齊天立：“馭金”普惠金融時代

田 燕 華榮石

齊天立：“馭金”普惠金融時代

田 燕 華榮石

近日，一份名為《2015年氪估值排行榜Top500》的榜單，讓牧融世家（北京）投資管理有限公司（下稱“牧融公司”）總裁齊天立無奈中透出興奮。在這份互聯(lián)網(wǎng)一級市場創(chuàng)業(yè)公司估值排行榜單中，位居榜首的“螞蟻金服”，總估值高達3421.4億元。

令齊天立興奮的是“螞蟻金融”曾是公司注冊時的第一申報名，英雄所見略同；無奈的是，因為種種原因，創(chuàng)業(yè)團隊只能遺憾錯失。

與“螞蟻”擦肩

“金融創(chuàng)新的時代標(biāo)志，就是要讓大眾能夠享受到金融普惠的陽光。牧融世家的成立，順應(yīng)了中央關(guān)于提升居民財產(chǎn)性收入、放大民間資本在經(jīng)濟活動中作用、建設(shè)多層次資本市場的時代潮流。”談到公司籌備的初衷，齊天立出語自信，牧融公司憑借專業(yè)資深的管理團隊、嚴(yán)格的投資管理制度、完善的風(fēng)險控制體系和廣泛的機構(gòu)及個人投資者關(guān)系，使投資資產(chǎn)獲得持續(xù)增長并非虛言。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”被標(biāo)簽化的時代，如何能在發(fā)展中有所創(chuàng)新？齊天立帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)廣泛論證，選擇了“小微、信用”為突破口。

聚沙成塔，動物王國中“螞蟻”的特質(zhì)，恰好形象具體地滿足了草根創(chuàng)業(yè)的“心路歷程”。

“螞蟻金融”由是成為公司注冊的首選名稱，然而，出人意料的是有關(guān)部門的答復(fù)是“不允許用動物名稱做公司名稱”，于是，才有了公司現(xiàn)在“牧融世家”的名稱。

“‘牧’的前提是安全，然后才是長久。牧羊、牧馬要防備狼的攻擊，牧融首先要防范的則是資產(chǎn)端的經(jīng)營乃至道德風(fēng)險。”攻讀法律專業(yè)出身的齊天立，曾就職于北京天元律師事務(wù)所、中英人壽保險有限公司，2011年進入瑞士蘇黎世保險集團，負(fù)責(zé)中國大陸各機構(gòu)的風(fēng)險控制及合規(guī)管理工作。獲得“美國國際金融保險管理學(xué)院壽險管理師"資格。

風(fēng)險管理領(lǐng)域10余年的從業(yè)經(jīng)歷，使得齊天立在法律事務(wù)處理、合規(guī)遵循、風(fēng)險管理、金融產(chǎn)品研究——尤其是金融經(jīng)營過程中的風(fēng)險評估和預(yù)防等領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗。而這些，正是牧融世家揚帆遠航的“壓艙石”。

2014年4月，總部位于東長安街中糧廣場、注冊資本5000萬元的牧融世家在北京隆重開業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北京、山東、河北、重慶等地區(qū)，為京、魯、冀、渝的中高收入居民，提供專家級的金融資產(chǎn)管理，為客戶“牧財融金，實現(xiàn)財富的世代傳承”。

與強者結(jié)盟

“打造業(yè)內(nèi)明星理財規(guī)劃師團隊，為客戶提供橫跨P2P,基金，保險，收藏品投資，信托，PE等類別的立體化綜合金融解決方案，為民間資本更多參與社會經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)平臺，為加快構(gòu)建多層次資本市場貢獻力量。”談及公司愿景，齊天立展現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹吧虡I(yè)邏輯”。風(fēng)險管理是網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展最大的制約因素，面對低效高成本的傳統(tǒng)“盡職調(diào)查”，他選擇“鐵路警察各管一段”的經(jīng)營策略。

為了保證信息數(shù)據(jù)安全，牧融世家引入安徽中新軟件有限公司作為投資人和戰(zhàn)略合作者。中新軟件在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利，是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。并與清華網(wǎng)絡(luò)行為研究所聯(lián)合成立了中新軟件北京研發(fā)中心，與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立了合肥市網(wǎng)絡(luò)抗拒絕服務(wù)攻擊工程技術(shù)研究中心，與合肥市公安局聯(lián)合成立了合肥市公安局網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)研究中心。2009年組織和起草了《安徽省互聯(lián)網(wǎng)抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)地方標(biāo)準(zhǔn)DB34/T1234-2010》、2010年參與起草了《中華人民共和國公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) GA/T 1137-2014》。是中國信息安全測評中心中國國家信息安全漏洞庫一級技術(shù)支持單位。目前擁現(xiàn)有多個網(wǎng)絡(luò)安全科技研發(fā)中心，技術(shù)中心，售后應(yīng)急響應(yīng)中心，在國內(nèi)設(shè)有20多個分支機構(gòu)并在韓國首爾、中國香港、中國臺灣設(shè)立辦事處。

