綜合整理/燕 回

“天使”徐小平

綜合整理/燕 回

徐小平2011年創(chuàng)立真格天使投資基金，開始為中國青年創(chuàng)業(yè)者提供早期資金支持。如今，徐小平是國內(nèi)最著名的天使投資人之一，被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的“天使”。

2016年3月19日，朋友圈被Papi醬獲得融資的消息給刷屏了。僅用4個(gè)月就累積一千萬粉絲的Papi醬，已完成由真格基金、羅輯思維等機(jī)構(gòu)的聯(lián)合注資，總投資額1200萬元人民幣。

對此，真格基金創(chuàng)始人徐小平第一時(shí)間在微博發(fā)消息稱：“感謝papi醬和合伙人楊銘的信任。papi醬接下來會有很多動作，具體看羅輯思維發(fā)布?！毙煨∑酵顿Y看人，一直以來對于有才的人，他從不放過。這一次，他的投資又一次匯聚在媒體的聚光燈下。

小鎮(zhèn)王子

徐小平出生的地方叫三井北巷，“三井巷的盡頭有三口水井，那里是女人們聚集的地方……”這是他寫的一首歌。由于他的這首歌，也由于三井巷的三口水井是一個(gè)真正的地方上的文化標(biāo)志，泰興市政府把這口井作為文化遺跡保護(hù)下來。這首歌寫出了他對家鄉(xiāng)美好的風(fēng)景和人情的一種回憶與神往。

父親是泰興鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，徐小平回憶，“我深感一個(gè)小鎮(zhèn)王子的那種自豪感，這是我小時(shí)候的感覺，所以我們跟左鄰右舍的關(guān)系都特別特別好?！碧┡d周邊交通不好，在這樣一種環(huán)境，與外部世界是隔絕的。每一座故鄉(xiāng)都是守舊的，但是每一個(gè)故鄉(xiāng)又都是渴望著外部世界的。徐小平的青少年時(shí)期是以讀書、寫作、做文學(xué)夢而定性的。

徐小平閱讀了大量的那個(gè)時(shí)代一般孩子讀不到的書，有一天他找到了一本書——魯迅的小說合集?！拔覐念^看到尾如癡如醉讀的，那里邊有一篇文章叫《孤獨(dú)者》，魯迅說他經(jīng)常半夜像狼一樣嚎叫，那種蒼涼的感情打開了我的情感世界?！边@些書喚醒了徐小平對外部世界的渴望，那種召喚促使他離開泰興，去游歷更加壯麗的未來。

1978年恢復(fù)高考制度，22歲的徐小平離開泰興到北京上大學(xué)，從此改變了他的命運(yùn)。1983年，研究音樂文化的徐小平從中央音樂學(xué)院畢業(yè)，他放棄了分配的工作，選擇去北大繼續(xù)學(xué)習(xí)。在北大，他跟王強(qiáng)、俞敏洪認(rèn)識，并成為好朋友。

從一個(gè)懷著讀書夢的平民子弟到考上中央音樂學(xué)院的知識青年，從北大的年輕團(tuán)干到加入留美求學(xué)的大軍，再到新東方創(chuàng)始人之一，徐小平用一種熱烈而自由的方式，敘述了個(gè)人經(jīng)歷和時(shí)代的變化。

迂回內(nèi)外

1987年的最后一天，徐小平離開北京飛到了美國。“但是我到了國外，我突然要重新看我自己，比如說，我在泰興是一個(gè)有才華的人，在中央音樂學(xué)院是一個(gè)有激情的人，在北京大學(xué)是一個(gè)能夠給北大學(xué)生帶來靈感的人，但是我到了國外我突然發(fā)現(xiàn)我不是人了?！彼谕鈬f話，人們會說他的聲音太大，言行舉止人家說他太土，在一種嶄新的文化面前，他發(fā)現(xiàn)無所適從，最后徐小平花了很長時(shí)間去適應(yīng)它。

