騰博

背景：

本刊曾經(jīng)刊登《可凈化空氣的仿真花》一文，頗受讀者歡迎，每天編輯部都能接到大量咨詢該項目的讀者電話。不少讀者都希望學(xué)習(xí)該技術(shù)，生產(chǎn)可凈化空氣的仿真花，那這個項目到底如何？是否適合草根投資者介入呢？本刊記者采訪了三位已經(jīng)靠仿真花致富的投資者，他們異口同聲回答：“2012年，加盟‘花語緣是一個明智的選擇！”

注：“花語緣”是該仿真花的注冊商標(biāo)。

“花語緣”仿真花好在哪里

首先，高度仿真。如玫瑰花，因為按真花開模，花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的，花葉、花莖也是如此。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……光觸媒加香的香料是天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

其次，具有凈化空氣功能。“花語緣”仿真花經(jīng)國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢測，仿真花內(nèi)有光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置，可以讓50平方米的面積實現(xiàn)24小時凈化空氣，而耗電量只相當(dāng)于3瓦燈泡的電量。

第三，利潤高，產(chǎn)能大。盆景成本不足10元，而市場銷售額至少六七十元/盆。同時由于可設(shè)備化生產(chǎn)，一個工人從一天最初制作3盆花變成制作30盆。

第四，投資門檻低。首先是投資門檻低，加盟費用僅需1.18萬元，包括技術(shù)學(xué)習(xí)費用以及設(shè)備費用；其次是技術(shù)門檻低，沒有任何相關(guān)背景的投資者僅需十余天就能學(xué)會。

第五，品質(zhì)達(dá)到出口級。仿真花的材料全部通過歐盟相關(guān)部門檢測認(rèn)可。

鎖定工藝品市場，當(dāng)年凈賺30萬元

成功者檔案：李海洲，河南人，創(chuàng)業(yè)前是某品牌服裝代理商，2011年從本刊獲取“花語緣”仿真花的項目信息，當(dāng)年就凈賺30萬元，2012年他增加固定資產(chǎn)10萬元，預(yù)計年營業(yè)額突破300萬元。

李海洲透露，之前自己做的服裝生意受到行業(yè)不景氣影響，生意不溫不火。自己就準(zhǔn)備尋找一個新項目準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，后來在《大眾投資指南》上看到“花語緣”仿真花，自己當(dāng)時眼睛一亮。自己的家中也擺放過仿真花，但是仿真花的仿真度并不高，更像是一種“雞肋”，擺放沒有鮮花感，扔了可惜！而“花語緣”仿真花則能解決這一難題，而且還能凈化室內(nèi)空氣！

不過李海洲并沒有盲目投資，而是認(rèn)真選取細(xì)分市場，最后他選取了工藝品市場，一是，現(xiàn)在工藝品市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新意，而仿真花比較具有新意；二是仿真花的售價中等，頗適合作為禮品互贈；三是該產(chǎn)品具有空氣凈化功能，而現(xiàn)在絕大多數(shù)空氣凈化類產(chǎn)品都是走工藝品市場，頗得市場認(rèn)可。同時他為了讓仿真花在工藝品市場中取得成功，他采取了一些方法，參加專業(yè)展會，如2012年4月份參加揚(yáng)州第47屆全國工藝品交易會，在三天的會展期間，他的產(chǎn)品得到市場好評，他一共拿到了150萬元的訂單；利用微博展示仿真花凈化空氣的效果；與當(dāng)?shù)氐囊恍c典公司合作，提供慶典用花……

李海洲初始投資僅僅兩三萬元（其中1.18萬元為加盟費，包括學(xué)習(xí)技術(shù)和相關(guān)設(shè)備），當(dāng)月就收回了全部投資，整個2011年，他一共賺取了30多萬元的凈利。

進(jìn)軍集散地，年利超過500萬元

成功者檔案：張玉清，安徽合肥人，創(chuàng)業(yè)前從事機(jī)械產(chǎn)品銷售，2011年從本刊獲取“花語緣”仿真花的項目信息，現(xiàn)在他已經(jīng)和香港一家公司合作，在浙江建立了一家分廠，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大至百人，僅從目前獲取的訂單推算，年毛利超過500萬元。

