文/李鑫　劉婉琴

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淺析華為“做強(qiáng)做大”

文/李鑫劉婉琴

企業(yè)做大做強(qiáng)一直是我們所追求的目標(biāo)。所謂“大”，是指企業(yè)的規(guī)模，所謂“強(qiáng)”，是指企業(yè)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要從資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量和銷售額三個(gè)方面來衡量華為是否“做大”；從盈利能力、自主創(chuàng)新能力、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)能力三個(gè)方面來衡量華為是否“做強(qiáng)”，并總結(jié)原因。

企業(yè)；做大做強(qiáng)；華為

企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主力軍，也是國(guó)家技術(shù)進(jìn)步的助推器，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著巨大作用。自改革開放以來，我國(guó)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給眾多企業(yè)帶來契機(jī)，很多企業(yè)把握住機(jī)會(huì)，開始做大做強(qiáng)。

華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，一直在做大做強(qiáng)的道路上不斷奮進(jìn)。隨著華為由B2B業(yè)務(wù)兼著做B2C智能手機(jī)，根據(jù)2015年的有關(guān)數(shù)據(jù)，華為在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷量已經(jīng)超過三星，可以堪稱世界之王，并正蒸蒸日上。其在中國(guó)企業(yè)發(fā)展過程中起著先驅(qū)模范的作用，其發(fā)展道路都值得我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

一、案例背景

華為于1987年在深圳特區(qū)成立，經(jīng)過近30年的發(fā)展，由最初只有2萬元的小型公司逐步成長(zhǎng)現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額超過2880億人民幣的世界500強(qiáng)企業(yè)。如今，華為在通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、信息技術(shù)設(shè)備以及手機(jī)等產(chǎn)品已應(yīng)用于歐、美、亞、非等世界各地，華為在二十幾年的時(shí)間內(nèi)，通過“針尖戰(zhàn)略”成功構(gòu)建無形資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了專利技術(shù)的行業(yè)壟斷。華為把高、精、尖技術(shù)與產(chǎn)品市場(chǎng)相結(jié)合，已經(jīng)積累雄厚的技術(shù)資本，大大提高了華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為世界企業(yè)申請(qǐng)專利之首。

二、案例分析

（一）企業(yè)做“大”分析

1.資產(chǎn)規(guī)模

由表1和表2可知，華為2011-2015年的資產(chǎn)總額漲幅分別為8.33%，16.23%，26.91%，20.14%，均達(dá)行業(yè)資產(chǎn)總額均值的55倍以上。

2.從業(yè)人員數(shù)

華為目前的員工人數(shù)已達(dá)到了17萬人，占行業(yè)員工人數(shù)的16.57%。

3.銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率

我國(guó)在經(jīng)濟(jì)改革和政府職能的轉(zhuǎn)變過程中，要盡快通過完善立法、明確事權(quán)，推進(jìn)各級(jí)政府事權(quán)規(guī)范化、法律化，加快形成分工合理、權(quán)責(zé)一致、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、法律保障的國(guó)家權(quán)力縱向配置體系與運(yùn)行機(jī)制。這既是形成合理的行政秩序、市場(chǎng)秩序和社會(huì)秩序的基本前提，也是推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和必然要求。從目前來看，主要應(yīng)推進(jìn)政府間財(cái)政關(guān)系立法，讓事權(quán)和支出責(zé)任的劃分做到有

華為五年來的銷售收入不斷增長(zhǎng)，由2011年到2015年的漲幅達(dá)48.37%，2015年已是行業(yè)平均營(yíng)業(yè)收入的90倍。且華為產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為15.9%。此外，五年來華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)均遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及平均凈利潤(rùn)。華為五年來的各項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，且已遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平，說明華為已經(jīng)做大，在行業(yè)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

表1：行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo) 　　單位：百萬人民幣

表2：華為的各項(xiàng)指標(biāo) 　　單位：百萬人民幣

（二）企業(yè)做“強(qiáng)”分析

1.盈利能力

華為五年來營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分別、營(yíng)業(yè)凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率分四個(gè)指標(biāo)均遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，都在2倍以上。這說明，華為的盈利能力及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷壯大，已經(jīng)做強(qiáng)，成為我國(guó)電子通訊設(shè)備行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

