鐘愷琳

廣州樓市久違的熱鬧，繼創(chuàng)成交記錄的“紅三月”后，四月的表現(xiàn)也是“熱情如火”。截至到4月24日，廣州已連續(xù)七周成交量破兩千套。凡事都有軌跡可循。若要看“五一”如何，就得先看看旺銷的3月后、這個4月份的樓市表現(xiàn)。在這樣一個重要的過渡階段，開發(fā)商使出渾身解數(shù)，像創(chuàng)新的“以舊換新”置業(yè)模式——以自有舊房置換新房。這到底是如何操作的呢？房產(chǎn)“以舊換新”怎么操作？

廣州老城區(qū)居民升級居住環(huán)境時，往往面臨以下問題：廣州正在實行“購房限購”政策，很多客戶無名額，需要賣一買一；第三、購房需要籌集款項，而舊房轉(zhuǎn)售周期較長，銷售手續(xù)繁瑣等諸多難題。往往在猶豫不決之中，新房價格不斷攀升，購房機會往往會錯失。

針對以上問題，老牌國企珠江實業(yè)集團創(chuàng)新性地針對換房客的上述幾大痛點，開創(chuàng)全新的房屋“以舊換新”置業(yè)模式。意向客戶只需要參加樓盤的“以舊換新”活動，將用來置換新房的舊房交給開發(fā)商，當(dāng)天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照舊價購房。若客戶舊房3個月內(nèi)無法成功售出。客戶可選擇放棄購買新房。切實幫助解決客戶以下幾個問題：

1、限購沒有名額，預(yù)留3個月時間，幫助客戶置換出購房名額；

2、房款不夠、售房麻煩?？赏ㄟ^一站式的托管式服務(wù)幫客戶解決籌集款項的問題，省去了房屋買賣的操心事；

3、新房價格月月攀升，開發(fā)商承諾3個月鎖定價格及房源，讓客戶安心置換舊房，不增加換房預(yù)算；

4、參與本次以舊換新活動的項目——珠江鵝潭灣屬于準(zhǔn)現(xiàn)樓，可實現(xiàn)即買即住。同時這也是老城區(qū)江景豪宅項目，可讓消費者居住升級的需求一步到位得到滿足。

珠江實業(yè)集團總經(jīng)理助理朱勁松表示，這次“以舊換新”的置業(yè)模式，是珠江實業(yè)響應(yīng)國家的號召，同時也是實實在在地讓利給消費者。公司在售樓過程中將提供盡可能的服務(wù)，化解客戶的后顧之憂。有了“以舊換新”的置業(yè)保證，換房者可規(guī)避心水房源被買走及漲價的風(fēng)險，又不用麻煩自己籌集款項，一步到位換老城區(qū)的地鐵江景現(xiàn)樓。

在以舊換新的過程中，珠江鵝潭灣與合富、中原、滿堂紅三家最具實力的二手中介合作，同時將會設(shè)置一對一的服務(wù)專員，全程跟進“以舊換新”客戶，

8式托管舊房銷售，免去客戶的售樓煩惱。

走近“以舊換新”的主角

本次以舊換新的主角——珠江鵝潭灣，主打老城區(qū)改善居住需求，號稱廣州老城區(qū)至具性價比江景豪宅，擁有容積率低于3.0的低密度江景社區(qū)，綠化率44%，戶戶望江；一梯一戶，戶戶電梯入戶，且是區(qū)域唯一擁有地暖系統(tǒng)、雙重凈水系統(tǒng)、熱交互新風(fēng)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、一級能效中央空調(diào)系統(tǒng)、360度智能化系統(tǒng)等六大健康人居系統(tǒng)的配套。在廣州中心四區(qū)400-500萬的總價段，以改善型居住為目的，擁有一線江景、一梯一戶、四房雙套房、低容積率的住宅，鵝潭灣是個不錯的選擇。據(jù)悉，項目目前推售140-230m真江岸三至五房，28000元/m²起。

專家觀點：值得開發(fā)商學(xué)習(xí)，短期內(nèi)難以復(fù)制鋪開

合富輝煌集團首席分析師兼高級工程師黎文江在采訪中表示，在國家相關(guān)部門去庫存的戰(zhàn)略要求下，“以舊換新”這種置業(yè)模式，既有利于一二手市場的流通，也符合國家相關(guān)政策。珠江實業(yè)集團對于置業(yè)模式的探索與為市民服務(wù)的責(zé)任意識，值得所有發(fā)展商學(xué)習(xí)。

另外，他也表示，這種“以舊換新”置業(yè)模式對項目有一定要求，首先是開發(fā)商要以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，這樣才能實現(xiàn)新舊“無縫對接”；同時，這樣的模式對開發(fā)商也有一定考驗，三個月鎖定房源不漲價的舉措，中小開發(fā)商未必能承受?；谝陨蟽牲c，短時期內(nèi)這樣的置業(yè)模式還不會大量復(fù)制鋪開。