趙玉婷

摘要：盈利能力是指企業(yè)運(yùn)用其經(jīng)濟(jì)資源在一定時(shí)期內(nèi)獲取利潤(rùn)的能力。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以盈利能力為代表的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況越來越受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。企業(yè)所進(jìn)行的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都將實(shí)現(xiàn)效益最大化和企業(yè)的永續(xù)發(fā)展作為最終的目標(biāo)。盈利能力直接反應(yīng)了企業(yè)效益的好壞。本文以財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的綜合分析為基礎(chǔ)，結(jié)合祁連山水泥2012年到2014年的有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)盈利能力做出合理的評(píng)價(jià)。

關(guān)鍵詞：盈利能力；財(cái)務(wù)指標(biāo)；非財(cái)務(wù)指標(biāo)

一、研究背景和意義

盈利的多少是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。盈利能力通常是指在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力，不僅是企業(yè)內(nèi)外各方都關(guān)注的焦點(diǎn)，也可以反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況[1]。盈利能力分析不僅是企業(yè)管理活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，也是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞最終是由它的盈利能力來進(jìn)行反映[2]。在對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)，其重中之重就是對(duì)盈利能力的分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞是企業(yè)管理活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。其根本目的是通過對(duì)盈利能力的分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，為企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的改善、償債能力以及經(jīng)營(yíng)能力的提高奠定基礎(chǔ)，最終目的是提高企業(yè)盈利能力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、祁連山水泥盈利能力分析

（一）祁連山水泥利潤(rùn)分析

企業(yè)所獲取的利潤(rùn)多少可以反映出企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，與企業(yè)的盈利能力有密切關(guān)系。從企業(yè)2012～2014年年報(bào)中可以得出結(jié)論，祁連山水泥的生產(chǎn)銷售規(guī)模在逐步的擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展也逐步走向正軌；祁連山水泥如果可以更好的控制其生產(chǎn)銷售成本，在其產(chǎn)品生產(chǎn)方面更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，其盈利空間將會(huì)擴(kuò)大。

（二）祁連山水泥盈利能力分析

1、銷售毛利率分析

2013年祁連山水泥銷售毛利率較2012年明顯增長(zhǎng)，2014年較2013年相持平。其中營(yíng)業(yè)收入上升趨勢(shì)明顯，而營(yíng)業(yè)成本的增長(zhǎng)幅度雖然比營(yíng)業(yè)收入低，但還是有所增長(zhǎng)。出現(xiàn)這一趨勢(shì)的主要原因是企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)銷量從2012年的1525.27萬噸增長(zhǎng)到2106萬噸。企業(yè)生產(chǎn)與銷售規(guī)模的擴(kuò)大促使銷售量的增加，使得營(yíng)業(yè)收入大幅增加。

2、銷售凈利率分析

從總體上看，祁連山水泥的銷售凈利率處于上升的趨勢(shì)，且2013年上升幅度大，2014相對(duì)持平。這主要是因?yàn)?013年與2014年企業(yè)所建造的生產(chǎn)線逐步進(jìn)入投產(chǎn)運(yùn)行，產(chǎn)品生產(chǎn)量得到大幅度增加，水泥商砼等主要產(chǎn)品的銷售量增加，銷售收入也在不斷提升，與此同時(shí)成本的不斷下降，大大提高了企業(yè)的凈利潤(rùn)。

3、成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析

祁連山水泥的成本費(fèi)用利潤(rùn)率表現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，反映出企業(yè)加大了對(duì)成本費(fèi)用的重視。這主要是由于祁連山水泥在擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模時(shí)，對(duì)2012年固定資產(chǎn)的投資大，到2013年許多項(xiàng)目如定西水泥粉磨資源綜合利用項(xiàng)目才基本完工并開始投產(chǎn)運(yùn)行。由于對(duì)生產(chǎn)線的投入，是企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷受到影響，還加大了費(fèi)用的支出，以至于營(yíng)業(yè)收入得不到保證。所以企業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率在2012年達(dá)到最低值，而隨著生產(chǎn)線的建成，之后的兩年成本費(fèi)用率才逐步提升。

（三）祁連山水泥投資盈利能力分析

資產(chǎn)負(fù)債表中，影響企業(yè)盈利能力的指標(biāo)主要有4個(gè)：銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率和凈資產(chǎn)收益率，利用主成分法對(duì)其進(jìn)行綜合得分評(píng)價(jià)。

