彭瑾

摘 要 農產品作為比較特殊的產品，具有生產地分散、不宜保存、運輸困難等特征。農產品的種植往往缺少規(guī)劃，其生產和銷售往往跟市場需求脫節(jié)。農產品電子商務是一種很好的解決方案。但是農產品電商的普及率并不高。本文試圖分析農產品電商模式推廣的對策。

關鍵詞 農產品 電商模式 推廣

中圖分類號：F323 文獻標識碼：A

1農產品電商發(fā)展現狀

1.1農村網絡應用情況

早在2007 年中央就將“農村商務信息服務”工程列入一號文件，農產品電子商務的研究在中國開始興起。中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第36次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年6月，我國網民規(guī)模達6.68億，互聯(lián)網普及率為48.8%，其中，農村網民占比為27.9%，規(guī)模達1.86億，農村地區(qū)的互聯(lián)網普及率分別為64.2%、30.1%，相差34.1個百分點。

2015年國務院總理李克強在國務院常務會議上決定完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，2020年實現約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、3000多萬農村家庭寬帶升級，使寬帶覆蓋98%的行政村，并逐步實現無線寬帶覆蓋，預計總投入超過1400億元。

1.2農產品電商網站情況

2014年我國涉農類電商企業(yè)達到3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家。政府背景的服務網站和私營的交易網站交相生輝。在交易網站中阿里、京東組成占據了主要份額，各地農產品批發(fā)市場也紛紛構建自己的電商交易平臺，出現了一批特色農產品電商平臺。

2農產品電商模式分析

農產品電子商務模式跟普通商品的電子商務模式分類基本一致，也可以分為政府主導的G2B與G2C 模式，企業(yè)主導的B2B 模式、B2C 模式、B2B+C模式及第三方交易市場模式等。

政府主導的電商模式主要是解決信息不對稱的問題，為縣域農業(yè)經濟和外部需求者架設橋梁，更多的職能是信息的發(fā)布者，對信息的回流分析應用不足。企業(yè)主導的模式中B2C接近消費終端，對需求的信息收集功能更為完備，對市場更為敏感。此類模式里又分兩種經營形式，一類是純B2C，企業(yè)只是起到經銷商的作用，自身不種植、飼養(yǎng)任何產品，所售賣的產品均來自其他品牌商和農場；另一類是“自有農場B2C”，B2C網站銷售的是企業(yè)自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等，為了豐富產品也會整合少量其他農場或品牌商的產品。

3農產品電商模式推廣必要性

3.1信息不對稱導致豐產不豐收

每年在果蔬和其他農產品收獲時都會爆出新聞，蔬菜爛到地里，瓜果賤賣都沒有人要。同時也會在微信圈出現幫忙購買相應產品的信息，往往都能幫助農戶把產品銷售完畢。一邊是農產品賣不出去，一邊是購買者找不到想要的農產品。信息的不對稱使農民在種植環(huán)節(jié)開始就與市場脫鉤。而電子商務銷售平臺的出現可以同多大數據的分析合理布局縣域農產品，避免出現供大于求的現象。還可以實現訂單式生產，使農產品單位價值提高。

3.2促進縣域農產品品牌建設

在很長一段時間里，我國的農產品生產是農民的自由選擇，政府引導作用很低。即使有一些特色農業(yè)，也因為傳播途徑有限，知名度不高。農產品品牌價值被嚴重低估。電子商務的出現使得信息傳播不再受地域限制，各種網絡營銷手段層出不窮。為打造優(yōu)質農產品品牌提供了很好的條件。

3.3先進農產品生產理念推廣需求

電子商務使供應和需求直接對接，需求的變化引起供應的變化。隨著人們對健康生活的追求，無添加、有機農業(yè)受到追捧。而這些技術標準的執(zhí)行需要監(jiān)督，電子商務平臺恰恰可以承接這一職責。

4農產品電商模式推廣對策

4.1國家推廣

國家層面主要體現為政策的支持和法律規(guī)范。國家承擔著指揮者的角色。農產品電子商務平臺的使用者主要有三類：產品提供者、經銷商和消費者。產品提供者一般為農民或者企業(yè)。對于企業(yè)國家要給予政策傾斜，吸引更過企業(yè)加入到電子商務中。而農民是一群文化水平較低，對高科技事務接受程度較低的群體。國家要建立相應的機制輔導農民參加電子商務。加強對農戶、農村經紀人、商販、農民合作組織等市場主體的培育與農產品電子商務人才的培養(yǎng)和培訓。國家推廣還體現在對基礎設施的建設上。

4.2地方政府推廣

政府應該農產品電商模式的主要推廣者。特別是在電商基礎薄弱，產品品牌化程度低，當地小網商稀少的區(qū)域。政府在電子商務推廣中有獨一無二的優(yōu)勢。（1）政府權威的使得電子商務網站在建成初始就擁有較強的公信度。在電商網站推廣中比較容易讓使用者接受；（2）政府具有較強的帶頭作用。可以推過政府的推廣使鄉(xiāng)村干部加入到推廣環(huán)節(jié)中，推廣到戶；（3）消費端，政府營銷使縣域特色農業(yè)可以很好的進入消費者市場；（4）政府具有很強的整合能力，能夠整合多種社會力量構建電子商務平臺，也可以整合多種貨源，整合當地經銷商，統(tǒng)一管理統(tǒng)一倉儲，統(tǒng)一發(fā)貨。打造特色縣域農業(yè)經濟。地方政府推進農產品電子商務的標準化、品牌化。

4.3企業(yè)推廣

主要是電子商務平臺企業(yè)的推廣。例如淘寶、京東這種網站，主要面向消費者推廣。企業(yè)還會根據市場需求建立相應的支付體系、運輸體系、買賣平臺等。目的是改變消費者購買農產品的習慣。同時也吸引很多農產品的生產者和經銷商參與到電子商務中。農產品批發(fā)企業(yè)通過電子商務的整合，規(guī)范產品標準、增加物流網絡服務，使農產品集散地的作用更為突出。另外企業(yè)具有很強的市場嗅覺，創(chuàng)新能力也很強，可以充分利用企業(yè)的紐帶，帶動農戶合作經濟的發(fā)展，進而反過來促進電子商務大宗交易的進行。

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