文‖《上海國資》記者 金　琳

外高橋求變

文‖《上海國資》記者 金琳

外高橋森蘭商務板塊圍繞自貿(mào)區(qū)建設創(chuàng)新“跨境+體驗”的商業(yè)模式

打造具有海關特殊監(jiān)管區(qū)域特色的總部經(jīng)濟，是外高橋始終堅持的

隨著中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)3年試驗期滿，外高橋集團股份公司亦從上海自貿(mào)區(qū)的開發(fā)商、運營商、服務商轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新自由貿(mào)易園區(qū)運營商和全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務供應商。

緊緊抓住上海自貿(mào)區(qū)特點和優(yōu)勢，使這家老牌開發(fā)企業(yè)煥發(fā)了新的活力和生機。

目前外高橋擁有跨國公司地區(qū)總部68家，亞太營運商42家，營運中心企業(yè)217家，共計超過300家各類總部經(jīng)濟。

上海外高橋集團股份有限公司董事長劉宏對《上海國資》表示，自由貿(mào)易園區(qū)是外高橋集團股份公司發(fā)展的核心載體。

“上海自貿(mào)區(qū)3年試驗只是一個起點，未來走什么路？方向、目標已經(jīng)明確?！眲⒑瓯硎尽?/p>

外高橋集團股份有限公司也是浦東新區(qū)國資國企改革18條方案后首批直屬改革企業(yè)之一，整體上市是其選擇的改革路徑。

“我們推進了資產(chǎn)管理公司和集團股份公司人員和資產(chǎn)的歸并。目前，公司更名、首批資產(chǎn)注入及部分資產(chǎn)委托管理、集團股份公司及森蘭分公司管理架構和人員安置均已順利完成。通過改革，理順了關系、理順了資產(chǎn)，完成了回歸企業(yè)、回歸市場的架構，為激發(fā)合力、激發(fā)活力創(chuàng)造了先決條件?！眲⒑杲榻B。

商業(yè)模式

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新是引領外高橋集團股份未來發(fā)展的中堅力量。劉宏表示，“上海并不缺商業(yè)物業(yè)，與外高橋保稅區(qū)一路之隔的森蘭商務商業(yè)區(qū)如何做出特色？我們的思路是依托自貿(mào)區(qū)的客戶、產(chǎn)品資源，發(fā)揮前店后庫、跨境貿(mào)易、平行進口、進口商品直銷等功能優(yōu)勢，走自貿(mào)特色的主題商業(yè)之路。

借助上海自貿(mào)試驗區(qū)契機，外高橋的國際酒類展示交易中心著力打造一個具有較強公信力的世界一流酒類貿(mào)易平臺。根據(jù)近期規(guī)劃，外高橋?qū)⒙氏瘸蔀殚L三角酒類貿(mào)易集散地，同時打造一個幫助中小型酒類貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的孵化平臺，最終推動中國進口酒市場健康有序發(fā)展。上海自貿(mào)區(qū)各項便利化舉措不僅加快了紅酒的進口速度，更重要的是，協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易商、進口商建立了一個優(yōu)質(zhì)的葡萄酒市場。外高橋國際酒類展示交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，交易中心已吸引了近300家國際貿(mào)易商入駐，并與多國酒類協(xié)會及專業(yè)機構達成合作，進口的葡萄酒品種類別達到千余種。

相關數(shù)據(jù)顯示，目前，上?？诎?5%以上的葡萄酒進口量來自外高橋，約占全國33%。針對假冒進口葡萄酒增加的情況，外高橋國際酒類展示交易中心正在大力推動進口葡萄酒二維碼追溯體系：通過交易中心進口到國內(nèi)的葡萄酒，獲得商檢、海關部門認證后，都會加貼二維碼標簽。下載掃描軟件后，消費者可以很方便查到該款產(chǎn)品的具體信息，最終讓消費者可從進口源頭追溯至各級經(jīng)銷商。目前，已有多家貿(mào)易商加入這個系統(tǒng)。

