眾籌目標(biāo)簡(jiǎn)析與校友眾籌的改進(jìn)與創(chuàng)新

沈兆圣

【摘要】本文以眾籌作為一種新式金融產(chǎn)業(yè)而存在的意義為基礎(chǔ)，從眾籌的發(fā)起方、融資方、眾籌平臺(tái)等幾個(gè)方面研究眾籌的實(shí)際操作與流程，就校友眾籌這一創(chuàng)新點(diǎn)研究相應(yīng)情境下的改進(jìn)與創(chuàng)新思路，依靠風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型評(píng)估校友眾籌平臺(tái)的可行性。項(xiàng)目從校友眾籌新概念出發(fā)，研究了眾籌這一新的融資方式，為以后的深入研究與進(jìn)一步應(yīng)用打下基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】眾籌 校友眾籌 創(chuàng)新

一、眾籌行業(yè)的發(fā)展概況

互聯(lián)網(wǎng)金融作為金融業(yè)的新興力量，其發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減，傳統(tǒng)電商、微商、基金、網(wǎng)上銀行等依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的金融產(chǎn)業(yè)正在悄然中影響并改變著人們的生活方式。眾籌（Crowd Funding）作為互聯(lián)網(wǎng)金融的新興產(chǎn)品，在過(guò)去的一年中發(fā)展極其迅速，在當(dāng)下已是今非昔比。網(wǎng)上對(duì)眾籌平臺(tái)的關(guān)注度悄然提升，而各大電商平臺(tái)，如京東、蘇寧、淘寶，也對(duì)其旗下的眾籌網(wǎng)站，如京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌，進(jìn)行了廣泛宣傳，并依托電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈影響力和網(wǎng)站特點(diǎn)，使其旗下眾籌在產(chǎn)品眾籌（主要）領(lǐng)域快速發(fā)展。整體來(lái)看，線上眾籌形成了從發(fā)起者到融資方聯(lián)系緊密、眾籌產(chǎn)品展示方便、資金到位快速且承諾回報(bào)合理等一系列“短平快”的新特點(diǎn)。

相對(duì)于一年前而言，眾籌的發(fā)展顯而易見(jiàn)，總結(jié)如下：

1.眾籌平臺(tái)線上的產(chǎn)品更加豐富。

2.股權(quán)眾籌產(chǎn)品開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)登陸線上平臺(tái)。

3.眾籌概念寬泛化模糊化，各平臺(tái)的眾籌創(chuàng)新和規(guī)章制度更加完善。

4.眾籌的普及程度更加廣泛，群眾接受度提高，眾籌發(fā)展方興未艾。

5.為建立校友眾籌平臺(tái)等眾籌創(chuàng)新提供了基本思路。

二、眾籌目標(biāo)分析

（一）籌資方目標(biāo)分析

也稱(chēng)發(fā)起方，需求方。眾籌發(fā)起者的主要目的為獲取項(xiàng)目所需的資金，解決資金融通問(wèn)題，加快項(xiàng)目的研發(fā)或推廣進(jìn)程，使產(chǎn)品加快進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。

眾籌的發(fā)起人一般為小微企業(yè)或個(gè)人，其擁有的產(chǎn)品創(chuàng)意普遍新穎，具有能夠吸引消費(fèi)者注意力，發(fā)掘潛在消費(fèi)人群的特點(diǎn)。而一般來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)或個(gè)人最缺少的就是資金。眾籌以其簡(jiǎn)單易行的融資方式，得到了小微企業(yè)及個(gè)人的一致肯定。以京東眾籌為例，其眾籌平臺(tái)中的產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣，可以證明眾籌平臺(tái)在選擇新興產(chǎn)品的宣傳渠道時(shí)受到廣泛關(guān)注和青睞。由此，流量越大，獲取資金的可能性就越大，加之合理的回報(bào)和投資的低門(mén)檻，更可以提高眾籌產(chǎn)品的吸引力，提高眾籌項(xiàng)目成功的幾率。

