勞新穎

在耿偉看來，深耕內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的不少，蛋解創(chuàng)業(yè)要有自己的價(jià)值觀和腔調(diào)，不僅讓聽眾記住你，更要讓他們愛上你。

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街地處中關(guān)村的核心圈，在200多米大街上的一間間“咖啡館”里，平均每天會(huì)舉辦2.2場創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、孵化1.4家科技企業(yè)，每1.5天有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在街區(qū)獲得融資，平均融資700萬元。勵(lì)志或者逆襲的故事不斷上演，似乎成功只有一街之隔。

在這條大街的會(huì)客廳樓，整樓分布的幾乎都是投資機(jī)構(gòu)，蛋解創(chuàng)業(yè)的辦公地點(diǎn)就在其中，像萬花叢中一抹綠。說了這么多，蛋解創(chuàng)業(yè)究竟是做什么的？這是一家音頻自媒體，通過音頻的方式，將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事挖掘出來，提供給想創(chuàng)業(yè)的人聽。不同于同行的地方是，蛋解創(chuàng)業(yè)深挖的多是創(chuàng)始人嘉賓失敗的案例，用調(diào)侃的方式講解出來。在成功學(xué)泛濫的今天，熬一碗叫“失敗”的雞湯，真的會(huì)有人買單嗎？

創(chuàng)業(yè)“敗北者說”

繞過簡約風(fēng)的樓道間，再向前走沒幾步就是蛋解創(chuàng)業(yè)的辦公所在地。創(chuàng)始人耿偉將采訪地點(diǎn)安排在了蛋解創(chuàng)業(yè)的錄音間，這個(gè)充滿格調(diào)的小屋中，除了專業(yè)的錄音設(shè)備，最引人關(guān)注的就是一面貼滿照片的墻了。耿偉指著照片墻對(duì)記者說：“這些是兩年來我們采訪過的創(chuàng)業(yè)者?！边@其中不乏創(chuàng)業(yè)圈中的精英，無論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，他們都有不吐不快的心情，不過與他們相比，耿偉的經(jīng)歷也不含糊，創(chuàng)業(yè)失敗、再創(chuàng)業(yè)、資金緊缺、合伙人出走，這些創(chuàng)業(yè)中的悲催事他都經(jīng)歷過，這碗雞湯的料，他一人就能配齊。帶著北京大男孩特有的率真，耿偉說起了他的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)辦蛋解創(chuàng)業(yè)前，耿偉有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一次是面向500強(qiáng)企業(yè)的禮品定制，雖然中間利潤可觀，達(dá)到過千萬元的流水、二十幾人的規(guī)模，但最后隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變無疾而終。第二次創(chuàng)業(yè)，用耿偉的話來說是踩錯(cuò)了時(shí)間點(diǎn)，在iPhone5推出前夕生產(chǎn)iPhone4s手機(jī)殼，結(jié)果也是可想而知。兩次創(chuàng)業(yè)雖然都為耿偉提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和初始資本，但是未能“跟隨”下去還是使耿偉心有不甘?！澳菚r(shí)候很無奈，覺得自己付出了200%的努力，但是收獲卻不及50%?！毙袠I(yè)頹勢(shì)難挽，耿偉不得不重新做出選擇，就在這個(gè)時(shí)候他發(fā)現(xiàn)了音頻創(chuàng)業(yè)。

“偶然間聽到了一個(gè)音頻，覺得很好玩，仔細(xì)一想發(fā)現(xiàn)自己也能做，北京人都善談嘛！”耿偉輕描淡寫地說道，北京人特有的幽默在他身上體現(xiàn)得很深刻。雖然耿偉的創(chuàng)業(yè)初衷始于興趣，但事實(shí)上，2014年正是音頻平臺(tái)出現(xiàn)爆發(fā)式增長的時(shí)期，各大平臺(tái)為了爭搶流量紛紛出招，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的音頻內(nèi)容制作。耿偉順勢(shì)而為，打算剎下心來，甩開膀子好好干一場，他找到了高中同學(xué)大海做合伙人，開始了蛋解創(chuàng)業(yè)的錄制。

對(duì)于耿偉而言，這不是他第一次創(chuàng)業(yè)，之前走過的彎路、摔過的跟頭還歷歷在目，過往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的素材。2014年6月，蛋解創(chuàng)業(yè)在荔枝上線，第一期節(jié)目，耿偉講的就是自己的經(jīng)歷，之后耿偉邀請(qǐng)的是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，聽他們用詼諧幽默的口吻講述自己的故事。這些嘉賓的公司多數(shù)都完成了融資且運(yùn)營良好，無一例外的是，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的困境和失敗的體驗(yàn)都有強(qiáng)烈的共鳴。

“雞湯”怎么熬？

2016年6月18日是蛋解創(chuàng)業(yè)兩周年的紀(jì)念日，兩年的時(shí)間中，蛋解創(chuàng)業(yè)已經(jīng)播出了上百期，播放量超過1500萬，在上線的各大音頻平臺(tái)創(chuàng)業(yè)類播客中排名前三。不久前，蛋解創(chuàng)業(yè)順利獲得來自華蓋資本、華澍資本和眾造未來的300萬元天使輪融資，蒸蒸日上的勁頭讓人看到，這碗“雞湯”很搶手。那么，蛋解創(chuàng)業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)脫穎而出，成功熬制雞湯的秘訣又是什么呢？