在商業(yè)地產(chǎn)面臨諸多挑戰(zhàn)的當下，外高橋森蘭商務板塊圍繞自貿(mào)區(qū)建設創(chuàng)新“跨境+體驗”的商業(yè)模式。劉宏介紹，外高橋以森蘭商務區(qū)為載體，將引進還未進入中國市場的商品，在森蘭打造以“跨境+體驗”商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成具有自貿(mào)區(qū)特色的“Mall of Mall”主題商業(yè)。

“第一個‘Mall’是指在森蘭打造一個實體的消費體驗平臺，并將國際貿(mào)易的元素疊加商業(yè)地產(chǎn)，第二個‘Mall’是指為傳統(tǒng)的商業(yè)項目提供更多的新興業(yè)態(tài)和商家資源，不斷引領商業(yè)形態(tài)的進步。”劉宏說，森蘭最終目標是形成鏈接海內(nèi)外進口商品的橋頭堡和集散地，更將成為購物中心、貿(mào)易商的貨源地和創(chuàng)新商業(yè)模式的實踐地。

森蘭能夠?qū)崿F(xiàn)自己的地位嗎？ 劉宏很有信心。

“有充足的理由，除了外高橋已成功開發(fā)出保稅展示交易功能、追根溯源系統(tǒng)等創(chuàng)新功能機制外，我們可積極推動政府管理部門和服務機構聚集，比如我們已引進保稅區(qū)商檢辦事處辦公及報檢大廳、國家級的酒類和化妝品綜合實驗室、海關總署上海海關歸類分中心、上海醫(yī)療器械檢測所及上海食品藥品檢驗所、國家瀕管辦上海辦事處等職能部門。這些職能部門的集中辦公，為貿(mào)易企業(yè)提供了極大的便利，切實降低企業(yè)成本、提高效率。外高橋還搭建了國際酒類、化妝品、咖啡等專業(yè)貿(mào)易平臺，這些貿(mào)易和商品資源為Mall of Mall打造全品類跨境消費平臺夯實了貨源基礎，打破了目前商業(yè)消費市場上同質(zhì)化競爭的僵局?！眲⒑瓯硎?。

目前，面積為6.01平方公里的森蘭外高橋，已集聚了商業(yè)服務、產(chǎn)業(yè)引領、總部集聚、文化交流、生態(tài)居住、體育休閑6大功能。其中約30萬平方米的森蘭特色商業(yè)區(qū)，將通過國別體驗和產(chǎn)品集聚兩大主題方式來呈現(xiàn)跨境體驗式消費。在國別主題方面，森蘭與擁有韓國自貿(mào)背景的韓經(jīng)社正在合作打造百分之百韓國制造的韓流生活中心，其中80%的品牌首次進入中國，且與韓國國內(nèi)同價，商品SKU超過一萬種。在產(chǎn)品主題方面，以自貿(mào)區(qū)正在試點打造的萬國咖啡展示體驗館為例，已經(jīng)引進了上百個咖啡品牌，形成了亞洲區(qū)、美洲區(qū)、非洲區(qū)和中國館幾大分區(qū)，設有“中咖網(wǎng)”交易平臺、B2B咖啡在線商城、創(chuàng)客咖啡實體基地、國際咖啡師、咖啡市場文化展示培訓、咖啡創(chuàng)新金融等新型業(yè)態(tài)與體驗。

此外，D.I.G.（上海外高橋進口商品直銷中心）亦是成功試水案例。D.I.G.擁有百分之百全進口商品、小于1的中間環(huán)節(jié)、大于30%的新品類，使其在短時間內(nèi)在全國已開設三十多家門店。

板塊合力

劉宏坦言，20多年來，外高橋集團股份作為自貿(mào)區(qū)外高橋的開發(fā)商運營商服務商，在工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、貿(mào)易物流、園區(qū)配套四大板塊積累了豐富的專業(yè)化經(jīng)驗，但始終存在各自為政，整合服務不夠的問題?！疤峁┮粋€整體化的、一站式的服務體驗是當務之急?！?/p>