1、總資產(chǎn)報(bào)酬率分析

祁連山水泥資產(chǎn)報(bào)酬率低，但均為正值，表明祁連山水泥的資產(chǎn)的盈利能力雖然低，但企業(yè)處于盈利狀態(tài)。這主要是因?yàn)樵?012年處于企業(yè)投產(chǎn)新生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模的階段，許多生產(chǎn)線還處于建設(shè)的階段，致使銷售收入較低，利潤(rùn)不高；而產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，使企業(yè)總資產(chǎn)報(bào)酬率在2013年和2014年的有所上升。2013年企業(yè)的生產(chǎn)步入正軌，所以2013年的資產(chǎn)報(bào)酬率上升幅度較大。

2、凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明祁連山水泥的自有資本的運(yùn)營(yíng)效率在提高，但是自有資本獲取利潤(rùn)的能力還需要進(jìn)一步提高。2012年由于區(qū)域內(nèi)水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及公司生產(chǎn)線尚未投產(chǎn)運(yùn)行而導(dǎo)致凈利潤(rùn)水平低，而在2013年和2014年投產(chǎn)的生產(chǎn)線開始運(yùn)行，公司銷售量增加，凈利潤(rùn)提高，凈資產(chǎn)收益率也逐步提高。

（四）祁連山水泥盈利能力影響因素分析

祁連山水泥作為西北地區(qū)水泥的首要代表，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所占份額的多少可以直接反映出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。祁連山水泥在2012年水泥產(chǎn)能達(dá)到2031萬噸，在水泥市場(chǎng)上的占有率達(dá)到40%以上；2013年末企業(yè)水泥產(chǎn)能達(dá)到2600萬噸。企業(yè)憑借較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與供貨能力，擁有甘肅產(chǎn)能50%以上的占有率，是西北地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

21世紀(jì)以后，企業(yè)利用優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府政策對(duì)西北地區(qū)產(chǎn)業(yè)的支持，以已有的工藝基礎(chǔ)和精湛的技術(shù)為基礎(chǔ)，用先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)替代了傳統(tǒng)落后的技術(shù)。對(duì)于企業(yè)的資源來說，企業(yè)所擁有自有礦山的生產(chǎn)基地，資源品位高與儲(chǔ)量豐富是其它企業(yè)所沒有的。與此同時(shí)，由于礦山與生產(chǎn)基地之間的距離較短，大大地減少了礦石的運(yùn)輸成本。

三、祁連山水泥增強(qiáng)盈利能力的對(duì)策

（一）樹立公司良好形象

祁連山水泥提高產(chǎn)品形象，可以從兩方面入手：首先，產(chǎn)品質(zhì)量形象。生產(chǎn)型的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)，公司應(yīng)采購優(yōu)質(zhì)的原材料保證水泥的質(zhì)量；其次，社會(huì)形象。祁連山水泥應(yīng)積極的履行其社會(huì)責(zé)任，尤其在節(jié)能減排、熱心公益事業(yè)、打造企業(yè)文化等方面下功夫，著力提升其社會(huì)形象，加深消費(fèi)者對(duì)祁連山水泥的印象。

（二）建立科學(xué)管理機(jī)制，發(fā)揮員工積極性

要提高祁連山水泥的盈利能力，既要提高水泥商砼產(chǎn)品的銷售量從而增加企業(yè)銷售收入，又要加強(qiáng)企業(yè)的管理控制。首要任務(wù)是按照企業(yè)職位不同的標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的人員。其次是要科學(xué)地用人。科學(xué)地用人要求公司對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平特別是技術(shù)工人的水平，因?yàn)榧夹g(shù)壟斷導(dǎo)致消費(fèi)壟斷。然后，建立務(wù)實(shí)的員工培訓(xùn)考核制度。

（三）采用積極的營(yíng)銷策略

祁連山水泥在增加其銷售收入方面應(yīng)該考慮采用積極的營(yíng)銷策略來進(jìn)一步地提高其銷售收入。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要是滿足一般消費(fèi)者，其毛利率較低，可以盡量做到薄利多銷；對(duì)于特色化產(chǎn)品，可以逐漸由低端的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品逐漸過渡到高端局有差異的產(chǎn)品。在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，品牌也需要做到多元化的特點(diǎn)，讓市場(chǎng)需求者懂的區(qū)分不懂價(jià)位的品牌，做到生產(chǎn)者剩余最多。對(duì)于水泥商砼等主要產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品的推廣方面做充足的工作準(zhǔn)備。（作者單位：蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)）