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      三友為什么不愁訂單?

      2016-10-14 08:18:09武筱婷
      紡織機械 2016年6期
      關鍵詞:紗管三友市場需求

      本刊記者 武筱婷

      三友為什么不愁訂單?

      本刊記者武筱婷

      浙江三友塑業(yè)股份有限公司是三友控股集團旗下專業(yè)生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、化纖紡織用塑料紗管系列的企業(yè),多年來,企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn),不斷提升企業(yè)競爭力。

      對于當前的企業(yè)發(fā)展狀況,該公司副總經(jīng)理蔣克亮表示:“今年企業(yè)大客戶表現(xiàn)突出,訂單大都是兩三百萬,有的甚至上千萬元,勢頭很好。”

      隨勢創(chuàng)新產(chǎn)品

      蔣克亮已經(jīng)連續(xù)兩年頻繁奔走巴基斯坦走訪客戶,隨著企業(yè)在該國市場的不斷拓展,也讓他倍感企業(yè)要創(chuàng)新的迫切?!拔覅⒂^過很多當?shù)乜蛻羝髽I(yè),可以感覺到,國內(nèi)一些設備同他們在用的還有些差距,比如細紗機的轉(zhuǎn)速基本都運行在195000r/min的狀態(tài),作為配套商,我們的紗管產(chǎn)品也必須能夠適應這樣的市場需求?!笔Y克亮說,高速化生產(chǎn)是大勢,企業(yè)必須跟上。

      與此同時,自動化發(fā)展也是蔣克亮感觸頗深的?!艾F(xiàn)在很多企業(yè)的萬錠用工只需要30個人,有的甚至更少,而以前則需要300人。隨著勞動力成本的不斷提高,企業(yè)運營壓力會不斷加大,加之用工難問題突出,因此,自動化勢在必行?!笔Y克亮表示。

      靜觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,蔣克亮表示,三友塑業(yè)也必將緊跟紡機市場需求的新形勢,大力度開發(fā)能夠適應高速運轉(zhuǎn)、自動化程度好的產(chǎn)品。“如果連用戶要解決的問題都無法做到,怎么期待自己的產(chǎn)品能有市場?”蔣克亮深知產(chǎn)品有無市場與能否準確捕捉并滿足客戶需求關系重大。

      用心提升品質(zhì)

      這么多年來,三友除了不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新,也在抓品質(zhì)?!坝唵问翘?,質(zhì)量是命”作為三友的經(jīng)營理念已經(jīng)深入企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。從材料選擇,到模具設計,再到加工生產(chǎn),企業(yè)大力倡導“工匠精神”,產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)十道工序中,層層把控產(chǎn)品品質(zhì)。

      “三友在行業(yè)里摸爬滾打了幾十年,就是依靠品質(zhì)和服務奠定了我們‘行業(yè)第一品牌’的地位。”蔣克亮說,“很多行業(yè)的重量級企業(yè),如天虹、魯泰、溢達、石家莊常山、天津天紡、安徽華茂、河南新野等之所以選擇三友,我們相信是源于品質(zhì)以及良好的售后服務。很多企業(yè)在建立了自己的品牌后,會將品牌的內(nèi)涵維護好,在選擇產(chǎn)品時已經(jīng)不會簡單地把價格放在第一位,而是看價值。”

      今年,三友提出了“十三五”期間的發(fā)展目標,將重點發(fā)展塑料紗管,通過裝備技術改造,提升智能化水平,有效控制降低成本。此外,還將建立紡織器材塑料紗管國家實驗室,提升產(chǎn)品品質(zhì)。

      踏實推進海外市場

      “從我們企業(yè)的現(xiàn)狀來看,明顯能感覺到今年行業(yè)的發(fā)展形勢有所回暖,目前,訂單已經(jīng)排到了8月份?!笔Y克亮說。最近三友還新投入了3000多萬元進行改造升級,產(chǎn)值將翻一番。這樣的做法,不僅出于對行業(yè)未來發(fā)展預期的看好,也源于三友海外市場的良好表現(xiàn)。

      據(jù)介紹,在2008年以前,三友原本只把目光放在國內(nèi)市場上,深耕國內(nèi)市場需求。隨著國內(nèi)外市場需求的變化,從2008年開始,三友正式布局海外市場。目前,三友的產(chǎn)品已經(jīng)開始大量出口至巴基斯坦、孟加拉國、越南、印度等海外市場,企業(yè)出口不斷增漲。

      為了更好地開拓海外市場,蔣克亮近幾年頻繁往返于這些新興市場?!敖衲暌婚_春,我們便開始走訪國外客戶企業(yè),僅是巴基斯坦的客戶,這兩個月我就往返了多次進行走訪,目前,他們對于三友的品牌還是非常認可的?!笔Y克亮說。

      走訪海外客戶,不僅讓蔣克亮更加深入地了解了客戶需求,也對企業(yè)管理有所感悟。蔣克亮認為,想做好企業(yè),要做到七個領先:思想領先,信息化領先,自動化領先,市場化領先,質(zhì)量標準領先,技改投入領先,管理領先。在他看來,企業(yè)只要能夠抓好這七個“領先” ,就一定能夠在市場上站穩(wěn)腳跟。

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