另一方面，眾籌的發(fā)起者不乏一些已頗具規(guī)模大公司，他們的目的主要在于通過(guò)眾籌獲取的高關(guān)注度和流量。通過(guò)在眾籌平臺(tái)上的亮相，很多潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解到了其新產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，從而對(duì)于公司本身，有助于其新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。此外，發(fā)起人若是將產(chǎn)品作為眾籌回報(bào)，還可以從投資人手中獲得第一手使用反饋和實(shí)際問(wèn)題，有助于產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)。

（二）融資方目標(biāo)分析

眾籌融資方，也稱(chēng)投資方，投資人。可以按照投入資金的大小進(jìn)行分類(lèi)。很多線上眾籌項(xiàng)目會(huì)設(shè)立不同的投資門(mén)檻，不同門(mén)檻設(shè)定的回報(bào)也有不同。

高資金門(mén)檻下，進(jìn)行投資的多數(shù)為天使投資人，其目的是為了追求超額回報(bào)，一般要求獲得被投資企業(yè)的權(quán)益資本，投資周期較長(zhǎng)（相對(duì)低資金門(mén)檻下的眾籌）對(duì)象多為處于種子期或初創(chuàng)期的中小型高新企業(yè)的眾籌產(chǎn)品，一般為股權(quán)眾籌模式下的操作形式；

低資金門(mén)檻下，投資者群體巨大，來(lái)源廣泛，主要目的在于追求新鮮和探索新事物。眾籌除了在提供新事物和新體驗(yàn)以外，還可以以低風(fēng)險(xiǎn)的模式使投資者參與到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中。通過(guò)積水成淵的方式，分散風(fēng)險(xiǎn)，使投資者以最低風(fēng)險(xiǎn)參與眾籌。另外，據(jù)用戶(hù)反饋，通過(guò)眾籌支持一項(xiàng)新項(xiàng)目或產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完成和產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)的成就感和獨(dú)特的用戶(hù)體驗(yàn)，也是眾籌的魅力所在。

（三）眾籌平臺(tái)目標(biāo)分析

眾籌平臺(tái)的目的在于提高從產(chǎn)品概念到成品的效率，讓消費(fèi)者更多地參與到產(chǎn)品的產(chǎn)生過(guò)程中，進(jìn)而升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，提高消費(fèi)者的參與度。對(duì)一些電商平臺(tái)下的眾籌網(wǎng)站而言，與其電商平臺(tái)其他資源的配合，可以對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生更多積極的影響，從B2C轉(zhuǎn)型為C2B2C（Consumer to Business to Consumer），實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者的地位提高，使傳統(tǒng)電商更有生命力。

三、校友眾籌的改進(jìn)與創(chuàng)新

校友眾籌平臺(tái)以整合和利用高等學(xué)校校友資源為目的，以吸收與放出資金為方式，以信譽(yù)與管理機(jī)制為保障，通過(guò)校友及校友的人脈資源等為高校的項(xiàng)目建設(shè)或?qū)W生就業(yè)提供良好的契機(jī)。

校友眾籌的改進(jìn)與創(chuàng)新點(diǎn)主要在于以下幾個(gè)方面。

（一）眾籌對(duì)象的創(chuàng)新

首先，校友眾籌的對(duì)象必須以校園為基礎(chǔ)，針對(duì)校園內(nèi)各個(gè)群體的需求，與校園外的投資方建立恰當(dāng)?shù)年P(guān)系從而實(shí)現(xiàn)資金融通。所以校友眾籌主要針對(duì)的對(duì)象有以下：

