文‖《上海國(guó)資》記者 金琳

水產(chǎn)集團(tuán)上岸

文‖《上海國(guó)資》記者 金琳

陸地上的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比海上穩(wěn)定

6月，上海水產(chǎn)集團(tuán)旗下的上海開(kāi)創(chuàng)遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司（“開(kāi)創(chuàng)公司”）出資6100萬(wàn)歐元（折合人民幣約4.6億元）全資收購(gòu)了已經(jīng)有100年歷史的西班牙阿爾博股份有限公司（公司全稱：HIJOSDECARLOSALBO，S.L.，下稱“ALBO公司”）100%的股權(quán)。

上海水產(chǎn)集團(tuán)總裁濮韶華對(duì)《上海國(guó)資》表示，收購(gòu)西班牙阿爾博公司意義重大，其主要目的是整合金槍魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈。“開(kāi)創(chuàng)公司是國(guó)內(nèi)最大的金槍魚(yú)圍網(wǎng)企業(yè)，每年產(chǎn)量6—7萬(wàn)噸。以金槍魚(yú)圍網(wǎng)捕撈的鰹魚(yú)為原料，加工成金槍魚(yú)罐頭，是世界上產(chǎn)量最大的罐裝海產(chǎn)品。”

“以往我們都是把捕撈上來(lái)的魚(yú)直接出售。這次我們收購(gòu)的ALBO公司既有加工能力，又具有品牌優(yōu)勢(shì)?！彼f(shuō)，“有了捕撈能力和市場(chǎng)渠道，目前我們正在考慮通過(guò)收購(gòu)，進(jìn)一步完善加工環(huán)節(jié)?！?/p>

開(kāi)創(chuàng)公司總裁謝峰告訴記者，這是上海水產(chǎn)集團(tuán)最大一筆收購(gòu)?！盁o(wú)論從產(chǎn)能還是規(guī)模來(lái)看，都很有前途?！?/p>

上海水產(chǎn)集團(tuán)正在以創(chuàng)造水產(chǎn)品消費(fèi)新需求為抓手，擴(kuò)大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和有效供給，積極服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造從“漁場(chǎng)”到“市場(chǎng)”的高效遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，為了提高業(yè)績(jī)穩(wěn)定性和盈利能力，擺脫靠天吃飯的特性，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁h(yuǎn)洋漁業(yè)的發(fā)展方向。遠(yuǎn)洋漁業(yè)下游產(chǎn)業(yè)——水產(chǎn)品加工具有“小生產(chǎn)、大市場(chǎng)、小規(guī)模、大群體”的特征，行業(yè)集中度低，以中小型企業(yè)為主。國(guó)內(nèi)大型遠(yuǎn)洋漁業(yè)企業(yè)具備資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠順利進(jìn)入該行業(yè)，拓展?jié)O業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從“資源”到“市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

濮韶華表示，上海水產(chǎn)集團(tuán)有一個(gè)鮮明的特色?！翱鐕?guó)經(jīng)營(yíng)早，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的比例非常高?！睆?985年開(kāi)始，中國(guó)捕魚(yú)業(yè)就走出國(guó)門，經(jīng)過(guò)30年大浪淘沙，上海水產(chǎn)在中國(guó)遠(yuǎn)洋捕撈中名列前茅，已成為中國(guó)遠(yuǎn)洋漁業(yè)行業(yè)中“漁場(chǎng)、漁船、漁具、漁法”最全面、最先進(jìn)的企業(yè)，上海水產(chǎn)集團(tuán)的資產(chǎn)、營(yíng)收、利潤(rùn)、從業(yè)人員等主要指標(biāo)過(guò)半在國(guó)外。

多年來(lái)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，使上海水產(chǎn)集團(tuán)積累了豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這也為其近期頻頻展開(kāi)收購(gòu)增加了“底氣?！?/p>

據(jù)濮韶華透露，目前集團(tuán)已在海外10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了18家合資合作企業(yè)及辦事處，海外投資與經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)同行前列。