2.自主創(chuàng)新能力

五年來華為的專利數(shù)量不斷攀升，2015年華為申請(qǐng)的專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了50377項(xiàng)，成為我國(guó)申請(qǐng)專利數(shù)量最多的公司，同時(shí)也是2015年申請(qǐng)國(guó)際專利冠軍。從2011年到2015年，華為研發(fā)費(fèi)用從237億到596億，漲幅達(dá)151%，每年的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重都在8%以上，2015達(dá)到了15.1%，遙遙領(lǐng)先行業(yè)其他企業(yè)。

3.經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)能力

華為公司沒有上市，無需對(duì)投資者進(jìn)行分紅，華為的經(jīng)營(yíng)成果無需向海外分配，并且華為的員工持有99%的股份，公司通過全球銷售獲得利潤(rùn)，并一直保持對(duì)員工分紅，使得華為員工的工資比例在行業(yè)中處于較高水平。華為的從國(guó)外獲取資金在國(guó)內(nèi)向員工分配，這在一定程度上拉動(dòng)了內(nèi)需，提高了國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平。此外，在國(guó)際收支中華為實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口和利潤(rùn)回國(guó)的雙順差，增加了國(guó)內(nèi)資本存量，有效推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）華為在“做強(qiáng)”的原因分析

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略：華為“針尖戰(zhàn)略”下打造精品。

華為的崛起與之堅(jiān)持“針尖戰(zhàn)略”密不可分。“針尖戰(zhàn)略”的核心就在于以創(chuàng)新獲得專利，用專利打造核心技術(shù)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，開發(fā)和研究高附加值的產(chǎn)品，聚焦精品手機(jī)，以客戶需求作為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)研發(fā)能真正滿足客戶的產(chǎn)品。并且從2016年開始，華為將開始5至10年的改革，全面實(shí)行“精兵作戰(zhàn)”戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略的核心就是使產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)且技術(shù)更精細(xì)。

2.技術(shù)取得方式：華為自主創(chuàng)新創(chuàng)造更大價(jià)值

華為以其不斷提高的自主創(chuàng)新能力來獲取技術(shù)。華為通過全球16個(gè)研究院/所、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，在全球范圍內(nèi)開展創(chuàng)新合作，通過共享對(duì)ICT技術(shù)發(fā)展的洞 察，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步以更好地建設(shè)全聯(lián)接世界。在2005年-2015年中，華為研發(fā)投入已超過2400億元人民幣，同時(shí)，在華為17萬員工中，研發(fā)人員占到45%。由此可見，華為的巨額投入，必然使其擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和富有創(chuàng)新力的成果。

3.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略：華為以亞非拉“包圍”發(fā)達(dá)國(guó)家份額高

華為首先是主攻亞非拉市場(chǎng)，尤其是非洲市場(chǎng)，即在技術(shù)和實(shí)力還不夠強(qiáng)大前，先獲取在這些經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)儲(chǔ)備實(shí)力，同時(shí)針對(duì)這些地區(qū)消費(fèi)水平低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不多的特點(diǎn)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使得市場(chǎng)占有率不斷攀升，營(yíng)業(yè)收入在2015年已達(dá)到千億元。在積累大量的專利創(chuàng)新資本后，華為的實(shí)力和科技創(chuàng)新水平已位于領(lǐng)先地位，把目標(biāo)市場(chǎng)也指向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家?？梢哉f華為的產(chǎn)品基本以實(shí)現(xiàn)覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售。

