蒯大平

美國(guó)電商怎么玩兒

占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域

2015年4月上線的手工藝電商Etsy，為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣家提供了銷售平臺(tái)，聚集了大批藝術(shù)家和制造商。目前該網(wǎng)站擁有來(lái)自150個(gè)國(guó)家的150萬(wàn)賣家和2 400萬(wàn)買家。其2015年的交易額達(dá)到了近24億美元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%?？梢哉f(shuō)Etsy開(kāi)創(chuàng)并占據(jù)了手工藝品電商市場(chǎng)。

主打低價(jià)

2015年上線的Jet.com承諾，其網(wǎng)站商品的售價(jià)將比包括Amazon在內(nèi)的其他任何地方都要便宜10%～15%。此外，Jet.com還推出“Jet Anywhere”計(jì)劃。只要會(huì)員在隸屬于Jet Anywhere計(jì)劃的零售商網(wǎng)站上購(gòu)物，就能獲得一張Jet積分卡，可以換取與這次交易額20%到30%等價(jià)的商品。目前Jet.com已獲5.45億美元融資。

網(wǎng)紅模式

IPSY由Youtube美妝視頻網(wǎng)紅越南裔美國(guó)人Michelle Phan創(chuàng)立，可根據(jù)用戶反饋和在線問(wèn)卷結(jié)果制作視頻，并每月為用戶度身定制美妝禮盒 Glam Bag，其中包含5款美妝產(chǎn)品的試用裝，售價(jià)10美元。產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌向IPSY提供，以獲得消費(fèi)者的試用體驗(yàn)和反饋。這家新銳電商目前已獲得超過(guò)1億美金的投資。

中國(guó)電商的機(jī)會(huì)在哪兒

本土化

2015年1月進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)的5miles，意欲打造安全、高效的二手商品交易平臺(tái)，僅一年的時(shí)間就在美國(guó)積累了超過(guò)900萬(wàn)用戶，預(yù)計(jì)2016年交易總額將超過(guò)40億美元。5miles快速發(fā)展的核心是其擁有一支具備深厚電商背景和豐富在美生活經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，從文案到產(chǎn)品迭代測(cè)試都能做到極致本地化。

深耕垂直領(lǐng)域

SheIn定位為“跨境快時(shí)尚企業(yè)”，專注于歐美市場(chǎng)，自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的時(shí)尚女裝。根據(jù)2016年5月的官方數(shù)據(jù)顯示，SheIn擁有1 000萬(wàn)客戶，年銷售額15億元，覆蓋全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在2016年最新B輪融資中 SheIn拿到3億元人民幣的投資。

PatPat瞄準(zhǔn)歐美母嬰用品玩具類市場(chǎng)，以歐美中低等收入家庭和年輕家庭作為突破口，采取的是移動(dòng)端閃購(gòu)模式，價(jià)格基本是亞馬遜的30%。PatPat已于2014年年底獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美金融資，目前其研發(fā)、設(shè)計(jì)、客服與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都在硅谷山景城。

為搶灘者提供工具和服務(wù)

爆款易通過(guò)大數(shù)據(jù)分析幫助中國(guó)賣家打造“爆款”。通過(guò)對(duì)eBay、亞馬遜、速賣通、Wish等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)抓取，爆款易可以獲得這些商品的銷量、進(jìn)價(jià)、售價(jià)，這些信息從側(cè)面反映了消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買這款商品。同時(shí)，爆款易自動(dòng)匹配國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的貨源，為客戶提供進(jìn)貨渠道以及利潤(rùn)分析。電商創(chuàng)業(yè)者像爆款易這樣做金礦旁的賣水人，也能掘取巨大的利潤(rùn)空間。