綜合報道/木 青

君子愛財 取之有道

綜合報道/木 青

從孔子杰出弟子子貢，到春秋時期“富而好行其德”的陶朱公范蠡，再到戰(zhàn)國時代“治生祖”白圭，這些商界先輩在經(jīng)商中始終貫穿儒學(xué)理念，重視道德自律，提倡愛國愛民，明理誠信。

端木生涯

子貢是一位深得孔子正傳的儒徒弟子，人極聰明，利口巧辭，常常連孔子也被他弄得答不上話來。他對學(xué)習(xí)書本知識不那么專心致志，卻對經(jīng)商極為熱心，并且很早就在這方面顯露了出眾的才能。

《史記·仲尼弟子列傳》用十分簡練的詞匯記載了子貢經(jīng)商成功之道：子貢好廢、舉，與時轉(zhuǎn)貨、貲。即低價購進，高價出售。在不同貨物間轉(zhuǎn)換，買進賣出，以賺取相應(yīng)的差價?？鬃诱f“賜不受難命，而貨殖焉，億則屢中”，子貢不會按常規(guī)操作出牌，他運用囤集經(jīng)營的方式，所做的預(yù)測總是很準(zhǔn)確，很到位。所謂“子貢善居積，意貴踐之期，數(shù)得其時，故貨殖多，富比陶朱”。人們發(fā)現(xiàn)他總是能夠發(fā)現(xiàn)貴賤的期檔，使得儲存貨物獲得最大增值，富裕的程度可以和陶朱公相匹敵，這是一個自然而然的結(jié)果。

子貢經(jīng)商并非不求利，只是他慣于“求異乎人之求也”，他所求在于商業(yè)的整體布局、在于系統(tǒng)性的“戰(zhàn)略”，而不是求在一招一式的具體“戰(zhàn)術(shù)”。所以，一直到漢代，仍然有人滿懷敬仰之情盛贊子貢的這番大氣與雄闊。當(dāng)那些俗商、奸商為蠅頭小利拼得你死我活的時候，子貢編織著“智者利仁”的戰(zhàn)略大計，用特有的商業(yè)智慧挽狂瀾于既倒，拯世濟民，讓手中的金錢化作社會的道義和人性的職責(zé)。

有一次，齊國對魯國發(fā)動了商戰(zhàn)，在靠近齊魯邊境建立了多個服裝場和鞋場，齊君接著號令全國臣民都要身穿綈料衣，腳蹬麻編鞋，并通過多種途徑，向魯國散布消息：凡能向齊國販來綈料、麻鞋的，給予獎賞。齊國這一舉動很快在魯國產(chǎn)生了影響，大量農(nóng)民改種糧為種麻養(yǎng)蠶。一部分農(nóng)民擁入城市從事織綈業(yè)。可還不到兩年，齊國突然全國禁穿綈料衣服和麻鞋，并且關(guān)閉所有與魯國通商的關(guān)口。魯國生產(chǎn)綈、麻品的城市手工業(yè)者紛紛破產(chǎn)，不少手工業(yè)者就想搬遷到越國去謀生。子貢勸阻：“去越國一定不會帶來富貴?！彼麄儐柶湓颍迂曊f：“綈是厚料綢子，而越國人沒有穿綈面料的習(xí)慣，麻鞋更不受歡迎，他們是喜歡打赤腳的。你們?nèi)ゲ挥眠@兩樣?xùn)|西的國家，想解決生計問題，不是很難嗎？”子貢給他們出主意：“你們?nèi)バl(wèi)國吧。衛(wèi)國國民習(xí)俗和齊國相近，何必舍近求遠(yuǎn)呢？”這些人去了衛(wèi)國后果然有了發(fā)展。

子貢經(jīng)商很有商德，也就是人們常說的君子愛財，取之有道。他做的是個體私人買賣，舍去了官商的強悍霸道，舍去了背依政權(quán)的冷酷和強勢，從一個真商的本真出發(fā)，去行商，去拓商，去造商。

陶朱事業(yè)

“陶朱事業(yè)，端木生涯?！薄敖?jīng)商不讓陶朱富，貸殖當(dāng)推子貢賢?！薄凹仍诶桕枌W(xué)子貢，何必南越法陶朱?！碧罩熘复呵飼r期的陶朱公即范蠡。他富有而又好善樂施，和子貢一起被視為商人的典范。

他幫助越王勾踐消滅吳國并稱霸諸侯而后功成身退去齊國經(jīng)商成了當(dāng)?shù)厥赘?。齊王聽聞此事后請他入朝為相。三年后他歸還相印且散盡自己的家財遷往陶地隱居，又以經(jīng)商為業(yè)，再次成為大富翁。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災(zāi)民。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，加之資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，其經(jīng)營的商品從未積壓過。能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率，更有賴于范蠡“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營思路，在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

由古至今，商人都在追求利益的最大化，甚至為此采用許多不道德的手段，而范蠡不僅做到了“君子愛財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報給企業(yè)以利潤”不謀而合。

司馬遷曾用16個字精確地對范蠡進行了概括：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下?！逼鋵崳扼粺o論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了，而這些東西恰恰是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。

治生之祖

自古以來，富有的人很多，然而富有且受到尊敬的人卻不多，白圭則是這“不多”中的難得之一。白圭，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。

白圭退出政治舞臺之后，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當(dāng)作自己人生的大事業(yè)來做，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”如果“智”不能權(quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強”不能守業(yè)，那就無法與他講經(jīng)商的本領(lǐng)。白圭認(rèn)為，一個商人要具備“智、勇、仁、強”四個條件，這也是他能經(jīng)商致富的要訣。

白圭理財思想的中心內(nèi)容是“樂觀時變”，即預(yù)測市場行情變化并據(jù)以進行理財決策。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財決策思想。其中，“人棄我取”是指當(dāng)商品供過于求、人們不愿問津時，就趁機買進。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過于求，價格低廉時買進?！叭巳∥矣琛眲t是當(dāng)自己手中的商品供不應(yīng)求、價格大漲時，就趁機賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對商品價格和供求的影響。他認(rèn)為在兇災(zāi)之年，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)。因此，社會出現(xiàn)豐年糧價比其他農(nóng)副產(chǎn)品價格相對較低、災(zāi)年相對較高的情況。于是，白圭就在豐年買進價格較低的糧食，賣出價格較高的農(nóng)副產(chǎn)品；在災(zāi)年則賣出糧食，買進農(nóng)副產(chǎn)品。

雖然早在白圭之前就有商人的出現(xiàn)，但象白圭這樣研究如何以做生意謀生、立業(yè)，白圭還是第一人。所以司馬遷在《史記.貨殖列傳》中就說：“天下言治生祖白圭?！彼抉R遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚?，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。

不論是“好廢、舉，與時轉(zhuǎn)貨、貲”、還是“人棄我取，人取我予”都是在商品有余、價格低廉時購買，而到商品缺乏，價格昂貴時售賣。此乃“待乏”原則。子貢，范蠡和白圭恰恰因為對“待乏”之道的深刻把握，而能做到“億則屢中”，從而成為成功的商人，并以自己的成功，在儒家與商業(yè)之間建立了隱秘的關(guān)聯(lián)。

責(zé)任編輯/秦海霞