□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙

“玩轉(zhuǎn)”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的新供銷(xiāo)人
——訪江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長(zhǎng)吳體恩

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙

向國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)匯報(bào)工作、做客“兩會(huì)直通車(chē)”直播間、接受省供銷(xiāo)社主任親自拜訪……說(shuō)到這里你可能會(huì)問(wèn)：“這牛人是誰(shuí)呀？劉強(qiáng)東還是馬云？”事實(shí)上，他雖不是劉強(qiáng)東，卻是劉強(qiáng)東的宿遷老鄉(xiāng)；他也不是馬云，卻用馬云的電商理念玩轉(zhuǎn)了農(nóng)業(yè)——他就是前北京大北農(nóng)集團(tuán)副總裁、江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長(zhǎng)吳體恩，一個(gè)打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的“新供銷(xiāo)大玩家”。

1 自創(chuàng)“五環(huán)種植模式”，貫徹健康生態(tài)理念

江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2009年，注冊(cè)資金1億元，是一家以發(fā)展農(nóng)資電商連鎖為核心的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。為啥叫親耕田？老吳說(shuō)，這名字還有典故：北京先農(nóng)壇東南角有塊皇帝的“親耕田”計(jì)1.3畝，這就是北京人俗諺中“皇上的一畝三分地”，代表農(nóng)業(yè)旱澇保收的所在地。每年農(nóng)歷三月上亥日皇帝要到先農(nóng)壇親耕，祈禱今年風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登；祭天儀式開(kāi)始后，太常寺官導(dǎo)引皇帝親耕，皇帝右手扶犁，左手執(zhí)鞭，往返犁三趟，以表示“親耕”。

光說(shuō)不練假把式。老吳想，既然決定創(chuàng)立親耕田，就應(yīng)該為老百姓干點(diǎn)兒實(shí)事。于是他先從農(nóng)技服務(wù)“下手”，通過(guò)參與土地經(jīng)營(yíng)創(chuàng)立“五環(huán)種植模式”。包括：種子：不同土壤需要不同的種子，種子選不對(duì)，管理水平再高，也種不出高產(chǎn)量。當(dāng)?shù)赝寥乐饕巧惩痢⒂偻?、兩合土，親耕田選擇更適合當(dāng)?shù)赝寥赖男←湻N子，畝產(chǎn)達(dá)1000斤-1400斤。營(yíng)養(yǎng)：即依托測(cè)土配方施肥。植保：統(tǒng)防統(tǒng)治達(dá)到有蟲(chóng)打蟲(chóng)、有病治病、有草除草的效果，農(nóng)資中適當(dāng)添加中微量元素、菌劑、有機(jī)肥等。管理：親耕田選擇農(nóng)資+無(wú)人機(jī)+關(guān)鍵點(diǎn)控制。老百姓自己打藥每年要150元/畝，而親耕田統(tǒng)管小麥水稻兩季飛機(jī)植保+農(nóng)藥合計(jì)僅160元/畝，每畝節(jié)省人工成本50元以上。市場(chǎng)：通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)農(nóng)民所產(chǎn)，把農(nóng)民生產(chǎn)出來(lái)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)京東、淘寶、蘇寧、親耕田農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)，同時(shí)整合中儲(chǔ)糧、米面加工企業(yè)收購(gòu)糧食。通過(guò)打通下游市場(chǎng)，解決農(nóng)民“有產(chǎn)無(wú)市”的窘境?！拔瀛h(huán)種植模式”，也就是將種子、營(yíng)養(yǎng)、防治、管理與行情統(tǒng)一起來(lái)，打造成種植產(chǎn)業(yè)鏈。

老吳認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)，不能有賭徒心理，要把作物當(dāng)做自己孩子來(lái)養(yǎng)，同時(shí)在播種、分蘗、拔節(jié)、灌漿、收割等各關(guān)鍵點(diǎn)也要把控好?！皽p少作物病蟲(chóng)草害的發(fā)生率，使用低毒、微毒的生物農(nóng)藥防治疾病，減少藥殘，實(shí)現(xiàn)讓作物和人類(lèi)共同健康的目標(biāo)。我們當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的綠色有機(jī)大米，達(dá)到國(guó)標(biāo)每公斤銷(xiāo)售10多元；達(dá)到出口日本標(biāo)準(zhǔn)每公斤銷(xiāo)售36元，超日本的優(yōu)標(biāo)每公斤56元；有機(jī)加超日標(biāo)每公斤售價(jià)可以提高到116元?！?/p>

2 配合O2O，“玩轉(zhuǎn)”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

“親耕田的土地經(jīng)營(yíng)模式有租賃、土地托管、土地股份制與先統(tǒng)后分。通過(guò)土地經(jīng)營(yíng)、典型示范、樣板帶動(dòng)的方式，實(shí)現(xiàn)種植中整地、放水、播種、打藥和施肥等精細(xì)化作業(yè)，利于增產(chǎn)增收。”老吳介紹說(shuō)，親耕田實(shí)現(xiàn)土地深耕，肥料利用率可以達(dá)到60%-70%。