“走自貿(mào)特色的主題商業(yè)之路，這就需要我們工業(yè)地產(chǎn)板塊的客戶資源和解決方案，貿(mào)易物流板塊的渠道優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，商業(yè)地產(chǎn)板塊的優(yōu)質(zhì)物業(yè)和周邊配套。打造創(chuàng)新的自由貿(mào)易園區(qū)運營商需要產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新形成合力才能完成?！?/p>

蔡司、豐田紡織、恩坦華等項目，都是多年來外高橋集團股份依托自貿(mào)區(qū)功能創(chuàng)新加以引導和培育的結果。培育區(qū)內(nèi)企業(yè)，引導區(qū)內(nèi)企業(yè)把更多的“復合型”功能放到保稅區(qū)，打造具有海關特殊監(jiān)管區(qū)域特色的總部經(jīng)濟，是這些年來外高橋集團股份始終堅持的一項重要工作。外高橋通過發(fā)揮物業(yè)、進出口、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈服務優(yōu)勢，引導跨國公司業(yè)務向研發(fā)、維修、檢測等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)延伸。蔡司就是由貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為研發(fā)中心，最終升級為地區(qū)總部的典型案例。

德國蔡司集團是全球光學和光電行業(yè)的領導者。上世紀末，蔡司在外高橋保稅區(qū)設立貿(mào)易公司，開展銷售服務、培訓等相關業(yè)務。十多年來，在外高橋集團和相關政府部門的協(xié)同服務和培育下，蔡司先后將加工、研發(fā)、結算、管理等功能整合進來。蔡司中國總部大樓是上海自貿(mào)試驗區(qū)掛牌后首個開工建設的跨國企業(yè)中國地區(qū)總部項目，由外高橋集團股份下屬外高橋新發(fā)展公司為其“度身定制”。蔡司中國總部新大樓總面積達1.64萬平方米。大樓內(nèi)配備了包括醫(yī)療技術、顯微鏡及工業(yè)測量事業(yè)部的銷售服務總部，應用服務與培訓中心，蔡司工業(yè)測量部生產(chǎn)工廠，以及面向整個國內(nèi)市場的中央物流與倉儲功能。蔡司將亞洲第一個提供車身全系列檢測解決方案的車身檢測中心，設置在新擴建的工業(yè)測量部生產(chǎn)工廠內(nèi)，服務大眾等品牌汽車。總部大樓還增加了醫(yī)療事業(yè)部的展示中心，配備了全球領先的尖端醫(yī)療技術，包括最新的懸吊眼科高端顯微鏡等，讓中國客戶可在第一時間了解蔡司的最新技術。其在外高橋完成了復合型功能的整合和總部經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級?，F(xiàn)在，中國是蔡司集團在亞太地區(qū)最大、也是增長最快的市場，也成為了蔡司全球市場的重心。

值得一提的是，為了給入駐自貿(mào)區(qū)企業(yè)打造最好的用戶體驗、增強區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的粘合度，外高橋集團股份亦動足腦筋，盡量用足資源。在上海自貿(mào)區(qū)成立伊始，為了給落戶自貿(mào)區(qū)的金融類企業(yè)提供滿意物業(yè)，當時的上海外高橋保稅區(qū)開發(fā)股份有限公司（外高橋集團股份的前身）將自己“動遷”到自貿(mào)區(qū)外楊高北路西側(cè)被遷工廠的廠房內(nèi)，準備在“蝸居”里再次創(chuàng)業(yè)。

劉宏認為，“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的方向是‘空間服務商，時間合伙人’，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商的轉(zhuǎn)型升級要求我們在傳統(tǒng)招商引資、提供物理空間服務的基礎上提升各類增值服務和優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，其中包括咨詢、渠道、功能設計、政策應用、政府關系、人力資源等一系列解決方案。這是外高橋集團股份一直在做的事情?！?/p>

