2014年，被稱為史上最難就業(yè)季。

2015年，成為史上更難就業(yè)季。

轉(zhuǎn)眼又迎來(lái)2016年畢業(yè)季，就業(yè)一年難上一年，大學(xué)畢業(yè)生出路在何方？

好在這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，風(fēng)投公司遍地開(kāi)花，校創(chuàng)大賽如火如荼，社會(huì)、政府、學(xué)校三方積極鼓勵(lì)和扶持年輕人創(chuàng)業(yè)。

在具備天時(shí)地利的條件下，后來(lái)者很有必要吸取先行者創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

項(xiàng)目坑——?jiǎng)?chuàng)業(yè)前期，選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)成功了一半。

【案例】

晏濤曾是三峽大學(xué)記者團(tuán)的記者，一次偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了校園廣告的商機(jī)。

身在宜昌，他想到了該市的另外十多所大中專院校，加起來(lái)不少于十萬(wàn)學(xué)生。于是，晏濤有了經(jīng)營(yíng)校園廣告的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

有了創(chuàng)業(yè)的想法后，晏濤組織了四個(gè)人，就“商家是否愿意向三峽大學(xué)內(nèi)的媒體投放廣告”進(jìn)行了一番調(diào)查。共發(fā)放500份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，回收了480份，被訪問(wèn)的都是與學(xué)生消費(fèi)相關(guān)的服裝鞋帽、餐飲娛樂(lè)、IT數(shù)碼等商家。分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查商家100%愿意向三峽大學(xué)校園內(nèi)投放廣告。

這一結(jié)果讓他們很激動(dòng)，覺(jué)得真正找到了創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。

于是，晏濤與同學(xué)成立了宜昌揚(yáng)帆文化傳媒公司，主攻校園市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在三峽大學(xué)曾產(chǎn)生過(guò)巨大影響。但好景不長(zhǎng)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)八個(gè)月后，難以為繼。

晏濤說(shuō)，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，業(yè)績(jī)每況愈下，后來(lái)才搞清項(xiàng)目在選擇上出了問(wèn)題。

宜昌屬于三線城市，真正向這種城市投放廣告的大客戶很少，缺少了一定數(shù)量的大客戶，校園廣告投放量少得可憐。

而且，這一次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷量少、范圍窄，注水太多，根本不能作為決策依據(jù)。

【教訓(xùn)】

①很多創(chuàng)業(yè)失敗的公司都出現(xiàn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有分析需求就貿(mào)然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

②無(wú)論你認(rèn)為你的 idea 有多棒，如果你缺乏必要的領(lǐng)域背景，你最好還是調(diào)轉(zhuǎn)方向，選擇自己熟悉的行業(yè)。實(shí)在覺(jué)得這件事大有可為，也必須有實(shí)力和運(yùn)氣找到該領(lǐng)域的專業(yè)人士作為聯(lián)合創(chuàng)始人，以彌補(bǔ)不足。

③在確定項(xiàng)目前，一定要充分估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要有足夠大的市場(chǎng)支撐。

④市場(chǎng)調(diào)研一定要有真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)查只能是決策的參考，不能成為決策的依據(jù)。

團(tuán)隊(duì)坑——多數(shù)風(fēng)投表示，投資之前首先考慮的是團(tuán)隊(duì)，其次才是創(chuàng)意。

【案例】

自古君子遠(yuǎn)庖廚，但成都一高校的六名研究生卻開(kāi)起了面館。

周黎黎和其他五位合伙人在西華大學(xué)食品科學(xué)系讀研二的時(shí)候，因?yàn)檎n程不多，更多的是社會(huì)實(shí)踐，于是，他們相約選擇了創(chuàng)業(yè)。對(duì)于為何會(huì)選擇開(kāi)面館，六個(gè)人的觀點(diǎn)都出奇的一致：“開(kāi)面館成本小、消費(fèi)量大，最適合初次創(chuàng)業(yè)的人?！?/p>

接下來(lái)，六個(gè)人分頭到成都大街小巷的面店去“明察暗訪”。兩個(gè)月時(shí)間，他們看了幾百家鋪?zhàn)?，吃了一千多碗面。他們覺(jué)得成都的快餐吃得最多的還是面。

