◎　谷豐　鄭曉敏　吳　寒

制造業(yè)扎根海外的因素和策略——基于萬向集團和吉利集團的研究

◎谷豐鄭曉敏吳寒

“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，我國制造業(yè)海外扎根面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。以吉利和萬向這兩大浙江省裝備制造業(yè)巨頭的發(fā)展歷程為例，以扎根理論為工具，得出其成功實現(xiàn)海外扎根的因素，并分析各因素在企業(yè)扎根海外過程中的影響和作用機制，對其他民營制造企業(yè)“走出去”進程具有啟發(fā)意義。

中國對外投資規(guī)模2014年達到1400億美元，標志著我國已經(jīng)進入了投資輸出超過投資輸入的“新常態(tài)”。我國的“一帶一路”與《中國制造2025》兩大戰(zhàn)略的提出為我國制造業(yè)走出去提供了更加便利的條件。但是，制造業(yè)企業(yè)在“走出去”中，更重要的是要明白如何能夠“長久的走出去”即成功地實現(xiàn)海外扎根。以浙江省為例，其作為民營制造企業(yè)的“聚集地”，制造業(yè)普遍存在著海外投資管理經(jīng)驗不足、企業(yè)發(fā)展規(guī)模較小、產(chǎn)品技術(shù)不高的問題。哪些因素對我國企業(yè)扎根海外具有重要的影響？這些因素是如何影響企業(yè)國際化績效的？這些問題都是我國制造業(yè)牢牢扎根海外必須要探討的重要問題。本文將通過對國內(nèi)外有關(guān)文獻的研究學習，嘗試從萬向和吉利民營制造業(yè)巨頭入手，運用扎根理論探究其海外成功扎根的關(guān)鍵因素，通過扎根理論對萬向和吉利這兩大本土跨國企業(yè)的海外扎根歷程深入分析，找出影響其國際化績效的關(guān)鍵因素，同時進一步探討其影響的機制，最后以浙江省為例，總結(jié)出制造企業(yè)海外扎根的管理啟示。

文獻探討

國內(nèi)外相關(guān)研究

國內(nèi)外研究中許多人在企業(yè)海外扎根過程中的人力資源方面提出過許多高深見解:人力資源整合專家Patti Hansen（2004）認為并購不僅僅是資產(chǎn)的整合,更重要的是公司人員之間的融合。杜曉君和劉赫（2010）在中國企業(yè)海外并購關(guān)鍵風險的識別研究中得出跨文化風險是跨國并購關(guān)鍵風險。何燕珍與武倩倩（2010）選取上汽并購雙龍、明基并購西門子、TCL在法國實施并購等三個典型的并購案例，最終發(fā)現(xiàn)，缺乏文化適應(yīng)性是我國企業(yè)海外并購失敗的癥結(jié)所在。英國經(jīng)濟學家Lall(1983)在《新跨國公司——第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書中提出了技術(shù)地方化理論，從技術(shù)變動的角度對發(fā)展中國家企業(yè)跨國公司行為做出了解釋，為企業(yè)海外扎根提供了理論支持。白長虹和劉春華（2014）以海爾和華為公司為例，得出兩家公司在實施國際化戰(zhàn)略的過程中都采取了國際化人才戰(zhàn)略及重要的領(lǐng)導人影響因素的結(jié)論，認為國際化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)做強做大的必由之路。在華為、海爾公司國際化戰(zhàn)略案例相似性對比研究中得出：中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的成功都有領(lǐng)導人決策和員工承接的相似之處。可見企業(yè)管理者的國際化思維的建立和轉(zhuǎn)型，國際化人才儲備的建設(shè)，是企業(yè)實施國際化最為基礎(chǔ)的思想和人員準備。

相關(guān)理論評述

從文獻回顧可以看出，學者們對企業(yè)扎根海外的因素和策略的探索已經(jīng)成為多年年來中國“走出去”戰(zhàn)略管理研究的一個重要研究對象，已有成果在基本理論框架、邏輯關(guān)系和實證等方面取得了初步進展。我們總結(jié)以往的研究，認為目前研究中尚存兩個缺陷：首先，大多研究以發(fā)達國家的企業(yè)為案例，提出的“走出去”發(fā)展建議并不完全適用于還處于價值鏈低端的發(fā)展中國家，對我國的制造業(yè)海外扎根的參考意義不高。其次，大多數(shù)研究重點主要集中于技術(shù)創(chuàng)新以及文化整合等因素的單方面研究，缺少從整體角度進行全面的分析。

