岳治國

李平時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，跑了幾年業(yè)務(wù)后，竟當(dāng)上了銷售部經(jīng)理。

都說新官上任三把火，李平上任后又是組織業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，又是讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)行PK，可折騰了一段時(shí)間后，銷售業(yè)績卻還是原地踏步，沒能提升上去。

這天，李平在上海參加產(chǎn)品展銷會(huì)，遇到了不少同行，又是交換名片又是探討經(jīng)驗(yàn)，忙得不亦樂乎。

中午吃飯的時(shí)候，李平發(fā)現(xiàn)鄰桌坐著的人里，有個(gè)戴眼鏡的中年人很有幾分面熟。李平細(xì)細(xì)回憶了下，想起那人是個(gè)大公司的營銷專家，他的照片經(jīng)常出現(xiàn)在一些雜志上，聽說他在外面講課，出場費(fèi)起碼要上萬元。

李平聽到他們?cè)谡勂髽I(yè)提升業(yè)績的方法，便悄悄往后挪了挪椅子，使自己離他們近一點(diǎn)，好偷學(xué)些經(jīng)驗(yàn)。

果真，李平聽到營銷專家低著聲說：“提升業(yè)績，有個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是定位——一定要把業(yè)務(wù)人員定位好！”

李平正聚精會(huì)神地聽著，兜里的手機(jī)突然響了，李平只好走出嘈雜的餐廳去接電話。接完電話回到座位上時(shí)，鄰桌的探討已到了尾聲，只聽一個(gè)人最后說了句：“聽您這么一說，看來給業(yè)務(wù)人員定好位確實(shí)是夠重要的！”

說完，就開始了喝酒，不再討論了。

雖然沒聽完整鄰桌的談話，但李平覺得關(guān)鍵詞已經(jīng)聽到了，那就是：定位！

不管咋說，李平好歹也是從基層業(yè)務(wù)做起來的，對(duì)于定位這種事，不用多聽也知道是怎么回事，無非是防止出差在外地的業(yè)務(wù)人員開小差或偷懶而采取的一種監(jiān)督方式。

李平想起自己做業(yè)務(wù)員時(shí)，每天早上8點(diǎn)都得用固定電話向公司報(bào)崗，而負(fù)責(zé)接電話的人只要看到來電號(hào)碼，就可以知道報(bào)崗的人是不是在自己的市場區(qū)域。雖然自己當(dāng)時(shí)對(duì)報(bào)崗很反感，可現(xiàn)在不同了，自己已經(jīng)是部門經(jīng)理，不嚴(yán)格要求下屬又怎能提高業(yè)績呢？

想到這里，李平突然意識(shí)到，自己升任經(jīng)理后，還真把定位的事給疏忽了。

回去后，李平便找到內(nèi)勤，詢問業(yè)務(wù)員的報(bào)崗情況。

內(nèi)勤向李平匯報(bào)說，這段時(shí)間業(yè)務(wù)員基本都沒怎么報(bào)崗。

李平聽后，立刻火冒三丈，當(dāng)即讓內(nèi)勤給各個(gè)業(yè)務(wù)員下通知：今后凡不按時(shí)報(bào)崗者，每漏報(bào)一次，罰款一百。

通知一下達(dá)，業(yè)務(wù)員們果然一個(gè)不漏地又都開始了報(bào)崗，李平很是得意。

這樣過了幾天，李平又想到了個(gè)問題：當(dāng)初自己跑業(yè)務(wù)時(shí)，為應(yīng)付報(bào)崗，特意買了個(gè)打電話能顯示區(qū)號(hào)的小靈通，這樣的話哪怕自己還在賓館的床上，只要清清嗓子，用小靈通報(bào)了崗，就又可以接著睡懶覺了。

這樣一想，李平覺得只靠電話報(bào)崗漏洞太大，得想一種合適的方法才行。

李平正絞盡腦汁想堵漏的方法，門口“篤篤篤”響起了敲門聲。李平捋了捋頭發(fā)，喊了聲：“請(qǐng)進(jìn)！”

進(jìn)來的是一名穿黑制服的美女，原來是一家電信運(yùn)營商的員工來推銷集團(tuán)手機(jī)卡。

李平搖了搖頭，對(duì)制服美女說：“不好意思，我們不缺手機(jī)卡。我現(xiàn)在正琢磨怎么能定住業(yè)務(wù)員的位置，所以很抱歉，沒多余的時(shí)間聽你推銷。”

