權(quán)小星

李秀彬的直播過程輕松至極，3個小時里她可能主要是坐在攝像頭前吃餅干，而屏幕對面坐著10萬名中國觀眾

最近，韓國發(fā)行量最高的綜合報紙《朝鮮日報》用整整一版的篇幅介紹“Papi醬”與中文詞匯“網(wǎng)紅”，使得這個“集美貌與才華于一身的女子”在韓國再度引起關(guān)注。

越來越多的韓國女藝人涌入中國的直播市場，圖為韓國明星林允兒

報道稱，她憑借犀利調(diào)侃的語言風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速圈粉，發(fā)布的視頻單條點(diǎn)擊量突破千萬，微博單篇點(diǎn)贊數(shù)平均過50萬。

小英（化名）是韓國規(guī)模最大的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之一Treasurer Hunter旗下的網(wǎng)紅，她告訴《瞭望東方周刊》，其實(shí)中韓兩國網(wǎng)民“喜歡看的內(nèi)容相似度還是比較高的”，但韓國娛樂產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)、新人市場飽和、主播資源過剩，商業(yè)變現(xiàn)渠道十分有限。

“我們主要依靠直播平臺的虛擬道具收入與視頻中產(chǎn)品的植入廣告變現(xiàn)，而在中國，除了虛擬道具收入的分成，還有平臺簽約費(fèi)、外出接廣告以及參加商業(yè)活動。比起韓國本地的一些藝人，中國網(wǎng)紅的收入只高不低?！毙∮⒄f。

隨著中國智能手機(jī)的發(fā)展與直播平臺的爆發(fā)式增長，越來越多的韓國女主播與女藝人開始涌入中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場，小英也是其中一員。

自導(dǎo)自剪，與平臺分成

韓國網(wǎng)紅市場壟斷比較嚴(yán)重，主戰(zhàn)場是韓國最大的在線視頻網(wǎng)站之一AfreecaTV——一個被漢語趣譯為“非洲電視臺”的視頻網(wǎng)站。

AfreecaTV 2006年在韓正式上線，定位為體育直播與UGC視頻平臺。當(dāng)時，韓國的傳媒行業(yè)結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)媒體與傳統(tǒng)媒體旗下的新媒體為主，獨(dú)立社交網(wǎng)站尚非主流。

而AfreecaTV因?yàn)橐慌e拿下英國足球超級聯(lián)賽和韓國職業(yè)棒球聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，震動了韓國傳媒界，甚至在韓國首爾股票交易所上市，成為UGC時代的弄潮兒。

2010年，AfreecaTV開始從體育直播網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為綜合視頻網(wǎng)站。Treasurer Hunter公司也在這時開始進(jìn)入韓國的網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，向AfreecaTV大規(guī)模投資。AfreecaTV如今已是韓國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的代名詞。

這家平臺成為后起的中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺的模仿對象。無論版式還是頁面，中國大部分直播平臺都有對方的影子。

韓國直播行業(yè)渠道與內(nèi)容是分離的，這是與中國直播行業(yè)最大的不同。Treasurer Hunter公司項目負(fù)責(zé)人金振榮告訴《瞭望東方周刊》：“韓國的直播平臺只負(fù)責(zé)運(yùn)營平臺，并為入駐的個人提供宣傳推廣服務(wù)，但不會自制內(nèi)容?！?p>

韓國某網(wǎng)紅女主播

包括韓國互聯(lián)網(wǎng)龍頭、最大的門戶網(wǎng)站NAVER，及擁有韓國最大社交網(wǎng)絡(luò)平臺的KAKAO公司在內(nèi)，韓國直播平臺都會盡量避免插手內(nèi)容的制作，大多數(shù)視頻都需要網(wǎng)紅自導(dǎo)、自剪。

“網(wǎng)絡(luò)平臺和內(nèi)容制作者各自負(fù)責(zé)自己最擅長的部分，畢竟尺有所短、寸有所長。如果說NAVER這類大型網(wǎng)站真的要壟斷天下，很有可能會破壞如今的市場平衡?！苯鹫駱s坦言。

此外，網(wǎng)紅作為內(nèi)容制作者直接與直播平臺分成——分成比例常常在7：3。經(jīng)紀(jì)公司不會參與分成。

韓國的一些視頻平臺在發(fā)展初期，還會通過頒獎、投資等方式，吸引制作者前往其旗下制作節(jié)目。

很大的自主權(quán)

據(jù)金振榮介紹，Treasurer Hunter公司旗下已有上百名網(wǎng)紅，形成垂直細(xì)分的結(jié)構(gòu)，制作不同的內(nèi)容。這些網(wǎng)紅一般簽3年合約，公司按照韓國演藝行業(yè)的團(tuán)隊管理模式，根據(jù)團(tuán)隊的不同特點(diǎn)，分配相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人和有關(guān)資源。

