陳亦權(quán)

今年50歲的劉繼臺(tái)是河北順平人，4歲時(shí)他因?yàn)槭艿襟@嚇而患了神經(jīng)性肌肉萎縮，成了個(gè)“半邊身子沒力氣”的殘疾人。高中畢業(yè)后，劉繼臺(tái)想學(xué)技術(shù)自立，就到廣州打工，但根本沒人愿意招收他，最后有一家餐館愿意收下他，讓他掃地洗碗，只給吃飯不給錢，后來劉繼臺(tái)看到報(bào)紙上說一家地毯廠要招工，他就跑去報(bào)名，結(jié)果雖然收下了他，但人家也歧視他欺負(fù)他，只給他飯吃卻不給工錢。

不過劉繼臺(tái)依然非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，他虛心請(qǐng)教、認(rèn)真琢磨，短短半年時(shí)間就掌握了做地毯的要領(lǐng)。1988年，22歲的劉繼臺(tái)回老家貸款辦起了地毯廠，結(jié)果兩年就賺了20多萬元。地毯廠做活后，劉繼臺(tái)把地毯廠捐給了縣殘疾人聯(lián)合會(huì)，算是為和自己同樣命運(yùn)的殘疾人做點(diǎn)事情。捐出地毯廠后，劉繼臺(tái)又轉(zhuǎn)行養(yǎng)起了獺兔。此后十多年，劉繼臺(tái)不僅自己積累出了上百萬元的財(cái)富，還帶動(dòng)村里和周邊9萬多人共同致了富。

劉繼臺(tái)的家鄉(xiāng)是著名的“中國桃鄉(xiāng)”，每到春秋兩季，前來賞花摘果的游客絡(luò)繹不絕，可他們想買點(diǎn)紀(jì)念品帶回家卻買不到。與此同時(shí)，桃樹每年盛果期過后就會(huì)有成堆的淘汰桃木扔在田間地頭，而炭商來收這些桃木的價(jià)格又很便宜，每斤最多只給4分錢。劉繼臺(tái)心想，桃木歷來有避禍納福的說法，身邊的桃木資源又取之不盡，如果把桃木加工成工藝品一定有大商機(jī)！2004年，劉繼臺(tái)再次改行研究起了桃木工藝制品。

桃木易裂易蛀而且易變形，要做工藝品就一定要避免這些問題。劉繼臺(tái)去了很多地方跟民間老工匠學(xué)會(huì)了處理桃木的“泡”“煮”“烤”“晾”等工藝，此后便開始收購桃木并開發(fā)出了線雕桃木劍，每把定價(jià)200～500元，結(jié)果很快填補(bǔ)了市場空白，開賣一個(gè)月就賺了50多萬元！

不過，有很多高端客戶過來看后都不滿意，嫌棄劉繼臺(tái)的桃木劍才幾百塊錢，不上檔次。這讓劉繼臺(tái)感到尷尬的同時(shí)，也開始意識(shí)到要細(xì)分客戶和產(chǎn)品，高消費(fèi)顧客只喜歡雕工更繁雜、體型更大、更有氣勢的桃木劍，擺在家里或企業(yè)里才能彰顯他們的財(cái)富和地位。劉繼臺(tái)就開始琢磨做一些大東西，他查資料看典籍，發(fā)現(xiàn)古代的劍雕工藝復(fù)雜，而且都有獨(dú)立的劍架。劉繼臺(tái)決定要“升級(jí)”桃木劍，至于雕刻工藝，他把目光落在了素有“木雕之鄉(xiāng)”稱號(hào)的浙江東陽，并與東陽的木雕企業(yè)達(dá)成了合作——他把圖紙和原料發(fā)往東陽木雕企業(yè)，雕好后再從東陽發(fā)回河北，然后自己再進(jìn)行打磨、噴漆等其他數(shù)十道工序。

不僅如此，劉繼臺(tái)還匯編了《桃木避邪考》等書籍，使自己的桃木劍更富感染力和文化魅力，結(jié)果產(chǎn)品價(jià)格很快就上去了。2010年，劉繼臺(tái)還建造了一所桃木展覽館，里面展覽著佛珠、梳子、健身球、掛屏、壁畫、桃木劍等300多種桃木制品，這些產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)各省市自治區(qū)以外，還銷往韓國、日本、美國、新加坡等國家和地區(qū)。眼下，劉繼臺(tái)還在浙江、湖南等地開辦了多家桃木加工廠，年銷售額高達(dá)8000多萬元，最好的桃木劍作品還曾被拍到了120萬元的高價(jià)。

以120萬元的數(shù)額和4分錢一斤的廢木價(jià)相比，難怪人們都說劉繼臺(tái)把這些朽木的價(jià)值提升了整整3000萬倍，聽起來夸張，倒也是事實(shí)，不過劉繼臺(tái)對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)卻有自己的理解，他經(jīng)常感慨地說：“曾經(jīng)的我也是一塊兒讓人嫌棄的朽木，但朽木并不是毫無價(jià)值的，關(guān)鍵在于你自己怎么去善待和開發(fā)，朽木的價(jià)值可以提升3000萬倍，人的價(jià)值也可以?！?/p>

（編輯 之之）