親耕田農(nóng)產(chǎn)品官方電子商務(wù)平臺(tái)與京東合作線下線上互動(dòng)的O2O模式，通過(guò)線下展示、線上訂貨，提供低于市場(chǎng)價(jià)格20%-30%的農(nóng)資產(chǎn)品。老吳為農(nóng)民算了一筆賬，通過(guò)親耕田電商平臺(tái)采購(gòu)農(nóng)資可以節(jié)省成本：農(nóng)民用種子每畝合100元，但是按當(dāng)?shù)嘏l(fā)或零售價(jià)算要150元；肥料，每袋進(jìn)價(jià)95元，當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)120元-150元；麥季農(nóng)藥每畝采購(gòu)價(jià)35元，當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)50元。農(nóng)民每畝小麥購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資成本300元-350元，而親耕田電商供應(yīng)價(jià)格260元/畝，節(jié)省90元/畝。親耕田采取C2M模式，團(tuán)結(jié)廣大農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)集采或定制，達(dá)到量大從優(yōu)的目的，其利潤(rùn)來(lái)自于上游農(nóng)資企業(yè)的返利。

價(jià)格低了這么多，是否質(zhì)量有問(wèn)題？是否偷工減料了？親耕田為了證明供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，在當(dāng)?shù)孛總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)親耕田高產(chǎn)示范基地，讓農(nóng)民親眼看到親耕田不但提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的真產(chǎn)品，并且有成套的高產(chǎn)技術(shù)。通過(guò)示范，增加農(nóng)民的信心，帶動(dòng)線上農(nóng)資套餐的交易，2016年前5個(gè)月親耕田在京東上實(shí)現(xiàn)3000多萬(wàn)交易量，為農(nóng)民節(jié)省農(nóng)資近千萬(wàn)元。

在綜合投入上（包括流轉(zhuǎn)租金、機(jī)械作業(yè)、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資等）每畝每年需要1600元的流動(dòng)資金，農(nóng)場(chǎng)主如果錢(qián)不夠可以先出400元，親耕田幫助貸款1200元。相當(dāng)于農(nóng)民有100畝的流動(dòng)資金，就可以做400畝的事。從種到收全程結(jié)束，親耕田回收本和利。同時(shí)親耕田溝通保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司為農(nóng)戶(hù)做保證保險(xiǎn)和產(chǎn)量保險(xiǎn)。

“未來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+傳感器+智慧農(nóng)業(yè)，去中間化、水肥藥一體化，農(nóng)戶(hù)在家就能完成種植現(xiàn)代化。一方面親耕田通過(guò)O2O進(jìn)行C2M定制式生產(chǎn)，通過(guò)去中間化讓出廠價(jià)變成零售價(jià)；同時(shí)每個(gè)縣都有運(yùn)營(yíng)中心，農(nóng)戶(hù)集中采購(gòu)農(nóng)資。”老吳說(shuō)。

另一方面是發(fā)展農(nóng)場(chǎng)，為農(nóng)場(chǎng)提供從種到收的全程服務(wù)，包括農(nóng)資、農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)技、資金、保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、烘干、糧食銀行等種植閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。農(nóng)場(chǎng)主在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中某個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題時(shí)，親耕田會(huì)給予幫扶。農(nóng)場(chǎng)主在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最大的痛點(diǎn)就是擔(dān)心“血本無(wú)歸”，親耕田正在聯(lián)合保險(xiǎn)公司實(shí)行產(chǎn)量保險(xiǎn)，實(shí)行生產(chǎn)成本的兜底，讓農(nóng)場(chǎng)主可以放下思想包袱，甩開(kāi)膀子搞生產(chǎn)，加上親耕田“五環(huán)種植模式”的指導(dǎo)，以及產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，最大程度保護(hù)了農(nóng)場(chǎng)主的利益，為區(qū)域土地流轉(zhuǎn)的良性發(fā)展探索了一條道路。

今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高怎么辦？包括當(dāng)前糧價(jià)不振，或者有下滑趨勢(shì)，如何提高農(nóng)場(chǎng)主的利益？這是親耕田近期研究的話題，提高種植水平，精細(xì)化管理，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高單產(chǎn)，另外通過(guò)電商平臺(tái)整合上游農(nóng)資廠家降低農(nóng)資價(jià)格，包括機(jī)械作業(yè)的費(fèi)用降低，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本最低化；種植附加值更高的產(chǎn)品，例如若筋麥、強(qiáng)筋麥、一級(jí)大米的稻種，通過(guò)高效農(nóng)業(yè)的食品安全認(rèn)證等多種方式，達(dá)到增加產(chǎn)量、降低成本、提高附加值；通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)私人訂制農(nóng)產(chǎn)品，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、降低成本、改善品質(zhì)。比如當(dāng)?shù)氐乃衩?，有特色、有需求，產(chǎn)量品質(zhì)都很高，而且是健康的、生態(tài)的、有機(jī)的產(chǎn)品，私人訂制就適用于這類(lèi)產(chǎn)品。