我們認為造成這一困境的原因主要來自兩個方面：一是制造業(yè)扎根海外研究在工具和分析方法上存在難度，資料上存在整理復雜以及客觀性不高等約束性問題。二是由于本國現(xiàn)狀制約，沒有較為大量的企業(yè)在海外扎根成功的案例存在，使得研究具有較大主觀性和特殊性，借鑒意義不明顯。

研究設(shè)計

案例選取與素材搜集

首先，本文的基本研究問題——制造業(yè)實現(xiàn)海外扎根都屬于“怎么做”和“為什么”的問題。因此，研究在總體上采取案例研究方法。在案例的選取上，本文選取了萬向集團和吉利集團進行研究。選擇這2家企業(yè)作為研究對象主要是基于以下方面的原因：萬向和吉利集團作為浙江民營制造業(yè)巨頭的兩大企業(yè)，歷經(jīng)三四十年的發(fā)展，國際化發(fā)展出色，其發(fā)展歷程具有典型特征和較大的借鑒價值;關(guān)于這兩家企業(yè)的研究有大量的基礎(chǔ)資料和研究素材可供分析和對比印證，這將增加研究資料的豐富性和深入性，并且為高效度的理論概況提供基礎(chǔ)。本文的研究在參考了大量的企業(yè)海外扎根案例研究資料的基礎(chǔ)上，主要參考了包括《魯冠球管理日志》、《魯冠球四十年不倒之謎》、《經(jīng)營改變世界---吉利傳奇》、《民營制造---吉利之路與中國民營企業(yè)生存狀態(tài)》以及萬向和吉利集團的官方網(wǎng)站有關(guān)信息，對其進行深入了解，并對資料進行整理、整合、質(zhì)證，最后將待分析的資料作為萬向和吉利的資料紀錄。

扎根理論方法

企業(yè)成功扎根海外是多種因素綜合作用的結(jié)果，最終通過國際化績效來顯示。本文研究涉及大量資料需要歸納提煉，因此本文在研究中采用具有概念和理論構(gòu)建優(yōu)勢的扎根理論研究方法進行研究。

扎根理論是旨在沒有研究假設(shè)的情況下，從大量的資料中歸納建立實質(zhì)理論的研究方法。該理論由Galsser和Strauss于1967年提出并逐漸發(fā)展起來。扎根理論對資料的分析過程可以分為三個主要步驟，分別是開放性譯碼、主軸性譯碼和選擇性譯碼。開放性譯碼是將資料分解、檢驗、比較、概念化和范疇化的過程。主軸譯碼將開放性譯碼中所得各項范疇聯(lián)結(jié)在一起，并將與研究問題最相關(guān)的范疇挑選出來形成主范疇，以分析主范疇與副范疇之間的關(guān)系的過程。選擇性模型是選擇核心范疇，并與其它范疇進行再次比較，驗證其間關(guān)系，完善并形成一個比較寬泛的理論范圍的核心范疇的過程。本文的總體研究流程和主要方法詳見圖1。

資料分析過程

本研究基于扎根理論，在開放性譯碼階段，著重研究了萬向和吉利近十多年來在跨國貿(mào)易、海外兼并、海外設(shè)廠等海外扎根資料，其中包括魯冠球?qū)鐕献髋c貿(mào)易的觀念研究，并購舍勒公司、UAI、LT等公司、建立萬向美國公司等歷程；以及李書福的企業(yè)戰(zhàn)略觀念，吉利并購DSI和volvo、參股英國錳銅等發(fā)展之路，對資料記錄、文字概括、概念化和范疇化。最終，本研究共歸納出41個概念和12個范疇，詳見表1。

在主軸性譯碼階段階段，通過對8個主軸編碼的深入分析，同時結(jié)合萬向和吉利的原始資料進分析，發(fā)現(xiàn)可用企業(yè)家精神因素、技術(shù)創(chuàng)新因素、國際營銷因素、人力資源整合因素這四個主范疇來概括。主范疇典型關(guān)系結(jié)構(gòu)如表2 所示。