答案很簡單，那就是深耕于內(nèi)容。不同于視頻類傳播方式，音頻很難實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，但是音頻用戶的習(xí)慣一旦培養(yǎng)，粘性就可以很強(qiáng)，蛋解創(chuàng)業(yè)緊抓此點(diǎn)，努力培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在節(jié)目更新時(shí)間上從沒有出現(xiàn)任何調(diào)整和變更。目前蛋解創(chuàng)業(yè)的聽眾群體主要集中于創(chuàng)業(yè)小白，為這些有創(chuàng)業(yè)想法或者剛剛創(chuàng)業(yè)的人給予方向性的指導(dǎo)。

除此之外，為了提供更好的內(nèi)容，蛋解創(chuàng)業(yè)開始與更專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以保證內(nèi)容的質(zhì)量和深度。耿偉和他的團(tuán)隊(duì)開始著重在內(nèi)容上進(jìn)行分層，面向更有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者聽眾，推出其他音頻節(jié)目《蛋說無妨》《蛋無虛發(fā)》《行家時(shí)刻》，用不同的節(jié)目打通創(chuàng)業(yè)類音頻的“任督二脈”，形成矩陣。不過耿偉的野心可不僅限于此，他告訴記者，目前蛋解創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開展了漫畫和視頻的制作，把音頻獲得的高粘性用戶流轉(zhuǎn)到兩個(gè)方向上，為未來留下更廣的空間。

在耿偉看來，深耕內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的不少，蛋解創(chuàng)業(yè)要有自己的價(jià)值觀和腔調(diào)，不僅讓聽眾記住你，更要讓他們愛上你。正是靠著這樣的理念，蛋解創(chuàng)業(yè)用兩年的時(shí)間集結(jié)了一批鐵粉，這些鐵粉中，有人會(huì)為了參加蛋解周年的紀(jì)念日特地從外地趕來，有人加入了蛋解創(chuàng)業(yè)，成為了團(tuán)隊(duì)中的骨干?！皥F(tuán)隊(duì)的小伙伴是聽眾，大家三觀一致，目標(biāo)堅(jiān)定，更能凝聚在一起?！币惶岬竭@些，耿偉的語氣充滿著驕傲。

目前，蛋解創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式主要是廣告銷售和社群服務(wù)，廣告銷售主要體現(xiàn)在廣告和漫畫的銷售，而社群則集中于線上線下的課程、培訓(xùn)等。耿偉坦言，這兩個(gè)方面都做得不錯(cuò)。同時(shí)，蛋解創(chuàng)業(yè)也在探索（B+B）2C模式與文字媒體合作，讓蛋解創(chuàng)業(yè)以更深的方式深入人群。

始于興趣 陷于執(zhí)著

耿偉在朋友圈中發(fā)過一段老羅的話：創(chuàng)業(yè)的路上，風(fēng)景差得讓人只想說臟話，但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠(yuǎn)方。他對(duì)此很有感觸，這個(gè)認(rèn)同興趣創(chuàng)業(yè)、情懷創(chuàng)業(yè)的大男孩對(duì)創(chuàng)業(yè)初心有自己獨(dú)到的見解：“興趣驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)更像在養(yǎng)小孩，這個(gè)過程勢(shì)必會(huì)傾注心血、信心和希望，就不太容易放棄?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/09/29/tzlc201608tzlc20160823-3-l.jpg" style="">

然而，創(chuàng)業(yè)是件很難熬的事，這其中的艱辛和苦痛也只有創(chuàng)業(yè)者才有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)之初，正趕上北京最熱的夏季，錄音環(huán)境簡陋，沒有空調(diào)和電風(fēng)扇，每次錄完都會(huì)一身大汗，這樣也堅(jiān)持錄了有二三十期。創(chuàng)業(yè)前期，沒有場地，耿偉和另外一位創(chuàng)始人花了很長時(shí)間求人，后來軟磨硬泡終于在創(chuàng)業(yè)大街安營扎寨下來?！皠?chuàng)業(yè)過程中不同的階段有不同的難題，當(dāng)下的時(shí)刻會(huì)覺得棘手，但是現(xiàn)在回頭看，也沒什么，幸好當(dāng)初堅(jiān)持下來了?！标P(guān)于創(chuàng)業(yè)的感悟，耿偉的語氣充滿著堅(jiān)定。

在老羅的圖片下面，耿偉寫道：“每天起早貪黑的日子過久了會(huì)懷疑自己堅(jiān)持的事情到底有沒有希望，不過好在還有一幫同樣有情懷的人和你并肩作戰(zhàn)，默默地支持你，經(jīng)歷過最慘的事情后就剩下美好了?！蔽覀儚闹懈惺艿焦サ某跣暮蛨?jiān)持。

正是這份堅(jiān)持，使蛋解創(chuàng)業(yè)的小伙伴們耗死了不少同行，耗到了Podcast創(chuàng)業(yè)類節(jié)目中的排名第一，耗來了一大幫粉絲和眾多創(chuàng)業(yè)大咖的矚目。未來，蛋解創(chuàng)業(yè)還會(huì)“折騰”出多大的水花，我們對(duì)此都充滿期待。