養(yǎng)殖寶APP：畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務一定是未來的出口
——訪養(yǎng)殖寶總經理郝尚韜

朱雪松/本刊記者

養(yǎng)殖寶APP：畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務一定是未來的出口
——訪養(yǎng)殖寶總經理郝尚韜

朱雪松/本刊記者

在今年5月18日的第十四屆（2016）中國畜牧業(yè)博覽會上，天津瑞普生物技術股份有限公司（以下簡稱瑞普生物）開發(fā)的“養(yǎng)殖寶”驚艷亮相，一系列的推廣活動，讓大家認識了這個新的養(yǎng)殖服務平臺，為進一步了解“養(yǎng)殖寶”， 近日本刊記者采訪了養(yǎng)殖寶總經理郝尚韜，為大家深度解讀“養(yǎng)殖寶”。

“養(yǎng)殖寶APP”——是由天津瑞普生物技術股份有限公司開發(fā)推出的一款養(yǎng)殖行業(yè)一站式服務平臺。致力于動物健康養(yǎng)殖，整合國內外優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師和動物診斷監(jiān)測實驗室，搭建一站式疫病防治服務平臺，致力于成為國內領先的智慧養(yǎng)殖和動物疫病防治綜合服務商。五大功能模塊現(xiàn)已上線，動物診療：可自助發(fā)起檢測申請，實時查詢檢測精度，讓你一手掌握動物健康；在線專家：云集全國杰出獸醫(yī)，讓你隨時隨地有養(yǎng)殖問題找專家，在線溝通沒煩惱；養(yǎng)殖資訊：匯集全國養(yǎng)殖信息，政策、行情、資訊早知道；養(yǎng)殖學院：讓你學習專業(yè)知識，技能再提升；養(yǎng)殖社區(qū)：養(yǎng)殖達人的聚集地，一起共話高效養(yǎng)殖。

采訪后葉社長（左一）與郝總（左二）合影

《獸醫(yī)導刊》：請郝總具體的介紹一下“養(yǎng)殖寶”的主要兩大核心業(yè)務？

郝總：我們兩大核心業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)+疫病診斷和互聯(lián)網(wǎng)+獸醫(yī)專家。我們知道中國號稱有100萬獸醫(yī)，但是真正有價值的不會超過10萬，“養(yǎng)殖寶”想通過互聯(lián)網(wǎng)這個工具整合獸醫(yī)資源，為養(yǎng)殖戶提供科學標準化的服務。要知道現(xiàn)在上門為養(yǎng)殖戶服務的獸醫(yī)可能會出7、8個方案，完全沒有一個標準，養(yǎng)殖戶應用這些方案，完全靠運氣，碰對了就好了，碰不對就把風險轉交到了自己身上，而且在這個過程中會產生很多的糾紛。其實獸醫(yī)是經驗，檢測診斷是科學，我們通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，把經驗和科學結合起來，更好的把服務體系做好，就是我們核心的目的。通過監(jiān)測報告和專業(yè)的獸醫(yī)解讀，拿出一個科學的方案，更好的服務養(yǎng)殖戶。同時，通過檢測我們建立疫病預警體系，通過網(wǎng)上平臺，能讓養(yǎng)殖戶提前預警，提前做好預防和處理，降低疫病風險。

具體的來說，在線獸醫(yī)專家這個模塊，大家可以看到各位獸醫(yī)的不同擅長的方面，然后還可以看到歷史的用戶對獸醫(yī)專家的點評，大家可以根據(jù)自己的需求來選擇獸醫(yī)專家解決自己的問題，這就建立起來一個以需求方為主的體系。第二步，我們想和中國獸醫(yī)協(xié)會合作聯(lián)合組建中國獸醫(yī)聯(lián)合體，把獸醫(yī)服務的標準建立起來。同時，也把獸醫(yī)標準化的培訓體系建立起來。第二個方面，就是監(jiān)測診斷，今年我們已經在全國建立起來15個分中心，未來將建立40個分中心，通過互聯(lián)網(wǎng)把他們串聯(lián)起來，未來可以實時呈現(xiàn)全國的疫病動態(tài)和流行趨勢，可以給養(yǎng)殖戶很好的預警、診斷、服務方案。

《獸醫(yī)導刊》：您覺得瑞普生物做這樣的一個APP平臺優(yōu)勢在哪呢？

郝總：首先，基于行業(yè)的專業(yè)化認知，在疫病診療方面，我們有2 000多個經銷商，50多萬用戶，覆蓋全國市場，同時我們的經銷商基本是擁有從業(yè)10-20年的具有臨床經驗的專家，他們具有很強的服務能力。我們團隊自身還有400多人的專業(yè)服務團隊以及大量的臨床經驗。另外，我們擁有全國三大動物疫病監(jiān)測診斷中心之一，為全國養(yǎng)殖戶提供疫病監(jiān)測診斷服務。