更重要的是，中新軟件在北京、上海、南京、廣州、福州、成都、天津、寧波、西安、濟南、沈陽、長沙、杭州、重慶、深圳等分部，成為牧融世家布局全國可以借勢的優(yōu)質(zhì)資源。

總結(jié)當(dāng)年律所工作時客戶面臨的法律方面“風(fēng)控”教訓(xùn)，齊天立意識到法律風(fēng)險對金融理財?shù)闹匾?，這也是他選擇北京天馳洪范律師事務(wù)所為戰(zhàn)略合作伙伴的初衷。

成立于1994年的北京天馳洪范律師事務(wù)所，是國內(nèi)大型綜合性合伙制律師事務(wù)所之一，曾多次被評為北京市優(yōu)秀律師事務(wù)所。2015年07月04日北京天馳洪范律師事務(wù)所和北京市君泰律師事務(wù)所強強聯(lián)合，合并后的天馳君泰律師事務(wù)所擁有一支精湛的律師團隊、底蘊扎實、積淀深厚，將為牧融世家提供更加強有力地法律支持。

“鑒于網(wǎng)貸行業(yè)的特殊性，資金監(jiān)管和征信審核兩個問題，一直是行業(yè)繞不開的坎?！饼R天立直言，既然繞不開我們就從“根”上解決，這就是我們與樂富支付有限公司以及上海資信有限公司戰(zhàn)略合作的依據(jù)。

樂富支付有限公司成立于2011年7月，注冊資金1.05億元人民幣，是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型第三方支付公司。2012年樂富支付獲得中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。

成立于1997年的上海資信有限公司是一家提供征信及評級服務(wù)的專業(yè)化機構(gòu)。主要從事個人征信、企業(yè)征信、企業(yè)信用評級、政府專項評估等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。同時，還從事互聯(lián)網(wǎng)金融征信服務(wù)、非銀行授信領(lǐng)域的信息采集、征信產(chǎn)品與服務(wù)的提供、征信增值產(chǎn)品開發(fā)、商賬管理等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

馭金“雙創(chuàng)時代”

“小微企業(yè)業(yè)融資難、融資成本高已成為不爭的事實，而究其原因主要是因為小微企業(yè)獲取信息的能力差。同時，小微企業(yè)融資額度不高，但時效性要求較強，這就要求亟待出現(xiàn)一類能夠為小微企業(yè)解決信息對稱問題，同時又能夠滿足其小額、高效要求的服務(wù)公司——這就是市場給予牧融世家的機遇?！饼R天立在出席分公司開業(yè)慶典中表示，牧融世家的成立，就是“想小微之所想，急小微之所急”，為小微企業(yè)的發(fā)展量身打造了一攬子金融解決方案，積極探索如何破解“中小企業(yè)融資難”痼疾。

信用貸成為牧融世家的“工作重點”。北京某電子商務(wù)公司由是成為第一批受惠企業(yè)的代表。

成立于2008年該電子商務(wù)公司，是一家從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的信息技術(shù)企業(yè)。自成立以來，經(jīng)營狀況良好。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，加上云計算等一系列新興技術(shù)越來越廣范地運用于生活與生產(chǎn)的各個領(lǐng)域，公司看到了未來的商機，決定加大投入，對現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備進行更新，同時引進新型的信息處理技術(shù)。

按照該公司戰(zhàn)略規(guī)劃，技術(shù)引進與設(shè)備更新完成后，其信息搜集、整合、處理、發(fā)布等能力將獲得大幅提升，企業(yè)核心競爭力將得到加強，較同行業(yè)將處于領(lǐng)先水平。

“有前途沒錢途，有思想無資產(chǎn)是這類科技公司的共性?！饼R天立調(diào)侃，敢不敢給這類輕資產(chǎn)公司借款，“賭”的就是網(wǎng)貸公司的膽識和眼力！

接到客戶需求后，牧融世家成立了專門工作組，開始對客戶企業(yè)進行一系列的盡職調(diào)查與風(fēng)險評估工作。

根據(jù)綜合風(fēng)險評估結(jié)果，齊天立認(rèn)為借款公司所處的行業(yè)前景廣闊，企業(yè)獲利能力與償債能力良好。于是，牧融世家將其融資需求向投資人進行了推薦，現(xiàn)在該公司已成功獲得首期人民幣三十萬元的信用貸款，解決了公司的燃眉之急。

“融資更要融智。幫助借款企業(yè)真正做強做大最有效的法寶是風(fēng)險控制?！饼R天立坦言，公司將整合金融、法律、管理、咨詢、市場等多方面資源，為借款企業(yè)提供全方位服務(wù)，真正實現(xiàn)金融普惠！