陳寶玲+張馨+薛秀煒

摘 要：我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，使傳統(tǒng)行業(yè)不得不改變原有的經(jīng)營模式，許多農(nóng)資行業(yè)也開始走電子商務(wù)的道路。通過對我國農(nóng)資市場和電子商務(wù)的背景環(huán)境、操作模式、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展的新業(yè)態(tài)以及展望等方面進(jìn)行論述，為農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展提供科學(xué)的有效的服務(wù)指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資；電子商務(wù)；新業(yè)態(tài)

農(nóng)用物資簡稱農(nóng)資，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，如農(nóng)業(yè)運輸機械、生產(chǎn)及加工機械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等等。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的不斷發(fā)展，農(nóng)用物資的概念也不斷擴大，現(xiàn)代科技方法也可稱為農(nóng)用物資，而電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)則是現(xiàn)代科技的一種方法。

一、我國農(nóng)資電商發(fā)展背景與環(huán)境

1.發(fā)展背景

自2002年中國加入世貿(mào)組織以來，電子商務(wù)開始真正在中國興起，尤其是近幾年來，電子商務(wù)以其開放性、低成本、高效率的優(yōu)勢，已經(jīng)高度滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，發(fā)展速度十分迅猛，成長空間極其廣闊。去年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了無限可能，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式也勢必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新時代下的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)打開了巨大空間。

2.市場分析

2015年為農(nóng)資電商元年，也可以稱為是“試錯”之年。不下水焉知水之深，經(jīng)過一年井噴和試錯，進(jìn)入2016年，有為數(shù)不少的電商平臺已萌生退意。農(nóng)資電商給農(nóng)民帶來了極大便處。它除了通過互聯(lián)網(wǎng)把化肥、種子、農(nóng)藥賣出去，還能解決農(nóng)資常年生產(chǎn)集中使用；農(nóng)資工業(yè)化規(guī)?；a(chǎn)與農(nóng)業(yè)種植小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不對稱的矛盾。

隨著土地流轉(zhuǎn)帶來種植業(yè)的集中、規(guī)?；B(yǎng)殖帶來養(yǎng)殖行業(yè)的集中，散戶機會成本高，紛紛退出，規(guī)模戶成為主導(dǎo)，而農(nóng)業(yè)規(guī)模戶對服務(wù)有著更高的要求，這也就帶來新的盈利模式，即農(nóng)資一體化、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。而隨著農(nóng)村居民生活消費水平以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，網(wǎng)購及電子商務(wù)開始逐漸走進(jìn)農(nóng)村尋常百姓家庭，并以價格低廉、支付簡單等優(yōu)點迅速贏得部分農(nóng)民的青睞，再加上智能手機的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為可能，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個風(fēng)口。

二、我國農(nóng)資電商操作模式

農(nóng)資電商項目的操作模式實質(zhì)上是整合已有的資源優(yōu)質(zhì)，聯(lián)合上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打造自主農(nóng)資品牌，以優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)藥、化肥、飼料等農(nóng)資為主打產(chǎn)品，以產(chǎn)品及物流倉儲的成本價為產(chǎn)品最終的零售指導(dǎo)價，跳過層層代理和批發(fā)商，以農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系人員為主進(jìn)行產(chǎn)品的田間推廣，以自有電商渠道以及合作電商渠道為線上資源，拉動農(nóng)資產(chǎn)品線上需求，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者得到價廉物美的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

因此，農(nóng)商電商的操作模式（以B2C為主）主要分為以下幾種：

（1）網(wǎng)上直接采購。又稱掛牌交易，直接將農(nóng)資產(chǎn)品以低下市場批發(fā)價或零售價的方式，在網(wǎng)站或商場銷售可以直接采購

（2）農(nóng)資線上團(tuán)購。是另外一種促銷方式，企業(yè)為了提高農(nóng)資銷售量，盡快回籠資金，規(guī)定在某一時間，某一地區(qū)，以便宜價格在網(wǎng)上推出某一團(tuán)購產(chǎn)品，供農(nóng)資經(jīng)銷商或種植大戶采購。

（3）農(nóng)資限時搶購。一般用于新產(chǎn)品試銷或庫存拋售，企業(yè)在非常短的時間內(nèi)，以低于市場批發(fā)價格甚至出廠價格在網(wǎng)上銷售某種農(nóng)資產(chǎn)品

（4）農(nóng)資線上競拍。農(nóng)資供需雙方按照規(guī)則提出最低價格，購買者或供應(yīng)者提出高價或減價，通過對輪競價后達(dá)成網(wǎng)上交易。