徐小平在國外拿到碩士學(xué)位后，1991到1993年間找不到工作，他選擇了回國。

1994年，38歲的徐小平飛回北京，拿著一位朋友10萬元的“投資”，他在北師大招待所里租了個(gè)房子，開始譜寫自己的創(chuàng)業(yè)狂想曲。留學(xué)歲月里，他寫了好多留學(xué)生活的歌曲，現(xiàn)在回國，想做自己的唱片公司，當(dāng)“大陸的羅大佑”。徐小平找到歌星高楓，合作錄制了《洋插隊(duì)情歌》。徐小平覺得自己能紅，唱片開始銷售之前，他甚至“開始想象打擊盜版的措施”。只是沒想到，“街上不僅沒有盜版，也沒有正版”。

對于天然餌料，不同的水庫，由于環(huán)境條件、水文情況等不相同，天然餌料的種群數(shù)量和產(chǎn)量也不一樣，有時(shí)差別還比較大。天然餌料不豐富的水庫，要通過設(shè)置人工魚巢、投放人工培育魚苗（如鯪魚），加大鯉、鯽魚的混養(yǎng)密度等措施，增加雜魚種群密度。

徐小平的首次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了。最低潮時(shí)，他希望能找到20萬元重新開始，但卻始終未能如愿，只得灰溜溜地去了加拿大。

1995年，受俞敏洪的邀請回國，徐小平成為新東方創(chuàng)業(yè)元老之一。

在新東方10年，徐小平收獲頗豐，這不僅是金錢上的財(cái)富，更主要的是經(jīng)驗(yàn)、感情。徐小平家里的書桌上擺放著一張徐小平、俞敏洪、王強(qiáng)三人的合影，當(dāng)年他們?nèi)巳P(yáng)州旅行時(shí)拍攝。徐小平說，這張照片標(biāo)志著我們在新東方吵過、愛過、歡喜過、憤怒過。

3C原則

徐小平2011年創(chuàng)立真格天使投資基金，開始為中國青年創(chuàng)業(yè)者提供早期資金支持。真格基金總共投資了兩百多家企業(yè)，其中世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢、聚美優(yōu)品等公司先后成功登陸華爾街。如今，徐小平是國內(nèi)最著名的天使投資人之一，被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的“天使”。

不過徐小平40歲以前，他一直默默無聞，輾轉(zhuǎn)國內(nèi)外，他的人生沒有讓人覺得有耀眼的亮點(diǎn)。他稱自己的人生奮斗艱苦而漫長，“我22歲才上大學(xué)、32歲才出國、40歲才回國創(chuàng)業(yè)、50歲才算成功”。

他在演講時(shí)經(jīng)常說，“關(guān)于創(chuàng)業(yè)，很多人問我很多問題，我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)東西就夠了，一個(gè)是idea，一個(gè)是team。”

徐小平的第一筆投資并不成功，2006年，新東方在紐交所上市，一次他到杭州演講時(shí)，民辦學(xué)校的一個(gè)小伙子來找他，跟他談創(chuàng)業(yè)的想法。小伙子要做電子雜志，夢想“給每個(gè)中國人做一本”。徐小平開始很冷靜，但聽著聽著，就被商業(yè)計(jì)劃之外的東西感動了。眼前的浙江青年，出生在農(nóng)村，沒有家庭背景，沒有名牌教育，卻有著強(qiáng)烈的奮斗意志和創(chuàng)業(yè)沖動，“我被他那種堅(jiān)韌、執(zhí)著和瘋狂勁兒感動了”。

徐小平問他，電子雜志怎么賺錢呢？對方回答還不知道。兩個(gè)多小時(shí)，徐小平反過來滔滔不絕地給對方出主意，告訴他應(yīng)該怎么賺錢。于是，他平生第一筆100萬元的天使投資項(xiàng)目就這樣敲定了。最后，并沒有想象的那么美好，這筆投資從此石沉大海了。