2013年上海水產(chǎn)集團(tuán)收購(gòu)了摩洛哥希斯內(nèi)羅海產(chǎn)有限公司，除了4艘有證生產(chǎn)船以外，還有可持續(xù)發(fā)展的廠房、冷庫(kù)等配套設(shè)施。今年上半年，600多噸西非墨魚(yú)從上海水產(chǎn)集團(tuán)的摩洛哥基地運(yùn)往國(guó)內(nèi)?！斑@是我們第一次將所有捕撈上來(lái)的西非墨魚(yú)運(yùn)回國(guó)內(nèi)?！鄙虾Ｋa(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，摩洛哥是世界上捕撈章魚(yú)、墨魚(yú)等軟體魚(yú)類的最佳基地。到今年為止，上海水產(chǎn)集團(tuán)摩洛哥項(xiàng)目已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)了整整27年，主戰(zhàn)場(chǎng)始終在“海上”，至今，上海水產(chǎn)集團(tuán)90%以上的收入和利潤(rùn)來(lái)自捕撈的主業(yè)?！暗@始終是個(gè)靠天吃飯、靠海吃飯的古老行業(yè)?！毕嚓P(guān)工作人員告訴記者，海況好、天氣好，企業(yè)產(chǎn)量就高、效益就好，而像近兩年厄爾尼諾發(fā)威，魚(yú)就難捕了，直接影響效益。一家企業(yè)如果永遠(yuǎn)只是靠天、靠海吃飯，經(jīng)營(yíng)時(shí)間再長(zhǎng)，也很難突破瓶頸，真正實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大。“十二五”期間，上海水產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)始由“出海型”的“走出去”模式向“上岸型”發(fā)展。

2014年上海水產(chǎn)集團(tuán)全資收購(gòu)了在阿根廷馬德林的阿特瑪漁業(yè)公司，包括產(chǎn)品品牌、4艘有證生產(chǎn)船和一座標(biāo)準(zhǔn)加工廠，新增了年產(chǎn)量10000噸，產(chǎn)值4000萬(wàn)美元的紅蝦、鱈魚(yú)、魷魚(yú)等產(chǎn)品。

“沒(méi)想到2015年捕撈的2800噸阿根廷紅蝦回國(guó)銷售后成為春節(jié)市場(chǎng)的爆款?！卞厝A說(shuō)，這種蝦渾身通紅，看上去很喜氣，200元不到的市場(chǎng)價(jià)可以購(gòu)得2公斤紅蝦也算親民，“這次試水增強(qiáng)了我們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心?！?/p>

收購(gòu)ALBO

而對(duì)于西班牙ALBO公司收購(gòu)的完成，進(jìn)一步支撐了上海水產(chǎn)集團(tuán)“海陸一體化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，符合“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國(guó)”的戰(zhàn)略布局。

作為開(kāi)創(chuàng)公司總裁，謝峰是收購(gòu)ALBO公司的談判首席代表。他介紹，從談判到收購(gòu)，歷時(shí)1年左右，面對(duì)了重重困難?！斑@是一家家族企業(yè)。最大的困難是股東分散，公司一共有60多個(gè)股東，股東之間的意見(jiàn)分歧拖延了談判進(jìn)程。”在多番商談之后，通過(guò)引入股東授權(quán)機(jī)制，問(wèn)題才得以解決。

另一方面，全球金槍魚(yú)罐頭產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入搶籌洗牌階段。去年，美國(guó)最大的金槍魚(yú)罐頭廠商“大黃蜂”公開(kāi)尋找買家，開(kāi)價(jià)就達(dá)到15億美元。而此次收購(gòu)西班牙ALBO公司也是一波三折?！氨緛?lái)我們先相中了西班牙第二大金槍魚(yú)罐頭企業(yè)，結(jié)果被意大利Bolton公司捷足先登，而這家公司此前已經(jīng)吃掉了市場(chǎng)老大?！敝x峰說(shuō)，盡管如此，ALBO公司還是選擇了上海開(kāi)創(chuàng)，“對(duì)方看中的也是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，能夠發(fā)揮出1+1＞2的效果?！?/p>

在西班牙，水產(chǎn)罐頭行業(yè)是一個(gè)集中度較低的行業(yè)。Calvo、Garavilla和ALBO是當(dāng)?shù)刈畲蟮娜宜a(chǎn)罐頭品牌企業(yè)。此外，還有很多規(guī)模小的、貼牌加工的罐頭生產(chǎn)廠商。

