Economics and Management, Gansu Agricultural University, Lanzhou 730070, China)

Abstract:The purpose of the paper is to generate a mode of industry chains of seed enterprises in Gansu Province using a case study of Gansu Dunhuang Seed Co., Ltd. Based on the mode, a system dynamics (SD) model was constructed and validated through a fitness test applying ahistorical model and a parametric sensitivity test. According to the simulation of seed industry chains under the different corporate strategies, the study led to the conclusion that the public seed enterprises in Gansu should adopt a preemptive market strategy to improve the market shares, insist on variety innovation and enforcea strict cost control strategy.

Key words:seed industry chain; preemptive market strategy; system dynamics; corporate strategy

DOI:10.11829/j.issn.1001-0629.2015-0469

*收稿日期：2015-08-17接受日期：2016-01-19

基金項(xiàng)目：國(guó)家社科基金西部項(xiàng)目“中國(guó)農(nóng)作物品種安全問(wèn)題及戰(zhàn)略對(duì)策研究”(13XJY018)

通信作者：黃炳凱(1990-)，男，山東沂水人，在讀碩士生，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)。E-mail：1094552631@qq.com

中圖分類號(hào)：S3-33

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1001-0629(2016)6-1222-10*

Corresponding author:Huang Bing-kaiE-mail：1094552631@qq.com

竇學(xué)誠(chéng)，黃炳凱.基于SD模型的甘肅制種企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略分析.草業(yè)科學(xué),2016,33(6)：1222-1231.

Dou X C,Huang B K.Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model.Pratacultural Science，2016,33(6)：1222-1231.

第一作者：竇學(xué)誠(chéng)(1962-)，男，甘肅西和人，教授，博導(dǎo)，博士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)。E-mail：tigerzyx@163.com