制服美女聽到這話，眼睛一下子放出了光說：“我們有一種卡能衛(wèi)星定位，只要進(jìn)入系統(tǒng)，你坐在電腦前就可以隨時(shí)隨地看到持這種卡的人所處的準(zhǔn)確位置。”

李平聽到這里，一下子來了精神，向制服美女請(qǐng)教一番后，當(dāng)場拍板購進(jìn)一批手機(jī)卡。

沒過幾天，新手機(jī)卡便逐個(gè)到達(dá)了業(yè)務(wù)員手中，而業(yè)務(wù)員拿到卡的時(shí)候，還同時(shí)收到個(gè)通知，凡是沒將這些新卡裝入手機(jī)的，發(fā)現(xiàn)一次罰款五百。

這之后，李平?jīng)]事的時(shí)候，就坐到電腦前，看那些業(yè)務(wù)員都處在什么地方，而衛(wèi)星定位果然清晰，不但可以定位到街道，就連所住賓館也定位出來了。通過衛(wèi)星定位，李平發(fā)現(xiàn)有個(gè)業(yè)務(wù)員竟然整日整夜耗在賓館里不挪窩，看樣子絕對(duì)是在偷懶，經(jīng)過調(diào)查，李平直接就把他給辭退了。

自從開除了一名業(yè)務(wù)員后，所有業(yè)務(wù)員都忙碌起來，每日李平在電腦上都看到那些卡在大街小巷不停地奔走著。

月底，開完例行的銷售會(huì)議，銷售部的人開始聚餐。

李平喝了一肚子的啤酒后，向衛(wèi)生間走去。在衛(wèi)生間的門口，李平聽到兩個(gè)業(yè)務(wù)員正在談?wù)撌謾C(jī)定位，一個(gè)說：“給你定位的手機(jī)卡，你時(shí)刻帶在身上嗎？”

另一個(gè)回答說：“笨蛋才時(shí)刻帶身上呢，我把那個(gè)手機(jī)設(shè)置成轉(zhuǎn)接后，交給經(jīng)銷商送貨的人，這樣他們出去送貨的時(shí)候就帶上它到處跑來跑去，隨便怎么定位都不怕！”

李平聽后，氣惱之余又想到了個(gè)主意：你們不是讓別人帶著手機(jī)卡跑來跑去嗎，那好，你們就都在晚上把當(dāng)天行程列出來，用何時(shí)何地到達(dá)某處的方式，發(fā)電子郵件過來，讓內(nèi)勤逐一核對(duì)。凡行程和記錄不符的，罰款二百。

第二天，李平就讓內(nèi)勤把這辦法通知到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

終于到了月底，又開始開銷售會(huì)議了。李平進(jìn)到會(huì)議室，卻看到厚厚一摞辭呈，辭職原因?qū)懙亩际牵喝淌懿涣巳旌虻娜松肀O(jiān)視，為了不被罰款，每天都得把精力放到繁瑣的行程記錄上，這嚴(yán)重影響到了銷售工作，因此特遞交辭呈，請(qǐng)另覓賢才！

李平一下子傻眼了：自己可是嚴(yán)格按照專家說的定位方式去做的，難不成那專家也只是空有虛名，光會(huì)說一些理論和實(shí)際脫離的話？

李平想起展銷會(huì)時(shí)吃過午飯后，自己還特意找那個(gè)專家交換了下名片，想到這里，李平氣不可遏地在名片夾中翻找了一番，結(jié)果還真找到了。按照名片上的電話，李平撥打過去，把事情講了下后，準(zhǔn)備好生奚落對(duì)方一番，誰知對(duì)方聽了李平的話后，很是驚詫：“那次我說的定位，是把業(yè)務(wù)員的職位給定好，就是有‘將才的要挑出來做‘將用，不能好果和壞棗混到一塊，這樣業(yè)務(wù)員才能有積極性。怎么，你把它當(dāng)成監(jiān)視員工的定位了？”

李平聽到這里徹底懵了。

望著面前堆積著的辭呈，李平忽然想起來，這些辭呈不是還得經(jīng)過自己批嗎，自己就給業(yè)務(wù)員們?cè)僮鲎鏊枷牍ぷ?，大不了把那些苛刻的定位?guī)章給取消了，而先前實(shí)行那樣的定位，也不是一無是處，比如那個(gè)一直躲在賓館偷懶的業(yè)務(wù)員，不正是通過定位才發(fā)現(xiàn)的嗎？這么看的話，先前的定位也還是有一定成效的。

想到這里，李平又高興起來，覺得自己很有成就感。