ALBO公司是西班牙罐裝魚(yú)類產(chǎn)品和方便食品的中高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其在西班牙國(guó)內(nèi)具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。根據(jù)ALBO公司提供的數(shù)據(jù)，按銷售額劃分，2014年ALBO公司的罐頭產(chǎn)品占西班牙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為6.22%，位居西班牙第二。ALBO公司產(chǎn)品主要在西班牙銷售，分銷渠道遍布西班牙17個(gè)行政區(qū)，在歐洲其他國(guó)家、北美和非洲亦有銷售。本次的全資收購(gòu)包括了ALBO公司的品牌、市場(chǎng)渠道和現(xiàn)代化食品生產(chǎn)流水線。

上海開(kāi)創(chuàng)國(guó)際海洋資源股份有限公司近期發(fā)布的公告稱，本次交易為現(xiàn)金收購(gòu)，不涉及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)。本次交易的資金來(lái)源為自有資金及銀行貸款?！拌b于募集資金到位時(shí)間與實(shí)際支付本次收購(gòu)資金的時(shí)間不一致，公司擬通過(guò)自籌資金先行支付，待募集資金到位后置換前期通過(guò)自籌資金支付的對(duì)價(jià)?！?/p>

收購(gòu)只是第一步，如何做好收購(gòu)ALBO公司的后續(xù)工作，保持公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定更為重要。

收購(gòu)后，謝峰兼任了ALBO公司的總經(jīng)理，其工作頻率因此變成了這個(gè)月在上海工作，下個(gè)月到西班牙工作?！昂芏嗍虑樾枰灰焕眄??！盇LBO公司股權(quán)交割后，6月13日，謝峰以股東代表的名義與ALBO公司的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的會(huì)面。他當(dāng)場(chǎng)向全體管理層表達(dá)了開(kāi)創(chuàng)公司收購(gòu)ALBO公司后的“三不、一改變”原則，即不改變ABLO公司產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、品質(zhì)和ABLO公司在西班牙的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場(chǎng)份額；不改變目前員工的薪酬體系和崗位設(shè)置；不改變目前的管理團(tuán)隊(duì)；要改變目前ALBO公司產(chǎn)品主要在西班牙銷售的狀況，將ALBO產(chǎn)品推向世界，成為國(guó)際化的產(chǎn)品。

在歐洲收購(gòu)，與工會(huì)溝通有時(shí)會(huì)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。對(duì)此，謝峰告訴記者，“在了解了開(kāi)創(chuàng)的‘三不、一改變’原則后，ALBO公司工會(huì)表達(dá)了對(duì)我們的支持。近年來(lái)，西班牙就業(yè)狀況不好，因此員工都選擇留在公司安心工作?！?/p>

“我們雖然不具體參與ALBO公司經(jīng)營(yíng)，但專門指派了財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理顧問(wèn)進(jìn)駐ALBO，以便即時(shí)掌握公司情況。特別一提的是，我們專門雇傭了西班牙籍的總經(jīng)理顧問(wèn)，相同的國(guó)籍使溝通更為順暢?！笔召?gòu)后的ALBO公司，除了董事會(huì)由中方掌控外，續(xù)聘了原公司高管人員和所有部門經(jīng)理，繼續(xù)沿用該公司成熟有效的薪酬管理辦法、機(jī)構(gòu)人員職務(wù)設(shè)置及內(nèi)部管理制度，保證了股權(quán)交割、公司交接、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡。

謝峰認(rèn)為，此次收購(gòu)ALBO公司，是嚴(yán)格按國(guó)有上市企業(yè)海外并購(gòu)政策、審批流程，按所在國(guó)法律法規(guī)操作，采用聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)與境外專業(yè)中介機(jī)構(gòu)相結(jié)合的方式，進(jìn)行商務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查，以及收購(gòu)模式、收購(gòu)流程設(shè)計(jì)，克服了收購(gòu)中的重重困難；另外，公司組成了6人交接工作小組，成功地在股權(quán)交割日之前完成了相關(guān)工作，為股權(quán)交割掃清了最后障礙。

