陳琪

摘 要：步入新世紀(jì)之后，我國企業(yè)面臨愈加沉重的競爭壓力，如若想要從中獲得長效發(fā)展機遇，第一要務(wù)便是結(jié)合全新市場營銷理念進行策劃。由此，筆者決定針對以往我國企業(yè)市場營銷中經(jīng)常遭遇的問題，以及日后營銷策劃的創(chuàng)新化控制細(xì)節(jié)，加以深入性探討。希望至此能夠切實應(yīng)對傳統(tǒng)營銷的不景氣問題，為企業(yè)培養(yǎng)出更加成熟高效的營銷管理團隊。

關(guān)鍵詞：市場營銷；策劃；遺留問題；創(chuàng)新細(xì)節(jié)

前言：創(chuàng)新型市場營銷策劃工作，經(jīng)過長久化的實踐整改，目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可和重視。相關(guān)企業(yè)營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則，制定規(guī)范且完善化的運營監(jiān)管機制，重點發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團隊的創(chuàng)造性。

一、市場營銷的內(nèi)涵機理和現(xiàn)實意義

所謂市場營銷，即借助市場推動交換進程并滿足各類人員需求，并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。至于市場營銷的現(xiàn)實意義將細(xì)化為：首先，全面消除生產(chǎn)、消費之間的沖突，并且迎合生活和生產(chǎn)消費的實際要求。其次，有效實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等層面，持續(xù)構(gòu)建起相互滿意的交換關(guān)系，令商品內(nèi)部和附加價值等都能夠贏得社會的認(rèn)可。最后，規(guī)避社會和企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心，同步結(jié)合實際條件進行生產(chǎn)活動安排，旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題，令各類社會和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。

二、目前我國企業(yè)市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境

（一）企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新意識低下。首先，大多數(shù)企業(yè)對市場營銷現(xiàn)實意義關(guān)注度不高，無法給予企業(yè)營銷機構(gòu)合理程度的支持，營銷機構(gòu)的策劃工作，往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次，營銷機構(gòu)業(yè)績過于量化，對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下，許多企業(yè)營銷策略制定上都存在片面和投機性，同時令企業(yè)市場營銷策劃欠缺應(yīng)有的創(chuàng)新型，最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認(rèn)知，使我國企業(yè)市場營銷策略制定無法得到應(yīng)有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發(fā)展規(guī)則。

（二）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏長久性規(guī)劃。因為承受傳統(tǒng)市場營銷理念的過分交叉營銷，使得企業(yè)營銷規(guī)劃往往欠缺應(yīng)有的針對和長遠(yuǎn)特性。

第一，許多企業(yè)在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟利益贏取結(jié)果上，如為了提升營銷績效，不惜進行商品價值夸大；再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金，使得企業(yè)市場營銷被嚴(yán)重孤立，良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二，企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷，致使?fàn)I銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異，某種層面上限制了企業(yè)市場營銷策略的長遠(yuǎn)性發(fā)展。第三，市場營銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動，實際上就是將先將商品價格抬高之后再進行名義上的打折處理，消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠；再就是一些小商品的降價促銷活動，價格標(biāo)簽和實際結(jié)賬價格往往不能統(tǒng)一，單位價位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價格標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)信用程度將嚴(yán)重受損，最終限制長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略的部署和實施。

三、新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細(xì)節(jié)

（一）時刻強化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)?？萍?、生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)完善進步，某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應(yīng)給予，在如此激烈、復(fù)雜的市場競爭環(huán)境之下，企業(yè)更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產(chǎn)技術(shù)進行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造，為今后企業(yè)自身競爭能力提升，奠定基礎(chǔ)。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向，及時生產(chǎn)和市場變動相適應(yīng)的全新產(chǎn)品，最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進程。

（二）全面關(guān)注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠(yuǎn)性。第一，關(guān)注商品的品牌效應(yīng)，盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨特魅力的主要適應(yīng)途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二，聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進行精準(zhǔn)化外部營銷市場定位。第三，積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。

結(jié)語：綜上所述，市場營銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作，必須全程以市場為核心導(dǎo)向，同時借助科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化背景的支持，貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往，令企業(yè)能夠持續(xù)踏實地革新發(fā)展，確保在今后競爭激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場之中立于不敗之地。

參考文獻：

[1] 余球.市場營銷策劃存在的問題及對策[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2013，11（03）：114-119.