1.有資金需求的學(xué)生。高校學(xué)生由于學(xué)校起點(diǎn)較高，往往從本科階段就可以獲得一些研究機(jī)會(huì)，這些研究不唯成果論，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和基本素養(yǎng)，提高學(xué)生自主研究和應(yīng)用知識(shí)的能力。但是，在研究過(guò)程中通常會(huì)設(shè)計(jì)外地訪談、企業(yè)走訪，這就需要一些資金的支持，盡管學(xué)校會(huì)報(bào)批經(jīng)費(fèi)支持項(xiàng)目進(jìn)展，但由于一般會(huì)存在的報(bào)批上限，對(duì)于相對(duì)有深度的課題來(lái)說(shuō)，更多的經(jīng)費(fèi)會(huì)帶來(lái)更多更好的項(xiàng)目支持，如更高精度的化學(xué)實(shí)驗(yàn)、更有代表意義的物理模型及數(shù)據(jù)分析、更典型的外出走訪記錄。校友眾籌的主要對(duì)象就包括這些有資金需求的學(xué)生。通過(guò)課題闡述、信息發(fā)布等，獲得平臺(tái)宣傳，進(jìn)而獲得來(lái)源多樣且廣泛的資金支持。

另外，一些學(xué)生在課業(yè)之余，對(duì)小發(fā)明小制作有濃厚的興趣。隨著對(duì)知識(shí)產(chǎn)卻認(rèn)識(shí)的加深，越來(lái)越多的學(xué)生認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)利的重要性。不論是在先前所屬的項(xiàng)目中獲得的知識(shí)成果還是將無(wú)意中的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成的產(chǎn)品，一但具有了產(chǎn)品價(jià)值，專(zhuān)利就將成為知識(shí)成果的重要保證。專(zhuān)利申請(qǐng)所需的額外資金便可以通過(guò)眾籌來(lái)進(jìn)行籌集。由于一些專(zhuān)利的價(jià)值容易被發(fā)掘和應(yīng)用，因此在吸引校友融資上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。所以，專(zhuān)利申請(qǐng)資金也是校友眾籌的一大創(chuàng)新點(diǎn)。

最后，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，自主創(chuàng)業(yè)這一概念已經(jīng)不再陌生。對(duì)于這部分群體，校友眾籌平臺(tái)可以加大宣傳力度，許以冠名開(kāi)店或產(chǎn)品回饋等承諾（具體情況由發(fā)起人確定），吸引具有一定資金規(guī)模的校友前來(lái)投資，幫助自主創(chuàng)業(yè)起步，實(shí)現(xiàn)共贏。

2.有閑置資金的學(xué)校在職人員、校友。校友眾籌平臺(tái)的宣傳對(duì)象除了潛在的發(fā)起人，還有潛在的投資人。由于校友眾籌平臺(tái)上的一切產(chǎn)品都是以校園為依托，以幫助學(xué)生發(fā)展為目的，以建設(shè)更高水平的校園為最終訴求，潛在的投資人群體主要構(gòu)成為有閑置資金的在職人員或已畢業(yè)數(shù)年進(jìn)入社會(huì)發(fā)展的校友。這些人群與校園關(guān)系緊密，對(duì)母校有感情，并與以學(xué)生為主體的發(fā)起人群體一樣，在同樣的校園里經(jīng)歷過(guò)相似的學(xué)生時(shí)代，容易促成眾籌項(xiàng)目的成功發(fā)起和協(xié)議達(dá)成，繼而達(dá)到發(fā)起方與投資方的共同需求。

針對(duì)潛在投資人中部分高凈值人群，適時(shí)推出符合發(fā)起方與投資方更高利益需求的項(xiàng)目。以校運(yùn)會(huì)為例，為提高校運(yùn)會(huì)質(zhì)量與參賽水平，完全可以以院系為單位，申報(bào)眾籌項(xiàng)目，通過(guò)線上交流和線下面談的方式，籌集較大資金；以校園建設(shè)為例，學(xué)?；蛟合祵?duì)院樓或宿舍樓的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改進(jìn)，也可以采取眾籌的方式，以冠名、進(jìn)行投資方公司（如果存在）的產(chǎn)品宣傳與購(gòu)買(mǎi)使用等為回報(bào)，向校友中的高凈值人群進(jìn)行宣傳，籌集較大資金。這種資金需求如果通過(guò)眾籌來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，將大大減少資金融通環(huán)節(jié)所耗用的時(shí)間和精力，并由于投資人與校方特殊的感情關(guān)系，在意見(jiàn)分歧上也相對(duì)容易得到統(tǒng)一，十分有利于校園的基礎(chǔ)建設(shè)，提高學(xué)校整體水平。