其次，做互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢是基于線下的資源和能力，如果只憑想象做互聯(lián)網(wǎng)這個難度太大了，養(yǎng)殖這個環(huán)節(jié)基本上都在農村，我們做了這么多年的專業(yè)服務，我們的團隊了解養(yǎng)殖群體的需求，積累了全國動物疫病大量臨床案例，而且無論是分銷渠道、了解農村程度、專業(yè)服務都是很強的，這就是我們的優(yōu)勢。

《獸醫(yī)導刊》：那“養(yǎng)殖寶”的盈利模式是什么呢？

郝總：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺大部分的商業(yè)模式是賣商品，但是我覺得這不是未來的商業(yè)模式的趨勢。做任何事情之前，先不要想怎么去從對方那里掙錢，而是想怎么給對方帶來價值，如果我的專業(yè)的服務體系能夠達到一個很高的標準化的水平，我想養(yǎng)殖場會愿意為我們的服務付費的，我認為服務一定是未來的出口，站在客戶的角度去考慮，立足于客戶的需求，而不是僅僅想著掙錢，通過互聯(lián)網(wǎng)整合資源，更好的服務于養(yǎng)殖戶，提升養(yǎng)殖場價值，這是我們的核心點?，F(xiàn)在中國的獸醫(yī)是沒有價值的，一般他們都是通過賣獸藥、疫苗、飼料、養(yǎng)殖場而生存，他們通過服務單獨生存很難，獸醫(yī)的專業(yè)價值很難體現(xiàn)。做為養(yǎng)殖場不愿意為獸醫(yī)的服務和知識來付費，不知道信任哪個獸醫(yī)，不知道獸醫(yī)出的解決方案是否可行？造成養(yǎng)殖成本上升、風險加大。

瑞普生物新辦公大樓主樓

我認為未來在互聯(lián)網(wǎng)這個時代，個人靠知識生存的這個時代來了，以前人們認為你有知識必須是創(chuàng)造什么產品或者產生什么價值，但是未來互聯(lián)網(wǎng)給了個人通過知識、經驗解決問題的獲得報酬的出口，這也就給了獸醫(yī)這個群體帶來了機會。未來我們建立核心的8～9萬的獸醫(yī)資源體系，分成一級、二級的專家，或者再細分育種方面的、設備方面的、飼養(yǎng)管理的、疫病防控的通過互聯(lián)網(wǎng)評價，得出不同的評價之后定價，在互聯(lián)網(wǎng)上解決問答解決問題多少錢，推薦一個好的產品多少錢，通過這個點打通養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)而產生價值，這是我們未來的盈利點，其實現(xiàn)在有很多別的行業(yè)已經做出來了，比如說現(xiàn)在的“邏輯思維”、“直播”等等，在這個時代大家已經逐漸認可了，愿意為服務和新的觀點來買單了，這就是個機會。另外，就是農村的市場足夠大，現(xiàn)在城市類的APP超過5 000萬，幾乎涉及道了城市生活的方方面面，但是涉及農村的并不多，但是中國的農村市場還是有很大市場的，是個大蛋糕。

《獸醫(yī)導刊》： 請郝總說一下“養(yǎng)殖寶”未來發(fā)展展望，以及這類平臺的未來市場前景？

郝總：這個一個新的模式，我們“養(yǎng)殖寶”也是在不斷的探索，做新的模式尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面失敗的幾率還是很高的，但是我們在畜牧行業(yè)做了這么多年，還是有很多資源的，依靠這些資源我們還是有一定的優(yōu)勢的。未來我們是希望做成一個第三方的服務平臺，整合獸醫(yī)資源，和多方面合作制定獸醫(yī)服務評價體系，通過檢測診斷中心建立疾病預警體系，包括以后商城也會全面上線，售賣各個公司的包括農資平臺等等都有巨大的需求。這是一個很大工程，其實我們要走的路還很長。

我認為未來3～5年，在畜牧業(yè)行業(yè)一定會出現(xiàn)一到兩家特別好的這種互聯(lián)網(wǎng)+平臺，不知道是不是我們的“養(yǎng)殖寶”還是別的哪家的平臺，但肯定會出現(xiàn)，達到淘寶、阿里巴巴這種程度的，會超出我們傳統(tǒng)畜牧企業(yè)這個模式創(chuàng)造的份額?，F(xiàn)在一些機構預測，有兩種聲音，一種是盲目的認為肯定可以，另一種是覺得肯定不可能，但是我認為什么都有可能，主要是看你對未來的想象力，你的設想，你對未來的判斷力足不足，夠不夠好。