成功收購(gòu)ALBO公司，是上海水產(chǎn)集團(tuán)實(shí)施“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國(guó)”的又一案例。ALBO公司生產(chǎn)的近百種高品質(zhì)產(chǎn)品，將增加和優(yōu)化產(chǎn)品回國(guó)的數(shù)量和品種結(jié)構(gòu)，堅(jiān)定地向打造國(guó)內(nèi)外一流跨國(guó)經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品遠(yuǎn)洋漁業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。

產(chǎn)品回國(guó)

謝峰表示，“中國(guó)市場(chǎng)正處于培育期，想象空間巨大。下一步，就是要把ALBO品牌引入到國(guó)內(nèi)，進(jìn)而拓展到世界各地?！贝舜问召?gòu)成功還將為集團(tuán)部署在國(guó)內(nèi)浙江岱山開(kāi)建的金槍魚(yú)加工基地產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展?！瓣P(guān)鍵是陸地上的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比海上的穩(wěn)定?！?/p>

如今上海市場(chǎng)上，6成以上阿根廷紅蝦來(lái)自上海水產(chǎn)集團(tuán)；今年上半年，上海水產(chǎn)集團(tuán)從摩洛哥基地運(yùn)往國(guó)內(nèi)600多噸西非墨魚(yú)，分3批次分別運(yùn)往廣東、福建和上海港口，廣東和福建都在當(dāng)?shù)嘏l(fā)銷售，在上海卸貨后，留下50噸原料經(jīng)過(guò)精加工后在上海本地終端市場(chǎng)銷售，其余從陸路轉(zhuǎn)運(yùn)至北京批發(fā)銷售。

在上海，這些西非墨魚(yú)通過(guò)集團(tuán)旗下的“龍門”“水錦洋”品牌，在高端超市、直營(yíng)店和天貓電商平臺(tái)等渠道銷售，生意火爆。上海水產(chǎn)集團(tuán)已計(jì)劃下半年將最新捕撈的西非章魚(yú)也大批量運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口海鮮銷售火爆，這讓上海水產(chǎn)集團(tuán)看到了新的市場(chǎng)方向。國(guó)內(nèi)的售價(jià)不比歐洲、日本等地方低，說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然進(jìn)入新常態(tài)，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求卻在快速升級(jí)。

上海水產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)湯期慶曾表示，“走出去”要與“走回來(lái)”對(duì)接。一方面，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)、合資等多種方式，以獲取漁業(yè)資源為重點(diǎn)，整合國(guó)際遠(yuǎn)洋漁業(yè)價(jià)值鏈；另一方面，把通過(guò)遠(yuǎn)洋捕撈或貿(mào)易而獲取的優(yōu)質(zhì)遠(yuǎn)洋漁業(yè)原始產(chǎn)品或加工產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)內(nèi)，借助冷鏈物流運(yùn)輸和精深加工等環(huán)節(jié)，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，讓中國(guó)消費(fèi)者的餐桌“更豐盛”。水產(chǎn)集團(tuán)在“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國(guó)”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，正在努力搭建資源的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

上海水產(chǎn)集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各種優(yōu)質(zhì)自捕海產(chǎn)品的回國(guó)數(shù)量由2011年的1.5萬(wàn)噸，提升到2015年的7.2萬(wàn)噸，年均遞增50%以上。2015年運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售的海產(chǎn)品已占漁撈生產(chǎn)總量的半數(shù)。

據(jù)了解，上海水產(chǎn)集團(tuán)利用其海外基地實(shí)施源頭采購(gòu)，豐富了品種并提高了品質(zhì)。目前，上海水產(chǎn)集團(tuán)已開(kāi)發(fā)形成中西太深冷金槍魚(yú)系列產(chǎn)品，西非章魚(yú)、墨魚(yú)等軟體魚(yú)系列產(chǎn)品；北太牡丹蝦、鱈魚(yú)系列產(chǎn)品，大西洋紅蝦、魷魚(yú)系列產(chǎn)品；進(jìn)口三文魚(yú)、銀鱈魚(yú)、野生藍(lán)鰭等特種水產(chǎn)系列約近百種。同時(shí)，通過(guò)近30家集團(tuán)所屬的“龍門”、“水錦洋”品牌直營(yíng)店、與良友合作的便利店，以及電子商務(wù)平臺(tái)和直供賓館、連鎖餐飲等渠道，線上線下互動(dòng)，增加優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效供給。