4.企業(yè)基本制度：華為員工股權(quán)持有制積極性高

華為選擇的是非上市股份合作制，對(duì)外堅(jiān)決不上市，對(duì)內(nèi)則實(shí)施了徹底的股份合作制，即允許有能力且對(duì)公司貢獻(xiàn)大的員工購(gòu)買公司股權(quán)。根據(jù)華為2015年的年報(bào)顯示，其員工持股人數(shù)達(dá)到79563人，持股占總股本的99%，任正非擁有股權(quán)1.4%。因?yàn)槿A為每年都有較高的利潤(rùn)，華為員工每年的收入都十分可觀，這當(dāng)中股權(quán)分紅的比重貢獻(xiàn)較大。由于員工是公司的所有者，他們?yōu)榱双@得更多的收益，將會(huì)更加積極投入公司的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理，這必將對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大起到極大的促進(jìn)作用。

三、結(jié)論與啟示

（一）“長(zhǎng)板理論”啟示--核心競(jìng)爭(zhēng)力是王道，充分發(fā)揮合作共贏的優(yōu)勢(shì)

“長(zhǎng)板理論”其核心思想是，當(dāng)木桶傾斜時(shí)，木桶的長(zhǎng)板決定了裝水量的多少。所以對(duì)于企業(yè)做大做強(qiáng)來說，木桶的長(zhǎng)板就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞這塊長(zhǎng)板能夠創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)利益。所以，必須要有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)創(chuàng)新能力，這樣才能形成有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)企業(yè)的“造血”功能，不斷有新的增長(zhǎng)點(diǎn)來推動(dòng)企業(yè)的更好更快地發(fā)展。

（二）“快魚法則”啟示--抓住機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)變革

“快魚法則”強(qiáng)調(diào)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在一種“快魚吃慢魚”的現(xiàn)象，說的是能抓住機(jī)會(huì)迅速吃掉魚的“快魚”能在海洋生存更久。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來講，企業(yè)要做大做強(qiáng)，擴(kuò)張是必然的。企業(yè)要能抓住市場(chǎng)上稍縱即逝的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確的把握住市場(chǎng)的脈搏，變革原有傳統(tǒng)落后思想，快速出擊搶占市場(chǎng)才能贏得成功。

（三）“4+2”法則啟示—公司正確有效的經(jīng)營(yíng)管理，充分利用人才資源

“4+2”法則是指企業(yè)在4個(gè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，努力做到戰(zhàn)略正確、執(zhí)行到位、文化優(yōu)良和組織合理優(yōu)秀，并在人才、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力及兼并合作中選取2項(xiàng)做好做優(yōu)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)不斷壯大。因此，我國(guó)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，一方面必須確立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步完善企業(yè)的內(nèi)部控制，進(jìn)而完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃得到有效執(zhí)行，豐富企業(yè)的文化；另一方面，企業(yè)要重視人才的培養(yǎng)，加大對(duì)管理層的培養(yǎng)力度，提高管理層的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力，同時(shí)要注重對(duì)員工的激勵(lì)，制定適當(dāng)?shù)募?lì)政策，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，充分發(fā)揮企業(yè)上下層的人才優(yōu)勢(shì)。

終上所述，筆者認(rèn)為，企業(yè)的做大在于更好的發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，能夠優(yōu)化資源配置，降低成本；而企業(yè)做強(qiáng)的本質(zhì)在于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，即能夠使企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速變化和發(fā)展的時(shí)代，保持活力和創(chuàng)新力。企業(yè)做大和做強(qiáng)都十分重要，企業(yè)不能盲目的追求“做大”，更應(yīng)該注重做“強(qiáng)”。

［1］李廣軍.華為的專利戰(zhàn)略及其對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的啟示與借鑒［J］.中小企業(yè)管理與科技，2015，04.

［2］王曉青.聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展及運(yùn)營(yíng)模式［J］.經(jīng)營(yíng)管理，2013，09.

［3］欣依.解讀中國(guó)特色的世界500強(qiáng)——從上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)的企業(yè)看中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)［J］.中國(guó)新時(shí)代，2011，10.

［4］張庭賓.聯(lián)想巨虧VS華為稱王：中國(guó)兩條對(duì)外開放道路高下已分［J］.昆侖策研究意義，2016.

（作者單位：廣西大學(xué) 商學(xué)院）