就本研究來說，萬向和吉利優(yōu)異的國際化績效反映了企業(yè)海外成功扎根的主要因素，圍繞著該核心范疇的故事線可以概括為：萬向集團創(chuàng)始人魯冠球?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展有著強烈的危機意識，企業(yè)主動進行全球技術(shù)合作、技術(shù)突圍等策略，多元開拓海外市場。領(lǐng)導者在跨國文化風險中采取包容求同的思想，“人情味”管理使得企業(yè)能夠引進和留住人才。先進的人才管理體系使得企業(yè)能夠不斷實現(xiàn)價值創(chuàng)新。在李書福的企業(yè)全球化戰(zhàn)略、風險管控意識的影響下，吉利集團制定全球化戰(zhàn)略、頂尖人才的引進，不斷提高產(chǎn)品核心競爭力，提升品牌國際影響力。同時，如“沃人治沃”的人才制度更是使得吉利在海外扎根中更深一步?？梢?，企業(yè)家精神、核心技術(shù)創(chuàng)新、國際營銷布局、人力資源整合這四個維度的共同影響實現(xiàn)了萬向和吉利優(yōu)秀的國際化績效，穩(wěn)步推進了企業(yè)“走出去”的進程。當國際化績效表現(xiàn)出提高或下降趨勢時，也會相應(yīng)地推進這四個維度的戰(zhàn)略調(diào)整。同時，企業(yè)家精神、核心技術(shù)創(chuàng)新、國際營銷布局、人力資源整合這四個維度也是相輔相成，相互作用的。

因此，在此故事線的基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建了國際化績效作用機制模型，如圖2所示。

結(jié)論和管理啟示

本研究是基于全球制造業(yè)的全球創(chuàng)新和我國“一帶一路”政策為背景的，萬向和吉利集團是制造業(yè)中的汽車及汽車零部件企業(yè)，本研究仍有待對制造企業(yè)中的其他行業(yè)進行深入研究的地方。無論如何，本研究針對中國情境下研究探討了制造企業(yè)在海外扎根中企業(yè)家精神，核心技術(shù)創(chuàng)新，國際營銷布局和人力資源整合四個影響因素，并提出了四點建議。以吉利和萬向的成功經(jīng)驗為借鑒，希望民營制造業(yè)積極“走出去”，在“一帶一路”這一大背景下成功扎根海外，進行跨越式發(fā)展。

提升企業(yè)家素養(yǎng)：領(lǐng)導人首先要放眼全球，把握一帶一路的機遇，帶領(lǐng)企業(yè)依托政府的引導和幫助，選擇有利的沿線國家進行出口貿(mào)易，使整個企業(yè)走得更遠，走得更好。其次，要提升個人領(lǐng)導魅力，以此增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力，推動企業(yè)發(fā)展。

加強技術(shù)競爭力：企業(yè)要注重技術(shù)研發(fā)與合作，提高企業(yè)技術(shù)環(huán)節(jié)價值，可通過“拿來主義”以及自出研發(fā)創(chuàng)新實現(xiàn)；建立區(qū)域性產(chǎn)學研體系，鼓勵高校、科研機構(gòu)的研發(fā)人員走進企業(yè),依托項目合作實現(xiàn)“產(chǎn)學研”聯(lián)合互動，形成互補互利的良性循環(huán)。

構(gòu)建系統(tǒng)營銷體系：企業(yè)要事先建立好全球化營銷戰(zhàn)略，讓走出去的每一步都能腳踏實地，可以效仿吉利萬向，收購跨國公司的業(yè)務(wù)，購買其先進的技術(shù)資源，利用其商品、品牌、營銷通路優(yōu)勢參與全球產(chǎn)業(yè)分工；集群式對外投資，統(tǒng)一規(guī)模的企業(yè)在“走出去”中可以抱團，轉(zhuǎn)變營銷策略，形成對外投資的合作競爭優(yōu)勢，減少企業(yè)對外投資失敗的幾率并降低成本。

注重企業(yè)文化培養(yǎng)：企業(yè)要加強人力資源管理，打破圍繞人的權(quán)利觀念，形成圍繞事的流程考核，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標；注重文化差異，融入本土文化，最好的方式是采用當?shù)匚幕晳T來應(yīng)對海外市場，在協(xié)調(diào)中加入中國元素，形成自己的獨特企業(yè)文化。

浙江師范大學經(jīng)濟與管理學院）