但與傳統(tǒng)演藝行業(yè)不同的是，網(wǎng)紅擁有很大的自主權(quán)。小英主要在AfreecaTV制作飲食類節(jié)目，她向本刊記者表示，簽署經(jīng)紀(jì)公司不僅不會造成太大的限制，反而會給自身活動帶來大量資源與專業(yè)服務(wù)的支持。

“例如，公司會提供一系列的高端裝備供旗下網(wǎng)紅使用。而如果僅僅依靠我個人，是沒有辦法承擔(dān)那些裝備費(fèi)用的。另外，公司會提供培訓(xùn)，涉及基礎(chǔ)知識、視頻技能，甚至長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時還會有‘以大帶小的培育方式，來加速自己的成長。”小英說，這也是公司吸引網(wǎng)紅的重要原因。

金振榮介紹：“這些配套服務(wù)都是為了給網(wǎng)紅增值。網(wǎng)紅認(rèn)可我們提供的專業(yè)級服務(wù)，就不會出現(xiàn)惡意挖角的情況?！?/p>

公司提供專業(yè)化平臺，并且通過強(qiáng)大的運(yùn)作能力，幫助網(wǎng)紅制作更好的內(nèi)容，展現(xiàn)風(fēng)采;而網(wǎng)紅借助公司提升個人能力的同時，通過個人品牌知名度的提升，為公司帶來影響力與更好的商業(yè)機(jī)會。二者通過分工合作實(shí)現(xiàn)共贏。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國

現(xiàn)下，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在韓國引發(fā)巨大反響。金振榮被一組數(shù)據(jù)鎮(zhèn)住了：2016年中國直播市場規(guī)模將達(dá)到150億元，到2020年這個數(shù)字可能達(dá)到600億元?！斑@是韓國直播市場規(guī)模的數(shù)百倍，甚至數(shù)千倍?！彼f。

“現(xiàn)階段，中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場正是全球業(yè)界冉冉升起的‘網(wǎng)紅?！彼袊@，許多韓國人也開始思考如何將韓國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)拓展至中國市場。

無論是林允兒空降虎牙直播試吃，還是眾多直播間韓文夾雜中文的歌聲，隨著智能手機(jī)的發(fā)展與直播平臺的爆發(fā)式增長，越來越多的韓國女主播與女藝人開始涌入中國的直播市場。

“許多韓國的女主播，只要有一些名氣，多多少少都會接到來自中國視頻平臺的簽約請求，一些知名網(wǎng)紅的價格更是開到了數(shù)百萬元年薪。”小英本人也接到了中國某視頻平臺的簽約邀請。

韓國女主播李秀彬曾在韓國直播了4年，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，發(fā)現(xiàn)以前在韓國的經(jīng)驗(yàn)屢試不爽。她用超過5000元的高清攝像頭直播，每次要花1小時以上時間精心化妝打扮，從護(hù)士裝、教師裝到水手服，每次服裝都不重樣。

“抓住男性觀眾的口味”，她認(rèn)為這是秘訣所在，因?yàn)槟行杂脩粽急葥?jù)稱高達(dá)七成以上。

實(shí)際上，李秀彬的直播過程輕松至極，3個小時里她可能主要是坐在攝像頭前吃餅干，而屏幕對面坐著10萬名中國觀眾。

國內(nèi)某知名視頻網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人透露：“那些在韓國娛樂工業(yè)金字塔底層徘徊的藝人，來到中國直播市場，找到了價值，儼然成為‘行業(yè)翹楚?！?/p>

變現(xiàn)機(jī)會更誘人

除市場潛力大、平臺火爆、觀眾熱情外，商業(yè)模式的多元也是吸引韓國網(wǎng)紅進(jìn)軍中國的一個重要原因。

據(jù)小英介紹，在韓國，主播的商業(yè)變現(xiàn)模式主要由四個部分構(gòu)成：來自直播平臺的虛擬道具收入、拍攝品牌廣告收入、產(chǎn)品植入及銷售衍生品收入。其中，直播平臺的虛擬道具收入與視頻中產(chǎn)品的植入廣告為主要收入，這與如今中國網(wǎng)紅的收入分配比重有一定相似性。

但是，相比于韓國有限的商業(yè)變現(xiàn)形式，中國的網(wǎng)紅市場具有更多的可能性。金振榮表示，現(xiàn)階段，韓國的視頻平臺已經(jīng)趨于成熟，并向壟斷方向發(fā)展，對于產(chǎn)業(yè)的資金扶持也在不斷減少。而中國市場仍處于新興階段，這也為韓國的網(wǎng)紅們提供了重要機(jī)遇。

同時，中國的平臺競爭，也為擅長“造星”、主播唱跳俱佳的韓國直播產(chǎn)業(yè)帶來了全新的機(jī)遇。

韓國主播的進(jìn)入已然掀起網(wǎng)紅江湖的又一輪波瀾。喧囂之下，如何突圍混戰(zhàn)，走出“一錘子買賣”的困局，戰(zhàn)役才剛剛打響。

（本刊特約撰稿趙琳對此文亦有貢獻(xiàn)）