因為張玉清以前是做銷售出身，經(jīng)常走南闖北，對很多商品的集散地頗為了解。他對仿真花進(jìn)行了仔細(xì)分析，認(rèn)為僅僅在合肥當(dāng)?shù)劁N售，很難將生意做大，一是當(dāng)時自己實力不強(qiáng)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量絕對好，但是終端經(jīng)銷商未必認(rèn)可，需要經(jīng)歷一個市場推廣階段，不僅費錢，還費時，自己耗不起；二是合肥當(dāng)?shù)睾芏喾抡婊ㄤN售商都習(xí)慣到廣東、浙江兩地進(jìn)貨；三是自己當(dāng)時看好這個產(chǎn)品，也知道這種好產(chǎn)品一經(jīng)面市，肯定會遭遇“山寨”產(chǎn)品的沖擊。所以最后他決定將銷售渠道定為廣東、浙江兩個銷售集散地。

他的理由是：一是，因為集散地里有很多同類產(chǎn)品，那里的經(jīng)銷商都是代銷，即產(chǎn)品賣出去才結(jié)款，比拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而自己對于產(chǎn)品質(zhì)量絕對放心；二是，雖然走批發(fā)渠道，但是由于進(jìn)貨商的進(jìn)貨量大，利潤并不低；三是，廣東、浙江的仿真花市場在業(yè)內(nèi)認(rèn)知度高，目標(biāo)顧客集中，自己省去了大量的市場推廣費用；四是，走批發(fā)市場，一旦打出了名氣，也不懼怕“山寨”貨的沖擊，因為整個行業(yè)的人都知道誰是第一家做的，除非模仿者具有很強(qiáng)的價格優(yōu)勢，否則他們不會輕易更換合作伙伴的。

雖然思路方法比較老套，但是張玉清認(rèn)為這種做法的效果最好。今年香港一家公司的銷售人員在義烏看到了張玉清的產(chǎn)品，頗感興趣，并希望將這個產(chǎn)品送到海外去，并主動聯(lián)系張玉清，而且還給他注資，讓他成立一個加工廠，準(zhǔn)備在圣誕節(jié)期間搶占?xì)W美禮品市場。

小產(chǎn)品小思路，賺錢一點也不少

成功者檔案：鄭先生，陜西西安人，一直從事服裝銷售生意，2011年他偶然間獲取了“花語緣”仿真花信息，經(jīng)過考察，開始經(jīng)銷代理仿真花，現(xiàn)在他每個月至少銷售七八百盆仿真盆景，月凈利潤約四五萬元。

鄭先生透露，自己之所以選擇代理銷售成品，主要有兩個原因：一是自己的歲數(shù)大了，怕技術(shù)學(xué)得不到家，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有瑕疵，不好賣；二是自己對于仿真花生意不是很熟悉，不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)行；三是自己當(dāng)初并沒有特別重視仿真花，雖然感覺這個產(chǎn)品不錯，利潤也高，但是沒有想到會給自己帶來這么高的利潤。

也正因為當(dāng)初“不重視”，所以鄭先生的經(jīng)營思路相比前兩位成功者也比較“小氣”，他將仿真花放到了自己的服裝店里，與服裝放到一起銷售。鄭先生解釋道，首先，逛服裝店的顧客主要以女性為主，而仿真花主要針對的目標(biāo)顧客也是女性，兩者有較高的重合度，而且一般女性對于一些新奇產(chǎn)品購買沖動要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性；其次，由于仿真花具有凈化空氣功能，而且還能散發(fā)持久的花香，讓顧客一進(jìn)門就能感受到一種清新的味道，而且自己的服裝店銷售仿真花與對手產(chǎn)生差異性，比較能聚集人氣；三是，仿真花主要是手工制作，而女性顧客比較喜歡手工藝品。

當(dāng)然鄭先生為了促銷仿真花還采取了一些小的促銷手段：如生日時，顧客持身份證可享受一定折扣購買仿真花；與一些小的服飾產(chǎn)品一起搭售仿真花；顧客購買一身套裝，自己贈送一朵仿真花……就這樣第一個月他就銷售出200多盆仿真花，獲凈利潤萬元。

現(xiàn)在鄭先生除了在自己的服裝店里銷售仿真花，還計劃向當(dāng)?shù)馗鞔筚e館、酒店、商務(wù)中心和休閑會所推薦該產(chǎn)品，畢竟這些場所對于仿真花的需求不僅僅是裝飾美觀，更希望具有一定的空氣凈化功能。