下一步，其將依托自貿(mào)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金、財務公司，發(fā)揮資金、金融的杠桿作用，以資本撬動資產(chǎn)，通過資本投資，形成資產(chǎn)控制，減輕資產(chǎn)持有率；通過投資區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)從“房東”到“股東”的轉(zhuǎn)型。

資金調(diào)度

上海自貿(mào)試驗區(qū)的改革創(chuàng)新不斷向深層次邁進，外高橋在金融創(chuàng)新方面亦不斷突破。最近，國家外管局上海分局正式批復同意“上海外高橋集團外匯資金集中運營管理方案”，授權外高橋集團股份下屬上海外高橋集團財務有限公司集中運營管理13家成員企業(yè)的外匯資金，并授予外高橋集團股份11.7億美元外債額度，以及3.43億美元對外放款額度。這是上海自貿(mào)試驗區(qū)成立后，首個利用財務公司平臺搭建的跨境雙向外匯資金通道。作為外高橋集團的“內(nèi)部銀行”，外高橋集團財務公司基本功能之一就是歸集、調(diào)劑集團內(nèi)企業(yè)資金，提高資金使用效率，擔當資金管理中心及金融服務中心等職能。通過這次搭建跨境雙向外匯資金通道，財務公司將服務范圍延伸至了境外成員企業(yè)，真正做到了服務范圍的全覆蓋。同時，財務公司通過該業(yè)務開立國內(nèi)、國際外匯資金主賬戶，集中管理境內(nèi)外成員企業(yè)外匯資金，開展包括資金集中收付匯、軋差凈額結算，共享外債和對外放款額度等業(yè)務功能，能極大地提高財務公司整體的資金歸集比率，增加財務公司負債規(guī)模，拓寬財務公司的金融服務種類及功能。

此外，上海自貿(mào)區(qū)股權投資基金管理有限公司是外高橋探索股權投資方面的嘗試，也是全國首支自貿(mào)區(qū)主題投資基金。2015年3月外高橋資產(chǎn)管理公司聯(lián)合陸家嘴金融發(fā)展公司、中國信達資產(chǎn)管理公司以及中國東方資產(chǎn)管理公司共同發(fā)起成立上海自貿(mào)區(qū)股權投資基金，基金規(guī)模50億元，主要投資自貿(mào)區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)、物流貿(mào)易企業(yè)。

劉宏介紹，外高橋集團股份有限公司正探討與區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)龍頭藥明康德合作，發(fā)揮藥明康德在生物醫(yī)藥研發(fā)領域的優(yōu)勢，通過募投、跟投、共投等方式，投資平臺企業(yè)、科創(chuàng)項目和創(chuàng)新團隊。藥明康德2000年成立于外高橋保稅區(qū)，是一家向全球制藥公司、生物技術公司以及醫(yī)療器械公司提供一系列全方位實驗室研發(fā)、生產(chǎn)服務的技術平臺公司。藥明康德不僅將把全球總部遷至外高橋，還在外高橋設立“藥明康德創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”，也就是做中國醫(yī)藥研發(fā)領域的‘阿里巴巴’，打造走出去、引進來的國際化生物醫(yī)藥研發(fā)、孵化和技術交流合作的綜合服務平臺，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)新藥研發(fā)的夢想。通過“藥明康德創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”這一開放性平臺，為中小型創(chuàng)業(yè)公司提供人員、設備、場地、實驗耗材等方面的一站式服務，并通過設立風險投資基金為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，還有公司注冊、成果轉(zhuǎn)讓等方面的全面支持。藥明康德目標在5年內(nèi)，吸引200-300個創(chuàng)業(yè)團隊，形成10-20個自主知識產(chǎn)權的新藥。外高橋方面除提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展物業(yè)載體外，還將在信息服務、人力資源、行政服務、商業(yè)配套、風險投資、后期融資等各方面形成支持。