再成贏家

2014年5月16日，聚美優(yōu)品在紐約證券交易所上市，此前向聚美優(yōu)品提供小額投資的風(fēng)險(xiǎn)投資者和天使投資人，從中獲得的回報(bào)超過了“五六百倍”。

這其中，徐小平成了大贏家，他獲得的回報(bào)更是高達(dá)數(shù)千倍，成為他迄今為止回報(bào)最高的投資。目前，徐小平持有聚美優(yōu)品8.8%的股份。雖然徐小平最初為世人所知，是以新東方創(chuàng)始人之一的身份，但現(xiàn)在已經(jīng)是成功的天使投資人。自新東方于2006年在紐交所成功上市以來，他投資入股了多家中國科技公司。

聚美是徐小平最得意的一個(gè)投資項(xiàng)目。他前后總計(jì)投給聚美38萬美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。4年后，38萬美元的投入，獲得了超過600倍回報(bào)。

在各種場合，徐小平都對聚美不惜溢美之詞：“它（聚美優(yōu)品）可能是中國發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，也許僅次于小米?！贝_實(shí)，聚美2010年3月創(chuàng)立，2014年5月上市，僅4年零2個(gè)月就創(chuàng)造出一家市值超30億美元的公司。

徐小平創(chuàng)立真格基金，隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結(jié)，他想通過做投資，投出比新東方更牛的公司。他之前投的世紀(jì)佳緣和蘭亭集勢雖說都在美國上市，投資回報(bào)尚可，但市值不大。世紀(jì)佳緣和蘭亭集勢的市值只有1.8億美元和2.57億美元，跟當(dāng)天新東方37.50億美元的市值差了很多個(gè)段位。

投資天使

在如今的投資圈內(nèi)，投資大腕徐小平無人不知無人不曉。他有其獨(dú)特的投資理念。徐小平說，他的投資哲學(xué)就是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)者能否在半小時(shí)內(nèi)讓他激動，或者至少讓他覺得面相不錯。

說到從創(chuàng)業(yè)者變身投資人的身份轉(zhuǎn)變，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)這樣評價(jià)徐小平，他說小平一生只做了一件事，就是和最優(yōu)秀的青年人在一起。在音樂學(xué)院是學(xué)生會干部，在北京大學(xué)是團(tuán)委文化干部，在新東方是學(xué)生服務(wù)的主管?，F(xiàn)在在真格基金，也是青年創(chuàng)業(yè)者的良師益友。唯一的不同就是還給錢。

徐小平不忌諱別人這樣評價(jià)他的投資風(fēng)格。徐小平說當(dāng)年是被陳歐“忽悠”，頭一熱就投了。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)回國后找到徐小平，希望投他新做的游戲植入廣告項(xiàng)目。徐小平?jīng)]聽懂，但十幾分鐘對話后，徐小平?jīng)Q定給陳歐18萬美元，占10%股份。徐小平經(jīng)常說，自己當(dāng)年在新東方最主要的工作就是看人。他曾經(jīng)逐個(gè)跟學(xué)生見面，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)，告訴他們怎樣走自己的人生路。徐小平認(rèn)為，自己做天使投資的獨(dú)門武功就是“看人”的能力：“如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。”

他談到與得意門生陳歐見面的情節(jié)就是如此，陳歐斯坦福MBA，長得還那么帥，會英語，會國語和四川話，不投這樣的青年投誰。決定投他，前提是他要全職創(chuàng)業(yè)。

徐小平認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是救急不救窮的關(guān)系。“放手不管，但是你遇到人生問題，會用智慧告訴他。有一句話叫救急不救窮，窮是一個(gè)常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者的困難是一個(gè)常態(tài)，遇到急難事，我一定幫到底?！?/p>

責(zé)任編輯/藍(lán)玉才