馬海菊

2015年，韋澤峰創(chuàng)辦的“好雞有”電商服務(wù)平臺(tái)，通過線上微信下單方式，讓優(yōu)質(zhì)生鮮雞配送到家，并帶動(dòng)良心農(nóng)戶、農(nóng)場良性發(fā)展。該項(xiàng)目在廣東省惠州市第二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽中獲得農(nóng)村電商組冠軍。

登錄微信公眾號(hào)“好雞有”，在平臺(tái)上下單買優(yōu)質(zhì)生鮮雞，惠城區(qū)一個(gè)小時(shí)就可以新鮮送達(dá)。韋澤峰說：“‘好雞有是一個(gè)專門賣好雞，讓優(yōu)質(zhì)生鮮雞配送到家，并帶動(dòng)良心農(nóng)戶、農(nóng)場良性發(fā)展的電商服務(wù)平臺(tái)。我們希望用不一樣的玩法，讓更多人吃到好雞?！?/p>

生鮮店打工發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

身材瘦削的韋澤峰，一頭招牌式的沖冠黑發(fā)。從大一開始，他就開始創(chuàng)辦一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“630校園煙草”、“眾力學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)”、“輝煌節(jié)慶活動(dòng)用品店”、“眾幫外賣配送團(tuán)隊(duì)”等，在一次又一次的失敗與成功中得到了磨練。

“大學(xué)中最成功的是‘630校園煙草，讓我賺到人生的第一桶金，大約有6萬元，支撐了我大學(xué)三年的所有開支，大大減輕了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也鼓足了我創(chuàng)業(yè)的勇氣?！表f澤峰說，從小父母就把他帶在市場里看他們做生意，熏陶出了生意頭腦。

2014年夏天，大二暑假期間，韋澤峰來到位于市區(qū)東湖片區(qū)的天地源生鮮店實(shí)習(xí)，店里的山豬肉由于品質(zhì)較高，銷售量一直不錯(cuò)。這讓他領(lǐng)悟到，只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，市民對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品的需求量很大，于是他萌發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的念頭。

為此，在生鮮店工作期間，他堅(jiān)持每天早上6點(diǎn)起床，白天在生鮮店學(xué)殺雞、切肉等技術(shù)活，夜里上網(wǎng)學(xué)習(xí)收銀管理系統(tǒng)，別人每天工作8小時(shí)，他很多時(shí)候一天干十四五個(gè)小時(shí)。就這樣，用了近半年時(shí)間，他從配送員做到儲(chǔ)備店長、正式店長、副總經(jīng)理，同時(shí)摸熟了生鮮店的整個(gè)運(yùn)作流程。接下來的時(shí)間里，他又不斷地學(xué)習(xí)生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)、加工包裝、物流、農(nóng)場體驗(yàn)等方面知識(shí)，還到廣州、深圳等地上培訓(xùn)課，實(shí)地走訪多個(gè)農(nóng)場、養(yǎng)殖場，為創(chuàng)業(yè)做前期準(zhǔn)備。

2015年下半年，一項(xiàng)關(guān)于惠州市區(qū)三環(huán)路內(nèi)限售活禽的政策讓韋澤峰抓住了機(jī)會(huì)：他考察發(fā)現(xiàn)市場上銷售的大多為飼料雞、溫室雞，鮮有高品質(zhì)的生鮮好雞。當(dāng)年10月，剛畢業(yè)幾個(gè)月的韋澤峰召集以往結(jié)識(shí)的伙伴，開始著手籌建創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“好雞有”。

四處考察尋找“好雞”雞源地

一個(gè)想法、一股沖勁、兩三個(gè)人、一間租來的小房、一輛電動(dòng)車，就是創(chuàng)業(yè)初期韋澤峰的全部資產(chǎn)，“最困難時(shí)是交完房租后，口袋里只有兩三百元。”韋澤峰說，但這并沒有阻撓他的創(chuàng)業(yè)步伐。

對(duì)于“好雞”的定義，韋澤峰很明確：除了肉質(zhì)、口感和營養(yǎng)好之外，最重要的是在雞生長的全過程不得使用激素或者抗生素。要賣好雞，首先要找到符合要求的好雞。韋澤峰通過朋友介紹，到市場上打聽各種渠道，到處尋求雞源。

“那時(shí)為了找好雞， 我們也費(fèi)了很多功夫。要找雞，但是沒有車，近一點(diǎn)的就開電動(dòng)車，遠(yuǎn)一點(diǎn)的就搭公交車或借朋友的車?！表f澤峰先后到惠城區(qū)的水口、馬安和惠東、龍門等地的10多個(gè)雞場實(shí)地考察，最后選中位于惠城區(qū)觀音閣鎮(zhèn)、好義鎮(zhèn)和博羅縣的3處雞場作為“好雞有”的雞源地。

2015年12月，通過與天地源生鮮店合作，建立微信群提供線上下單服務(wù)，“好雞有”開始試運(yùn)營。試運(yùn)營一個(gè)月后，平均每天銷售7.5只雞的成績完全超出了韋澤峰的預(yù)期，“我們?cè)鹊念A(yù)計(jì)是大概每天賣5只?！蓖ㄟ^分析發(fā)現(xiàn)，回頭客是銷售的重要來源：一位顧客嘗鮮之后幾乎每兩天買1只雞，還有一位孕婦顧客在一個(gè)月內(nèi)買了8只雞，這更加堅(jiān)定了他賣好雞的信心。

今年3月，韋澤峰的團(tuán)隊(duì)與惠州一家投資方簽訂協(xié)議，獲得50萬元的種子投資，完成了人員招募、辦公設(shè)備添置和公司注冊(cè)、前期宣傳等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入新的發(fā)展階段。“我們希望能通過‘好雞有平臺(tái)，帶動(dòng)更多農(nóng)民去養(yǎng)好雞，增加農(nóng)民收入，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；同時(shí)也希望能讓更多人吃上安全放心的雞?！表f澤峰信心滿懷地說。

對(duì)話

創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)確把握市場需求

筆者：你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？

韋澤峰：關(guān)鍵是對(duì)市場需求的準(zhǔn)確把握。在生鮮店實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我看到了項(xiàng)目的市場需求，在校期間賣煙等實(shí)踐，為我提供了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外要有好的團(tuán)隊(duì)，我在惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院上學(xué)期間，結(jié)識(shí)了一幫同樣對(duì)創(chuàng)業(yè)有著激情和理想的小伙伴。現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)成員來自廣東多所高校應(yīng)屆畢業(yè)生和在校創(chuàng)業(yè)生，一個(gè)純“90后”的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，默契程度較高。

筆者：對(duì)青年人創(chuàng)業(yè)有什么建議？

韋澤峰：同北上廣等一線城市相比，惠州的創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠濃厚，建議青年人創(chuàng)業(yè)要多到一線城市去“充電”、交流，活躍自己的思維，開闊自己的創(chuàng)業(yè)思路。