（5）粉絲營銷模式。通過建立某種開放的設(shè)計平臺，發(fā)展重視粉絲，在粉絲中培育和挖掘客戶，實現(xiàn)網(wǎng)上推廣，線下銷售。

三、我國農(nóng)資電商發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)看起來似乎離互聯(lián)網(wǎng)最遙遠(yuǎn)，它的古老守舊已讓許多新生事物望而卻步，遑論互聯(lián)網(wǎng)這樣集高科技、現(xiàn)代化、時尚度于一身的虛擬之物，不過相對的，巨大的空白也意味著巨大的市場潛力。然而，與我國巨大的農(nóng)資市場相比，農(nóng)資的在線銷售只占很小的比重，沒有形成規(guī)模，完全沒有對原有的模式造成太大的沖擊，沒有起到優(yōu)化農(nóng)資市場的作用。現(xiàn)有的電商模式有很多優(yōu)點，并且在其他行業(yè)也取得了成功，但是在農(nóng)資行業(yè)卻暴露出很多不足之處。

1.固有銷售模式和消費觀念的影響

從目前看，很多農(nóng)資電商的交易模式顛覆了傳統(tǒng)銷售模式和消費習(xí)慣，網(wǎng)上商務(wù)平臺交易代替了直觀的店面購物，網(wǎng)上支付代替了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易，這些形式轉(zhuǎn)變，肯定會讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及信譽保證等產(chǎn)生一種看得見，摸不著的感覺。

另外，電子商務(wù)的應(yīng)用對硬件的配置和使用都有較高要求，廣大農(nóng)村用戶對電子產(chǎn)品的使用還存在較大的障礙。

2.信息基礎(chǔ)設(shè)施不完善

我國的電子商務(wù)起步較晚，相較于發(fā)達(dá)國家來說還有很多不足之處，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全方面的問題表現(xiàn)最為明顯。尤其是農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是相對較低。

3.物流配送體系的限制

近幾年國內(nèi)的城市物流配送網(wǎng)發(fā)展的比較快，但對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，尤其是化肥這種大宗物品和農(nóng)藥這種?；返奈锪髋渌?，從縣城到農(nóng)村的最后一公里，對企業(yè)來說仍是很難打通的。

4.用戶操作知識欠缺

農(nóng)資電商要向成功最關(guān)鍵的不是產(chǎn)品的好壞，而是用戶是否熟悉流程，是否會使用電子商務(wù)交易平臺。當(dāng)前，種植大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、家庭農(nóng)場的經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)仍待提高。

5.農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量與安全

農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量與安全位于第二位，與其他生活用品最大的區(qū)別是：化肥、種子、農(nóng)膜的需要量大，農(nóng)藥有毒。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，以噸、公斤計量的退貨成本可想而知。

四、落實農(nóng)資電商發(fā)展的新業(yè)態(tài)

1.思維方式轉(zhuǎn)型

要做好農(nóng)資電商，首先就要有互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心點是平臺思維，謀在產(chǎn)業(yè)鏈、贏在客戶端、強在創(chuàng)客群。因此，要想做好農(nóng)資電商，必須依靠一個好的平臺，用周到貼心的服務(wù)、不斷創(chuàng)新的模式，去快速的整合終端資源。

2.經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型

農(nóng)村市場的規(guī)模非常之大，加上農(nóng)資行業(yè)的特殊性因素，農(nóng)資電商的運行難度要比城市電商大的多，要想做好農(nóng)資電商，單純依靠個體力量是非常難的。要想真正滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，真正解決農(nóng)業(yè)種植一體化問題，必須采取“縱橫聯(lián)合、報團(tuán)發(fā)展”的模式。

3.管理模式轉(zhuǎn)型

第三方電商平臺一個最大的特點，就是產(chǎn)品豐富、用戶眾多，加強管理就成為非常重要的問題之一。運營商除了自我約束，嚴(yán)干律己外，還必須把管理想嚴(yán)細(xì)化轉(zhuǎn)型，對所有上線的商家和商品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，要求大家必須“誠信經(jīng)營、質(zhì)量為本”。只有讓用戶在得到價格優(yōu)惠的同時，購買到真正質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才是快速和長久發(fā)展之道。

五、展望

我國農(nóng)資電商發(fā)展還處在探索階段，有不少企業(yè)嘗試尤其是一些規(guī)模、實力較強的上市公司已經(jīng)開始布局這一塊，看好電商帶來的成本降低、效率提高的好處，也是符合未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個方向。農(nóng)資電商痛點主要體現(xiàn)在農(nóng)技技巧、金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售這三大方面。未來誰在這些需求和痛點上獲得突破，誰就能勝出。

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作者簡介：陳寶玲（1997.01- ），女，民族：漢，籍貫：福建泉州，學(xué)歷：本科，學(xué)校：福建農(nóng)林大學(xué)，研究方向，農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境；張馨（1995.03- ），女，民族：漢，籍貫：河南開封，學(xué)歷：本科，學(xué)校：福建農(nóng)林大學(xué)，研究方向，農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境；薛秀煒（1994.11- ），男，民族：漢，籍貫：福建福清，學(xué)歷：本科，學(xué)校：福建農(nóng)林大學(xué)，研究方向，農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境