六個(gè)人分頭找親戚朋友借錢籌資，湊夠了20多萬(wàn)元錢，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步，在成都著名景觀——琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了五年之后。一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。他們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

原本想以“研究生”之名來(lái)制造轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開(kāi)業(yè)不久，六個(gè)人就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間作出選擇：要么退出，要么退學(xué)。同時(shí)，六個(gè)人都自稱功課繁忙，因而店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理，經(jīng)營(yíng)慘淡。

這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館，僅僅經(jīng)營(yíng)了四個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/p>

【教訓(xùn)】

①隊(duì)伍穩(wěn)定，不一定要成員齊全，起碼隊(duì)伍里面的人能夠在六個(gè)月內(nèi)以創(chuàng)業(yè)這件事為主。

②有想法是一回事，拿出熱情付諸實(shí)施又是另外一回事。不少創(chuàng)業(yè)公司因缺乏熱情而失敗，高效的執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

③團(tuán)隊(duì)成員多樣化，各有所長(zhǎng)，這是一條成功創(chuàng)業(yè)的金科玉律。

資本坑——每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有融資支持，或者無(wú)法獲得新的融資。

【案例】

億唐網(wǎng)成立之時(shí)，備受矚目。在發(fā)展初期，億唐的員工有一半來(lái)自哈佛大學(xué)、芝加哥大學(xué)、匹茲堡大學(xué)、麻省理工學(xué)院、普林斯頓大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)等名牌院校。

億唐創(chuàng)始人唐海松吃準(zhǔn)了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的那一套，并獲得了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資。

與其他公司不同的是，由于起點(diǎn)高，資金充足，億唐不必像許多小網(wǎng)站那樣從二三十人做起，而是從一開(kāi)始就很大氣。創(chuàng)立伊始，財(cái)大氣粗的億唐就開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)快速“燒錢”。除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。

很快，錢就不夠燒了。

同時(shí)，億唐網(wǎng)在內(nèi)容上貪大求全，毫無(wú)特色：幾乎門戶網(wǎng)站有的東西，億唐當(dāng)時(shí)都有。但除了郵箱等少數(shù)服務(wù)外，沒(méi)有一樣真正拿得出手，互聯(lián)網(wǎng)“一白遮百丑”的規(guī)則被視而不見(jiàn)。而就在當(dāng)時(shí)，新浪的新聞、網(wǎng)易的聊天室、搜狐的搜索引擎都已有不錯(cuò)的口碑。

2000年底，無(wú)法盈利的億唐開(kāi)始恐慌——錢燒光了大半，第三筆融資幾無(wú)可能。

沒(méi)有錢，億唐從最早的包羅一切的門戶“胃口”，走向全面收縮陣線。

2006年，在搜狐、百度、騰訊等大佬的榮光下，億唐曾經(jīng)花費(fèi)重金打造的品牌幾乎已被忘卻，所剩下的東西已經(jīng)十分有限，甚至只是軀殼。

2006年2月8日，周鴻祎旗下的奇虎網(wǎng)收購(gòu)了億唐網(wǎng)。

【教訓(xùn)】

①忍痛砍掉那些注定會(huì)死的業(yè)務(wù)，選擇何種速度、何種團(tuán)隊(duì)規(guī)模推出產(chǎn)品，這都是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

②與合伙人鬧不和是創(chuàng)業(yè)大忌。一般來(lái)講，同投資人鬧掰的主要原因是雙方在公司發(fā)展過(guò)程中逐漸出現(xiàn)意見(jiàn)分歧。所以，慎選投資人很重要，不是誰(shuí)的錢都能拿。

③投資人的錢是把雙刃劍，如果是在損害你們團(tuán)隊(duì)利益的前提下使你們能夠得到生存，那就需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人好好思量一下了。

營(yíng)銷坑——雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無(wú)法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒(méi)有用。

【案例】

2009年，毛雨和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司。

他們瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)勢(shì)頭正火的網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)游對(duì)電腦配置要求低、開(kāi)發(fā)成本小、開(kāi)發(fā)周期短。隨后，毛雨和幾個(gè)同學(xué)便開(kāi)始四處游說(shuō)志同道合的技術(shù)研發(fā)人員，組建起了一個(gè)十余人的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)一年的研發(fā)，毛雨的這款游戲終于設(shè)計(jì)完成，但困境也隨之而來(lái)。

