趙允

去年局地蘋果、梨等農(nóng)產(chǎn)品去庫存大戰(zhàn)還未結(jié)束，今年新一輪的果品銷售已拉開帷幕。受這兩年來頻頻出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷影響，不少農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)種植到底該怎樣搞存在嚴(yán)重的盲目情緒，未來農(nóng)業(yè)之路如何走才能取得好成效也成為種植戶們關(guān)心的問題。

回顧2015年的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，同樣面對(duì)市場(chǎng)洪流，和多數(shù)普通種植戶陷入農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)、滯銷的窘境當(dāng)中無法自拔的情況不同，一些種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)莊園和涉農(nóng)企業(yè)在市場(chǎng)上仍呈現(xiàn)出如魚得水的態(tài)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品銷售火爆依舊。緣何如此，我們深入了解后不難發(fā)現(xiàn)，“高品質(zhì)+打品牌+優(yōu)渠道”的組合拳成為農(nóng)產(chǎn)品得以優(yōu)價(jià)暢銷的關(guān)鍵因素，也成為農(nóng)產(chǎn)品在行情不佳的市場(chǎng)中激流勇進(jìn)的堅(jiān)實(shí)保障。在這當(dāng)中，高規(guī)格的品質(zhì)筑成了農(nóng)產(chǎn)品暢銷的根基，優(yōu)渠道加蓋起農(nóng)產(chǎn)品暢銷的屋脊，而打品牌則似連接地基和屋脊之間的承重墻，打通農(nóng)產(chǎn)品從田間到市場(chǎng)的梗結(jié)，為擴(kuò)展好的銷售渠道提供依靠。依靠好的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和附加值抬升也有了保障。農(nóng)產(chǎn)品暢銷了、價(jià)高了，農(nóng)戶的種植效益自然就跟著趨高。

縱觀傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，品質(zhì)和銷售渠道是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)里被提及最多的要點(diǎn)，但農(nóng)產(chǎn)品品牌打造卻長(zhǎng)時(shí)間不為人們重視。當(dāng)眾多工業(yè)制成品品牌被人們熟知且能有效指引消費(fèi)時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品卻因?yàn)槠放迫笔ВM(fèi)群體難以穩(wěn)定等問題，飽受多變市場(chǎng)的沖擊。同樣是產(chǎn)品銷售，工業(yè)制成品的消費(fèi)行為當(dāng)中不乏“我想買一部‘三星手機(jī)”，“張三新買了一輛‘大眾汽車”，“這款‘西鳳酒評(píng)價(jià)不錯(cuò)”等類似有品牌的言辭，但在農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買當(dāng)中，卻充滿因缺少品牌指引，消費(fèi)者難以買到質(zhì)量統(tǒng)一、口味相同的農(nóng)產(chǎn)品而來的苦惱。

但隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，人們對(duì)購(gòu)買符合自己口味和心意的農(nóng)產(chǎn)品的期盼越來越高，這就對(duì)未來農(nóng)業(yè)向品牌化邁進(jìn)提出迫切要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌化不但讓農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外有了自己特定的形象，能滿足了不同消費(fèi)者的嗜好外，還能讓不同收入群體按照不同檔次的價(jià)位完成采購(gòu)。不但如此，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革正于全國(guó)各地發(fā)力的當(dāng)下，面對(duì)缺乏穩(wěn)定消費(fèi)群體，農(nóng)戶在多變的市場(chǎng)中保障乏力的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，品牌化建設(shè)不但有助于農(nóng)產(chǎn)品的去庫存、提高農(nóng)民的種植效益，也能補(bǔ)上我國(guó)較發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中品牌缺失這一短板，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展更為規(guī)范和穩(wěn)健。

而在打造品牌的過程中，除了家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)莊園、合作社、涉農(nóng)公司這些便于使用統(tǒng)一技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可以參與其中外，普通農(nóng)戶也不妨通過多戶的聯(lián)合協(xié)作，合力塑造出一個(gè)屬于自身的農(nóng)產(chǎn)品品牌，以此來應(yīng)對(duì)多變的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。