老吳已經(jīng)“玩轉(zhuǎn)”當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，親耕田已經(jīng)開(kāi)設(shè)連鎖網(wǎng)店400多家，專(zhuān)賣(mài)店50多家，社員11萬(wàn)名；參與土地流轉(zhuǎn)1.2萬(wàn)畝，按照“五環(huán)種植模式”土地突破5萬(wàn)畝，服務(wù)總耕地面積100多萬(wàn)畝；發(fā)展1萬(wàn)多名社員按照親耕田“五環(huán)種植模式”科學(xué)種田，實(shí)現(xiàn)每畝耕地年增產(chǎn)300斤左右糧食，每戶(hù)年增產(chǎn)1000元左右，套餐服務(wù)近10萬(wàn)畝，每年增產(chǎn)糧食千萬(wàn)斤左右；僅農(nóng)資一項(xiàng)全年銷(xiāo)售額就達(dá)到6700萬(wàn)元，計(jì)劃2016年實(shí)現(xiàn)2億元交易量。

3 一個(gè)酷愛(ài)“出風(fēng)頭”的新供銷(xiāo)人

吃水不忘挖井人。老吳直言，他能干出這些事兒，要?dú)w功于供銷(xiāo)社系統(tǒng)給他提供的全力支持。前年，他所創(chuàng)建的宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社獲得第7批供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)省級(jí)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社，還進(jìn)入9部委聯(lián)合公布的國(guó)家農(nóng)民合作社示范社名單?！颁N(xiāo)農(nóng)民所產(chǎn)，供農(nóng)民所需，讓買(mǎi)賣(mài)更容易，讓種地更簡(jiǎn)單、更輕松，這就是親耕田的目標(biāo)?！?/p>

今年3月，江蘇省供銷(xiāo)合作社主任黃寶榮、副主任薛立志在宿遷市副市長(zhǎng)曹秀明、市供銷(xiāo)社主任彭偉、宿豫區(qū)副區(qū)長(zhǎng)趙衫、宿豫區(qū)供銷(xiāo)社主任姚秀全的陪同下蒞臨親耕田指導(dǎo)工作，考察親耕田農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)并給予肯定和鼓勵(lì)。

老吳還是一個(gè)特別愛(ài)“出風(fēng)頭”的企業(yè)家，他所參與過(guò)的事兒和享受過(guò)的待遇是很多人做夢(mèng)都在想的。

去年10月，全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周期間，親耕田作為全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)技協(xié)代表參加本次雙創(chuàng)周活動(dòng)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)、國(guó)家副主席李源潮、國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|、中國(guó)科協(xié)黨組書(shū)記尚勇等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親臨親耕田三農(nóng)電商展位，聽(tīng)取吳體恩匯報(bào)三農(nóng)電商發(fā)展現(xiàn)狀。當(dāng)了解到親耕田通過(guò)線下體驗(yàn)店能夠?yàn)檗r(nóng)民提供種植產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的時(shí)候，蒞臨領(lǐng)導(dǎo)給予肯定，并寄予厚望，希望親耕田三農(nóng)電商打好基礎(chǔ)，探索更貼地氣的服務(wù)模式，更快更好更大范圍服務(wù)三農(nóng)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。

吳體恩匯報(bào)時(shí)說(shuō)，親耕田要展示展現(xiàn)的親耕田三農(nóng)電商即銷(xiāo)農(nóng)民所產(chǎn)，供農(nóng)民所需，讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)資下鄉(xiāng)，通過(guò)在鄉(xiāng)村建立三農(nóng)電商O(píng)2O體驗(yàn)店就近為農(nóng)民服務(wù)：把農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后通過(guò)親耕田電商平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)全球，讓買(mǎi)賣(mài)更容易，同時(shí)通過(guò)親耕田三農(nóng)電商給農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，每畝可以實(shí)現(xiàn)降低100元以上成本。另外，親耕田已經(jīng)與京東合作，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)代購(gòu)家具、家電等生活用品。讓農(nóng)民足不出戶(hù)就可以“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”，提高農(nóng)民生活質(zhì)量和幸福指數(shù)。

為了全面介紹親耕田線上線下農(nóng)村電商的運(yùn)營(yíng)模式，解決農(nóng)村“最后一公里”問(wèn)題，老吳還做客今年兩會(huì)期間的電視“兩會(huì)直通車(chē)”直播間，通過(guò)電視直播給大伙講解農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)模式。

這不，截至記者發(fā)稿前，全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)、全國(guó)兩院院士會(huì)議、中國(guó)科協(xié)九大代表會(huì)議正在人民大會(huì)堂如火如荼地進(jìn)行，老吳作為全國(guó)農(nóng)村電商代表，又去上會(huì)了！

這么好的寓意，老吳也算絞盡腦汁?！稗r(nóng)戶(hù)有時(shí)會(huì)問(wèn)我們，什么是親耕田？我又覺(jué)得解釋起來(lái)特累挺，所以常跟農(nóng)戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)：親，耕田去！一句大白話，老百姓就會(huì)覺(jué)得很親切，樂(lè)意來(lái)了解。后來(lái)我們干脆直接告訴老百姓：啥甭說(shuō)，知冷知熱親耕田。這樣顯親?！?/p>