當(dāng)這款網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)完后，大家不知道該怎樣打開(kāi)市場(chǎng)，去哪里吸引首批用戶群，因?yàn)樗麄兌际窃O(shè)計(jì)人員，沒(méi)有一個(gè)人有過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

全員上下努力做產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)人考慮之后的推廣。毛雨苦笑著說(shuō)，他們事后經(jīng)過(guò)了解才得知，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)的網(wǎng)頁(yè)游戲都是通過(guò)在各類論壇、主流資訊網(wǎng)站上支付流量廣告來(lái)進(jìn)行宣傳的，而這筆宣傳費(fèi)高得驚人，遠(yuǎn)不是他們所能承擔(dān)的。漸漸地，公司撐不下去了，最關(guān)鍵的是：人心散了。

在研發(fā)期內(nèi)，大家上下一心，絕大多數(shù)人雖然每個(gè)月只有千元左右的薪水，但公司內(nèi)卻晝夜忙得熱火朝天。

然而，當(dāng)一群技術(shù)人員摸索著“發(fā)帖推廣”失敗后，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品的前景，漸漸由最初的狂熱轉(zhuǎn)為了動(dòng)搖，隨著其中一名同學(xué)因父母安排了工作而離職，短短一周之內(nèi)，十余人的團(tuán)隊(duì)僅剩下不到一半的人。

【教訓(xùn)】

①創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一旦確定，就要了解目標(biāo)客戶群，并極力引起他們的注意，最終將他們轉(zhuǎn)化成真正的用戶。

②對(duì)于一次成功的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)推廣占有很大的比重。僅僅懂得怎樣寫代碼或開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品是不夠的，還要利用有效的營(yíng)銷，對(duì)外銷售更多的產(chǎn)品。

商業(yè)模式坑——好的創(chuàng)意需要好的商業(yè)模式，需要找到將創(chuàng)意變現(xiàn)的途徑。

【案例】

2010年末，湯奕敏辭掉工作，與馬慶升合伙，全力投入到Y(jié)ibo微博Android客戶端的工作。

那個(gè)時(shí)候，微博還算是新鮮玩意兒。新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛拿出了自己的微博產(chǎn)品，對(duì)于Yibo來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好時(shí)候。

面對(duì)熱鬧的微博市場(chǎng)，用戶都會(huì)多注冊(cè)幾個(gè)微博體驗(yàn)體驗(yàn)，但微博多了也有煩惱。想要發(fā)一條微博，得在好幾個(gè)微博網(wǎng)站之間切換，非常不方便。

Yibo的兩位創(chuàng)始人看中了這一點(diǎn)，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)聚合多家微博的第三方手機(jī)客戶端，方便用戶管理他們的微博。

很快，Yibo上線了。不久，Yibo的用戶就超過(guò)了十萬(wàn)。這兩位創(chuàng)始人沒(méi)有花一分錢做宣傳就取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易，這也看得出用戶對(duì)此類產(chǎn)品的渴求。

但是，用戶需要它，卻不愿意付費(fèi)，工具型軟件本身又缺乏廣告價(jià)值，Yibo的盈利模式非常不明朗。

反觀Yibo的唯一對(duì)手享拍微博通，它的定位要豐富得多。它不僅是一個(gè)單純的客戶端，更具“微博運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)”“社會(huì)化媒體營(yíng)銷管理平臺(tái)”等功能。

Yibo從一開(kāi)始只想著把用戶量做起來(lái)，沒(méi)有明晰的商業(yè)模式。當(dāng)用戶量真正做起來(lái)之后，卻發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品口碑雖好，但失去了商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

【教訓(xùn)】

①在創(chuàng)辦公司前，必須首先明確盈利模式，否則，公司即使辦起來(lái)，也不大可能有發(fā)展，最終的結(jié)局基本上就是死掉。

②不能把產(chǎn)品目前沒(méi)有收入當(dāng)作不去思考商業(yè)模式的借口，好的盈利模式將直接改善甚至解決資金問(wèn)題。

（綜合摘編自新華網(wǎng)、《成都商報(bào)》等媒體）