（二）對(duì)眾籌流程的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)上普通的眾籌平臺(tái)，不論是股權(quán)眾籌或產(chǎn)品眾籌，投資方所能依據(jù)的主要信息就是發(fā)起方所透露的內(nèi)容，由于存在行業(yè)間差異的可能性，雙方達(dá)成共識(shí)的難度會(huì)更大。由于校友眾籌的發(fā)起方和投資方具有具體化和專(zhuān)門(mén)化的特點(diǎn)，所以相互之間更為熟悉。投資方明白發(fā)起方（不論是學(xué)生還是學(xué)校官方）的目的和項(xiàng)目建設(shè)流程（信息相對(duì)清晰），發(fā)起方明白投資方的身份（校友、教師、在校學(xué)生），這樣更加提高了眾籌項(xiàng)目流程的效率。由于在校園內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起，信用水平無(wú)形中會(huì)提高，有利于獲取投資方的信任。校友眾籌平臺(tái)可以獲得校方的官方直接代理授權(quán)，垂直結(jié)構(gòu)更加緊湊；發(fā)起方和投資方的信息交流和資金往來(lái)可以依托學(xué)校設(shè)立的中介，水平方向上的項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)更加順暢。

（三）項(xiàng)目分類(lèi)和平臺(tái)的改進(jìn)

初步設(shè)想，對(duì)校友眾籌項(xiàng)目以資金需求、項(xiàng)目所屬院系機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型（實(shí)物類(lèi)、非實(shí)物類(lèi)）、項(xiàng)目回報(bào)類(lèi)型（現(xiàn)金回報(bào)、實(shí)物回報(bào)、非實(shí)物回報(bào)）等進(jìn)行分類(lèi)，依照不同的標(biāo)簽在校友眾籌平臺(tái)上進(jìn)行分類(lèi)展示。與傳統(tǒng)眾籌網(wǎng)站相比，這樣分類(lèi)更能凸顯校友眾籌中平臺(tái)的中介作用和信用放大作用，增加信息透明度。由于投資人的學(xué)校學(xué)習(xí)的背景，以院系作為分類(lèi)之一更容易使有限的項(xiàng)目獲得針對(duì)性的資金投入，從而使眾籌項(xiàng)目更容易實(shí)現(xiàn)。

四、眾籌與校友眾籌的發(fā)展前景與展望

項(xiàng)目進(jìn)展的一年的時(shí)間里，無(wú)數(shù)眾籌網(wǎng)站的建立、日常生活中越來(lái)越容易接觸到的眾籌宣傳等都在向人們透露一個(gè)重要信息，眾籌作為新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，發(fā)展成果顯著。由于處在初期階段，相關(guān)規(guī)定不完善，也就說(shuō)明更容易對(duì)眾籌進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，無(wú)論是以對(duì)產(chǎn)品投資從而獲取實(shí)物回報(bào)，或者是現(xiàn)金投入收獲本金加利息，眾籌本身作為金融的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

校友眾籌作為眾籌領(lǐng)域中的一個(gè)分支，充分挖掘校友這一特殊群體的潛力，以提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量為基本出發(fā)點(diǎn)，與普通眾籌一樣，降低融資難度，在避開(kāi)銀行繁瑣融資手續(xù)的同時(shí)擴(kuò)大信用，降低投資門(mén)檻，有利于提高學(xué)生多方面綜合發(fā)展的主動(dòng)性和提高學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平。

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